Impact des terminaux
mobiles sur le e-commerce


           Web in Lorient
      Lorient, 20 novembre 2012


                                  FredCavazza.net
Frédéric Cavazza ?
• 40 ans, Paris
• Conférencier, blogueur, auteur
• 9 blogs :
 •   FredCavazza.net
 •   MediasSociaux.fr
 •   RichCommerce.fr
 •   MarketingVirtuel.fr
 •   Entreprise20.fr
 •   InterfacesRiches.fr
 •   SimpleWeb.fr
 •   TerminauxAlternatifs.fr
 •   blogs.forbes.com/fredcavazza


                                    FredCavazza.net
Avant propos


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Avez-vous installé ces applications ?




      Ebay Desktop                                       Kayak Explorer




    Les applications marchandes sont
     un fantasme, même sur mobile
                     @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                                          FredCavazza.net
Les enjeux du e-commerce



                    FredCavazza.net
Toujours plus de performance
• Taux de transformation
                                                      What else?
• Référencement
• Rapidité et simplicité
• Satisfaction client
• Logistique...



  La performance doit rester votre priorité
                  @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                      FredCavazza.net
Toujours plus de canaux
• Gommer le «e» dans «e-commerce»
• Le bi-canal ne suffit plus
  (store + web)
• Rajouter des frontaux
  ne font qu’augmenter
  les coûts d’évolution



  Il faut penser «commerce as a platform»
                 @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                     FredCavazza.net
De nombreuses innovations d’usage


                                                          Box mensuelle
          Drive-in / Walk-in




      Achat à l’abonnement                                    Try & Buy




 La flexibilité doit être un réflexe de survie
                          @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                                          FredCavazza.net
Les enjeux de la mobilité


                     FredCavazza.net
Des contextes d’usages diversifiés




   à l’extérieur
                              à l’intérieur            En complément




     Une seule application ne suffit plus
                   @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                              FredCavazza.net
De nombreux formats




                     source : LukeW




L’iPhone n’est plus le terminal de référence
             @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                 FredCavazza.net
Des choix techniques difficiles

                                                             De nombreux outils




      Android > iOS
                                                          Des nouvelles technologies




      Il n’y a pas de mauvais choix
    techniques, que des compromis
                      @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                                               FredCavazza.net
De forte contraintes d’affichage




               HTML 5 = HTML (4+1)


      Le responsive design n’est
      pas la solution universelle
           @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                               FredCavazza.net
La réalité du m-commerce



                    FredCavazza.net
Un fort taux d’équipement
• 47% des français équipés en smartphones
• 92% ont visités un site avec leur smartphone
• 22 M de mobinautes en France
• 1/5 du temps passé en ligne se fait sur un
  terminal mobile


     Les utilisateurs sont là, reste à trouver
       les bons scénarios d’engagement
                @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                    FredCavazza.net
Des visites et des ventes...




            Source : AffiliateWindow, oct. 2012




   Un potentiel à ne pas négliger
          @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                  FredCavazza.net
...mais pas de miracle




          Source : AffiliateWindow, oct. 2012




L’achat sur mobile reste laborieux
        @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                FredCavazza.net
Un très bon outil de recherche




  Canaux d’achat suite à une recherche            Achats sur mobile par catégorie (source : Tradedoubler)




 La recherche est la killer app du m-commerce
                              @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                                                          FredCavazza.net
Un formidable levier de CRM




 Utilisation des programmes de fidélité                  Utilisation des programmes de fidélité




      Les applications mobile de fidélisation
         sont une réalité opérationnelle
                               @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                                                        FredCavazza.net
Un territoire publicitaire quasi-vierge




  Le m-marketing est largement sous-exploité
              @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                  FredCavazza.net
Quelques scénarios d’innovation


      Paiement sur mobile                                   Magasins virtuels




       Couch commerce                            Boutiques dans magazine numérique




Une infinité de scénarios d’engagement à trouver
                        @fredcavazza #wil2012 #m-commerce
                                                                                FredCavazza.net
Votre plan d’action


