la strategie de ventes de nike

1. Stratégie de ventes de NIKE
Đinh Thế Hiển
Trịnh Thu Hương
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2. SOMMAIRE
• I . Introduction
⁻ Présentation sur le group Nike
⁻ Le chiffre d’affaires, les résultats du groupe Nike
• II. Les résultats du groupe Nike
⁻ Le chiffre d’affaires par produits, par la répartition
géographique
• III. Les stratégies de ventes :
1. Marketing
2. Le réseau distribution
3. Le service client
• IV. Conclusion
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3. I . Introduction
• Crée en 25/1/1964 par Bill Bowerman và Phil
Knight ; siège social à Beaverton , Oregon,
États – Unis.
• Le nom est inspiré de la déesse grecque de la
victoire Niké.
• Slogan : Just do it – 1970 (Phil Knight)
• Activité : création, fabrication,
commercialisation de vêtements, chaussures,
matériel de sport.
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4. Les fondateurs de Nike - Bill Bowerman & Phil Knight
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5. Les produits de Nike
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6. II. Les résultats du groupe Nike
• Avec environ 44000 followers, le CA de Nike
dans le monde est
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7. • La répartition géographique du CA est la
suivante
II. Les résultats du groupe Nike
44.30%
22.90%
12.10%
20.70%
Amérique du Nord Europe Asie-Pacifique Autres
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8. • Le CA par famille de produits se répartit
comme suivant :
II. Les résultats du groupe Nike
chaussures
58%
vêtements
29%
équipements
de sport
6%
autres
7%
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9. 1. Marketing
Creátion les valeurs
- Avec les produits de Nike, on ne consommez
pas seulement les produits pour ce qu’ils sont,
mais aussi la liberté, la spontanéité, le
dépassement de soi, l'individualisme chez Nike.
Même les individus qui ne pratiquent pas de
sport peuvent se prendre des allures de stars
avec ces chaussures.
III. Les stratégies de ventes :
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10. • Nike influence les comportements des
acheteurs.
Je veux faire partie du
groupe le plus cool
Je veux le symbole d'être
le meilleur
Je remplissais quand je me
sens important et reconnu
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11. Le slogan de Nike « Just do it. »
La marque veut afficher le fait que lorsque l'on
porte Nike tout est possible et réalisable. Pas
seulement les athlètes, tout le monde peuvent
partagent le point de vue sur le sport et la
société .
III. Les stratégies de ventes :
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12. JUST DO IT – Le slogan de Nike
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13. Le Swoosh, LOGO de Nike
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14. III. Les stratégies de ventes :
1. Marketing
Publicitaires: Guerrilla Marketing
Afin de surprendre les consommateurs et
multiplier ses moyens de communication, le
géant américain ne manque pas d'idées. Voici
quelques-unes des campagnes publicitaires
parmi les plus insolites que la marque ait
véhiculé.
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15. Nike Guerrilla Marketing
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16. Nike Guerrilla Marketing
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17. 1. Marketing
Les relations publiques :
Nike sponsorise de nombreux athlètes et équipes.
Le sponsoring est même au cœur de la politique de Nike.
La société sponsorise souvent des athlètes phénoménaux
tels que
- Basketball: Michael Jordan, LeBron James, Kobe Bryant
- Tennis: Roger Federer, Rafael Nadal, Maria Sharapova
- Football: Wayne Rooney, Neymar, Cristiano Ronaldo
III. Les stratégies de ventes :
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18. Micheal Jordan et son marque Nike Jordan 18

19. Kobe Bryant et son marque Nike Kobe
19

20. LeBron James et son marque Nike Lebron 20

21. 21
Maria Sharapova et Roger Federer – Les ambassadeurs au tennis de Nike

22. 22
Neymar , Cristiano Ronaldo et Wayne Rooney sur le site officiel du Nike

23. 2. Le réseau distribution
Après la fabrication, les produits seront expédiés
à Nike, d'où on va rendre le processus de
distribution et de vente des produits, le secteur
le plus forte de Nike. Avec le réseau mondial des
magasins et quelques grandes distributeurs, les
produits de Nike sont apparus dans tout le
monde.
III. Les stratégies de ventes :
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24. 22%
20%
13%4%
9%
14%
18%
Le distribution les produits de Nike
Grand Magasin
Magasin de chaussures de sport
Magasins de sport
Boutique spécialisé
Magasins familiales de chaussures
Solderies
Autre
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25. 3. Le service client
- Nike ID: Nike propose aux consommateurs de
créer leurs propres produits par le biais de son
site NikeID. Tout est personnalisable.
III. Les stratégies de ventes :
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26. 26

27. III. Les stratégies de ventes :
3. Le service client
Nike + : Nike a frappé un
grand coup en s'associant
avec Apple pour lancer
l'application Nike. Qu'il
s'agisse de « sportifs du
dimanche » ou de haut
niveau.
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28. IV. Conclusion
• En bien utilisant les stratégies de ventes, Nike est
devenu la plus grande marque mondial en
secteur des équipements sportifs avec beaucoup
influences à tout le monde.
• Dans l’avenir, Nike continue à lancer les nouveaux
campagnes pour partager leur point de vue sur le
sport et le mode de vie:
+ Améliorer l'importance du sport pour lutter
contre l'obésité.
+ Fusionner le sport et le mode de vie.
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