Avec un chiffre d’affaires approchant les $900 Mds en 2010, le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes ont baissé de 20% entre 2009 et 2010. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.
[Industrie pharmaceutique] secteur industrie pharmaceutiqueonepoint x weave
Le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes sont en baisse. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.
Etude de Marché sur les Médicaments Génériques 16/03/2009Philippe De Smit
1 OBJECTIF GENERAL DU PROJET ET RAPPEL DES QUESTIONS DE RECHERCHE
2 EXECUTIVE SUMMARY
3 PARTIE 1 : ANALYSE QUALITATIVE
3.1 Méthodologie
3.1.1 Echantillonnage et méthode d’administration
3.1.2 Questionnaire qualitatif
3.2 Analyse des résultats
3.2.1 Analyse par thèmes
3.2.2 Hypothèses pour la mise en place d’un questionnaire quantitatif
3.2.3 Limites de la partie qualitative
4 PARTIE 2 : ANALYSE QUANTITATIVE
4.1 Méthodologie
4.1.1 Echantillonnage
4.1.2 Méthode d’administration
4.1.3 Questionnaire quantitatif
4.2 Analyse des résultats
4.2.1 Tests et conclusions
4.2.2 Limites de la partie quantitative
5 CONCLUSION GENERALE ET RECOMMANDATIONS MANAGERIALES
6 BIBLIOGRAPHIE
Le secteur des médias est en pleine mutation
Les évolutions des technologies et des usages ont et continuent à transformer profondément ce secteur. Le contexte de ces dernières années est favorable à l’émergence de nouvelles opportunités telles que les contenus ubiquitaires, l’expérience transmedia… autant de nouveautés qui posent la question de la proposition de valeur sur chacun des supports et des impacts éventuels de ces évolutions sur le modèle économique de chaque acteur.
Notre proposition au marché ? Accompagner les acteurs du secteur dans cette transformation autour de 4 grands thèmes :
Publicité : enrichir, optimiser et mesurer la performance de ses campagnes publicitaires
Expérience utilisateur : interagir en continu avec les clients, pour créer une expérience utilisateur riche et maitrisée
Nouveaux modèles économiques : diversifier/adapter son modèle économique, pour trouver de nouvelles sources de revenus
Presse / TV : réinventer son modèle opérationnel pour tirer parti des opportunités du Digital
L'environnement de la banque de détail connaît une évolution sans précédents qui modifient profondément les comportements des consommateurs. weave identifie 4 leviers pour répondre à ce nouvel environnement et faire de la relation client un véritable élément de différenciation.
[Développement durable] weave air présentation généraleonepoint x weave
Un levier de différenciation pour les entreprises.
La performance de l'entreprise ne doit plus être seulement considérée sous l'angle économique et financier mais également en fonction du respect des intérêts de la communauté et de l'environnement dans lesquels elle opère.
Si les entreprises sont aujourd’hui en conformité avec les exigences environnementales et sociales, peu nombreuses sont celles qui sont capables de relever les défis de demain. Pour être pérenne, l’entreprise doit donc franchir une nouvelle étape : passer de la prise en compte de ces contraintes en les transformant en opportunités business.
Notre mission est de créer des atouts de différenciation durables pour les entreprises, les organisations et les territoires. Weave AIR vous aide à améliorer vos performances et à accéder à de nouveaux débouchés.
[Industrie pharmaceutique] secteur industrie pharmaceutiqueonepoint x weave
Le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes sont en baisse. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.
Etude de Marché sur les Médicaments Génériques 16/03/2009Philippe De Smit
1 OBJECTIF GENERAL DU PROJET ET RAPPEL DES QUESTIONS DE RECHERCHE
2 EXECUTIVE SUMMARY
3 PARTIE 1 : ANALYSE QUALITATIVE
3.1 Méthodologie
3.1.1 Echantillonnage et méthode d’administration
3.1.2 Questionnaire qualitatif
3.2 Analyse des résultats
3.2.1 Analyse par thèmes
3.2.2 Hypothèses pour la mise en place d’un questionnaire quantitatif
3.2.3 Limites de la partie qualitative
4 PARTIE 2 : ANALYSE QUANTITATIVE
4.1 Méthodologie
4.1.1 Echantillonnage
4.1.2 Méthode d’administration
4.1.3 Questionnaire quantitatif
4.2 Analyse des résultats
4.2.1 Tests et conclusions
4.2.2 Limites de la partie quantitative
5 CONCLUSION GENERALE ET RECOMMANDATIONS MANAGERIALES
6 BIBLIOGRAPHIE
Le secteur des médias est en pleine mutation
Les évolutions des technologies et des usages ont et continuent à transformer profondément ce secteur. Le contexte de ces dernières années est favorable à l’émergence de nouvelles opportunités telles que les contenus ubiquitaires, l’expérience transmedia… autant de nouveautés qui posent la question de la proposition de valeur sur chacun des supports et des impacts éventuels de ces évolutions sur le modèle économique de chaque acteur.
