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16 septembre 2014 Lancement de la solution
SOMMAIRE 
Jean-Pierre Savi 
Orange Cloud for Business 
Hervé Gonay 
Getplus 
Introduction – Q/R 
Bruno Barandas 
Getplus 
Yann Gourvennec 
Visionary Marketing 
Les enjeux du retargeting B2B 
Business case Orange Cloud for Business 
Témoignage client 
Démonstration 
Philippe Guihéneuc 
Getplus
Les enjeux du Retargeting B2B 
Philippe Guihéneuc 
Directeur marketing 
pg@getplus.fr
ENJEUX 
En 2014, le marketing est au centre des enjeux de l’entreprise B2B. 
Sa mission : développer la conversation avec les décideurs. 
Cela passe par la mise en place d’outils de dernière génération : 
BUSINESS 
INTELLIGENCE 
CONTENT MANAGEMENT SYSTEMS 
MARKETING 
AUTOMATION 
Solution analytiques 
prédicitives 
Dispositif de gestion 
De contenus (CMS) 
Automatisation 
Des échanges
PAIN POINT 
Les Directions Marketing font face à l’essoufflement des campagnes quantitatives et standardisées. 
TAUX D’OUVERTURE DES EMAILS D’ACQUISITION B2B Source : Euclead, benchmark sur 800 campagnes IT 
S2 2012 
S1 2013 
S2 2013 
8,2% 
6,9% 
6,4%
SOLUTION 
Les 4 piliers du retargeting 
Personnalisation Message personnalisé selon profil et comportement 
Réactivité 
Envoi juste après la manifestation d’un intérêt 
Smart data 
Contact décideur dont on a toutes les informations 
Automatisation 
Mise en place un dispositif de relance automatique
CONTRAINTES 
Comment conjuguer des campagnes très personnalisées et très automatisées avec les contraintes de ressources et de temps des directions marketing ?
PRINCIPE 
VOS PROSPECTS 
Ensemble de vos prospects 
Visitent votre site 
Visitent des pages stratégiques 
Laissent leurs 
coordonnées 
PROSPECTS 
AYANT UN PROJET 
5% 
10% 
30% 
80%
MÉCANIQUE 
La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.
Le business case Orange Cloud for Business 
Yann Gourvennec 
Fondateur CEO 
ygourven@visionarymarketing.com
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
ma base client mais… 
•pas dans le même segment 
•elle n’est pas disponible 
•elle est « possédée » par quelqu’un d’autre …
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
autre problème fréquent
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
alors?! j’arrête de vendre ?!
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
le besoin : l’automatisation
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
le besoin : paramétrage aisé et rapide
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
le besoin : l’auto alimentation
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
le besoin : gestion de campagnes simple et automatisé
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
le besoin : permettre des essais & erreurs
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS 
le besoin : me concentrer à 100% sur le business
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
MÉCANIQUE 
La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.
Démonstration 
Bruno Barandas 
Directeur commercial et partenariats 
bruno.barandas@getplus.fr
ETAPE 1: COLLECTE DES IP ET IDENTIFICATION 
www.getplus.fr 
Test gratuit 10 jours – code javascript à insérer dans vos pages
OFFRE GET+ PME
POUR QUI ? 
Commerciaux 
TPE/PME 
POURQUOI ? 
Trafic inférieur à 5000 visites/mois 
COMMENT ? 
Email 
quotidien 
LE PLUS 
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prospects 
au bon moment 
OFFRE GET+ PME
ETAPE 2: SEGMENTATION ET ENRICHISSEMENT
OFFRE GET+ CORPORATE 
Liste des décideurs avec adresse email, dans la bonne fonction, d’entreprises cibles qui ont fait la veille un parcours chaud sur le site
POUR QUI ? 
Commerciaux, (Télé)Marketing 
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POURQUOI ? 
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campagnes en données 
intelligentes 
COMMENT ? 
