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L’INNOVATION  EMOTIONNELLE
Ce sont  « les expériences vécues »  qui, aujourd’hui, inspirent le marketing, la communication, les médias et le management. L’innovation devient  « expérientielle »  : on essaye et on optimise…ensemble. A la recherche de ce qui fait sens et envie, chacun marche à  l’instinct …et fait appel de plus en plus à son  intelligence intuitive . Tout est dans  l’instant …à la recherche de l’intensité de contact… Bref on redécouvre  la   vie … jérémy dumont, directeur de pourquoitucours (l’agence des idées)
« C'est le sens qui engage la créativité (pas la seule motivation économique). Le sens peut s'expliquer jusqu'à un certain point, mais il échappe à la raison pure…c'est l'intelligence intuitive qui nous permet d'approfondir notre relation au sens. » L'Intelligence Intuitive, de Francis Cholle, aux  éd i tions Eyrolles (avril 2007) -  www. francischolle . com
L’INNOVATION  EMOTIONNELLE INTRODUCTION :  on ne peut plus cibler de façon factuelle CONSOMMATEURS  : du sens, des émotions, nous animent   MARQUE :  du sens pour guider les actions MARKETING  : plus proche du vécu à travers « les expériences » COMMUNICATION  : la gestion des contenus expérientiels à 360° MEDIAS  : l’intensité de contact et la diffusion naturelle ENTREPRISES  : le management du participatif et de l’intelligence intuitive
Intro :  on ne peut plus cibler de façon factuelle
MONSIEUR MYSTERE Il achète les  PRODUITS  qui répondent à  ses besoins mais aussi à ses envies,  et qui font sens par rapport à ses valeurs. Il se rend dans des  MAGASINS  proches, éloignés,  en ligne, virtuels, pour acheter, pour s’informer,  pour rencontrer la marque. Il consomme les  MEDIAS  à la carte, avec des niveaux différents d’implication, d’attention, de confiance.  Sa démarche consumériste n’est plus fonction de son  POUVOIR D’ACHAT  effectif, ni de la qualité objective du produit. L’HYPERCHOIX REND LE CIBLAGE DIFFICILE
UNE CIBLE QUI NE PEUT ÊTRE TRADUITE PAR  LA PERSONNE QUI ACHÈTE LEPROSPECT  il observe ce qu’il se passe LE CLIENT il achète les produits L’UTILISATEUR  il utilise le produit LE CONSOMMATEUR  il consomme ce qu’il a acheté  QUI  EST  LA CIBLE? « LE FACTEUR TEMPS » BROUILLE LE CIBLAGE le produit
Consommateur Employé Actionnaire État   /   Association LES PARTIES PRENANTES DE L’ENTREPRISE QUI  EST  LA CIBLE? Collaborateur QUELLE CIBLE MERITE LE PLUS NOTRE ATTENTION ?
Consos  : du sens, des émotions, nous animent
Expression :  expression des différentes facettes de son « moi », se distraire, se faire plaisir,  rechercher des sensations  (vs. conformisme). Connexion  : multiplication des contacts avec des gens ayant des intérêts communs  par un usage intensif des TICs  (vs. protectionnisme). Echange  : exploration de nouvelles expériences sociales, création de réseaux, mises en commun  (vs.individualisme). Création :  métissages qui font sens  et éveillent l’envie  (vs.immobilisme). AUJOURD’HUI …DE NOUVELLES ENVIES EMERGENT
AUJOURD’HUI …NOTRE DIMENSION EMOTIONNELLE  NOUS SUBMERGE Un être émotionnel à la recherche D ’expériences de plus en plus spectaculaires  et extravagantes ou de sens L’accent est mis sur le sensualisme et  l’importance du vécu personnel et du subjectif Des émotions et des sensations qui vont jusqu’à  la quête identitaire  :  ce que nous sentons, ce que nous souhaitons et ce que nous pensons  doit être en totale harmonie  Désir de vivre « grand », d’avoir une vie intense, variée,  Place à l’imagination
L’affectif Les émotions comme la joie, l’amour,  la haine, la colère  L’intelligence La réflexion, la pensée  L’action Les comportements et les actes L’identité sociale Les relations, le relationnel, le sentiment d’appartenance AUJOURD’HUI…VOILÀ CE QUI NOUS ANIME…
LE NOUVEAU MARKETING C’EST SE DEMANDER CE  QU’ON PEUT FAIRE POUR LES GENS L’INNOVATION EST PARTICIPATIVE Elle ne vient plus de la R&D ou des études sur les besoins et comportements. Sauf dans certains domaines, et dans certains cas précis…. Ce qui est à créer… n’existe pas encore et viendra de connexions  nouvelles entre des  catégories, des pays,  des produits, des marques,  des entreprises, des gens  … différents… De plus, on n’innove plus POUR les gens mais AVEC les gens… Mais en interne ou en externe… qui faire participer et comment ?
