Comment structurer une stratégie de partenariat pour atteindre vos objectifs de développement ?
Quelle organisation et quels programmes engageants à mettre en place ?
Comment construire votre proposition de valeur pour attirer les « bons » partenaires ?
Comment les recruter et les démarrer ?
Quels outils indispensables pour les développer et les piloter ?
La réponse est dans l’Atelier Stratégie Ventes Indirectes et sa Méthodologie unique en Europe
programme Executive « Direction Commerciale »Mercuri France
ESCP Europe et Mercuri International s’associent pour un nouveau programme Executive "Direction commerciale" qui allie l’excellence académique de ESCP Europe et l’expertise métier de Mercuri International.
Cette formation vise les directeurs commerciaux en PME/PMI, dirigeants de PME. Son objectif est de consolider les compétences cœur de métier par l’apport d’outils pratiques et conceptuels, d’élargir le champ des compétences et d’intégrer davantage la dimension stratégique.
Contenu de la conférence donnée par Mustapha Saighi, directeur de Trait d'Union de votre réussite, dans le cadre du salon de L'Événement Carrières à Montréal le 8 octobre 2015.
Comment structurer une stratégie de partenariat pour atteindre vos objectifs de développement ?
Quelle organisation et quels programmes engageants à mettre en place ?
Comment construire votre proposition de valeur pour attirer les « bons » partenaires ?
Comment les recruter et les démarrer ?
Quels outils indispensables pour les développer et les piloter ?
La réponse est dans l’Atelier Stratégie Ventes Indirectes et sa Méthodologie unique en Europe
programme Executive « Direction Commerciale »Mercuri France
ESCP Europe et Mercuri International s’associent pour un nouveau programme Executive "Direction commerciale" qui allie l’excellence académique de ESCP Europe et l’expertise métier de Mercuri International.
Cette formation vise les directeurs commerciaux en PME/PMI, dirigeants de PME. Son objectif est de consolider les compétences cœur de métier par l’apport d’outils pratiques et conceptuels, d’élargir le champ des compétences et d’intégrer davantage la dimension stratégique.
Contenu de la conférence donnée par Mustapha Saighi, directeur de Trait d'Union de votre réussite, dans le cadre du salon de L'Événement Carrières à Montréal le 8 octobre 2015.
Quand votre étude de marché est terminée et que vos stratégies sont en place, il ne vous reste plus qu'à rédiger votre plan d'affaire et de le soutenir face aux financeurs, plateformes de financement...
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
Quand votre étude de marché est terminée et que vos stratégies sont en place, il ne vous reste plus qu'à rédiger votre plan d'affaire et de le soutenir face aux financeurs, plateformes de financement...
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
LE COACHING DE DIRIGEANTS PAR DES DIRIGEANTS
A qui s’adresse le coaching de dirigeant
• Entrepreneurs
• Dirigeants de TPE ou de PME
• Dirigeants de grands groupes
• Directeurs de Business Units
• Dirigeants d’associations ou de fondations Directeurs du secteur public.
Un accompagnement sur-mesure
Le coach et le coaché réfléchissent aux objectifs à atteindre et définissent des indicateurs mesurant l’évolution du dirigeant et de son organisation par rapport à ces objectifs. Ces indicateurs quantitatifs et qualitatifs peuvent être liés par exemple à :
• L’aboutissement d’un projet complexe
• La réallocation du temps du dirigeant
• L’évolution du chiffre d’affaires et de la marge nette de l’entreprise
• L’amélioration de la culture interne et de la performance des équipes
Présentation des bases du Lean Startup à la cellule de mentorat du Grand Sud Ouest de Montréal.
Le démarrage d'une entreprise (ou projet) en mode Lean Startup vs traditionnel
La plateforme Qimi est une solution innovante aux défis actuels du recrutement qui utilise l'intelligence artificielle pour analyser chaque profil de candidat et créer des recommandations personnalisées et précises à grande échelle.
Avec Qimi, les recruteurs peuvent définir les compétences et les expériences requises pour chaque poste, et la plateforme fournit un pipeline complet de candidats qualifiés et classés par ordre de pertinence grâce à un processus de correspondance alimenté par l'IA qui prend en compte de nombreux facteurs.
Qimi dispose également d'un site carrière convivial pour les candidats, ce qui augmente le nombre de candidatures de qualité. De plus, Qimi aide les entreprises à accroître leur diversité conformément à leurs politiques et objectifs, à mesurer leurs résultats et à améliorer la rétention de leurs employés en offrant des opportunités de carrière qui correspondent aux aspirations des employés.
