La génération de leads B2B est inefficace, mais l'utilisation de link4lead permet d'augmenter le taux de conversion en rendant les leads 'conversation-ready'. Ce système réduit drastiquement le nombre d'appels nécessaires et optimise le processus de vente en alignant les objectifs des équipes marketing et commerciales. Des résultats probants montrent que les entreprises peuvent réaliser des rendements 10 fois supérieurs par rapport aux méthodes traditionnelles.

1. Mettez de l’intelligencedansvosleadspour mieux les convertir en deals1

2. IntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 2

3. Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites. Contrairement aux approches héroïques façon Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross, nous offrons à nos clients la faculté de générerdes leads débouchant sur des conversations intelligentes, elles-mêmes constituant le préalable absolu à tout acte de vente.IntroductionLa génération de leads B2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 3

4. * Taux de conversion constaté d’un appel à froid4Une base de 250 contacts demandera en moyenne 1000 appels pour obtenir 100 … appels aboutis. Ces appels génèreront 5 opportunités réelles porteuses au mieux d’une affaire. IntroductionLa génération de leads B2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 0,1%*

5. Les leads ne ressemblent à rien…Selon les responsables commerciaux d’entreprises de technologie, 90% des leads générés par le marketing ne présentent pas le moindre potentiel de vente.** Source : Étude Link4LEAD - 2010IntroductionLa génération de leads B2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 5

6. Les leads générésne sont pas conversation-readyUne fois transférés à la vente ou au télé-marketing, les leads générés offrent peu – voire pas – de points d’ancrage sur lesquels démarrer une conversation intelligente.IntroductionLa génération de leads B2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 6

7. La guerre entre vente et marketing n’est pas prête de s’éteindre…Bien que travaillant sur la même chaîne de valeur, il est rare de voir ventes et marketing partager les mêmes objectifs en matière de génération de nouvelles opportunités.IntroductionLa génération de leads B2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 7

8. La génération de leads B2B est cassée…IntroductionLa génération de leads B2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 8

9. Définir correctement ce qu’est un LeadNi une carte de visite, ni un projet. Un lead, c’est un contexte. C’est-à-dire un contact porteur d’un scénario de conversation. Pour chaque lead généré par Link4LEAD, vous disposez d’un contact reconnaissant implicitement un ou plusieurs enjeux d’amélioration au regard desquels vous pouvez apporter une réponse à travers vos produits et services. IntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 9

10. Générer des leads conversation-readyLorsque vous entrez en contact avec un lead Link4LEAD, la reconnaissance implicite de ses enjeux d’amélioration vous permet d’engager la conversation de façon perspicace. Elle est naturellement dirigée vers votre objectif business.IntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 10

11. Convertir en opportunités sales-readyDurant la conversation avec votre prospect, il vous est relativement aisé de faire confirmer un enjeu métier à votre interlocuteur. Vous disposez alors d’une opportunité ‘‘sales-ready’’.Une opportunité c'est une personne qui reconnaît un enjeu d'amélioration compatible avec la nature de sa fonction & susceptible d'être obtenu à travers l'utilisation des produits / services de l’annonceurIntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 11

12. IntroductionLagénérationdeleadsB2Best casséeQuelle solution apporter ?La démarcheque nous proposonsModèle économiqueQuelques réalisations probantesSynthèse 12

13. Pay per UseNous créons votre SAI. Nous vous formons à son utilisation. Vous utilisez. Sans limite. Vous payez un droit d’usage annuel.Vous prenez en charge vos campagnes et le lead management.IntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarcheque nous proposonsModèles économiquesQuelques réalisations probantesSynthèse 13

14. Pay per LeadNous créons votre SAI et prenons en charge vos campagnes. Nous nous mettons d’accord sur le nombre de leads à livrer à vos « inside-sales ». Nous validons votre process de traitement des leads.Vous payez un prix par lead. Ce prix est fixé en fonction de votre business, de votre cible, du volume nécessaire.IntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarcheque nous proposonsModèles économiquesQuelques réalisations probantesSynthèse 14

15. Pay per OpportunityNous créons votre SAI, administrons vos campagnes et les premières conversations. Nous livrons des opportunités à vos commerciaux.* Nous nous mettons d’accord sur le nombre d’opportunités nécessaire et votre quota d’engagement.Vous payez un prix par opportunité. Ce prix est fixé en fonction de votre business, de votre cible, du volume nécessaire.IntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarcheque nous proposonsModèles économiquesQuelques réalisations probantesSynthèse 15

16. RéférencesIntroductionLa génération de leads B2B est casséeQuelle solution apporter ?La démarche que nous proposonsModèles économiquesQuelques réalisationsprobantesSynthèse 16

17. Des rendements 10 fois supérieurs aux campagnes de prospection traditionnelles (cold phoning, email standard…)Taux d’effort pour obtenir une conversation divisé par 3