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                           Philippe FABRY


ACFCI - le 2 juin 2009
intérêt référencement
• Augmenter trafic

• Apparaître sur des requêtes
  pertinentes (stratégie de
  référencement, le taux de rebond)

• Etre mieux référencer que les
  concurrents

• Gagner de l’argent
L’importance du référencement
Le poids de Google
                           Google : 91 %


                           2 mots (30 %)
Triangle d’or
Pourquoi générer du trafic ?

         Visibilité
Démarche de commercialisation en
matière de promotion sur Internet


• Une stratégie marketing

• Bien définir une stratégie marketing
  d’acquisition d’audience
Indicateurs à prendre en compte


Stratégie d’acquisition d’audience, les
indicateurs de conquête de clientèles :


• Taux de « clics de conquête »

• Coût estimé au « clic de conquête »
Exemple fictif


Exemple fictif : 500 000 internautes

• Coût clic conquête 0,10 €

• = Budget promotion 50 000 €
Indicateur liés à Internet


• Nombre total de visiteurs (visiteurs
uniques…)

• Taux de « Look to Look »

• Taux de « Look to Book »
Exemples fictifs
500 000 internautes

• Look to Look 20 %
• = 100 000 internautes

Exemple fictif : 100 000 internautes

• Look to Look 2 %
• = 2 000 ventes (50 000 € = coût
  contact client + 25 €)
Enjeux

•   Attirer
•   Convertir
•   Conquérir
•   Pariez sur la complémentarité (pas
    qu’une source de trafic)

Fidéliser un client coûte 2 à 5 fois
  moins cher que d’en conquérir un
  nouveau
Longue traîne : trafic de masse ou
qualifié ?
• Un mot clé très générique drainera un
  trafic très important mais nécessitera un
  effort de référencement très important et
  coûteux car la concurrence est très
  présente.
• Une expression plus ciblé drainera moins
  de trafic, mais celui-ci sera plus qualifié et
  génèrera donc plus de contacts. De plus
  l’effort de référencement sera moins
  important.
Vous avez dit longue traîne ?
Nb Visites




             Hôtel


                     Hôtel Narbonne
Pense-bête
• Prendre en compte les contraintes dès le
  CDC (penser accessibilité, title, balises
  sémantiqes, Flash…)
• Trouver un équilibre : Design,
  référencement, écrire pour être lu
  (hiérarchisation)…
• Bien réfléchir aux mots clés
• Soigner les zones chaudes
• Faire de bons échanges de liens
• Suivre son référencement
• Faire appel à des professionnels
• Ne pas tricher
Me lire…
           Philippe Fabry
           www.tourisme-tic.com

           Tél. +33 (0) 1 70 39 95 77




                   www.etourisme.info

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Introduction Référencement à l'ACFCI

  • 1. Site internet & référencement Philippe FABRY ACFCI - le 2 juin 2009
  • 2. intérêt référencement • Augmenter trafic • Apparaître sur des requêtes pertinentes (stratégie de référencement, le taux de rebond) • Etre mieux référencer que les concurrents • Gagner de l’argent
  • 3. L’importance du référencement Le poids de Google Google : 91 % 2 mots (30 %)
  • 4.
  • 6. Pourquoi générer du trafic ? Visibilité
  • 7. Démarche de commercialisation en matière de promotion sur Internet • Une stratégie marketing • Bien définir une stratégie marketing d’acquisition d’audience
  • 8. Indicateurs à prendre en compte Stratégie d’acquisition d’audience, les indicateurs de conquête de clientèles : • Taux de « clics de conquête » • Coût estimé au « clic de conquête »
  • 9. Exemple fictif Exemple fictif : 500 000 internautes • Coût clic conquête 0,10 € • = Budget promotion 50 000 €
  • 10. Indicateur liés à Internet • Nombre total de visiteurs (visiteurs uniques…) • Taux de « Look to Look » • Taux de « Look to Book »
  • 11. Exemples fictifs 500 000 internautes • Look to Look 20 % • = 100 000 internautes Exemple fictif : 100 000 internautes • Look to Look 2 % • = 2 000 ventes (50 000 € = coût contact client + 25 €)
  • 12. Enjeux • Attirer • Convertir • Conquérir • Pariez sur la complémentarité (pas qu’une source de trafic) Fidéliser un client coûte 2 à 5 fois moins cher que d’en conquérir un nouveau
  • 13. Longue traîne : trafic de masse ou qualifié ? • Un mot clé très générique drainera un trafic très important mais nécessitera un effort de référencement très important et coûteux car la concurrence est très présente. • Une expression plus ciblé drainera moins de trafic, mais celui-ci sera plus qualifié et génèrera donc plus de contacts. De plus l’effort de référencement sera moins important.
  • 14. Vous avez dit longue traîne ? Nb Visites Hôtel Hôtel Narbonne
  • 15. Pense-bête • Prendre en compte les contraintes dès le CDC (penser accessibilité, title, balises sémantiqes, Flash…) • Trouver un équilibre : Design, référencement, écrire pour être lu (hiérarchisation)… • Bien réfléchir aux mots clés • Soigner les zones chaudes • Faire de bons échanges de liens • Suivre son référencement • Faire appel à des professionnels • Ne pas tricher
  • 16. Me lire… Philippe Fabry www.tourisme-tic.com Tél. +33 (0) 1 70 39 95 77 www.etourisme.info