Notre proposition au marché ? Accompagner les acteurs du secteur dans cette transformation autour de 4 grands thèmes :
Publicité : enrichir, optimiser et mesurer la performance de ses campagnes publicitaires
Expérience utilisateur : interagir en continu avec les clients, pour créer une expérience utilisateur riche et maitrisée
Nouveaux modèles économiques : diversifier/adapter son modèle économique, pour trouver de nouvelles sources de revenus
Presse / TV : réinventer son modèle opérationnel pour tirer parti des opportunités du Digital
L'environnement de la banque de détail connaît une évolution sans précédents qui modifient profondément les comportements des consommateurs. weave identifie 4 leviers pour répondre à ce nouvel environnement et faire de la relation client un véritable élément de différenciation.
[Développement durable] weave air présentation généraleonepoint x weave
Un levier de différenciation pour les entreprises.
La performance de l'entreprise ne doit plus être seulement considérée sous l'angle économique et financier mais également en fonction du respect des intérêts de la communauté et de l'environnement dans lesquels elle opère.
Si les entreprises sont aujourd’hui en conformité avec les exigences environnementales et sociales, peu nombreuses sont celles qui sont capables de relever les défis de demain. Pour être pérenne, l’entreprise doit donc franchir une nouvelle étape : passer de la prise en compte de ces contraintes en les transformant en opportunités business.
Notre mission est de créer des atouts de différenciation durables pour les entreprises, les organisations et les territoires. Weave AIR vous aide à améliorer vos performances et à accéder à de nouveaux débouchés.
[Business technology] savoir faire business technologyonepoint x weave
Le monde qui se « technologise » et se globalise sans cesse, gomme la distance entre le vendeur et son client, banalise l’acte d’achat en ligne et nous conduit progressivement vers le temps réel.
Dans ce contexte, penser métier et technologie de façon dissociée ne permettra bientôt plus de concevoir les produits et services répondant aux usages de demain.
Pour l’Entreprise, à l'heure où définir un unique axe stratégique ne suffit plus, l'ouverture du champ stratégique en « mode innovation » s’impose.
Dépassant la simple prise en charge de l’innovation technologique, donner le droit au métier de se tromper et lui offrir la capacité d'aller vite quand nécessaire, seront ainsi les piliers de la création de valeur pour les organisations qui mettent en œuvre la technologie.
Pour cela, opérer le changement passera par des modes de pensée et de fonctionnement différents, tant sur la définition de la stratégie que sur sa mise en œuvre opérationnelle.
Ne jamais perdre un seul instant la finalité métier d’un projet technologique, pacifier les querelles d’expert au profit de la réussite collective et ne plus aborder la complexité par l’expertise mais par la méthode sont quelques une des clés de la performance des Entreprises de demain.
L'équipe Entreprise Digitale s'appuie sur la communauté des consultants weave en stratégie opérationnelle qui interviennent sur les problématiques métiers et SI dans différents secteurs. Nos axes d'intervention privilégiés sont le lean 2.0, l'innovation participative, le social CRM. Nous accompagnons nos clients à la fois sur les volets stratégie, communication, RH et technologie.
[Business technology] pilotage financier de l itonepoint x weave
Le pilotage financier de l’IT devient critique dans un contexte d'inflation des coûts IT et de pression croissante sur les coûts. Weave propose des équipes mixtes Finance / IT pour aider les DSI à mettre en place un contrôle de gestion au service de la performance de l'IT et développer la culture économique au sein de la DSI :
- améliorer la compréhension des coûts selon différents axes (ressources, activités, services, clients, éléments techniques, technologies) et développer la culture économique au sein de la DSI ;
- apporter de la transparence dans la facturation et instaurer un véritable dialogue de performance avec les métiers, alors que la mutualisation et la virtualisation se développent ;
- adopter des politiques tarifaires avec des pricings incitatifs ou dissuasifs pour piloter la demande de services ;
- proposer des tableaux de bord et indicateurs pour mesurer l’effet des différentes initiatives et comprendre les leviers ;
- réaliser des simulations et des business cases sur de fortes évolutions technologiques (digital, cloud...), des changements dans les approches de sourcing (création de centres de services...).
