Dans le cadre de son développement stratégique et commercial, MEDIASTAY recherche un(e) Sales / Chargé de clientèle en CDI.
Poste à pourvoir asap à Paris
Un mémo à destination de la population estudiantine, tout particulièrement les Business Finance School de l'ISEG Strasbourg : la Communication Marketing Intégrée en 12 questions clés.
Elections présidentielles 2012 : Et vous, qu’attendez-vous pour partir en cam...My Marketing Manager
La campagne pour l’élection présidentielle bat son plein.Qu’en est-il de votre côté ?
Campagne marketing et campagne électorale nécessitent de passer par les mêmes étapes pour réussir à se faire élire des électeurs et clients!
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
Dans le cadre de son développement stratégique et commercial, MEDIASTAY recherche un(e) Sales / Chargé de clientèle en CDI.
Poste à pourvoir asap à Paris
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Elections présidentielles 2012 : Et vous, qu’attendez-vous pour partir en cam...My Marketing Manager
La campagne pour l’élection présidentielle bat son plein.Qu’en est-il de votre côté ?
Campagne marketing et campagne électorale nécessitent de passer par les mêmes étapes pour réussir à se faire élire des électeurs et clients!
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
L'inbound marketing (ou marketing entrant) est une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel l'objectif c'est de faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher
Exploiter les potentialités du Big Data et du marketing automation en B2BSparklane
Au cours de cette matinée de conférences, cinq experts se sont succédés à la tribune. Compte rendu de l’intervention de Roland Koltchakian (Oracle Marketing Cloud), consacrée à l’exploitation des potentialités du Big Data et du marketing automation en B to B.
1. Le marketing B to B n’échappe pas à la complexité
2. Face à cette complexité croissante, les marketers se sentent sous pression
3. Mais ce contexte exigeant porte aussi de nouvelles opportunités…
4. Un exemple de partenariat au service des directions marketing : Oracle + Zebaz
En synthèse…
Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.
Lead Management ou comment réussir à capter vos cibles
A l'occasion des des Académies du Tourisme Numérique qui se tenaient en juin 2015, Loyalty Company a proposé une conférence sur l'inbound marketing.
L'inbound marketing, ou marketing de l’engagement, est devenu incontournable pour la performance marketing et commerciale des entreprises. Le marketing de contenus est un moteur incontournable de l’engagement clients. Organiser la production et la diffusion de contenus diversifiés, enrichis, générateurs d’interactions sera de plus en plus une nécessité pour aller chercher de nouveaux clients, les capter autant que les conserver.
Découvrez le slideshow de l’atelier inbound marketing afin de structurer vos réflexions et votre plan de travail. Loyalty Company relève le défi du lead management. Stratégies d’acquisition, programmes de lead nurturing, Demand Génération s’appuient sur un socle technologique de pointe. Datamanagement et automation marketing sont mis au service de dispositifs plus précis, individualisés et résolument Roistes.
Partez à la découverte de ces concepts et construisons ensemble le socle de vos futures stratégies d’engagement.
BCRM agence marketing relationnel et opérationnelBaptiste Rosa
Présentation de BCRM, agence de marketing relationnel et opérationnel : Acquisition & fidélisation client, Crm & e-crm, internet et webmarketing, positionnement, argumentaire, plan marketing, outils d'aide à la vente, inbound marketing
10 clés d'une base de données performanteSparklane
Pour inaugurer son premier petit-déjeuner conférence nommé #Databreakfast, Zebaz a abordé son sujet de prédilection : la gestion des bases de données commerciales.
Frédéric Pichard (CEO de Zebaz) et Olivier Leclercq (Business Development Director de CREDITSAFE France) sont intervenus afin de répondre aux questions posées par les professionnels du marketing. Comment améliorer leur fiabilité ? Sur quels critères se constituent-elles ? Quelles sont les conditions de leur efficacité ?
Découvrez le compte-rendu de cette première édition.
Guide de planification d’une campagne de communicationat Backbook
Pour toute entreprise, peu importe sa taille, son champ d’activité ou les moyens dont
elle dispose, communiquer n’est pas un luxe, mais une nécessité.
Savoir bien communiquer est accessible à tout entrepreneur. C’est une démarche
fondée sur une bonne compréhension de la situation de son produit ou de son service,
de l’environnement concurrentiel dans lequel il évolue, d’une connaissance intelligente
des clientèles auxquelles ce produit ou service est destiné et, enfin, sur la manière
d’investir pour obtenir le meilleur retour possible sur les investissements.
