Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.

1. Inbound Marketing
Les Mains dans le Digital
Session #1
Partage d’expérience sur l’exploitation du
« numérique » pour le marketing & la vente B2B
Photo Loic Simon

3. Photo Loic Simon
1. Inbound Marketing :
Comment se différencier
et générer plus de leads
prêts à acheter ?
2. Social Selling :
Comment provoquer
l’intérêt des clients et
prospects et les engager
plus efficacement ?

5. Une Stratégie & un Plan pour commencer,
et ensuite seulement…

13. • Point de vue d'expert,
• Témoignage de mise en oeuvre ou
d'exploitation de
technologies/services/solutions,
• Compte-rendu de conférence/évènement,
• Annonce d'un évènement
• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients
• Mode d'emploi - "How to"
• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation
d'une technologie, d'un service, etc...)
• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais
(eg IBM ou « ami »),
• Curation d'un article écrit par un autre (même
en anglais) avec quelques phrases pour
introduire
• Introduction à la mise à disposition d’une
vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un
livre blanc

14. “Over 75% of our
blog views and
90% of our blog
leads came from
old posts”.

18. Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…

28. vs
Cold calling
Face-to-face
events
Email blasts
Launch
events
SEO
Blogs
Communities
Forums
Podcasts
Videos
Conversations
Infographics
Webinars
Document
sharing
Comments &
ratings
Telemarketing
Purchased lists
Install base
programs
28
InboundInbound OutboundOutbound
Clients find you
Self-serve (just in time)
Content rich and visual
Contextual
Solution/pain based
Two way
You find clients
Disruptive / interruptive
Hard sell
Product based
Audience-limited
One way
82%of companies have adopted a multi-tactic marketing approach
Source: Constant Contact March 2014 - Small Biz Council Study

29. Générez des Leads « Sales Ready » en combinant
Inbound/Content Marketing & Sales Development

31. Photo Loic Simon
1. Différenciez-vous et générez
plus de leads prêts à acheter
en exploitant l’Inbound
Marketing
2. Provoquez l’intérêt de vos
clients et prospects et
engagez les plus efficacement
en vous mettant au Social
Selling

32. • Blogs:
• http://aspaway.blogspot.fr/
• http://www.saas-guru.com/blog/
• Twitter:
• https://twitter.com/aspaway
• https://twitter.com/loicsim
• https://twitter.com/cluballiances
• LinkedIn:
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• Youtube
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• http://techtoc.tv/saasdiscute-saison1
• http://techtoc.tv/saasdiscute-saison2
Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
loic_simon@fr.ibm.com
06 76 75 40 71