cas lycra suite au Marketing b2b philip malaval

1. DEMANDE DÉRIVÉE ET
CENTRE D’ACHAT
L’exemple de LYCRA Invista

2. LA SOCIÉTÉ INVISTA
Coolmax
Thermolite
Cordura Tactel
Lycra
Et autres

3. ANALYSE DES DIFFÉRENTS
INTERVENANTS AU SEIN DE LA FILIÈRE

4. 1- LES FABRICANTS
• Responsable de production
• Le service R&D
• Le service Marketing
• Le service commercial
• Les services techniques et fonctionnels
• Le service d’achats

5. DIFFÉRENTS INTERLOCUTEURS,
DIFFÉRENTS ARGUMENTS

6. 2- DISTRIBUTEURS
• Les principaux
décideurs:
• Communication en
presse
professionnelle
• Les décideurs en
matière de marques
de distributeurs

7. 3- LES CONSOMMATEURS
• Moyens utilisés:
Produit et packaging
Médias classiques

8. RÉACTIONS POSSIBLES?
SERVICE MARKETING DU CLIENT-FABRICANT:
• Profiter des différentes actions menées sur la marque,
et qui peuvent renforcer ses propres actions de
fabricant.
• La crainte d’une banalisation de son propre produit.

9. STRATÉGIE S’OFFRANT AU
FOURNISSEUR INVISTA
• Action 1:Une innovation en Amont
• Action 2: La convergence publicitaire
• Action 3: Juxtaposition de la campagne du Fournisseur et client-fabricant
• Action 4:La présence d’un produit du client dans la publicité du fournisseur
• Action 5:Assistance technique et fonctionnelle pour les premières fabrications.
• Action 6:Participation financière à des actions communes.