Dans l'ensemble, Qimi exploite pleinement la puissance de l'IA pour aider les recruteurs à accomplir leur travail de manière optimale, aider les candidats à trouver les emplois qui leur conviennent le mieux et aider les entreprises à conserver leur talent de qualité, le tout avec une vitesse et une efficacité incroyables.
Lancement à Bordeaux le 9 juillet 2014 - Me contacter pour insciption
Une nouvelle approche centrée sur la culture commerciale de l'ensemble de l'entreprise : le modèle IMCV®. Cette focalisation de tous sur la posture commerciale semble déterminante dans un environnement où pratiquement l'ensemble des collaborateurs est au contact du client. Cette étude, conçue par le cabinet canadien Talentuum, est composé de 4 facteurs :
les personnes et leur contribution à la vente,
les processus commerciaux ,
les affaires et l'intérêt des personnes pour le secteur d'activité,
les technologies à disposition et leur maîtrise pour optimiser les contacts.
Une enquête composée de 40 items et administrée par internet permet d’évaluer la maturité de l’organisation et de ses entités (les commerciaux, l'administratif, le centre d'appels, le SAV, ...) sur une matrice qui indique le niveau de contribution apporté par les acteurs au développement des ventes et le niveau de cohérence des processus et des technologies à cet objectif vente.
L'entreprise et ses départements sont ensuite positionnés sur quatre niveaux,
1. Anti ventes
2. Opportunités limitées
3. Développement des affaires
4. Tous aux ventes
Aide mémoire de marketing B to B.
Support pour séminaire de formation. (Le support détaillé, le livre de cours, est le document "Marketing B to B pour praticien", aussi sur slideshare.)
1 - Introduction de la Notion Etablissement de Crédit
2 - Introduction de la Notion Banque Universelle
3 - Le réglementation de la relation Banque / Client
4 - La protection de la clientèle des Etablissements de Crédit
A) Le Droit Au Compte
B) Le Relevé de compte
C) Taux maximum des intérêts conventionnels
2. Page 2
Lancer l’offre sur le marché
Dépasser le stade des early adopters
Etendre l’activité à l’international
Ouvrir de nouveaux marchés
Evoluer vers un modèle indirect
Améliorer l’efficacité
…
Aider l’entreprise à franchir la prochaine étape
de son développement
3. Page 3
Démarche
Diagnostic
Entreprise (savoir-
faire, culture, …)
Organisation, profil
des collaborateurs
Offre
Marché
Démarche mise en
œuvre
Outils utilisés
Projets réalisés
Mise en œuvre
Coaching
Méthodologies
Meilleures pratiques
Outils
Industrialisation
Décision
Bilan stratégique et
opérationnel
Identification des
axes d’amélioration
Transformations
nécessaires et
difficultés inhérentes
Business Plan
4. Page 4
Expertise
Définition de l’offre
Positionnement et
différentiation
Proposition de valeur
Pricing
Business Model
Organisation
Définition des rôles
et des objectifs
Process
Motivation et suivi
des performances
Recherche de talents
Go to Market
Segmentation de la
cible
Contenu et
communication
Lead Generation
Programme
Partenaires
Cycle de vente
5. Page 5
Concrétiser l’intérêt manifesté par le marché pour une startup
souffrant d’un taux de transformation extrêmement faible.
Orienter vers un marché de niche une société positionnée sur
un marché trop concurrentiel.
Redynamiser la structure et résoudre la crise générale de
profonde démotivation traversée.
Trouver de nouveaux relais de croissance pour une entreprise
mature et anticiper la baisse inéluctable de son marché captif.
Retrouver la satisfaction des clients et renforcer la structure
avant le départ du dirigeant fondateur.
Structurer la production complexe d’une entreprise
pluridisciplinaire.
Quelques missions
6. Page 6
Ingénieur de l’Ecole Centrale de Lyon
30 ans d’expérience en développement d’entreprise
– Innovation technologique et offres complexes
– Environnement fortement concurrentiel
– Contexte international
– Croissance importante (de 2M€ à 20M€ et de 15 à 150 personnes en 7
ans)
– Transformation en leader mondial
Plus de 60 missions menées depuis 2004
Bio express
7. 7 rue Becquerel
75018 Paris
Jean-François Chédru
jfchedru@axcellia.com
+33 (0) 6 74 94 09 14
Page 7
Contact