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Dès demain matin...
• Téléchargez un lecteur de QR codes
• Affichez votre site sur un smartphone et une
  tablette, comparez-le aux sites de référence
• Vérifiez l’affichage de votre newsletter sur un
  smartphone
• Testez une recherche de produit sur Google
  Mobile
• Renseignez-vous sur le compatibilité de votre
  programme de fidélité avec Passbook
                                              FredCavazza.net
Merci de votre attention

                Plus d’infos sur :
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                   • TerminauxAlternatifs.fr


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L'impact de la mobilité sur le e-commerce

  • 1.
    Impact des terminaux mobilessur le e-commerce Web in Lorient Lorient, 20 novembre 2012 FredCavazza.net
  • 2.
    Frédéric Cavazza ? •40 ans, Paris • Conférencier, blogueur, auteur • 9 blogs : • FredCavazza.net • MediasSociaux.fr • RichCommerce.fr • MarketingVirtuel.fr • Entreprise20.fr • InterfacesRiches.fr • SimpleWeb.fr • TerminauxAlternatifs.fr • blogs.forbes.com/fredcavazza FredCavazza.net
  • 3.
    Avant propos FredCavazza.net
  • 4.
    Avez-vous installé cesapplications ? Ebay Desktop Kayak Explorer Les applications marchandes sont un fantasme, même sur mobile @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 5.
    Les enjeux due-commerce FredCavazza.net
  • 6.
    Toujours plus deperformance • Taux de transformation What else? • Référencement • Rapidité et simplicité • Satisfaction client • Logistique... La performance doit rester votre priorité @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 7.
    Toujours plus decanaux • Gommer le «e» dans «e-commerce» • Le bi-canal ne suffit plus (store + web) • Rajouter des frontaux ne font qu’augmenter les coûts d’évolution Il faut penser «commerce as a platform» @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 8.
    De nombreuses innovationsd’usage Box mensuelle Drive-in / Walk-in Achat à l’abonnement Try & Buy La flexibilité doit être un réflexe de survie @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 9.
    Les enjeux dela mobilité FredCavazza.net
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    Des contextes d’usagesdiversifiés à l’extérieur à l’intérieur En complément Une seule application ne suffit plus @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 11.
    De nombreux formats source : LukeW L’iPhone n’est plus le terminal de référence @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 12.
    Des choix techniquesdifficiles De nombreux outils Android > iOS Des nouvelles technologies Il n’y a pas de mauvais choix techniques, que des compromis @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 13.
    De forte contraintesd’affichage HTML 5 = HTML (4+1) Le responsive design n’est pas la solution universelle @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 14.
    La réalité dum-commerce FredCavazza.net
  • 15.
    Un fort tauxd’équipement • 47% des français équipés en smartphones • 92% ont visités un site avec leur smartphone • 22 M de mobinautes en France • 1/5 du temps passé en ligne se fait sur un terminal mobile Les utilisateurs sont là, reste à trouver les bons scénarios d’engagement @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 16.
    Des visites etdes ventes... Source : AffiliateWindow, oct. 2012 Un potentiel à ne pas négliger @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 17.
    ...mais pas demiracle Source : AffiliateWindow, oct. 2012 L’achat sur mobile reste laborieux @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 18.
    Un très bonoutil de recherche Canaux d’achat suite à une recherche Achats sur mobile par catégorie (source : Tradedoubler) La recherche est la killer app du m-commerce @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
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    Un formidable levierde CRM Utilisation des programmes de fidélité Utilisation des programmes de fidélité Les applications mobile de fidélisation sont une réalité opérationnelle @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 20.
    Un territoire publicitairequasi-vierge Le m-marketing est largement sous-exploité @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
  • 21.
    Quelques scénarios d’innovation Paiement sur mobile Magasins virtuels Couch commerce Boutiques dans magazine numérique Une infinité de scénarios d’engagement à trouver @fredcavazza #wil2012 #m-commerce FredCavazza.net
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    Dès demain matin... •Téléchargez un lecteur de QR codes • Affichez votre site sur un smartphone et une tablette, comparez-le aux sites de référence • Vérifiez l’affichage de votre newsletter sur un smartphone • Testez une recherche de produit sur Google Mobile • Renseignez-vous sur le compatibilité de votre programme de fidélité avec Passbook FredCavazza.net
  • 24.
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