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Le contexte de la marque CACOLAC


Les investissements plurimédia du secteur en France


La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs


Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer


Notre recommandation



                                                                               2
Le contexte de la marque CACOLAC


Les investissements plurimédia du secteur en France


La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs


Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer


Notre recommandation



                                                                               3
CACOLAC, en quelques mots…

 - 1947, A l'origine de la laiterie de la Benauge, les deux
 familles LANNELUC et LAUSEIG, laitiers de père en fils
 depuis le XIXe siècle s'associent pour créer une laiterie
 sur la rive droite de Bordeaux, dans le quartier de la
 Benauge.


 - 1954, Robert LAUSEIG, ajoute du cacao et du sucre dans
 le lait avant de le stériliser ! La recette sera peaufinée
 pour parfaire son goût. Elle est d'ailleurs encore
 aujourd'hui respectée à la lettre.


 - Le produit est lancé en 1954. Vendu dans les villes et les
 villages en camionnettes itinérantes, CACOLAC devient
 très vite célèbre. Puis la boisson est vendue dans les bars
 et cafés.



Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr    4
CACOLAC, en quelques mots…

 - 1970, les campagnes de communication accompagnent
 l'évolution vers le conditionnement en verre pour ses
 performances de stérilisation alors que la norme de
 l'époque est le conditionnement en brique .


 - 1978, la première bouteille en métal voit le jour et le
 réseau de distribution s'étend aux grandes surfaces.


 - 2000, le développement continue avec l'implantation
 d'un nouveau site, toujours de manière traditionnelle à
 l'ère de l'industrialisation.




Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr   5
CACOLAC, en quelques mots…

 - Circuit de distribution :
        - 70% en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces)
        - 30% en CHD (Consommation Hors domicile,
        Confiseries, Distribution Automatique et Cash & Carry)

 - Cacolac est distribué au rayon soft drink, une implantation
 cohérente car elle en fait une référence des boissons froides
 chocolatées.

 - La petite bouteille du début est de plus en plus emportée par le
 développement des ventes en pack boites (20 cl en verre et 25 cl
 métal) : synonyme de consommation individuelle (=mobilité).

 - Bref une consommation individuelle, sédentaire (verre) ou
 nomade (cannette) mais toujours pour la soif et pour le plaisir.



                                               Boisson à l’identité forte et particulière.

Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr                                 6
Objectifs de la Holding Trixaim, nouveau propriétaire de Cacolac :
- Devenir un acteur majeur sur le marché de la nutrition santé, avec
comme socle de produits : les barres céréales diététique Balarama
(acquisition en juillet 2010), la boisson lactée chocolatée Cacolac et les
biscuits (en 2011) et est maintenant à l’affût d’une biscuiterie.


- L’objectif commercial de la Holding est de multiplier par 4 en 2 ans le
chiffre d’affaires, en mettant en synergie plusieurs éléments:

      • Elargissement de la cible de Cacolac consommé pour le
      moment par les adolescents et les adultes. D’où un
      repositionnement vers le secteur bien être et diététique pour
      élargir le spectre des clients potentiels
      (enfants, femmes, personnes âgées,…)  développer le CA de
      Cacolac par 2 en 4 ans


      • Développement de nouveaux produits à base de chocolat bio
      au lait de chèvre et au lait de soja  développer le côté sain du
      produit

                                                                             7
Notre recommandation par rapport aux objectifs de Cacolac :
- Notre recommandation : JCDecaux E3
                -Mise en place d’une plateforme globale urbaine intégrée 100% exclusive et Plug & Play
                                     au service de votre marque et de vos objectifs.




                                  Le moyen sur les territoires identifiés de créer :

                      Les conditions d’émergence : développer votre territoire de marque
                     Les conditions d’appropriation et d’envie : différencier de vos concurrents
           Le lien opérationnel entre votre marque et vos prospects : renforcer votre lien avec vos cibles


                                                                                                              8
JCDecaux E3 : le concept

                                   La puissance
           Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et
           calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des
           univers urbains affinitaires

                                La différenciation
           Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une
           empathie positive auprès d’une population référente. Création de
           conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et
           ses produits

                                    L’interaction
           Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque
           et le consommateur afin de créer une relation pérenne


            Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés                 9
Les investissements publicitaires de la marque CACOLAC :




          2 010                                          100%
      12 K€ bruts
                                                                       Vos investissements publicitaires se sont
                                                                         partagés entre la Presse et Internet.