Le cheminement proposé est facile à comprendre et à appliquer. Cependant,
ce document ne peut être qu’un guide de réflexion, puisque l’établissement des
paramètres d’un plan de communication est nécessairement du cas par cas.
Ce guide vise à ce que l’entrepreneur puisse se faire une
idée la plus juste possible de sa situation, qu’il définisse
les créneaux porteurs pour son produit ou ses services,
et qu’il dégage une stratégie gagnante de l’ensemble de
ses apprentissages et de sa réflexion.
Il invite l’entrepreneur et le gestionnaire à passer à l’action, en étant confiants que leurs
investissements en communication vont porter les fruits escomptés.
L’aide-mémoire qui se trouve à la fin du document permet de modeler la réflexion
selon votre propre situation d’entreprise et de rassembler tous les éléments essentiels
et préalables à la détermination de votre stratégie de communication.
(Source : Le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation (MDEIE) >> http://www.economie.gouv.qc.ca/accueil/
Horoscope du Marketing 2014/2015 > les tendances marketing incontournablesMy Marketing Manager
Quelles sont les stratégies marketing émergentes, quelles sont les évolutions en matière de distribution, comment gérer une relation client à réinventer, quel avenir pour les réseaux sociaux, quelles sont les nouvelles compétences à acquérir ?
Découvrez les 10 tendances marketing à prendre en considération pour bâtir une stratégie et un plan marketing performants en 2014 et en 2015.
Prix de vente : 9.90€
http://my-marketing-manager.com/index.php/boutique.html
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
Période estivale oblige, l’activité de nombreuses entreprises ralentit fortement de mi-juillet à fin août, notamment dans les PME. Si certaines choisissent de fermer pour 2 ou 3 semaines, la plupart restent ouvertes et fonctionnent en équipe restreinte.
Pourquoi ne pas profiter de cette période d’accalmie pour mener des actions marketing qui vous serviront tout le reste de l’année ?
Voici une série de 10 actions utiles, efficaces et simples à mettre en place.
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingClub Alliances
Présentation issue d'un article de Loic Simon @loicsim sur l'évolution de la vente complexe B2B et des vendeurs. Le Social Selling et l'Insight Selling sont des premières étapes vers le vendeur "augmenté" de l'ère du cognitive business et de la robotique...
Article original ici : https://www.linkedin.com/pulse/vente-complexe-b2b-lère-du-vendeur-augmenté-loic-simon
Dans une démarche d’inbound marketing, définir son public cible est une étape essentielle.
Toute la stratégie à élaborer dépend de l’auditoire auquel l’entreprise ou la marque souhaite s’adresser.
Connaître les acteurs présents et en particulier ses concurrents est important pour qui veut se démarquer. Dans un contexte difficile chacun veut aller à l’essentiel : donner une vision claire sur l’apport de votre solution par rapport à ce qui existe déjà sur le marché constitue une clé de lecture indispensable pour vos prospects.
L'inbound marketing (ou marketing entrant) est une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel l'objectif c'est de faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher
Exploiter les potentialités du Big Data et du marketing automation en B2BSparklane
Au cours de cette matinée de conférences, cinq experts se sont succédés à la tribune. Compte rendu de l’intervention de Roland Koltchakian (Oracle Marketing Cloud), consacrée à l’exploitation des potentialités du Big Data et du marketing automation en B to B.
1. Le marketing B to B n’échappe pas à la complexité
2. Face à cette complexité croissante, les marketers se sentent sous pression
3. Mais ce contexte exigeant porte aussi de nouvelles opportunités…
4. Un exemple de partenariat au service des directions marketing : Oracle + Zebaz
En synthèse…
Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.
Lead Management ou comment réussir à capter vos cibles
A l'occasion des des Académies du Tourisme Numérique qui se tenaient en juin 2015, Loyalty Company a proposé une conférence sur l'inbound marketing.
L'inbound marketing, ou marketing de l’engagement, est devenu incontournable pour la performance marketing et commerciale des entreprises. Le marketing de contenus est un moteur incontournable de l’engagement clients. Organiser la production et la diffusion de contenus diversifiés, enrichis, générateurs d’interactions sera de plus en plus une nécessité pour aller chercher de nouveaux clients, les capter autant que les conserver.