[Entreprise digitale] savoir faire entreprise digitaleonepoint x weave
Depuis plusieurs années, weave accompagne ses clients dans leur transformation Digitale et intervient sur les domaines suivants :
- Stratégie digitale : évaluation de la maturité digitale, définition de l’organisation digitale, de la gouvernance et des initiatives business
- Marketing digital : gestion de l’expérience client digitale & cross-supports, définition d’offres Digitales, mise en place de Selfcare en ligne
- Ventes / Monétisation : optimisation des revenus publicitaires d’un carrefour d’audience, définition de la stratégie de ventes en lignes
- Innovation : animation de séminaires professionnels et de séances de créativité autour du digital, co-idéation et co-conception
- Opérations / Lean 2.0 : transformation de processus « classiques » en processus digitaux
- DRH : faire des DRH les instigateurs des modes de travail collaboratifs
BANQUE :
Les évolutions règlementaires et consuméristes obligent à repenser le modèle ...
Les banques sont soumises à de nouvelles règlementations qui visent à développer la concurrence et la transparence. Ces nouvelles réglementations devraient conduire à une baisse de 8% à 15% du PNB des banques de détail. Parallèlement, les banques doivent s'adapter à des clients mieux informés et plus exigeants. Elles doivent également lutter contre l'arrivée de nouveaux entrants dans le domaine des paiements.
La définition de la trajectoire est aussi importante que celle de la cible.
La transformation du modèle de la banque de détail nécessite de revoir l'ensemble des composantes du mix-marketing :
Développer des offres simples mais personnalisables
Imaginer de nouveaux modèles tarifaires dans une logique gagnant - gagnant avec le client
Ré-inventer le rôle du conseiller au sein du dispositif de distribution multi-canal
ASSURANCE ET PROTECTION SOCIALE :
Dans un environnement économique et financier incertain, où les évolutions réglementaires structurantes se multiplient (Solvency 2, ANI, ...), où le niveau d'exigence des clients augmente, les assureurs et acteurs de la Protection Sociale doivent relever de nombreux défis :
- Repenser le positionnement et le rôle des réseaux physiques de distribution dans un contexte de montée en puissance du digital et pour faire face à une menace d'intermédiation par d'autres types d'acteurs (comparateurs, banques, ...),
- Renforcer la qualité de la relation client pour les acteurs qui ne souhaitent pas se battre sur le seul argument prix,
- Différencier les approches et les offres pour rester dans le jeu concurentiel,
- Continuer à renforcer la performance opérationnelle pour restaurer les marges dans des marchés assuranciels atones,
- Innover pour gagner en agilité et en réactivité dans un secteur en transformation de plus en plus rapide.
Dans ce marché en forte transformation, les acteurs qui sortiront gagnants de la crise seront ceux qui auront su faire le bon dosage entre vision stratégique et capacité à l'executer.
Weave accompagne les assureurs, les mutuelles, les institutions de prévoyance et les groupes paritaires depuis la définition de la stratégie jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle des transformations.
E transformation Services à la Personne - MBA MCI - Octobre 2013Lise Déchamps
La transformation digitale du secteur des services à la personne. Les marchés A to B to C, C to C et B to C. Etude des stratégies webmarketing B to C. Prospectives en 2030.
Atelier de design thinking : un processus structuré et créatif de génération ...agileDSS
L'innovation est un processus de design accessible à quiconque pourvu des bonnes techniques et des bons outils. Ce n'est donc pas un événement réservé à une élite.
Le design thinking est un processus éprouvé, à la fois structuré et créatif, de génération de solutions novatrices et compétitives. Nous vous présenterons ce processus dans un mode participatif à partir d'ateliers de compréhension et de description d'un défi organisationnel et d'élaboration de solutions répondant à ce défi à partir d'un cas concret :
Comment donner aux vacanciers d'une chaîne d'hôtels luxueux une expérience unique qui donnera envie de revenir et de référer à une nouvelle clientèle?
L’atelier du web #14 vous livre les 15 règles de base sur le design thinking.
Vincent PUJOS designer co-fondateur de l’agence de design Sensipode vous montrera l’impact et la performance d’une méthode centrée utilisateur, collaborative et expérimentale : le design thinking. Observer et comprendre ses utilisateurs, co-créer un service avec ses clients et ses utilisateurs, travailler efficacement en équipe pluridisciplinaire, prototyper et tester ses idées, … sont autant de thèmes qui seront illustrés d’exemples concrets.
La gouvernance de la qualité des services de l'informatique d'entreprise et de la qualité du service consommé par l'utilisateur est fondamental pour maintenir son avance concurrentiel.