         2 011*                    100%
       10K€ bruts




Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011
                                                                                                                   10
Le contexte de la marque CACOLAC


Les investissements plurimédia du secteur en France


La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs


Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer


Notre recommandation



                                                                               11
Les investissements plurimédia du secteur en France :




           2 010                      1%                    99%                                      Le secteur privilégie presque
    2 359 K€ bruts                                                                                   exclusivement le média de la
      -59,6% vs 2009                +514%                    +74%
                                                                                                              Télévision


          2 011*                                                                     1%
      893 K€ bruts
                                                             99%
       -62% vs 2010                                          -62%




Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés
                                                                                                                                     12
La saisonnalité des investissements plurimédia du secteur en France :


  400
  350
  300
                                                                                                       On observe une très
   250                                                                                               faible saisonnalité des
   200                                                                                                   investissements
   150
    100
                                                                                                     plurimédia sur les mois
     50                                                                                               d’avril et mai et ceux-
      0                                                                                                 ci repartent dès la
                                                                                                            saison d’été.


       Plurimédia 2010

       Plurimédia 2011*




Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés
                                                                                                                                13
Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur :




                       15 juillet 2009                        19 juillet 2009




Source : AdScope 2011 ; Variétés : laits aromatisés
                                                                                14
Le contexte de la marque CACOLAC


Les investissements plurimédia du secteur en France


La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs


Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer


Notre recommandation



                                                                               15
La Communication Extérieure, le média d’aujourd’hui …



                             X4              Augmentation des déplacements
                                             en 40 ans*




                             83%              des Français sortent au moins une fois
                                              leur domicile chaque jour**
                                                                                                                hors de




                          6h12                Temps moyen passé hors domicile***




Source : *“Rapport TNS Sofres - La Mobilité 2009 / **INSEE INRETS / *** Simm 2009 - cible population ensemble
                                                                                                                          16
La Communication Extérieure, le média de demain…



                        60%     des Français vivent sur   8% du territoire


                                des actifs de France Métropolitaine travaillent dans une
                         65 %   autre commune que leur commune de résidence




                                des régions françaises vont voir leur population
                         95 %   augmentée d’ici 2040 *




*Source INSEE - décembre 2010
                                                                                           17
86 145 actifs de + de 15 ans
       Une mobilité quotidienne - Commune de Bordeaux   vont travailler dans la Commune de Bordeaux
                                                        et résident dans une autre commune




                                                        120 communes



                                                        23 agglomérations
                                                        sont concernées par ces déplacements
                                                        quotidiens




                                                                                de 100 à 200
                                                                                de 200 à 400
                                                                                de 400 à 700
                                                                                de 700 à 1000
                                                                                de 1000 à 9400




Source INSEE 2006                                                                                     18
19
Le dernier média de masse des urbains : la Communication Extérieure




         Choisir le média qui s’impose naturellement à tous les individus
                       dès lors qu’ils se déplacent en ville.



                                                                            20
Un média puissant à la visibilité incontournable :


           7jours/7
          Présence de la marque tout au long de la semaine pour
          créer un historique de la marque dans l’esprit des
          consommateurs.




           24h/24
          Optimisation de la présence à l’esprit de votre marque de
          jour…comme de nuit.




                     Un média puissant à la visibilité incontournable



                                                                        21
La Communication Extérieure : un média impactant



      Un média de compréhension immédiate
      3 secondes d’attention suffisent pour diffuser largement un
      message remarqué, clair et compréhensible instantanément
      suscitant de l’intérêt



      Un média pour créer la différence : un média
      visuel et créatif
      Des leviers créatifs pour émerger, créer un lien à la
      marque, affirmer un territoire de marque et provoquer des
      émotions fortes




                                                                    22
La Communication Extérieure : un média qui véhicule un message durable

            En indices       100
            100
             90                                    78
                                                              75
             80
                                                                          64      6 semaines après la
              70
                                                                                      campagne,
              60
              50                                                                  75% des gens s’en
              40                                                                  souviennent encore
              30
              20
              10
               0
                          Dépose               3 semaines   6 semaines   3 mois
                                                  après        après     après


                              Une dé-mémorisation lente en affichage
Source : Ipsos Étude mémo démémo - 100 campagnes                                                        23
Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur :
                   Plus de 90% des individus sont en contact avec le média,

                               2 heures avant l'acte d'achat
                   92%




                                   36%

                                                                              Soyez présent à l’esprit de
                                                   6%              4%            vos clients au bon
                                                                                      moment
                 Affichage        Radio            TV            Presse


Source : IPSOS
                                                                                                        24
Le média du sur-mesure : le ciblage géographique :

JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure.

Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles




                                                                     25
Le média du sur-mesure : le ciblage géographique :

JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure.

Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles




   Cibler le centre ville…      …les zones de consommation…    …toute l’agglomération…




                                                                                         26
Un média efficace : efficacité sur les ventes


                    80 %
                 des campagnes* immédiatement efficaces sur les
                 ventes à court terme


               Une efficacité prouvée




       ALIMENTAIRE                   BOISSONS   HYGIENE BEAUTE   ENTRETIEN




Source : Affiscan de MarketingScan
                                                                             27
Exemples de campagnes : secteur boissons
             Oasis                       Coca-cola Light                      Orangina                          Volvic




  Reconnaissance : indice 145        Reconnaissance : indice 119       Reconnaissance : indice 182    Reconnaissance : indice 120
  Attribution : 185                  Attribution : 214                 Attribution : 257              Attribution : 158
  Agrément : 115                     Agrément : 110                    Agrément : 84                  Agrément : 118


Base standard Ipsos = 100
Reconnaissance : % d'interviewés qui déclarent avoir vu la campagne à partir d'une annonce masquée.
Attribution : % d'interviewés qui restituent correctement la marque masquée.
Agrément : % d’interviewés qui déclarent apprécier le visuel.