Interface de segmentation comportementale 
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Interface CRM / Marketing automation 
OFFRE GET+ CORPORATE
Envoi automatique d’un email aux cibles: Intégration d’un ou plusieurs templates fournis par le client Selon un scenario prédéfini Mesure des retours de la campagne 
ETAPE 3: REENGAGEMENT ET TRACKING
OFFRE GET+ RETARGETING 
% d’ouverture et clics 
Par fonction 
Volume d’emails envoyés 
Par campagne
OFFRE GET+ RETARGETING 
Les bénéfices du retargeting B2B: 
 Alerte commerciale sur les décideurs chauds 
 Process 100% automatisé 
 Engagement d’une conversation sur le long terme
POUR QUI ? 
Marketing PME et 
Grands Comptes 
POURQUOI ? 
Campagnes mail efficaces et 
génération de 
leads 
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Process automatisé, dashboard et données online 
LE PLUS 
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OFFRE GET+ RETARGETING
Témoignage 
Jean-Pierre Savi 
Directeur marketing 
Orange Cloud for Business
VOLUME DE MESSAGES 
Getplus envoie 800 emails ciblés par mois. Emails 100% acquisition Il est possible d’ouvrir le scoring pour augmenter les volumes Le qualitatif prime sur le quantitatif
INDICATEURS QUALITATIFS 
Les taux d’ouverture et de réactivité sont nettement supérieurs aux normes. Taux d’ouverture moyen 10% (soit 66% de plus que le marché) Taux de réactivité moyen 12% (soit 100% de plus que le marché) Taux de clic moyen 1,2% (soit 233% de plus que le marché) Taux de réactivité > 15% pour les cibles stratégiques
A SUIVRE… 
Prochains évènements: 
23/9 : ADETEM « ROI des campagnes B2B » 
24/9: ECOMMERCE/ACSEL 
25/9: ATELIER « Astuces des meilleurs commerciaux » 
2/10: WEBIKEO 
6/10: CONGRES INNOVCOM Ensemble BtoB www.ensemble-btob.com @Get_plus 
Merci!
“Tous vos visiteurs web méritent de devenir vos clients” 
Tel : 01 82 83 33 37 
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  • 1. v 16 septembre 2014 Lancement de la solution
  • 2. SOMMAIRE Jean-Pierre Savi Orange Cloud for Business Hervé Gonay Getplus Introduction – Q/R Bruno Barandas Getplus Yann Gourvennec Visionary Marketing Les enjeux du retargeting B2B Business case Orange Cloud for Business Témoignage client Démonstration Philippe Guihéneuc Getplus
  • 3. Les enjeux du Retargeting B2B Philippe Guihéneuc Directeur marketing pg@getplus.fr
  • 4. ENJEUX En 2014, le marketing est au centre des enjeux de l’entreprise B2B. Sa mission : développer la conversation avec les décideurs. Cela passe par la mise en place d’outils de dernière génération : BUSINESS INTELLIGENCE CONTENT MANAGEMENT SYSTEMS MARKETING AUTOMATION Solution analytiques prédicitives Dispositif de gestion De contenus (CMS) Automatisation Des échanges
  • 5. PAIN POINT Les Directions Marketing font face à l’essoufflement des campagnes quantitatives et standardisées. TAUX D’OUVERTURE DES EMAILS D’ACQUISITION B2B Source : Euclead, benchmark sur 800 campagnes IT S2 2012 S1 2013 S2 2013 8,2% 6,9% 6,4%
  • 6. SOLUTION Les 4 piliers du retargeting Personnalisation Message personnalisé selon profil et comportement Réactivité Envoi juste après la manifestation d’un intérêt Smart data Contact décideur dont on a toutes les informations Automatisation Mise en place un dispositif de relance automatique
  • 7. CONTRAINTES Comment conjuguer des campagnes très personnalisées et très automatisées avec les contraintes de ressources et de temps des directions marketing ?
  • 8. PRINCIPE VOS PROSPECTS Ensemble de vos prospects Visitent votre site Visitent des pages stratégiques Laissent leurs coordonnées PROSPECTS AYANT UN PROJET 5% 10% 30% 80%
  • 9. MÉCANIQUE La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.