La marque : du sens pour guider  les actions
HYPERCHOIX HYPERMEDIATISATION MONDIALISATION LA DIFFERENCE ENTRE DEUX MARQUES SE FAIT SUR LE SENS
LA CREDIBILITE ET LA LEGITIMITE VIENT D’ACTIONS POSITIVES Avoir une vision et des actions en ligne avec sa raison d’être… Dire et expliquer ce qu’on fait…. Faire ce qu’on dit… Voilà comment je vois le monde et mon rapport aux autres  car voilà d’où je viens et ce que je sais faire de bien pour les gens Voilà ce que je fais pour les gens Voilà comment se concrétise mon engagement
Marketing  : plus proche du vécu à travers « les expériences »
Evasion  (découverte,émotions, plaisir) Divertissement  (excitation, amusement) Accomplissement  (expression, rencontres,  épanouissement) Education  (information, savoir, culture) LE NOUVEAU MARKETING C’EST SE DEMANDER CE  QU’ON PEUT FAIRE POUR LES GENS
LE MARKETING EXPERIENTIEL EST DANS LE VECU  Faire des produits (après guerre) le produit répond à un besoin Délivrer des services (années 80’) les services rendent le produit utilisable Mettre en scène des expériences l'expérience personnalise l'offre  et la rend désirable… le produit et la marque s’intègrent dans la vie des gens…et « se donnent à vivre »
LE MARKETING EXPERIENTIEL EST CREATEUR DE CONTENUS
Communication  : la gestion des contenus expérientiels à 360°
Le décor Le lieu d’expérimentation  et la mise en scène  de l’expérience LA SCENARISATION DES CONTENUS EN COMMUNICATION L’intrigue Le récit qui met en jeu l’interaction entre le produit et le consommateur La communauté La mise en commun des expériences  entre consommateurs qui valide l’expérience
L’ACTIVATION DES CONTENUS SUR 4 PHASES D’EXPERIENCE L’expérience d’anticipation de la consommation :  rechercher, rêver, budgéter ou fantasmer L’expérience d’achat :   choix, paiement, empaquetage, service, ambiance du lieu de vente Le coeur de l’expérience de consommation :  l’usage et la jouissance d’un produit, d’un service, d’un lieu L’expérience de souvenir :  revivre l’expérience passée, la partager avec des amis
Médias  : l’intensité de contact et la diffusion naturelle
LES MEDIAS ETABLISSENT LE CONTACT AVEC LA CIBLE CONTEXTE CONTENU CONTENANT … une chanson, une musique, un film,  une info, un service… sont des contenus…qui peuvent impliquer une cible Tout est média. Mais quel est le bon ?  Pourquoi, comment, ou, qui…
LES NOUVEAUX ITEMS DE LA MESURE MEDIA (proposition) L’intensité  Corrélation entre connaissance du produit / marque et connaissance  de soi / ses attentes.  La largeur  Nombre de sensations/d’expériences sollicitées simultanément  (variable en fonction de l’implication). La profondeur  Qualité de la transmission d’informations  (variable en fonction de l’attention). Les liens des expériences  Relation dans le temps, le déroulé  dans le temps des contacts.