 Source : Ipsos asi pour JCDecaux                                                                                                   28
Exemples de campagnes : secteur boissons - Les conclusions




Ces exemples nous permettent de tirer des conclusions sur les leviers de la création sur ce secteur :

     Ces créations se reposent en majorité sur un univers spécifique et sur un code couleur propre à la
     marque (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis).


     De plus, l’utilisation d’un personnage, qui fait office de point d’accroche s’avère efficace pour attirer
     l’attention (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis).


     Le produit est bien théâtralisé et occupe une place importante dans l’affiche.




                                                                                                            29
Le média des médias




 Plébiscité par les autres médias, qui ont utilisé la Communication Extérieure pour annoncer, recruter,
 fidéliser, etc.

                                                                                                          30
31
Etude sur les habitudes et profils de vos cibles :
                                                  Consommation de boissons
                                                     lactées chocolatées
                                                        160
                                                                                                Population Française
                                                         140
                                                                                                15-49 ans
                                                         120
                                                                                                CSP+
                                                         100                                    Hypermobiles

                                                          80

                                                          60

                                                          40

                                                          20

                                                           0




   Exposition au média
 Communication Extérieure                                                            Exposition au média Télévision
    (forte ou très forte)
                                   Une forte affinité avec vos cibles stratégiques        (forte ou très forte)
                                         sur la Communication Extérieure

Source : Simm TGI 2011 (base indice 100 : population française)
                                                                                                                       32
Les Hypermobiles, une cible stratégique :

      La Communication Extérieure s’adresse à tous les individus dès lors
      qu’ils sortent de chez eux et se déplacent…


      Les individus les plus exposés à la Communication Extérieure sont
      actifs, urbains, jeunes…



      Ils sont aussi les plus mobiles, difficiles à toucher via d’autres
      médias…




                Les Hypermobiles, une cible très spécifique et très stratégique
                                       pour Cacolac.



                                                                                  33
Les Hypermobiles, une cible au croisement de 4 mobilités :




Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française   34
Qui sont les Hypermobiles ?


                   31 % de la population française est Hypermobile


                   1/3      de la journée passée hors domicile



                  Petits consommateurs TV & radio



                  Une cible Jeune,           urbaine, active et CSP +


                  Une population de précurseurs                      et d’innovateurs


Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française   35
Le contexte de la marque CACOLAC


Les investissements plurimédia du secteur en France


La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs


Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer


Notre recommandation



                                                                               36
JCDecaux, un pure player :

                             Une expertise dans 5 métiers distincts




  28 700 faces     78 000 faces 2m²            90 %                            146 millions de
   8 et 12m²                                                  De 50 à 665 m²
                   17 600 faces 8m²       du trafic aérien                       locations




                                                                                                 37
L’innovation au cœur de la stratégie du groupe :
    211 brevets liés à l’innovation technologique.
    110 ingénieurs dédiés à la conquête de l’innovation au sein de JCDecaux.
                                                                    Colonne Multi
                                         Sanitaire à entretien         service                              Borne Internet
                  Signalisation                                                         Collecteur de
                                            automatique
                                                                                         verre/piles
Abribus




 1964      1972       1973        1976         1980         1988      1991       1992      1995         1997     2002        2005




                                                                                                  Infobus
          MUPI®                                                                                                         Cyclocity
                              Pisa                         Senior

                                                                             Candélabre
                                                                                                                                    38
Une exigence de tous les instants :



 JCDecaux et AVENIR sont les seuls
 opérateurs de Communication Extérieure
 certifiés ISO 9001 en France, avec un
 renouvellement confirmé en 2009.



 Taux anomalies < 2%
 Contrôles réalisés par des sociétés
 spécialisées sur demande du client.




                                          39
Une Entreprise responsable :


 Une action inscrite dans la durée :
 Direction du Développement Durable et de la Qualité, créée en 2007 :
 Directement sous la responsabilité du Directoire .
 Coordonne les actions inscrites dans la Lettre d’engagement envers le
 développement durable en France et à l’étranger.




Une démarche éthique reconnue :
Un code éthique est à la base de notre fonctionnement.
Déploiement opérationnel : Code de bonne conduite, Comité éthique,
Comité de déontologie publicitaire, Charte éthique;

Une reconnaissance dans les indices boursiers éthiques JCDecaux : un groupe « citoyen » qui se soucie de développer son
activité dans le respect de valeurs éthiques, humaines, sociales, sociétales et environnementales.




