Le document présente une stratégie pour aider les entreprises innovantes à se développer grâce à des actions telles que le lancement sur le marché, l'internationalisation et l'amélioration de l'efficacité. Il décrit également des démarches diagnostiques et des méthodologies pour appuyer le développement, ainsi que divers projets réalisés pour redynamiser des entreprises. Enfin, il souligne l'expertise de Jean-François Chédru en tant qu'ingénieur avec 30 ans d'expérience dans le domaine du développement d'entreprise.

1. Stratégie et structuration
des entreprises innovantes

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 Lancer l’offre sur le marché
 Dépasser le stade des early adopters
 Etendre l’activité à l’international
 Ouvrir de nouveaux marchés
 Evoluer vers un modèle indirect
 Améliorer l’efficacité
 …
Aider l’entreprise à franchir la prochaine étape
de son développement

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Démarche
Diagnostic
 Entreprise (savoir-
faire, culture, …)
 Organisation, profil
des collaborateurs
 Offre
 Marché
 Démarche mise en
œuvre
 Outils utilisés
 Projets réalisés
Mise en œuvre
 Coaching
 Méthodologies
 Meilleures pratiques
 Outils
 Industrialisation
Décision
 Bilan stratégique et
opérationnel
 Identification des
axes d’amélioration
 Transformations
nécessaires et
difficultés inhérentes
 Business Plan

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Expertise
Définition de l’offre
 Positionnement et
différentiation
 Proposition de valeur
 Pricing
 Business Model
Organisation
 Définition des rôles
et des objectifs
 Process
 Motivation et suivi
des performances
 Recherche de talents
Go to Market
 Segmentation de la
cible
 Contenu et
communication
 Lead Generation
 Programme
Partenaires
 Cycle de vente

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 Concrétiser l’intérêt manifesté par le marché pour une startup
souffrant d’un taux de transformation extrêmement faible.
 Orienter vers un marché de niche une société positionnée sur
un marché trop concurrentiel.
 Redynamiser la structure et résoudre la crise générale de
profonde démotivation traversée.
 Trouver de nouveaux relais de croissance pour une entreprise
mature et anticiper la baisse inéluctable de son marché captif.
 Retrouver la satisfaction des clients et renforcer la structure
avant le départ du dirigeant fondateur.
 Structurer la production complexe d’une entreprise
pluridisciplinaire.
Quelques missions

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 Ingénieur de l’Ecole Centrale de Lyon
 30 ans d’expérience en développement d’entreprise
– Innovation technologique et offres complexes
– Environnement fortement concurrentiel
– Contexte international
– Croissance importante (de 2M€ à 20M€ et de 15 à 150 personnes en 7
ans)
– Transformation en leader mondial
 Plus de 60 missions menées depuis 2004
Bio express

7. 7 rue Becquerel
75018 Paris
Jean-François Chédru
jfchedru@axcellia.com
+33 (0) 6 74 94 09 14
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