Découvrez le slideshow de l’atelier inbound marketing afin de structurer vos réflexions et votre plan de travail. Loyalty Company relève le défi du lead management. Stratégies d’acquisition, programmes de lead nurturing, Demand Génération s’appuient sur un socle technologique de pointe. Datamanagement et automation marketing sont mis au service de dispositifs plus précis, individualisés et résolument Roistes.
Partez à la découverte de ces concepts et construisons ensemble le socle de vos futures stratégies d’engagement.
BCRM agence marketing relationnel et opérationnelBaptiste Rosa
Présentation de BCRM, agence de marketing relationnel et opérationnel : Acquisition & fidélisation client, Crm & e-crm, internet et webmarketing, positionnement, argumentaire, plan marketing, outils d'aide à la vente, inbound marketing
10 clés d'une base de données performanteSparklane
Pour inaugurer son premier petit-déjeuner conférence nommé #Databreakfast, Zebaz a abordé son sujet de prédilection : la gestion des bases de données commerciales.
Frédéric Pichard (CEO de Zebaz) et Olivier Leclercq (Business Development Director de CREDITSAFE France) sont intervenus afin de répondre aux questions posées par les professionnels du marketing. Comment améliorer leur fiabilité ? Sur quels critères se constituent-elles ? Quelles sont les conditions de leur efficacité ?
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Pour toute entreprise, peu importe sa taille, son champ d’activité ou les moyens dont
elle dispose, communiquer n’est pas un luxe, mais une nécessité.
Savoir bien communiquer est accessible à tout entrepreneur. C’est une démarche
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des clientèles auxquelles ce produit ou service est destiné et, enfin, sur la manière
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Le cheminement proposé est facile à comprendre et à appliquer. Cependant,
ce document ne peut être qu’un guide de réflexion, puisque l’établissement des
paramètres d’un plan de communication est nécessairement du cas par cas.
Ce guide vise à ce que l’entrepreneur puisse se faire une
idée la plus juste possible de sa situation, qu’il définisse
les créneaux porteurs pour son produit ou ses services,
et qu’il dégage une stratégie gagnante de l’ensemble de
ses apprentissages et de sa réflexion.
Il invite l’entrepreneur et le gestionnaire à passer à l’action, en étant confiants que leurs
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L’aide-mémoire qui se trouve à la fin du document permet de modeler la réflexion
selon votre propre situation d’entreprise et de rassembler tous les éléments essentiels
et préalables à la détermination de votre stratégie de communication.
(Source : Le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation (MDEIE) >> http://www.economie.gouv.qc.ca/accueil/
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Quelles sont les stratégies marketing émergentes, quelles sont les évolutions en matière de distribution, comment gérer une relation client à réinventer, quel avenir pour les réseaux sociaux, quelles sont les nouvelles compétences à acquérir ?
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Période estivale oblige, l’activité de nombreuses entreprises ralentit fortement de mi-juillet à fin août, notamment dans les PME. Si certaines choisissent de fermer pour 2 ou 3 semaines, la plupart restent ouvertes et fonctionnent en équipe restreinte.
Pourquoi ne pas profiter de cette période d’accalmie pour mener des actions marketing qui vous serviront tout le reste de l’année ?
Voici une série de 10 actions utiles, efficaces et simples à mettre en place.
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingClub Alliances
Présentation issue d'un article de Loic Simon @loicsim sur l'évolution de la vente complexe B2B et des vendeurs. Le Social Selling et l'Insight Selling sont des premières étapes vers le vendeur "augmenté" de l'ère du cognitive business et de la robotique...
Article original ici : https://www.linkedin.com/pulse/vente-complexe-b2b-lère-du-vendeur-augmenté-loic-simon
Dans une démarche d’inbound marketing, définir son public cible est une étape essentielle.
Toute la stratégie à élaborer dépend de l’auditoire auquel l’entreprise ou la marque souhaite s’adresser.
Connaître les acteurs présents et en particulier ses concurrents est important pour qui veut se démarquer. Dans un contexte difficile chacun veut aller à l’essentiel : donner une vision claire sur l’apport de votre solution par rapport à ce qui existe déjà sur le marché constitue une clé de lecture indispensable pour vos prospects.
Aide mémoire de marketing B to B.
Support pour séminaire de formation. (Le support détaillé, le livre de cours, est le document "Marketing B to B pour praticien", aussi sur slideshare.)