                                                                                                                          40
Une suite de services pour optimiser vos communications :

      Une équipe marketing entièrement dédiée à vos problématiques pour mieux connaître votre
      environnement et maximiser l’impact de vos campagnes




      Analyse
                                                                   Analyse
des investissements                 Analyse
                                                              et recommandation
publicitaires de votre           des profils de
                                                                                            Mesure d’audience
                                                                géomarketing
       secteur                   consommation
                                                                                            de vos campagnes
                                                                 Géo-logic
                                                              Géoconcept UAG
   Kantar Media                   Kantar Media                                                  Affimétrie




                                                                                                                41
creAction HD : un outil exclusif JCDecaux !




-Mise en situation
-Diagnostic de votre création
-Mesure de lisibilité de votre création



         JCDecaux propose aux annonceurs un outil d’optimisation de leur création :
                                    creAction HD®

                                                                                      42
creAction HD : un outil exclusif JCDecaux !


- creAction HD permet de mettre votre projet d’affiche en situation dans la rue et d’apporter toutes
les modifications nécessaires à sa bonne lecture et visibilité :



- Possibilité de tester
- Différentes distances
- Différents supports
- Différentes vitesses d’approches
- Différentes conditions d’éclairage



 Repartez avec votre creAction HD !

                                                                                                       43
Le contexte de la marque CACOLAC


Les investissements plurimédia du secteur en France


La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs


Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer


Notre recommandation



                                                                               44
Notre recommandation :




                         45
JCDecaux E3 :




                                  La puissance
           Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et
           calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des
           univers urbains affinitaires




            Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés           46
Ciblage
          Ciblage territoriale
                                              socio-demographique

       70 %                    30 %           Toucher les prescriptrices
des ventes en GMS     des ventes en CHD/CHR


  City Trade                City Hype                Distingo
 Booster vos             Jouer sur l’achat        Une présence
ventes en GMS              d’impulsion          dans le quotidien
                                                des femmes CSP +




                                                                           47
Booster la présence à l’esprit
    près des GMS pour drainer du
    trafic et maximiser les ventes

    Le réseau national qui maximise les ventes
    en GMS avec une sélection exclusive de
    faces tous formats

    Construire la préférence pour la Marque :
                                                                                                                                           1 km autour
    visibilité tout au long de la semaine.                                                                                                  des Hypers
                                                                                                                     Axes

                                                                                                6100 faces           hypers / ville mère                 Centre de vie
                                                                                                                                                         ville mère

    Stimuler le Top of Mind : surpression avant                                                                                        1 Km
    l’achat.
                                                                                                590 K € net

Source : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification
2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 39,40 et 47 à 51 et période estivale                                                       48
Cibler les Hypermobiles

    Une présence en cœur de villes dans les
    lieux de vie où les hypermobiles se
    déplacent, consomment et travaillent

    Construire la préférence pour la Marque :
    les jeunes, urbain, actif

    Stimuler le Top of Mind et être là au
    moment du besoin
                                                                                                                            4 112 faces

                                                                                                                            440 K € net

Source : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification                                                49
2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 21.22, 39,40 et 47 à 51 et période estivale                 49
Au cœur de la vie quotidienne des
      femmes actives CSP+

      Aller à la rencontre des Femmes CSP+ sur leur
      lieux de vie et de consommation

                 –       Concept exclusif de « grappe » :
                         concentration de faces dans les
                         Pôles de vie des femmes urbaines
                         CSP+
                         (résidences, pharmacies, écoles, co
                         mmerces sélectifs et de
                                                                                2 500 faces
                         proximité, …)

                 –       35 agglomérations de plus de
                                                                                290 K € net
                         100 000 habitants (+ Deauville).
Source : catalogue 27/10/2011
Quantités et tarifications soumises à modification
2011 : Tarification hors semaines 27 à 34
2012 : tarification hors semaines 21,22, 38 à 40, 47 à 51 et période estivale                 50
Notre recommandation : JCDecaux E3




                               La différenciation
          Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une
          empathie positive auprès d’une population référente. Création de
          conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et
          ses produits




           Exemples d’opérations JCDecaux Innovate à travers le monde
                         sur le secteur des softs drinks

                                                                                  51
Rechargez vos batteries avec VitaminWater (USA)
                                                  52
Gatorade et son parcours santé
                                 53
Pascual (Spain)
                  54
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                          55
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                    56
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                  58
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                      66
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                     67
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                      68
Coca-Cola (Korea)
                    69
L’interaction
Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque
et le consommateur afin de créer une relation pérenne


                                                                     70
71
U snap : JCDecaux invente l’@ffichage
U snap est une application pour Smartphones à destination du grand public :

U snap permet à chacun d’obtenir s’il le souhaite, par l’intermédiaire des mobiliers JCDecaux, des
informations en provenance des marques. Cette application est accessible à 50% des
Smarphones en France, soit 5,7 milllions d’appareils*.