DES CONVERSATIONS MULTILATERALES Les marchés sont des conversations
LA DIFFUSION DE L’INFORMATION  Nous sommes passés d’une communication pour informer à une communication pour impliquer... Une information se diffuse si elle est juste, intéressante et séduisante d’une personne à l’autre : n, n+1, n +2…
Entreprises  : le management du participatif  et de l’intelligence intuitive
LE MANAGMENT 2.0 Gestion électronique documentaire, moteur de recherche, partage de fichiers, Blog, Wiki,… Le manager transmet des informations à ses collaborateurs Information (interaction faible) Messageries (E-mail - Chat), listes de diffusion, agendas partagés, gestion de tâches, Workflow,… Le manager et le collaborateur s’échangent des informations Communication (interaction moyenne) Assistance à l'animation d'une équipe virtuelle, mesure des flux de coopérations, assistance à la création d'équipes,…  Command and Control / Connect and Collaborate Management (interaction forte  et structurée) Forums de discussion, place de marché de l’information, E-coaching,… Le manager et le collaborateur  co-construisent ensemble une nouvelle information Collaboration (interaction forte) Technologies Réunion / Entretien
INDIVIDUEL Vs. COLLECTIF * « Le Management de l’Intelligence Collective », Olivier Zara aux éditions M2
VERS L’IMMAGINATION INTUITIVE  La vérité  La connaissance La logique La science La réflexion La réalité L’ordre  Chercher Les possibilités L’imagination L’intuition L’émotion La sensation La perception Le chaos Trouver
Le leader intuitif L’aptitude à prendre des risques :   « le plus grand risque c’est de ne pas en prendre ». La tolérance de l'ambiguïté  :  « savoir perdre le contrôle, ne pas toujours savoir ». Susciter la passion :  les gens sont motivés par la sympathie,  le plaisir de travailler ensemble, et non pas par des statistiques,  des objectifs et l’éloge de la performance  (et ce qui fait sens pour eux). L’ouverture aux idées nouvelles  « ce qui est vraiment créatif n’existe pas encore ». La créativité est universelle  : elle peut être étendue  à toutes les fonctions, tous les publics en interne et en externe   VERS DE NOUVELLES RELATIONS MANAGER / CREATIF
Jouer pour créer  : le jeu permet à notre mental  de s’oublier et de se perdre. Evasion créative  : c’est dans une rêverie paresseuse qui libère notre subconscient que viennent les idées. Créer dans le bonheur  : c’est lorsqu’on se sent bien qu’une créativité significative et efficace peut émerger. L’intelligence intuitive  : il faut faire confiance à son intuition pour savoir si une idée est potentiellement bonne.  Rompre pour créer  : créer nécessite de s’extraire des habitudes et des normes pour pouvoir découvrir de nouvelles inspirations. Savoir ou aller, et ne pas aller  : les contraintes sont importantes elles cadrent et stimulent la création. Le langage subjectif  : la gestion des idées c’est avant tout « une relation entre des hommes de bonne volonté ».  L’acte créatif personnel  : on élabore toujours en relation avec ce qui est en nous, révélé ou pas. VERS UNE CREATIVITE COLLECTIVE MIEUX GEREE
Les crédits
LES CREDITS Bernard Schmitt, Pine et Gilmore, Philippe Maffesoli, Gilles Lipovetski, Jean Baudrillard, Holbrook et Hirschman, Bernard Cova, David Armano. Francis Cholle « l’intelligence intuitive » Olivier Zara « le management de l’intelligence collective » DA : Julie Cossendai ( [email_address] ) et jérémy dumont Images : Estelle Rancurel, le bureau de victor, les personnages de « lost »
La Décroissance Une présentation collective réalisée par les membres de courtscircuits Contribue à ton tour. www.courtscircuits.fr
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Innovation Emotionnelle

  • 2. Ce sont « les expériences vécues » qui, aujourd’hui, inspirent le marketing, la communication, les médias et le management. L’innovation devient « expérientielle »  : on essaye et on optimise…ensemble. A la recherche de ce qui fait sens et envie, chacun marche à l’instinct …et fait appel de plus en plus à son intelligence intuitive . Tout est dans l’instant …à la recherche de l’intensité de contact… Bref on redécouvre la vie … jérémy dumont, directeur de pourquoitucours (l’agence des idées)