Ces dernières années, les responsables marketing ont vécu de profonds changements qui ont directement affecté leur fonction. Habitués à un monde où prédominaient les campagnes sortantes, essentiellement basées sur la publicité où l’intuition prédominait, ils ont dû faire face à un nouveau paradigme: des programmes de marketing entrant basés sur les canaux digitaux, générant de multiples points de contact et mesurés par des technologies sophistiquées, où l’analyse des données est la règle. C’est dans ce nouvel environnement déstabilisant qu’ils doivent évoluer, en n’ayant généralement que des ressources et budgets limités.
En Mai 2015, Oracle Marketing Cloud et Crain Communications ont interrogé 119 professionnels marketing B2B impliqués dans le marketing digital sur leur vision, leur pratique et leur conception du « marketing moderne » : où en sont-ils actuellement dans des domaines tels que le marketing digital, les technologies, les compétences clés du marketing? Quels sont pour eux les canaux les plus importants? Quel rôle tiennent-ils dans ces organisations?
Ce livre blanc, sponsorisé par Oracle Marketing Cloud, présente les résultats de cette étude. Il explore la vision du responsable marketing « idéal », et les moyens pour atteindre ce niveau de compétence. C’est notamment un benchmark pour définir le responsable marketing moderne « idéal », à partir de la vision que s’en font les professionnels interrogés, comparée à leur situation actuelle.
Social selling_Part 3.3_Développer et entretenir son réseau sur LinkedInEmilie Everhard
LinkedIn est un outil de réseautage très complet qui pallie au «cold calling», idéal pour faire des recherches sur ses clients et prospects, et endroit parfait pour mettre en avant sa marque personnelle.
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreBenjamin Poisson
Comment faire un ciblage marketing ?
Comment faire une segmentation marketing ?
Comment déterminer un positionnement marketing ?
Autant de questions qui demandaient une réponse claire et concise en quelques slides.
LE MARKETING RESPONSABLE, LEVIER DE CRÉATION DE VALEUR & DE PREFERENCE DE MARQUEPixelis
Plus sensibles à l'empreinte des produits qu'ils achètent, les « consom'acteurs », toujours plus nombreux, semblent avoir progressivement imposé des exigences élevées qui challengent l'entreprise tant dans ses valeurs que dans ses process. Dans une optique business, les marques comme leurs produits se doivent désormais d'être plus responsables et repenser les liens qui unissent l’entreprise aux utilisateurs de ses produits ou services.
UNE TASK FORCE SUR LE MARKETING RESPONSABLE
Dans cette perspective, le réseau de professionnels AGRION et l’agence de branding Pixelis ont organisé et animé une Task Force sur le Marketing responsable avec pour objectifs principaux de partager points de vue et retours d'expérience, pour définir des pistes d'actions et produire une réflexion paragmatique et prospective, sortant des discours convenus sur le sujet.
Au total, 6 mois de travail et 6 workshops organisés avec une dizaine de professionnels du marketing et de la RSE de grandes entreprises françaises (Orange, La Poste, Groupe SEB, Croix Rouge Française, Coty...) sont restitués dans un document de synthèse identifiant les clés de succès du Marketing responsable.
Donner des éléments de réflexion et d’action aux populations Marketing des entreprises.
C'était l'enjeu de cette task force marketing responsable, et stimuler les échanges pour livrer des clés de lecture et des outils opérationnels essentiels pour faire du marketing responsable un levier de transformation et de performance pour l'entreprise.
La Task Force a soulevé de multiples interrogations auxquelles doivent face les entreprises aujourd'hui pour conjuguer RSE et Marketing :
- Quelles sont les attentes du consommateur en termes de responsabilité des entreprises ?
- Quelle est la place de la RSE dans le Marketing ?
- Comment convaincre les différents intervenants internes ?
- Qu’est-ce que l’intégration d’une démarche RSE implique en termes d’offre, de politique de prix, de point de vente ?
- Comment intégrer la démarche RSE par l’innovation ?
- Comment engager le consommateur ?
L’objectif du Marketing responsable est bien de renforcer la désirabilité et donc la compétitivité d’une marque.
Le défi additionnel posé par le caractère “responsable”du Marketing réside dans la prise en compte de considérations sociétales (environnementales et sociales). Le Marketing responsable entend rendre désirable les alternatives de consommation pour inciter au changement des comportements et à l’évolution des consciences. Il s’appuie sur une pédagogie simple et positive qui valorise l’utilisateur.