Une application gratuite basée sur la reconnaissance d’image :

La simple photo d’une affiche avec un Smartphone permet d’accéder à des contenus numériques :
U snap est intuitif ! L’application U snap est compatible avec l’iPhone et Android.




*Source : LSA n 2191 - Kantar worldpanel Mai 2011
                                                                                                     72
U snap, une application pour mettre en connexion votre marque :
     Télécharger l’application U snap, photographier une affiche de votre future campagne de communication extérieure
     et accéder à l’univers numérique de la marque CACOLAC :
                       Redirection vers votre site avec par exemple présentation des recettes possibles avec CACOLAC,
                      téléchargement des fonds d’écran CACOLAC adaptés aux smartphones, présentation de vos nouveaux
                      produits (CACOLAC au Soja, CACOLAC au lait de chèvre bio),…




Frais techniques d’intégration et d’hébergement : 250 € pour la campagne multi-locale
                                                                                                                         73
Antoine GENDROT

   Responsable Commercial
Grands Comptes Développement




   Tél : 05 56 69 44 45




  Tél : 06 64 51 43 63




   E-mail : antoine.gendrot@jcdecaux.fr




                                          74
75

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  • 2. Le contexte de la marque CACOLAC Les investissements plurimédia du secteur en France La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer Notre recommandation 2
  • 3. Le contexte de la marque CACOLAC Les investissements plurimédia du secteur en France La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer Notre recommandation 3
  • 4. CACOLAC, en quelques mots… - 1947, A l'origine de la laiterie de la Benauge, les deux familles LANNELUC et LAUSEIG, laitiers de père en fils depuis le XIXe siècle s'associent pour créer une laiterie sur la rive droite de Bordeaux, dans le quartier de la Benauge. - 1954, Robert LAUSEIG, ajoute du cacao et du sucre dans le lait avant de le stériliser ! La recette sera peaufinée pour parfaire son goût. Elle est d'ailleurs encore aujourd'hui respectée à la lettre. - Le produit est lancé en 1954. Vendu dans les villes et les villages en camionnettes itinérantes, CACOLAC devient très vite célèbre. Puis la boisson est vendue dans les bars et cafés. Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 4
  • 5. CACOLAC, en quelques mots… - 1970, les campagnes de communication accompagnent l'évolution vers le conditionnement en verre pour ses performances de stérilisation alors que la norme de l'époque est le conditionnement en brique . - 1978, la première bouteille en métal voit le jour et le réseau de distribution s'étend aux grandes surfaces. - 2000, le développement continue avec l'implantation d'un nouveau site, toujours de manière traditionnelle à l'ère de l'industrialisation. Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 5
  • 6. CACOLAC, en quelques mots… - Circuit de distribution : - 70% en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) - 30% en CHD (Consommation Hors domicile, Confiseries, Distribution Automatique et Cash & Carry) - Cacolac est distribué au rayon soft drink, une implantation cohérente car elle en fait une référence des boissons froides chocolatées. - La petite bouteille du début est de plus en plus emportée par le développement des ventes en pack boites (20 cl en verre et 25 cl métal) : synonyme de consommation individuelle (=mobilité). - Bref une consommation individuelle, sédentaire (verre) ou nomade (cannette) mais toujours pour la soif et pour le plaisir. Boisson à l’identité forte et particulière. Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 6
  • 7. Objectifs de la Holding Trixaim, nouveau propriétaire de Cacolac : - Devenir un acteur majeur sur le marché de la nutrition santé, avec comme socle de produits : les barres céréales diététique Balarama (acquisition en juillet 2010), la boisson lactée chocolatée Cacolac et les biscuits (en 2011) et est maintenant à l’affût d’une biscuiterie. - L’objectif commercial de la Holding est de multiplier par 4 en 2 ans le chiffre d’affaires, en mettant en synergie plusieurs éléments: • Elargissement de la cible de Cacolac consommé pour le moment par les adolescents et les adultes. D’où un repositionnement vers le secteur bien être et diététique pour élargir le spectre des clients potentiels (enfants, femmes, personnes âgées,…)  développer le CA de Cacolac par 2 en 4 ans • Développement de nouveaux produits à base de chocolat bio au lait de chèvre et au lait de soja  développer le côté sain du produit 7
  • 8. Notre recommandation par rapport aux objectifs de Cacolac : - Notre recommandation : JCDecaux E3 -Mise en place d’une plateforme globale urbaine intégrée 100% exclusive et Plug & Play au service de votre marque et de vos objectifs. Le moyen sur les territoires identifiés de créer : Les conditions d’émergence : développer votre territoire de marque  Les conditions d’appropriation et d’envie : différencier de vos concurrents  Le lien opérationnel entre votre marque et vos prospects : renforcer votre lien avec vos cibles 8