  • 3. « C'est le sens qui engage la créativité (pas la seule motivation économique). Le sens peut s'expliquer jusqu'à un certain point, mais il échappe à la raison pure…c'est l'intelligence intuitive qui nous permet d'approfondir notre relation au sens. » L'Intelligence Intuitive, de Francis Cholle, aux éd i tions Eyrolles (avril 2007) - www. francischolle . com
  • 4. L’INNOVATION EMOTIONNELLE INTRODUCTION : on ne peut plus cibler de façon factuelle CONSOMMATEURS : du sens, des émotions, nous animent MARQUE : du sens pour guider les actions MARKETING : plus proche du vécu à travers « les expériences » COMMUNICATION : la gestion des contenus expérientiels à 360° MEDIAS : l’intensité de contact et la diffusion naturelle ENTREPRISES : le management du participatif et de l’intelligence intuitive
  • 5. Intro : on ne peut plus cibler de façon factuelle
  • 6. MONSIEUR MYSTERE Il achète les PRODUITS qui répondent à ses besoins mais aussi à ses envies, et qui font sens par rapport à ses valeurs. Il se rend dans des MAGASINS proches, éloignés, en ligne, virtuels, pour acheter, pour s’informer, pour rencontrer la marque. Il consomme les MEDIAS à la carte, avec des niveaux différents d’implication, d’attention, de confiance. Sa démarche consumériste n’est plus fonction de son POUVOIR D’ACHAT effectif, ni de la qualité objective du produit. L’HYPERCHOIX REND LE CIBLAGE DIFFICILE
  • 7. UNE CIBLE QUI NE PEUT ÊTRE TRADUITE PAR LA PERSONNE QUI ACHÈTE LEPROSPECT il observe ce qu’il se passe LE CLIENT il achète les produits L’UTILISATEUR il utilise le produit LE CONSOMMATEUR il consomme ce qu’il a acheté QUI EST LA CIBLE? « LE FACTEUR TEMPS » BROUILLE LE CIBLAGE le produit
  • 8. Consommateur Employé Actionnaire État / Association LES PARTIES PRENANTES DE L’ENTREPRISE QUI EST LA CIBLE? Collaborateur QUELLE CIBLE MERITE LE PLUS NOTRE ATTENTION ?
  • 9. Consos : du sens, des émotions, nous animent
  • 10. Expression : expression des différentes facettes de son « moi », se distraire, se faire plaisir, rechercher des sensations (vs. conformisme). Connexion : multiplication des contacts avec des gens ayant des intérêts communs par un usage intensif des TICs (vs. protectionnisme). Echange : exploration de nouvelles expériences sociales, création de réseaux, mises en commun (vs.individualisme). Création : métissages qui font sens et éveillent l’envie (vs.immobilisme). AUJOURD’HUI …DE NOUVELLES ENVIES EMERGENT
  • 11. AUJOURD’HUI …NOTRE DIMENSION EMOTIONNELLE NOUS SUBMERGE Un être émotionnel à la recherche D ’expériences de plus en plus spectaculaires et extravagantes ou de sens L’accent est mis sur le sensualisme et l’importance du vécu personnel et du subjectif Des émotions et des sensations qui vont jusqu’à la quête identitaire : ce que nous sentons, ce que nous souhaitons et ce que nous pensons doit être en totale harmonie Désir de vivre « grand », d’avoir une vie intense, variée, Place à l’imagination
  • 12. L’affectif Les émotions comme la joie, l’amour, la haine, la colère L’intelligence La réflexion, la pensée L’action Les comportements et les actes L’identité sociale Les relations, le relationnel, le sentiment d’appartenance AUJOURD’HUI…VOILÀ CE QUI NOUS ANIME…
  • 13. LE NOUVEAU MARKETING C’EST SE DEMANDER CE QU’ON PEUT FAIRE POUR LES GENS L’INNOVATION EST PARTICIPATIVE Elle ne vient plus de la R&D ou des études sur les besoins et comportements. Sauf dans certains domaines, et dans certains cas précis…. Ce qui est à créer… n’existe pas encore et viendra de connexions nouvelles entre des catégories, des pays, des produits, des marques, des entreprises, des gens … différents… De plus, on n’innove plus POUR les gens mais AVEC les gens… Mais en interne ou en externe… qui faire participer et comment ?