Pour tout complément d'informations, vous pouvez contacter Fanny Desbois, Responsable Communication : fdesbois@pixelis.fr
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !Kiss The Bride
La diminution voire l’arrêt des commandes en B to B pendant la période de confinement a eu de lourdes conséquences sur la relation clients-fournisseurs : moins de connaissance client, moins d’offres, moins de communication, moins de proximité…
Comment alors réengager vos clients en douceur ? Comment les aider concrètement à développer leur business ? Réponse avec ce webinar !
Au programme de ce webinar :
- Quels sont les points clés de la relation clients post-covid ?
- Comment réenchanter la relation en période de distanciation sociale ?
- Quelles sont les clés de la fidélisation en B to B et pourquoi est-ce le bon moment de passer à l’action ?
- Comment réengager vos clients professionnels et les aider à développer leur business ?
- Echanges, questions/réponses
Les trois tendances communication BtoB pour la rentrée 2014 : apprendre à mieux connaître ses cibles, méthode pour générer du contenu, fidéliser ses clients.
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoBaressy
Après les conférences été 2014 : Business Break Ideas, l'agence Aressy vous propose de partager les réflexions autour des 3 priorités de la rentrée :
• La production de contenus
• Compréhension des cibles et identification du meilleur parcours conversationnel pour les conduire à l’acte d’achat.
• Fidélisation des clients
Web Analytics : L’importance de la collecte et de l’analyse de données pour v...AQT-presentations
Parkour3 évalue l’importance du Web Analytics en entreprise en traitant des enjeux liés à la collecte et à l’analyse de données pour comprendre les besoins clients et réaliser les objectifs de votre entreprise, ceux liés au choix des indicateurs clés et leur bon suivi sur le site ainsi que ceux liés aux actions marketing et à leur suivi statistique. Concrètement, développez des réflexes pour une meilleure utilisation des outils disponibles et améliorer votre compréhension du reporting et de l’interprétation des KPI.
Les outils d’automatisation de tests (scripting) : Adoption et enjeux (comple...AQT-presentations
Les essais logiciels sont de plus en plus longs et complexes, les délais de plus en plus courts et les impacts d’une anomalie critiques. Les technologies de l’information sont partout, la qualité doit y être aussi. Cette présentation traite des bonnes pratiques à implémenter afin de réduire et d'éliminer ces enjeux présents dans vos processus d'entreprise. Vous en saurez plus sur l'importance d'automatiser, les défis du passage du manuel à l’automatisation et pourquoi les outils actuels n’offrent pas le ROI escompté. Une nouvelle démarche pour simplifier l’adoption et assurer le ROI vous sera aussi présentée.
The document lists the names of various business leaders, entrepreneurs, and influential historical figures. It then provides short passages about moving to the next battleground, coordinating the uncoordinated, and creating something out of nothing. Graphics show growth comparisons and strategies. Overall, the document covers topics related to business strategy and leadership.
Joseph Jaffe Zero Paid Media as the New Marketing ModelAQT-presentations
This document discusses the concept of Z.E.R.O paid media budget and how companies can focus on customer experience, advocacy and relationships. It advocates that companies look to startups for innovation and focus on customer retention by "flipping the funnel" to prioritize existing customers over new acquisitions. The document provides a 10 point action plan for companies to implement these concepts through their culture, talent, measurement, and focusing on customers as the drivers of new business.
Atelier de prise de décisions rapides par Philippe GlaudeAQT-presentations
Philippe Glaude, est un gradué du Collège de Montréal, il a obtenu un baccalauréat (B.Sc.) en Biochimie et une maîtrise (M.Sc.) en Microbiologie-Immunologie de l’Université Laval. Suite à un début de carrière comme associé à la recherche et à l’enseignement, en premier à l’Hôpital du Saint-Sacrement, travaillant sur les cultures cutanées, ensuite à l’École de Médecine Dentaire de l’Université Laval sur les désordres immunitaires de la muqueuse buccale, Philippe à rejoint l’industrie pharmaceutique en 1990. Ventes, Marketing et Recherche Clinique ont été ses responsabilités premières durant les quatre années qui ont précédées son association au groupe de gestionnaires des Laboratoires Leo, une filiale à part entière de la Fondation Leo au Danemark. De 1997 à 2002, Philippe Glaude a été à l’emploi de Fournier Pharma Inc. comme Directeur de la Formation et du Développement Professionnel et plus tard, Directeur des Ventes pour l’Est du Canada. Au cours de sa carrière chez Fournier Pharma, Philippe à été membre du Comité de Direction pendant trois ans. Philippe enseigne à l’Institut des Cadres de McGill, est membre de l’International Coach Federation ainsi que le International Working Group on Compassionate Organizations.