  • 9. JCDecaux E3 : le concept La puissance Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des univers urbains affinitaires La différenciation Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une empathie positive auprès d’une population référente. Création de conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et ses produits L’interaction Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque et le consommateur afin de créer une relation pérenne  Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés 9
  • 10. Les investissements publicitaires de la marque CACOLAC : 2 010 100% 12 K€ bruts Vos investissements publicitaires se sont partagés entre la Presse et Internet. 2 011* 100% 10K€ bruts Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 10
  • 11. Le contexte de la marque CACOLAC Les investissements plurimédia du secteur en France La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer Notre recommandation 11
  • 12. Les investissements plurimédia du secteur en France : 2 010 1% 99% Le secteur privilégie presque 2 359 K€ bruts exclusivement le média de la -59,6% vs 2009 +514% +74% Télévision 2 011* 1% 893 K€ bruts 99% -62% vs 2010 -62% Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés 12
  • 13. La saisonnalité des investissements plurimédia du secteur en France : 400 350 300 On observe une très 250 faible saisonnalité des 200 investissements 150 100 plurimédia sur les mois 50 d’avril et mai et ceux- 0 ci repartent dès la saison d’été. Plurimédia 2010 Plurimédia 2011* Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés 13
  • 14. Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur : 15 juillet 2009 19 juillet 2009 Source : AdScope 2011 ; Variétés : laits aromatisés 14
  • 15. Le contexte de la marque CACOLAC Les investissements plurimédia du secteur en France La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer Notre recommandation 15
  • 16. La Communication Extérieure, le média d’aujourd’hui … X4 Augmentation des déplacements en 40 ans* 83% des Français sortent au moins une fois leur domicile chaque jour** hors de 6h12 Temps moyen passé hors domicile*** Source : *“Rapport TNS Sofres - La Mobilité 2009 / **INSEE INRETS / *** Simm 2009 - cible population ensemble 16
  • 17. La Communication Extérieure, le média de demain… 60% des Français vivent sur 8% du territoire des actifs de France Métropolitaine travaillent dans une 65 % autre commune que leur commune de résidence des régions françaises vont voir leur population 95 % augmentée d’ici 2040 * *Source INSEE - décembre 2010 17
  • 18. 86 145 actifs de + de 15 ans Une mobilité quotidienne - Commune de Bordeaux vont travailler dans la Commune de Bordeaux et résident dans une autre commune 120 communes 23 agglomérations sont concernées par ces déplacements quotidiens de 100 à 200 de 200 à 400 de 400 à 700 de 700 à 1000 de 1000 à 9400 Source INSEE 2006 18
  • 19. 19
  • 20. Le dernier média de masse des urbains : la Communication Extérieure Choisir le média qui s’impose naturellement à tous les individus dès lors qu’ils se déplacent en ville. 20
  • 21. Un média puissant à la visibilité incontournable : 7jours/7 Présence de la marque tout au long de la semaine pour créer un historique de la marque dans l’esprit des consommateurs. 24h/24 Optimisation de la présence à l’esprit de votre marque de jour…comme de nuit. Un média puissant à la visibilité incontournable 21
  • 22. La Communication Extérieure : un média impactant Un média de compréhension immédiate 3 secondes d’attention suffisent pour diffuser largement un message remarqué, clair et compréhensible instantanément suscitant de l’intérêt Un média pour créer la différence : un média visuel et créatif Des leviers créatifs pour émerger, créer un lien à la marque, affirmer un territoire de marque et provoquer des émotions fortes 22
  • 23. La Communication Extérieure : un média qui véhicule un message durable En indices 100 100 90 78 75 80 64 6 semaines après la 70 campagne, 60 50 75% des gens s’en 40 souviennent encore 30 20 10 0 Dépose 3 semaines 6 semaines 3 mois après après après Une dé-mémorisation lente en affichage Source : Ipsos Étude mémo démémo - 100 campagnes 23
  • 24. Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur : Plus de 90% des individus sont en contact avec le média, 2 heures avant l'acte d'achat 92% 36% Soyez présent à l’esprit de 6% 4% vos clients au bon moment Affichage Radio TV Presse Source : IPSOS 24
  • 25. Le média du sur-mesure : le ciblage géographique : JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure. Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles 25
  • 26. Le média du sur-mesure : le ciblage géographique : JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure. Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles Cibler le centre ville… …les zones de consommation… …toute l’agglomération… 26