Une gouvernance transverse de l'architecture d'entreprise (E.A.) permettra un alignement : de l'organisation, des processus métiers, des outils informatiques et de sa production avec la stratégie de l'entreprise.
The document discusses secrets of success through healthy living and proper food habits. It outlines alarming lifestyle trends in India like increasing rates of overweight individuals, hypertension, and diabetes. It discusses the food-mood relationship and presents the Vedic perspective on categorizing foods into satvik, rajsik, and tamsik modes. The importance of embracing vegetarianism is emphasized due to human anatomical similarities to herbivores unlike carnivores. Vegetarianism is linked to reduced risk of heart disease and avoids cruelty to animals and aggravating world hunger. Regulated habits of eating, sleeping, recreation and work are recommended for physical wellness according to the Bhagavad Gita.
Healthy Living and Healthy Eating EDU 290 PowerpointKris Barron
Healthy living involves eating right, exercising regularly, and staying physically active. Exercise comes in many forms, not just running, and can be fun through activities like sports. Maintaining a healthy lifestyle provides benefits such as more energy, lower disease risk, and cheaper medical costs. Eating healthy involves focusing on fruits/veggies, protein, and avoiding excess calories. Small, frequent meals and reading nutrition labels can help achieve a balanced diet. Overall, regular exercise and nutrition lead to health, cost, and quality of life advantages.
Marque employeur et recrutement 2.0 - 2ème editionHelloWork
RegionsJob propose dans cet ebook un décryptage des dernières tendances ne matière de marque employeur, mais aussi les témoignages de 6 entreprises sur leur manière de construire leur marque employeur en ligne.
La dynamique du marché de la pharmacie, soutenue par des sous-jacents structurels puissants, a été stoppée dans un contexte de budgets de sécurité sociale contraints et de mesures autoritaires visant à baisser les prix et les volumes des produits remboursés.
Mais au-delà de ces décisions autoritaires, c’est à notre sens en raison d’une commercialité encore défaillante au sein de la filière (certes en grand progrès mais encore loin d’atteindre le niveau de sophistication des autres circuits de distribution spécialisée), et d’un déficit flagrant de fonds propres que les officines ne progressent plus comme chacun pourrait le souhaiter.
La plupart des pharmacies françaises ont de grosses difficultés à capter les opportunités offertes par le marché, en particulier dans les segments connexes à ceux relevant du monopole pharmaceutique (la diététique, le matériel médical, les produits bio et autres alternatives médicales,..), ou par le législateur (loi HPST, SISA,..) alors que le capital confiance en son pharmacien et le trafic sur le point de vente sont deux atouts exceptionnels de la profession.
Dans ce contexte propice à une restructuration du réseau qui pourrait se traduire par la disparition de quelques 5,000 officines, la valeur ajoutée des groupements travaillant sur les sujets de la commercialité et prenant des initiatives visant à permettre à leurs clients/adhérents/sociétaires de prendre en charge de nouvelles missions progresse. Et les pharmaciens entrepreneurs ayant mieux compris que la moyenne de la profession les leviers de la redynamisation de la filière surperforment le marché de manière plus importante que par le passé.
Que l’on raisonne dans un esprit corporatiste (aider à la transformation de la filière en vue de la rendre plus forte) ou capitaliste, c’est clairement le bon moment pour prendre des initiatives structurées. Nous démontrons dans ce document que l’effet de levier procuré par de la dette peu chère (3%) et longue (12 ans) pour des montants représentant classiquement plus de 75% des investissements réalisés permet de générer, même dans les hypothèses les plus conservatrices, des rendements très attractifs pour les capitaux investis dans la filière officinale alors que les risques de dépréciation de la valeur d’actifs résilients sont très faibles.
La réglementation actuelle sur la détention du capital d’une officine ne permet pas à un investisseur financier d’être invité au tour de table d’une officine ou d’une holding détenant des participations dans des officines de pharmacie. En revanche, il lui est possible de souscrire à des obligations émises par ces structures qui jouent dans les montages réalisés le même rôle que la dette mezzanine dans un LBO et d’obtenir via un pacte de co-souscription obligataire des prérogatives normales sur des sujets comme l’accès à l’information et à la maitrise du timing et des conditions de la réalisation de son investissement à terme.
[Business technology] savoir faire business technologyonepoint x weave
Le monde qui se « technologise » et se globalise sans cesse, gomme la distance entre le vendeur et son client, banalise l’acte d’achat en ligne et nous conduit progressivement vers le temps réel.
Dans ce contexte, penser métier et technologie de façon dissociée ne permettra bientôt plus de concevoir les produits et services répondant aux usages de demain.