  • 14. La marque : du sens pour guider les actions
  • 15. HYPERCHOIX HYPERMEDIATISATION MONDIALISATION LA DIFFERENCE ENTRE DEUX MARQUES SE FAIT SUR LE SENS
  • 16. LA CREDIBILITE ET LA LEGITIMITE VIENT D’ACTIONS POSITIVES Avoir une vision et des actions en ligne avec sa raison d’être… Dire et expliquer ce qu’on fait…. Faire ce qu’on dit… Voilà comment je vois le monde et mon rapport aux autres car voilà d’où je viens et ce que je sais faire de bien pour les gens Voilà ce que je fais pour les gens Voilà comment se concrétise mon engagement
  • 17. Marketing : plus proche du vécu à travers « les expériences »
  • 18. Evasion (découverte,émotions, plaisir) Divertissement (excitation, amusement) Accomplissement (expression, rencontres, épanouissement) Education (information, savoir, culture) LE NOUVEAU MARKETING C’EST SE DEMANDER CE QU’ON PEUT FAIRE POUR LES GENS
  • 19. LE MARKETING EXPERIENTIEL EST DANS LE VECU  Faire des produits (après guerre) le produit répond à un besoin Délivrer des services (années 80’) les services rendent le produit utilisable Mettre en scène des expériences l'expérience personnalise l'offre et la rend désirable… le produit et la marque s’intègrent dans la vie des gens…et « se donnent à vivre »
  • 20. LE MARKETING EXPERIENTIEL EST CREATEUR DE CONTENUS
  • 21. Communication : la gestion des contenus expérientiels à 360°
  • 22. Le décor Le lieu d’expérimentation et la mise en scène de l’expérience LA SCENARISATION DES CONTENUS EN COMMUNICATION L’intrigue Le récit qui met en jeu l’interaction entre le produit et le consommateur La communauté La mise en commun des expériences entre consommateurs qui valide l’expérience
  • 23. L’ACTIVATION DES CONTENUS SUR 4 PHASES D’EXPERIENCE L’expérience d’anticipation de la consommation : rechercher, rêver, budgéter ou fantasmer L’expérience d’achat : choix, paiement, empaquetage, service, ambiance du lieu de vente Le coeur de l’expérience de consommation : l’usage et la jouissance d’un produit, d’un service, d’un lieu L’expérience de souvenir : revivre l’expérience passée, la partager avec des amis
  • 24. Médias : l’intensité de contact et la diffusion naturelle
  • 25. LES MEDIAS ETABLISSENT LE CONTACT AVEC LA CIBLE CONTEXTE CONTENU CONTENANT … une chanson, une musique, un film, une info, un service… sont des contenus…qui peuvent impliquer une cible Tout est média. Mais quel est le bon ? Pourquoi, comment, ou, qui…
  • 26. LES NOUVEAUX ITEMS DE LA MESURE MEDIA (proposition) L’intensité Corrélation entre connaissance du produit / marque et connaissance de soi / ses attentes. La largeur Nombre de sensations/d’expériences sollicitées simultanément (variable en fonction de l’implication). La profondeur Qualité de la transmission d’informations (variable en fonction de l’attention). Les liens des expériences Relation dans le temps, le déroulé dans le temps des contacts.