  • 27. Un média efficace : efficacité sur les ventes 80 % des campagnes* immédiatement efficaces sur les ventes à court terme Une efficacité prouvée ALIMENTAIRE BOISSONS HYGIENE BEAUTE ENTRETIEN Source : Affiscan de MarketingScan 27
  • 28. Exemples de campagnes : secteur boissons Oasis Coca-cola Light Orangina Volvic Reconnaissance : indice 145 Reconnaissance : indice 119 Reconnaissance : indice 182 Reconnaissance : indice 120 Attribution : 185 Attribution : 214 Attribution : 257 Attribution : 158 Agrément : 115 Agrément : 110 Agrément : 84 Agrément : 118 Base standard Ipsos = 100 Reconnaissance : % d'interviewés qui déclarent avoir vu la campagne à partir d'une annonce masquée. Attribution : % d'interviewés qui restituent correctement la marque masquée. Agrément : % d’interviewés qui déclarent apprécier le visuel. Source : Ipsos asi pour JCDecaux 28
  • 29. Exemples de campagnes : secteur boissons - Les conclusions Ces exemples nous permettent de tirer des conclusions sur les leviers de la création sur ce secteur : Ces créations se reposent en majorité sur un univers spécifique et sur un code couleur propre à la marque (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis). De plus, l’utilisation d’un personnage, qui fait office de point d’accroche s’avère efficace pour attirer l’attention (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis). Le produit est bien théâtralisé et occupe une place importante dans l’affiche. 29
  • 30. Le média des médias Plébiscité par les autres médias, qui ont utilisé la Communication Extérieure pour annoncer, recruter, fidéliser, etc. 30
  • 31. 31
  • 32. Etude sur les habitudes et profils de vos cibles : Consommation de boissons lactées chocolatées 160 Population Française 140 15-49 ans 120 CSP+ 100 Hypermobiles 80 60 40 20 0 Exposition au média Communication Extérieure Exposition au média Télévision (forte ou très forte) Une forte affinité avec vos cibles stratégiques (forte ou très forte) sur la Communication Extérieure Source : Simm TGI 2011 (base indice 100 : population française) 32
  • 33. Les Hypermobiles, une cible stratégique : La Communication Extérieure s’adresse à tous les individus dès lors qu’ils sortent de chez eux et se déplacent… Les individus les plus exposés à la Communication Extérieure sont actifs, urbains, jeunes… Ils sont aussi les plus mobiles, difficiles à toucher via d’autres médias… Les Hypermobiles, une cible très spécifique et très stratégique pour Cacolac. 33
  • 34. Les Hypermobiles, une cible au croisement de 4 mobilités : Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française 34
  • 35. Qui sont les Hypermobiles ? 31 % de la population française est Hypermobile 1/3 de la journée passée hors domicile Petits consommateurs TV & radio Une cible Jeune, urbaine, active et CSP + Une population de précurseurs et d’innovateurs Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française 35
  • 36. Le contexte de la marque CACOLAC Les investissements plurimédia du secteur en France La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer Notre recommandation 36
  • 37. JCDecaux, un pure player : Une expertise dans 5 métiers distincts 28 700 faces 78 000 faces 2m² 90 % 146 millions de 8 et 12m² De 50 à 665 m² 17 600 faces 8m² du trafic aérien locations 37
  • 38. L’innovation au cœur de la stratégie du groupe : 211 brevets liés à l’innovation technologique. 110 ingénieurs dédiés à la conquête de l’innovation au sein de JCDecaux. Colonne Multi Sanitaire à entretien service Borne Internet Signalisation Collecteur de automatique verre/piles Abribus 1964 1972 1973 1976 1980 1988 1991 1992 1995 1997 2002 2005 Infobus MUPI® Cyclocity Pisa Senior Candélabre 38
  • 39. Une exigence de tous les instants : JCDecaux et AVENIR sont les seuls opérateurs de Communication Extérieure certifiés ISO 9001 en France, avec un renouvellement confirmé en 2009. Taux anomalies < 2% Contrôles réalisés par des sociétés spécialisées sur demande du client. 39
  • 40. Une Entreprise responsable : Une action inscrite dans la durée : Direction du Développement Durable et de la Qualité, créée en 2007 : Directement sous la responsabilité du Directoire . Coordonne les actions inscrites dans la Lettre d’engagement envers le développement durable en France et à l’étranger. Une démarche éthique reconnue : Un code éthique est à la base de notre fonctionnement. Déploiement opérationnel : Code de bonne conduite, Comité éthique, Comité de déontologie publicitaire, Charte éthique; Une reconnaissance dans les indices boursiers éthiques JCDecaux : un groupe « citoyen » qui se soucie de développer son activité dans le respect de valeurs éthiques, humaines, sociales, sociétales et environnementales. 40
  • 41. Une suite de services pour optimiser vos communications : Une équipe marketing entièrement dédiée à vos problématiques pour mieux connaître votre environnement et maximiser l’impact de vos campagnes Analyse Analyse des investissements Analyse et recommandation publicitaires de votre des profils de Mesure d’audience géomarketing secteur consommation de vos campagnes Géo-logic Géoconcept UAG Kantar Media Kantar Media Affimétrie 41