Pour l’Entreprise, à l'heure où définir un unique axe stratégique ne suffit plus, l'ouverture du champ stratégique en « mode innovation » s’impose.
Dépassant la simple prise en charge de l’innovation technologique, donner le droit au métier de se tromper et lui offrir la capacité d'aller vite quand nécessaire, seront ainsi les piliers de la création de valeur pour les organisations qui mettent en œuvre la technologie.
Pour cela, opérer le changement passera par des modes de pensée et de fonctionnement différents, tant sur la définition de la stratégie que sur sa mise en œuvre opérationnelle.
Ne jamais perdre un seul instant la finalité métier d’un projet technologique, pacifier les querelles d’expert au profit de la réussite collective et ne plus aborder la complexité par l’expertise mais par la méthode sont quelques une des clés de la performance des Entreprises de demain.
L'équipe Entreprise Digitale s'appuie sur la communauté des consultants weave en stratégie opérationnelle qui interviennent sur les problématiques métiers et SI dans différents secteurs. Nos axes d'intervention privilégiés sont le lean 2.0, l'innovation participative, le social CRM. Nous accompagnons nos clients à la fois sur les volets stratégie, communication, RH et technologie.
[Business technology] pilotage financier de l itonepoint x weave
Le pilotage financier de l’IT devient critique dans un contexte d'inflation des coûts IT et de pression croissante sur les coûts. Weave propose des équipes mixtes Finance / IT pour aider les DSI à mettre en place un contrôle de gestion au service de la performance de l'IT et développer la culture économique au sein de la DSI :
- améliorer la compréhension des coûts selon différents axes (ressources, activités, services, clients, éléments techniques, technologies) et développer la culture économique au sein de la DSI ;
- apporter de la transparence dans la facturation et instaurer un véritable dialogue de performance avec les métiers, alors que la mutualisation et la virtualisation se développent ;
- adopter des politiques tarifaires avec des pricings incitatifs ou dissuasifs pour piloter la demande de services ;
- proposer des tableaux de bord et indicateurs pour mesurer l’effet des différentes initiatives et comprendre les leviers ;
- réaliser des simulations et des business cases sur de fortes évolutions technologiques (digital, cloud...), des changements dans les approches de sourcing (création de centres de services...).
[Entreprise digitale] savoir faire entreprise digitaleonepoint x weave
Depuis plusieurs années, weave accompagne ses clients dans leur transformation Digitale et intervient sur les domaines suivants :
- Stratégie digitale : évaluation de la maturité digitale, définition de l’organisation digitale, de la gouvernance et des initiatives business
- Marketing digital : gestion de l’expérience client digitale & cross-supports, définition d’offres Digitales, mise en place de Selfcare en ligne
- Ventes / Monétisation : optimisation des revenus publicitaires d’un carrefour d’audience, définition de la stratégie de ventes en lignes
- Innovation : animation de séminaires professionnels et de séances de créativité autour du digital, co-idéation et co-conception
- Opérations / Lean 2.0 : transformation de processus « classiques » en processus digitaux
- DRH : faire des DRH les instigateurs des modes de travail collaboratifs
BANQUE :
Les évolutions règlementaires et consuméristes obligent à repenser le modèle ...
Les banques sont soumises à de nouvelles règlementations qui visent à développer la concurrence et la transparence. Ces nouvelles réglementations devraient conduire à une baisse de 8% à 15% du PNB des banques de détail. Parallèlement, les banques doivent s'adapter à des clients mieux informés et plus exigeants. Elles doivent également lutter contre l'arrivée de nouveaux entrants dans le domaine des paiements.
La définition de la trajectoire est aussi importante que celle de la cible.
La transformation du modèle de la banque de détail nécessite de revoir l'ensemble des composantes du mix-marketing :
Développer des offres simples mais personnalisables
Imaginer de nouveaux modèles tarifaires dans une logique gagnant - gagnant avec le client
Ré-inventer le rôle du conseiller au sein du dispositif de distribution multi-canal
ASSURANCE ET PROTECTION SOCIALE :
Dans un environnement économique et financier incertain, où les évolutions réglementaires structurantes se multiplient (Solvency 2, ANI, ...), où le niveau d'exigence des clients augmente, les assureurs et acteurs de la Protection Sociale doivent relever de nombreux défis :
- Repenser le positionnement et le rôle des réseaux physiques de distribution dans un contexte de montée en puissance du digital et pour faire face à une menace d'intermédiation par d'autres types d'acteurs (comparateurs, banques, ...),
- Renforcer la qualité de la relation client pour les acteurs qui ne souhaitent pas se battre sur le seul argument prix,
- Différencier les approches et les offres pour rester dans le jeu concurentiel,
- Continuer à renforcer la performance opérationnelle pour restaurer les marges dans des marchés assuranciels atones,
- Innover pour gagner en agilité et en réactivité dans un secteur en transformation de plus en plus rapide.