  • 10. Le business case Orange Cloud for Business Yann Gourvennec Fondateur CEO ygourven@visionarymarketing.com
  • 11. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
  • 12. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS ma base client mais… •pas dans le même segment •elle n’est pas disponible •elle est « possédée » par quelqu’un d’autre …
  • 13. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS autre problème fréquent
  • 14. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS alors?! j’arrête de vendre ?!
  • 15. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : l’automatisation
  • 16. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : paramétrage aisé et rapide
  • 17. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : l’auto alimentation
  • 18. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : gestion de campagnes simple et automatisé
  • 19. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : permettre des essais & erreurs
  • 20. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS le besoin : me concentrer à 100% sur le business
  • 21. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
  • 22. BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS
  • 23. MÉCANIQUE La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.
  • 24. Démonstration Bruno Barandas Directeur commercial et partenariats bruno.barandas@getplus.fr
  • 25. ETAPE 1: COLLECTE DES IP ET IDENTIFICATION www.getplus.fr Test gratuit 10 jours – code javascript à insérer dans vos pages
  • 27. POUR QUI ? Commerciaux TPE/PME POURQUOI ? Trafic inférieur à 5000 visites/mois COMMENT ? Email quotidien LE PLUS Relance des prospects au bon moment OFFRE GET+ PME
  • 28. ETAPE 2: SEGMENTATION ET ENRICHISSEMENT
  • 29. OFFRE GET+ CORPORATE Liste des décideurs avec adresse email, dans la bonne fonction, d’entreprises cibles qui ont fait la veille un parcours chaud sur le site
  • 30. POUR QUI ? Commerciaux, (Télé)Marketing PME & Grands Comptes POURQUOI ? Alimentation des campagnes en données intelligentes COMMENT ? Interface de segmentation comportementale LE PLUS Interface CRM / Marketing automation OFFRE GET+ CORPORATE
  • 31. Envoi automatique d’un email aux cibles: Intégration d’un ou plusieurs templates fournis par le client Selon un scenario prédéfini Mesure des retours de la campagne ETAPE 3: REENGAGEMENT ET TRACKING
  • 32. OFFRE GET+ RETARGETING % d’ouverture et clics Par fonction Volume d’emails envoyés Par campagne
  • 33. OFFRE GET+ RETARGETING Les bénéfices du retargeting B2B:  Alerte commerciale sur les décideurs chauds  Process 100% automatisé  Engagement d’une conversation sur le long terme
  • 34. POUR QUI ? Marketing PME et Grands Comptes POURQUOI ? Campagnes mail efficaces et génération de leads COMMENT ? Process automatisé, dashboard et données online LE PLUS Enrichissement progressif de la connaissance des prospects OFFRE GET+ RETARGETING
  • 35. Témoignage Jean-Pierre Savi Directeur marketing Orange Cloud for Business
  • 36. VOLUME DE MESSAGES Getplus envoie 800 emails ciblés par mois. Emails 100% acquisition Il est possible d’ouvrir le scoring pour augmenter les volumes Le qualitatif prime sur le quantitatif
  • 37. INDICATEURS QUALITATIFS Les taux d’ouverture et de réactivité sont nettement supérieurs aux normes. Taux d’ouverture moyen 10% (soit 66% de plus que le marché) Taux de réactivité moyen 12% (soit 100% de plus que le marché) Taux de clic moyen 1,2% (soit 233% de plus que le marché) Taux de réactivité > 15% pour les cibles stratégiques
  • 38. A SUIVRE… Prochains évènements: 23/9 : ADETEM « ROI des campagnes B2B » 24/9: ECOMMERCE/ACSEL 25/9: ATELIER « Astuces des meilleurs commerciaux » 2/10: WEBIKEO 6/10: CONGRES INNOVCOM Ensemble BtoB www.ensemble-btob.com @Get_plus Merci!
  • 39. “Tous vos visiteurs web méritent de devenir vos clients” Tel : 01 82 83 33 37 www.getplus.fr contact@getplus.fr