Attract new clients by using modern marketing tacticsAQT-presentations
The document discusses how businesses can attract new clients through modern marketing tactics. It outlines how marketing has evolved from traditional to modern approaches, focusing more on customized, interactive content across multiple channels. Various content marketing and inbound marketing tactics are presented, along with case studies showing how companies have successfully implemented these tactics. The document concludes by emphasizing focusing marketing efforts on the most profitable targets, engaging messaging, tactics, and measuring results.
The Irresistible Power of Storytelling for High-Tech CompaniesAQT-presentations
This document promotes storytelling for sales through prospecting, acquisition, retention, and growth. It provides free resources including templates, a discovery and storytelling course, and book from www.adriandavis.com and www.whetstoneinc.ca to help sellers use storytelling techniques. Contact adrian@adriandavis.com for more information.
2. Contexte
Les conditions économiques actuelles forcent les entreprises à être
proactives dans leurs efforts de commercialisation.
Ça veut dire quoi au juste?
Stratégique
Communications
Tactique
Positionnement de l’entreprise
& de ses produits / services
Faire du bruit!
Bien ‘outiller’ la force de vente
Segments de marches ciblés
Visibilité
Packaging de l’Offre d’affaires
clair
Quoi vendre, à qui et où?
Messages synthétisés et
percutants
Kit du vendeur bien garni
Différenciateurs?
Concurrences? ROI?
Profiter des réseaux sociaux
Les bons contacts auprès des
prospects et régions ciblées
3. Structure vente et marketing
Règle générale, on voit:
$50M+ chiffre d’affaires:
$15M à $50M chiffre d’affaires:
Moins de $15M chiffre d’affaires:
Structure séparée
Les 2
Structure intégrée
Quelle est la meilleure structure vente & marketing?
Celle qui est la plus efficace et qui fonctionne bien pour une entreprise!!
Celle qui ne crée pas de ‘silo’ entre les ventes et le marketing.
Celle qui fait en sorte que tous sont sur la même longueur d’onde et que la
génération de revenus est une priorité pour tous les intervenants.
4. Exemple d’un ‘kit du vendeur’
L’Offre d’affaires ‘globale’ et pour chaque Offre de produits et/ou services
Le profil du client et/ou partenaire idéal (audience)
Datasheets:
Corporatif
Pour chaque Offre (incluant avantages et bénéfices qualitatifs et quantitatifs) idéalement
incluants diagrammes
Devis techniques
Témoignages clients sur les divers segments de marché (témoignages simples et études de cas)
‘Elevator pitch’
Liste de prix
Gabarit de propositions d’affaires (par Offre d’affaires)
Questionnaires:
Pour vite qualifier ‘fit’ initial (en lien avec Offre d’affaires et profil du client idéal)
Plus détaillé pour qualification pointue
Idéalement, le kit du vendeur est en lien avec un processus de vente interne
(communications plus ‘synthétisées’ et ‘génériques’ au début du cycle de vente et plus la
qualification progresse, plus les collatéraux détaillés sont soumis).
5. ‘La question qui tue’
Qui est responsable de la génération de leads? Vente ou Marketing?
Réponse: TOUS! Non seulement les ventes et marketing, mais tous les collègues,
particulièrement ceux qui ont des interactions avec vos clients.
Que semble fonctionner?
Réponse: Dans un contexte ‘proactif’, il semble avoir une forte tendance à:
Le marketing est responsable de la base de données;
Le marketing est responsable d’alimenter la BD avec les BONS contacts validés,
aux divers niveaux (C-Level / Décideurs, VP, Directeurs, etc), dans les segments de
marchés ciblés, et ce, de façon structurée et systématique.
La vente est responsable d’instaurer une structure de contacts et d’appels.
Difficile de parler à qui que ce soit: une fois au bout du téléphone, la procédure de
qualification débute rapidement. Les prospects s’attendent à parler à quelqu’un
ayant les bonnes informations pointues et non à des télémarketers (impossible de
les rejoindre par après!).
7. Strategic International Alliances
Alignement ventes et marketing
(de la perspective de SIA)
T:
C:
E:
450.686.6665
514.386.2337
joseemetivier@videotron.ca
CONFIDENTIEL
27 février 2014
Copyrighted SIA