Dans ce marché en forte transformation, les acteurs qui sortiront gagnants de la crise seront ceux qui auront su faire le bon dosage entre vision stratégique et capacité à l'executer.
Weave accompagne les assureurs, les mutuelles, les institutions de prévoyance et les groupes paritaires depuis la définition de la stratégie jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle des transformations.
E transformation Services à la Personne - MBA MCI - Octobre 2013Lise Déchamps
La transformation digitale du secteur des services à la personne. Les marchés A to B to C, C to C et B to C. Etude des stratégies webmarketing B to C. Prospectives en 2030.
Atelier de design thinking : un processus structuré et créatif de génération ...agileDSS
L'innovation est un processus de design accessible à quiconque pourvu des bonnes techniques et des bons outils. Ce n'est donc pas un événement réservé à une élite.
Le design thinking est un processus éprouvé, à la fois structuré et créatif, de génération de solutions novatrices et compétitives. Nous vous présenterons ce processus dans un mode participatif à partir d'ateliers de compréhension et de description d'un défi organisationnel et d'élaboration de solutions répondant à ce défi à partir d'un cas concret :
Comment donner aux vacanciers d'une chaîne d'hôtels luxueux une expérience unique qui donnera envie de revenir et de référer à une nouvelle clientèle?
L’atelier du web #14 vous livre les 15 règles de base sur le design thinking.
Vincent PUJOS designer co-fondateur de l’agence de design Sensipode vous montrera l’impact et la performance d’une méthode centrée utilisateur, collaborative et expérimentale : le design thinking. Observer et comprendre ses utilisateurs, co-créer un service avec ses clients et ses utilisateurs, travailler efficacement en équipe pluridisciplinaire, prototyper et tester ses idées, … sont autant de thèmes qui seront illustrés d’exemples concrets.
La gouvernance de la qualité des services de l'informatique d'entreprise et de la qualité du service consommé par l'utilisateur est fondamental pour maintenir son avance concurrentiel.
Une gouvernance transverse de l'architecture d'entreprise (E.A.) permettra un alignement : de l'organisation, des processus métiers, des outils informatiques et de sa production avec la stratégie de l'entreprise.
The document discusses secrets of success through healthy living and proper food habits. It outlines alarming lifestyle trends in India like increasing rates of overweight individuals, hypertension, and diabetes. It discusses the food-mood relationship and presents the Vedic perspective on categorizing foods into satvik, rajsik, and tamsik modes. The importance of embracing vegetarianism is emphasized due to human anatomical similarities to herbivores unlike carnivores. Vegetarianism is linked to reduced risk of heart disease and avoids cruelty to animals and aggravating world hunger. Regulated habits of eating, sleeping, recreation and work are recommended for physical wellness according to the Bhagavad Gita.
Healthy Living and Healthy Eating EDU 290 PowerpointKris Barron
Healthy living involves eating right, exercising regularly, and staying physically active. Exercise comes in many forms, not just running, and can be fun through activities like sports. Maintaining a healthy lifestyle provides benefits such as more energy, lower disease risk, and cheaper medical costs. Eating healthy involves focusing on fruits/veggies, protein, and avoiding excess calories. Small, frequent meals and reading nutrition labels can help achieve a balanced diet. Overall, regular exercise and nutrition lead to health, cost, and quality of life advantages.
Marque employeur et recrutement 2.0 - 2ème editionHelloWork
RegionsJob propose dans cet ebook un décryptage des dernières tendances ne matière de marque employeur, mais aussi les témoignages de 6 entreprises sur leur manière de construire leur marque employeur en ligne.
La dynamique du marché de la pharmacie, soutenue par des sous-jacents structurels puissants, a été stoppée dans un contexte de budgets de sécurité sociale contraints et de mesures autoritaires visant à baisser les prix et les volumes des produits remboursés.
Mais au-delà de ces décisions autoritaires, c’est à notre sens en raison d’une commercialité encore défaillante au sein de la filière (certes en grand progrès mais encore loin d’atteindre le niveau de sophistication des autres circuits de distribution spécialisée), et d’un déficit flagrant de fonds propres que les officines ne progressent plus comme chacun pourrait le souhaiter.
