Découvrez le travail et les missions d'un étudiant en alternance. Alternance chez Décathlon à Montelimar Retrouvez l'étudiant qui travaille sur ce projet sur LinledIn : Andy Andrianjafatrimo: https://www.linkedin.com/in/andyandrianjafitrimo/

1. Vendredi 09 décembre 2016
Andy ANDRIANJAFITRIMO
Responsable : Alexis DURIS
PROJET EN ALTERNANCE
Master 2 Marketing et Vente
Marketing du Sport et des Loisirs
Responsable : Arnaud MAES

2. SPORT
LOISIRS
Source : Sandee Pachetan
Source : Terry White
Enfants jouant au
football avec un
carton au Ghana
Enfants glissant
sur des planches
de skate hand
made en Inde

3. PLAN
● Sport et Loisirs : source de bien-être, de
joie et de plaisir
● DECATHLON : rendre accessibles au plus
grand nombre le plaisir et les bienfaits du
sport
● DECATHLON Montelimar : rayon glisse
● Problématique : Comment peut-on
redynamiser le rayon glisse?
● PLan :
○ Présentation de DECATHLON
○ Analyse de la situation
○ Projet

4. DECATHLON
1

5. GROUPE
DECATHLON
Mission
Rendre accessibles
au plus grand
nombre le plaisir et
les bienfaits du
sport
Métier
Concepteur et
distributeur
d’articles de sport
9 mds
1976
70 000 30

6. MARQUES
PASSION

7. DECATHLON
MONTÉLIMAR
● Créé en 2008
● Taille moyenne de 2990 m²
● 36 collaborateurs
○ Exploitation/Service client
○ Cycle/Roller/Atelier/Santé
○ Montagne
○ Running/Ski/Eau
○ Forme/Fitness
○ Chasse/Pêche/Équitation/Sport Co

8. MES
MISSIONS
● Dynamisation des rayons glisse urbaine,
santé découverte et électronique
● Gestion de produits de 4 marques passion
et de quelques marques internationales

9. OXELO
● Officialisation de la marque en 2008
● CA 2015 : 307 millions €
● Rollers & quads : enfant, junior et adulte
● Trottinettes : enfant, junior, mobilité
urbaine et nouvelles sensations
● Longboards, cruisers, skateboards et
waveboards
● Patins sur glace

10. ANALYSES
2

11. ANALYSE
EXTERNE
(macro et
sectorielle)
Opportunités
● Croissance
constante du marché
du sport
● Évolution des NTIC
● Mode de vie de plus
en plus saine
● Loi favorisant le bien
être avec les spots
“Pratiquez une
activité physique
régulière”
Menaces
● Baisse du pouvoir
d’achat
● Clients de plus en
plus volatile
● Émergence des sites
e-commerce
d’articles de sport

12. ANALYSE
CONCURREN
TIELLE
Grandes marques :
● fabriquées en France
ou importées
● spécialisées ou
généralistes
De nouveaux entrants :
● Les sites e-commerce
● les start-ups
Magasins spécialisés :
● InterSport
● GoSport
● Sport 2000
● Twinner
Distributions non
spécialisées :
● Auchan
● E Leclerc
● Carrefour
● Fnac

13. ANALYSE
INTERNE
Forces
● la notoriété et l'image de marque
● les innovations, brevets, licences,
dépenses en R et D… Sport Labs
● plusieurs sites de production
● la force de vente : développement
de magasins, vendeurs
spécialisés et bien équipés, site
internet
Faiblesses
● Faible communication des
services proposés
● Meilleur Qualité/Prix
● Maîtrise de la logistique
● Agilité et réactivité de
l’organisation (faible hiérarchie)
● Collaborateurs passionnés,
jeunes, multiculturels, motivés,
formés (Best place to work)
● Manque de visibilité des
marques passion

14. SITUATION
MARKETING
MAGASIN
Off line
Outils de communication
● Publicité TV
● Panneaux et affiches
publicitaire
Événements :
● Vital sport
● Trocathlon
On line
Site internet
● Bonne progression
e-commerce (35% en
2015) mais encore peu
(3.6% du CA)
Application mobile
● Decathlon (60000 users)
Réseaux sociaux
● Facebook 1408 likes
● Instagram
● Twitter
● Youtube

15. PROJET
3

16. OBJECTIFS
● Développer le CA du rayon Glisse
● Renforcer la relation avec le client en
magasin
● Développer le capital marque d’Oxelo :
notoriété et image
● Renforcer la connaissance sur les
produits

17. ACTIONS
À METTRE EN
OEUVRE
● Améliorer le merchandising produit pour
influencer la décision d’achat
● Développer des partenariats avec les clubs ou
associations locaux “Nougats roulants - Roller
Montélimar” - “Tricastin Roller” pour plus de
visibilité

18. ACTIONS
À METTRE EN
OEUVRE
● Mettre en place des ateliers d’initiation au roller,
skate pour capter de nouveaux clients et
entretenir une relation durable avec eux
● Réanimer les réseaux sociaux actuels : Facebook
et Youtube; et créer un compte Instagram et
Twitter
● Accéder à une formation produit plus poussée
pour mieux répondre et satisfaire la clientèle

19. RETRO
PLANNING
DÉCEMBRE 2016 JANVIER 2017 FÉVRIER 2017
S 49 S 50 S 51 S 52 S 1 S 2 S 3 S 4 S 5 S 6 S 7 S 8
Réseaux Sociaux
Merchandising
Formation
Partenariats
Ateliers

20. PERSPECTIVES
● À partir du mois de mars, le projet continuera sur
une formation de recrutement pour se préparer à
la prochaine période estivale
● Développement de partenariats pour les autres
marques du rayon
● Pour certains rayons, un projet de
réaménagement pour plus de visibilité et de
qualité

21. MERCI !