Julien Carlier, Président de MPI France Suisse et Consultant en stratégies digitales de Social Dynamite et Lionel Malard, Consultant Business Développement chez Arthémuse animent une conférence sur «Comment alimenter votre marketing B2B avec des contenus conçus pour la résonance digitale et le business développement.». Cette conférence se tiendra le mercredi 5 février à 17h à La Clinique de l’Événement, dans le cadre du Salon Bedouk (Pavillon 5, Paris-Porte de Versailles) qui réunit depuis 14 ans les professionnels de la Meeting Industry (organisateurs de séminaires et d’événements, agences, prestataires, lieux, destinations…). La présence digitale est devenue un élément incontournable de la visibilité, de la notoriété mais également du développement commercial des marques (sociétés, événements, produits) : Comment intégrer le digital dans ses processus de business développement ? Comment adapter une ligne éditoriale pour tendre vers une "marque média" ? Quels dispositifs et processus de communication mettre en place pour valoriser ses efforts ? Julien Carlier et Lionel Malard tenteront de répondre par des exemples et des bonnes pratiques adaptés au secteur Event & Meeting et ses opérateurs.

1. Marketing B2B
Contenus, Résonance digitale
et Business développement
Julien Carlier
Lionel Malard
Président @ MPI France Suisse
Consultant Business Développement
Consultant stratégies digitales @Social Dynamite
@ Arthémuse

2. MPI France Suisse
Un réseau international
22 000 membres
Inspirer
 Meeting planners et fournisseurs
3 objectifs principaux
 Partage des connaissances
 Réseau et mise en relation
 Place de marché
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Innover
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3. MPI 2013
2 types d’événements
MPI Café :
 petit déjeuner 8h30 - 10h30
 Objectifs : networking et partages des tendances
autours d'un cas pratique et d'une problématique
pointue
Inspirer
Innover
Conférences MPI :
 soirée avec conférence 18h30 - 21h30
 Objectifs : avis d'experts et networking sur
problématique plus large.
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Prochain PDJ : innovation en Team Building en mars
Ouverture annoncée par les news

4. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
Agenda
 La bataille du digital
 ZMOT
 B2B / B2C vs H2H => Inbound Marketing
 Exemples dans la meeting industry
 Influence digitale de l’événement : Web2connect
 Marketing B2B : etouches
 Nos recommandations
 Contenus
 Diffusion
 Performance

5. La bataille du digital

6. Introduction
 Digitalisation du monde
 Inbound marketing
 TOFU, MOFU, BOFU

7. Le ZMOT

8. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
sphere

9. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
Avant - après
Outbound
Avant
Inbound
Après
Blog
Achat de
l’attention
Attirance
Livre blanc
Webinar
=
=
IMPOSE
MERITE
Infos non ciblées
Info utiles, ludiques

10. La performance 2.0 en B2B
 Influence de la marque
 Leaders (= avec followers) charismatiques
 Visible au travers des contenus
 Expertise & innovation dans les contenus
 Marque media => Inbound marketing
Ere de la marque média

11. Conclusion
 5 ans d’espérance de vie
 Commercial 2.0
 H2H

12. Vos questions ?

13. Agenda
 La bataille du digital
 ZMOT
 B2B / B2C vs H2H => Inbound Marketing
 Exemples dans la meeting industry
 Influence digitale de l’événement : Web2connect
 Marketing B2B : etouches
 Nos recommandations
 Contenus
 Diffusion

14. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
Exemples dans la meeting
industry
Influence digitale de l’événement : Web2connect
Marketing B2B : etouches

15. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
Cas web2connect
Objectifs :
 Notoriété : visibilité de l’événement dans les médias
 Attractivité : faire venir plus de participants au W2C14
Dispositif : influence Tweeter live
 Via les conférences : 3 slides / conf
 Grâce aux influenceurs

16. Cas web2connect
Enseignements
 Mobilisez les influenceurs présents à votre événement (Speakers,
Blogueurs, Organisateurs…)
 Favorisez l’engagement social de vos participants
 Le bon hashtag

17. Cas etouches
Type de publications
•
•
•
•
•
•
•
Blog (Product) 2 par m.
Blog (Best Practices) 2 par s.
Newsletter 2 par m.
Webinar Product 2 par m.
Webinar Best Practices 1 par s.
Microsite Article 1 par s.
Curation 1 par j
•
•
Guest speaker 2 par m
Events 1 par m
50 publications par mois
150 promotions sociale
5 présences quotidiennes
35 canaux sociaux
3 timezones
100 %

18. Nos recommandations
Contenus
&
Diffusion

19. 1. Un contenu qui s’ignore…
Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
Vous avez du contenu qui intéresse ! Vous êtes source de
contenus !
 1. vos actualités corporate :
 votre business => case studies,
 vos nouveaux produits/services
 vos nouvelles offres
 vos recrutements
…

20. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
1.Un contenu qui s’ignore…
Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
Vous avez du contenu qui intéresse !
 2. votre expertise




Votre avis sur le marché
Les tendances que vous observez
Vos coups de gueule, vos coups de cœur
…

21. 1. Un contenu qui s’ignore…
 Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
 Vous avez du contenu qui intéresse !
 3. votre veille
 vos lectures, vos visionnages… = du contenu produit par un tiers
 votre commentaire pour personnaliser
 …

22. 1. Un contenu qui s’ignore…
 Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
 Vous avez du contenu qui intéresse !
 4. réagir aux thèmes d’actualité
 des revues de presse
 votre commentaire pour personnaliser
 …

23. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
1. Un contenu qui s’ignore…
 Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
 Vous avez du contenu qui intéresse !
Votre marque/entreprise = un média !

24. 2. Un contenu qui se travaille…
 Objectif 2 : produire le contenu
 Quoi dire ? À qui ?
 Identifier les publics cibles
 Étudier ce qui les intéresse
 Élaborer une ligne éditoriale et un calendrier
 Ce que nous voulons dire
 vs les contenus disponibles
 vs les attentes de nos publics cibles

25. 2. Un contenu qui se travaille…
 Objectif 2 : produire le contenu
 Créer le contenu
 internalisation / externalisation
 angle, ton
 des formats variés : écrit, son, vidéo…

26. 3. Un contenu qui se diffuse…
 Objectif 3 : diffuser le contenu, selon un calendrier
Contenus
1. Résonance RP des contenus Experts + News corpo
2. Publication sur l’espace « Marque Média »
3. Diffusion dans les réseaux sociaux
4. Newsletter

27. 4. Un contenu qui séduit…
 Objectif 4 : assurer une remontée de leads/contacts
Dispositif de capture de leads
1.
2.
3.
4.
5.
Contenus captifs (livre blanc, fiche technique ++, galerie photo ++)
Formulaire de demande de téléchargement
Envoi par email (avec ou sans filtre manuel)
Options : « demande de contact », « projet urgent », « devis »
Abonnement à la newsletter
Etapes automatisées par la plateforme

28. 5. 4 facteurs clés de succès
 un contenu de qualité, qui fait sens, qui fait la différence, qui
émerge
 d’où des « producteurs » de contenu marketé pro :
écrire = un métier
 des réseaux de diffusion qualifiés : site Internet, newsletter,
réseaux sociaux…
 inscrire la mise en œuvre dans la durée

29. Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard
Vos questions ?
Cadeau : cette présentation est téléchargeable ici
http://dy-nam.it/rbhu