La plupart des pharmacies françaises ont de grosses difficultés à capter les opportunités offertes par le marché, en particulier dans les segments connexes à ceux relevant du monopole pharmaceutique (la diététique, le matériel médical, les produits bio et autres alternatives médicales,..), ou par le législateur (loi HPST, SISA,..) alors que le capital confiance en son pharmacien et le trafic sur le point de vente sont deux atouts exceptionnels de la profession.
Dans ce contexte propice à une restructuration du réseau qui pourrait se traduire par la disparition de quelques 5,000 officines, la valeur ajoutée des groupements travaillant sur les sujets de la commercialité et prenant des initiatives visant à permettre à leurs clients/adhérents/sociétaires de prendre en charge de nouvelles missions progresse. Et les pharmaciens entrepreneurs ayant mieux compris que la moyenne de la profession les leviers de la redynamisation de la filière surperforment le marché de manière plus importante que par le passé.
Que l’on raisonne dans un esprit corporatiste (aider à la transformation de la filière en vue de la rendre plus forte) ou capitaliste, c’est clairement le bon moment pour prendre des initiatives structurées. Nous démontrons dans ce document que l’effet de levier procuré par de la dette peu chère (3%) et longue (12 ans) pour des montants représentant classiquement plus de 75% des investissements réalisés permet de générer, même dans les hypothèses les plus conservatrices, des rendements très attractifs pour les capitaux investis dans la filière officinale alors que les risques de dépréciation de la valeur d’actifs résilients sont très faibles.
La réglementation actuelle sur la détention du capital d’une officine ne permet pas à un investisseur financier d’être invité au tour de table d’une officine ou d’une holding détenant des participations dans des officines de pharmacie. En revanche, il lui est possible de souscrire à des obligations émises par ces structures qui jouent dans les montages réalisés le même rôle que la dette mezzanine dans un LBO et d’obtenir via un pacte de co-souscription obligataire des prérogatives normales sur des sujets comme l’accès à l’information et à la maitrise du timing et des conditions de la réalisation de son investissement à terme.
Par sa dimension systémique, la révolution numérique induit des bouleversements majeurs au sein des entreprises, transformant modèle d’affaires, organisation, culture d’entreprise et mode de management.
Au sein du secteur pharmaceutique, c’est donc l’ensemble des métiers et la chaîne de valeur qui sont renouvelés par cette transformation : R&D, production, supply chain, affaires réglementaires et médicales, marketing relationnel, communication...
C’est une véritable rupture de business model à laquelle sont confrontés les industriels du médicament, les offreurs de soins mais aussi les entreprises de MedTech.
Les laboratoires pharmaceutiques font face à une violente offensive des GAFAMS (Google, Apple, Facebook, Amazon, Microsoft, Samsung), BigTechs et start-up, sur leurs propres marchés et domaines de compétences.
Les produits à marge réduite (médicaments à marge forfaitaire) au maroc, expl...Ghassan El Malki
Les changements appliqués récemment sur le marché pharma marocains produisent 4 différentes tranches de marges bénéficiaires pour le pharmaciens d'officine. Les deux premières sont en % du PPV, la tranche 3 et la tranche 4 sont à elles à marge bénéficiaire forfaitaire.
Ces produits dont le prix dépasse 1000,00dhs, Demandent aux officinaux de faire beaucoup d'effort pour assurer la disponibilité et la garantie de paiement nécessaires pour l'aider à exploiter cette partie de son monopole.
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueFrancis Belime
Comprendre et maitriser le processus d'intelligence économique et mettre en oeuvre la veille stratégique au sein de l'entreprise dans un objectif de renforcer de son positionnement marché et de sa compétitivité.