  • 42. creAction HD : un outil exclusif JCDecaux ! -Mise en situation -Diagnostic de votre création -Mesure de lisibilité de votre création JCDecaux propose aux annonceurs un outil d’optimisation de leur création : creAction HD® 42
  • 43. creAction HD : un outil exclusif JCDecaux ! - creAction HD permet de mettre votre projet d’affiche en situation dans la rue et d’apporter toutes les modifications nécessaires à sa bonne lecture et visibilité : - Possibilité de tester - Différentes distances - Différents supports - Différentes vitesses d’approches - Différentes conditions d’éclairage  Repartez avec votre creAction HD ! 43
  • 44. Le contexte de la marque CACOLAC Les investissements plurimédia du secteur en France La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer Notre recommandation 44
  • 46. JCDecaux E3 : La puissance Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des univers urbains affinitaires  Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés 46
  • 47. Ciblage Ciblage territoriale socio-demographique 70 % 30 % Toucher les prescriptrices des ventes en GMS des ventes en CHD/CHR City Trade City Hype Distingo Booster vos Jouer sur l’achat Une présence ventes en GMS d’impulsion dans le quotidien des femmes CSP + 47
  • 48. Booster la présence à l’esprit près des GMS pour drainer du trafic et maximiser les ventes Le réseau national qui maximise les ventes en GMS avec une sélection exclusive de faces tous formats Construire la préférence pour la Marque : 1 km autour visibilité tout au long de la semaine. des Hypers Axes 6100 faces hypers / ville mère Centre de vie ville mère Stimuler le Top of Mind : surpression avant 1 Km l’achat. 590 K € net Source : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification 2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 39,40 et 47 à 51 et période estivale 48
  • 49. Cibler les Hypermobiles Une présence en cœur de villes dans les lieux de vie où les hypermobiles se déplacent, consomment et travaillent Construire la préférence pour la Marque : les jeunes, urbain, actif Stimuler le Top of Mind et être là au moment du besoin 4 112 faces 440 K € net Source : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification 49 2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 21.22, 39,40 et 47 à 51 et période estivale 49
  • 50. Au cœur de la vie quotidienne des femmes actives CSP+ Aller à la rencontre des Femmes CSP+ sur leur lieux de vie et de consommation – Concept exclusif de « grappe » : concentration de faces dans les Pôles de vie des femmes urbaines CSP+ (résidences, pharmacies, écoles, co mmerces sélectifs et de 2 500 faces proximité, …) – 35 agglomérations de plus de 290 K € net 100 000 habitants (+ Deauville). Source : catalogue 27/10/2011 Quantités et tarifications soumises à modification 2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 2012 : tarification hors semaines 21,22, 38 à 40, 47 à 51 et période estivale 50
  • 51. Notre recommandation : JCDecaux E3 La différenciation Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une empathie positive auprès d’une population référente. Création de conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et ses produits Exemples d’opérations JCDecaux Innovate à travers le monde sur le secteur des softs drinks 51
  • 52. Rechargez vos batteries avec VitaminWater (USA) 52
  • 53. Gatorade et son parcours santé 53
  • 60. Coca-Cola (France - Cannes) 60
  • 61. Coca-Cola (France - Cannes) 61
  • 62. Coca-Cola (France - Paris) 62
  • 63. Coca-Cola (France - Paris) 63
  • 64. Coca-Cola (France - Paris) 64
  • 65. Coca-Cola (France - Aéroports de Paris) 65
  • 70. L’interaction Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque et le consommateur afin de créer une relation pérenne 70
  • 71. 71
  • 72. U snap : JCDecaux invente l’@ffichage U snap est une application pour Smartphones à destination du grand public : U snap permet à chacun d’obtenir s’il le souhaite, par l’intermédiaire des mobiliers JCDecaux, des informations en provenance des marques. Cette application est accessible à 50% des Smarphones en France, soit 5,7 milllions d’appareils*. Une application gratuite basée sur la reconnaissance d’image : La simple photo d’une affiche avec un Smartphone permet d’accéder à des contenus numériques : U snap est intuitif ! L’application U snap est compatible avec l’iPhone et Android. *Source : LSA n 2191 - Kantar worldpanel Mai 2011 72
  • 73. U snap, une application pour mettre en connexion votre marque : Télécharger l’application U snap, photographier une affiche de votre future campagne de communication extérieure et accéder à l’univers numérique de la marque CACOLAC :  Redirection vers votre site avec par exemple présentation des recettes possibles avec CACOLAC, téléchargement des fonds d’écran CACOLAC adaptés aux smartphones, présentation de vos nouveaux produits (CACOLAC au Soja, CACOLAC au lait de chèvre bio),… Frais techniques d’intégration et d’hébergement : 250 € pour la campagne multi-locale 73
  • 74. Antoine GENDROT Responsable Commercial Grands Comptes Développement Tél : 05 56 69 44 45 Tél : 06 64 51 43 63 E-mail : antoine.gendrot@jcdecaux.fr 74
  • 75. 75