  • 27. DES CONVERSATIONS MULTILATERALES Les marchés sont des conversations
  • 28. LA DIFFUSION DE L’INFORMATION Nous sommes passés d’une communication pour informer à une communication pour impliquer... Une information se diffuse si elle est juste, intéressante et séduisante d’une personne à l’autre : n, n+1, n +2…
  • 29. Entreprises : le management du participatif et de l’intelligence intuitive
  • 30. LE MANAGMENT 2.0 Gestion électronique documentaire, moteur de recherche, partage de fichiers, Blog, Wiki,… Le manager transmet des informations à ses collaborateurs Information (interaction faible) Messageries (E-mail - Chat), listes de diffusion, agendas partagés, gestion de tâches, Workflow,… Le manager et le collaborateur s’échangent des informations Communication (interaction moyenne) Assistance à l'animation d'une équipe virtuelle, mesure des flux de coopérations, assistance à la création d'équipes,… Command and Control / Connect and Collaborate Management (interaction forte et structurée) Forums de discussion, place de marché de l’information, E-coaching,… Le manager et le collaborateur co-construisent ensemble une nouvelle information Collaboration (interaction forte) Technologies Réunion / Entretien
  • 31. INDIVIDUEL Vs. COLLECTIF * « Le Management de l’Intelligence Collective », Olivier Zara aux éditions M2
  • 32. VERS L’IMMAGINATION INTUITIVE La vérité La connaissance La logique La science La réflexion La réalité L’ordre Chercher Les possibilités L’imagination L’intuition L’émotion La sensation La perception Le chaos Trouver
  • 33. Le leader intuitif L’aptitude à prendre des risques : « le plus grand risque c’est de ne pas en prendre ». La tolérance de l'ambiguïté : « savoir perdre le contrôle, ne pas toujours savoir ». Susciter la passion : les gens sont motivés par la sympathie, le plaisir de travailler ensemble, et non pas par des statistiques, des objectifs et l’éloge de la performance (et ce qui fait sens pour eux). L’ouverture aux idées nouvelles « ce qui est vraiment créatif n’existe pas encore ». La créativité est universelle : elle peut être étendue à toutes les fonctions, tous les publics en interne et en externe VERS DE NOUVELLES RELATIONS MANAGER / CREATIF
  • 34. Jouer pour créer : le jeu permet à notre mental de s’oublier et de se perdre. Evasion créative : c’est dans une rêverie paresseuse qui libère notre subconscient que viennent les idées. Créer dans le bonheur : c’est lorsqu’on se sent bien qu’une créativité significative et efficace peut émerger. L’intelligence intuitive : il faut faire confiance à son intuition pour savoir si une idée est potentiellement bonne. Rompre pour créer : créer nécessite de s’extraire des habitudes et des normes pour pouvoir découvrir de nouvelles inspirations. Savoir ou aller, et ne pas aller : les contraintes sont importantes elles cadrent et stimulent la création. Le langage subjectif : la gestion des idées c’est avant tout « une relation entre des hommes de bonne volonté ». L’acte créatif personnel : on élabore toujours en relation avec ce qui est en nous, révélé ou pas. VERS UNE CREATIVITE COLLECTIVE MIEUX GEREE
  • 36. LES CREDITS Bernard Schmitt, Pine et Gilmore, Philippe Maffesoli, Gilles Lipovetski, Jean Baudrillard, Holbrook et Hirschman, Bernard Cova, David Armano. Francis Cholle « l’intelligence intuitive » Olivier Zara « le management de l’intelligence collective » DA : Julie Cossendai ( [email_address] ) et jérémy dumont Images : Estelle Rancurel, le bureau de victor, les personnages de « lost »
  • 37. La Décroissance Une présentation collective réalisée par les membres de courtscircuits Contribue à ton tour. www.courtscircuits.fr
  • 38. Une initiative de l’agence des idées www.pourquoitucours.fr