Depuis plusieurs années, weave accompagne ses clients dans leur transformation Digitale et intervient sur les domaines suivants :
Stratégie digitale : évaluation de la maturité digitale, définition de l’organisation digitale, de la gouvernance et des initiatives business
Marketing digital : gestion de l’expérience client digitale & cross-supports, définition d’offres Digitales, mise en place de Selfcare en ligne
Ventes / Monétisation : optimisation des revenus publicitaires d’un carrefour d’audience, définition de la stratégie de ventes en lignes
Innovation : animation de séminaires professionnels et de séances de créativité autour du digital, co-idéation et co-conception
Opérations / Lean 2.0 : transformation de processus « classiques » en processus digitaux
DRH : faire des DRH les instigateurs des modes de travail collaboratifs
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L'industrie pharmaceutique et du bien-être de la personne
1. 4 mai 2012
L’industrie pharmaceutique et du
bien-être de la personne
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Jean-Pierre Poinsignon Augustin Delaisi
Associé Consultant
chaîne TV page weave
jp.poinsignon@weave.eu augustin.delaisi@weave.eu
@weaveconseil blog.weave.eu +33 676 97 24 54
+33 675 71 30 04
2. Notre vision du secteur
• Un marché en évolution qui impacte le model classique « Big Pharma »
2010
• Ralentissement de la croissance sur le marché des médicaments
Génériques:
• Fortes pressions sur le financement des dépenses de santé + 10,4% en valeur
• Evolution du cadre réglementaire pour 2,6 Mds€
• Concurrence des génériques en hausse Princeps: + 1%
Evolution du CA du marché des Progression des génériques en France en
médicaments dans le monde valeur entre 2001 et 2009
TCAM: +3%
Génériques
TCAM: +5.3% 3,10% Génériques
11,90%
TCAM: +8.7%
Princeps Princeps
96,90% 88,10%
Source: GERS / Cegedim
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3. Notre vision du secteur
Ecologie
2009 / 2010
Conjoncture Politique
C.A. mondial:
Technologies
Evolution de
l’environnement
Réglementaire + 4,7% en valeur pour
externe 876 Mds$
Concurrents
Hausse de la directs
demande
Evolution des Industrie Concurrence plus
sources de revenu Pharma forte
Produits de
Fin des
substitution
blockbusters Coûts en hausse Top 15 bénéfices net:
R&D
Génériques - 20% pour 89 Millions $
Commercial
M&A
Marketing
Parce que son marché est en pleine évolution, l’industrie doit faire face
à de nombreux enjeux qui nécessitent une stratégie innovante. Cette
stratégie doit être globale et déclinée opérationnellement pour assurer
la pérennité de l’entreprise
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4. Notre vision du secteur
Cette évolution du marché favorise la … et crée de nouvelles opportunités
création de nouveaux leviers de croissance… pour les « big pharma »…
Cellules souches
Pays Emergents
Biotechnologies
Hausse du Recherches
niveau de vie Hausse de la axées sur les Accroissement des besoins en
demande avancées
technologiques médicaments ciblés
Nouvelles pathologies
et comportements
à risques Possibilité d’influencer les acteurs
différemment
Vieillissement de Croissance
la population
Création d’un lien direct avec les
patients
Alicaments
Bien-être de la
Relation avec Déclinaison de nouvelles offres dans les
les acteurs du
personne
marché
pays émergents
Automédication
Nouveaux Services Moindre influence
via les réseaux des médecins
Evolution des sociaux
comportements
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5. Notre vision du secteur
… avec des enjeux internes et externes qui conduisent à une refonte du business
model pour trouver des réponses à court terme…
• M&A de sociétés ou produits dans les biotechnologies, alicaments et santé
• Rachat de génériqueurs
Diversification
de portefeuille • Développement dans les pays émergents
• Orientation vers la médecine spécialisée
Un marketing qui porte sur un portefeuille de molécules plus
complexe et plus spécialisé…
• Réduction des coûts : effectifs, restructurations, etc.
Accompagnement
de l’évolution du • Réduction du Time to Market
business model • Lobbying
…Qui appelle à augmenter la réactivité commerciale
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6. Notre vision du secteur
… comme à moyen/long terme par la réorganisation des activités de l’entreprise
• Elargissement de la cible : augmentation du potentiel
Evolution des
• Développement des services à la personne
stratégies
marketing, • Maitrise de la communication et de l’image sur les médias sociaux
promotionnelles
et SAV Une maitrise de l’image et de la communication de
plus en plus complexe
• Collaboration avec les organismes payeurs
Externe
• Mise en ligne de services pour les prescripteurs et distributeurs
Nouveau
positionnement • Déploiement du collaboratif au sein de l’entreprise elle-même pour optimiser la
dans génération de valeur de manière efficace et pérenne (processus et technologies)
l’écosystème
Interne • Valoriser les nouvelles technologies et anticiper les usages possibles dans le
cadre du B-to-C
Faire de l’usage des nouvelles technologies un élément
différenciant pour l’entreprise
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7. Notre vision du secteur
Ces évolutions de l’entreprise se traduisent par une transformation des
métiers…
… Pour le Marketing et la Communication
• Intégrer les nouvelles attentes des clients
• Valoriser les nouveaux moyens de communication (réseaux sociaux, iPhone Apps, etc.)
• Maitriser son eReputation et ses campagnes eMarketing
… Dans l’usage des technologies
• Déployer des services mutualisés tout en facilitant la communication et le partage
d’informations entre les communautés internes
• Augmenter la capacité d’innovation via le partage et le transfert de connaissance
• Redynamiser les fonctions métiers en augmentant l’agilité du système d’information
Weave se propose de vous conseiller et de vous accompagner
pour relever ces nouveaux défis
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