Communiquer positivement grâce au storytelling

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Le storytelling ou l'art de raconter des histoires pour stimuler les émotions de son auditoire.
Comment donner du sens à ses propos pour faire passer ses messages efficacement en utilisant le storytelling ?
Une méthode en 3 temps.

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Communiquer positivement grâce au storytelling

  1. 1. Comment communiquer positivement grâce au storytelling ? Un guide conçu par Patricia QUIST www.why-business.com 1 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  2. 2. A quoi ça sert ? Le « storytelling » est l’art de  raconter des histoires… www.why-business.com 2 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  3. 3. Mon idée Faire adhérer le public cible Me faire connaitre Me différencier Le « storytelling » est l’art de  raconter des histoires… www.why-business.com 3 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  4. 4. Comment ça marche ? Le « storytelling » est l’art de  raconter des histoires… www.why-business.com 4 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  5. 5. Le « storytelling » est l’art de  raconter des histoires… L’enjeu - la mobilisation de la partie émotionnelle facilite la mémorisation et le passage à l’action. 5 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  6. 6. Les émotions : comment les mobiliser ?Chapitre 1 La description narrative La description illustrative La contagion Les personnages : comment leur donner vie ?Chapitre 2 La proximité La précision La psychologie Le problème : comment captiver mon auditoire ?Chapitre 3 Le coup de théâtre L’angoisse Le journaliste « fait divers » LE TEASING LE GIMMICK LE CLIFFHANGER www.why-business.com LE PITCH SITUATION INITIALE INTRIGUE RESOLUTION SITUATION FINALE 6 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  7. 7. Chapitre 1 Les émotions : comment les mobiliser ? 1 - La description narrative métaphores & analogies Ponts vers la compréhension www.why-business.com Pour créer des images mentales 7 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  8. 8. Chapitre 1 Les émotions : comment les mobiliser ? 2 - La visualisation illustrative Mieux vaut un dessin que de longs discours. www.why-business.com 8 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  9. 9. Technique 3 : la contagion Mettez-vous en scène ! Chapitre 1 Les émotions : comment les mobiliser ? 3 - La contagion www.why-business.com 9 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  10. 10. LE TEASING : la bande annonce www.why-business.com Susciter la curiosité pour mieux interpeler Technique de vente attirant le spectateur par un message de communication en plusieurs étapes. 10 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  11. 11. Je vous propose/présente …. en faisant … pour …. 3 éléments de base : • le « quoi » - qu’est ce que vous proposez ? • le « comment » - les moyens, le dispositif, les actions proposées pour mettre en oeuvre l’idée • le « pour générer quoi » - l’objectif, le chalenge à atteindre grâce à l’idée Partie 1 - Le pitch www.why-business.com 11 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  12. 12. www.why-business.com 12 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  13. 13. 1 . SOYEZ SIMPLE Mes conseils 2 . SOYEZ INNATENDU 3 . SOYEZ CONCRET www.why-business.com 13 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  14. 14. Les émotions : comment les mobiliser ?Chapitre 1 La description narrative La description illustrative La contagion Les personnages : comment leur donner vie ?Chapitre 2 La proximité La précision La psychologie Le problème : comment captiver mon auditoire ?Chapitre 3 Le coup de théâtre L’angoisse Le journaliste « fait divers » LE TEASING LE GIMMICK LE CLIFFHANGER www.why-business.com LE PITCH SITUATION INITIALE INTRIGUE RESOLUTION SITUATION FINALE 14 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  15. 15. Quel est le point commun  entre le petit Chaperon Rouge, les Xmen, Harry Potter? Il n’y a pas d’histoire sans personnage. Comment donner vie à vos personnages ? www.why-business.com 15 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  16. 16. 1 - Proximité « If today were the last day of your life, would you want to do what you are about to do today ? » Chapitre 2 Les personnages : comment leur donner vie ? www.why-business.com 16 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  17. 17. Chapitre 2 Les personnages : comment leur donner vie ? Décrivez vos personnages avec précision comme un romancier. 2 - Précision www.why-business.com 17 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  18. 18. Décrivez les principaux traits psychologiques de votre personnage.  Ses peurs, ses envies… 3 - Psychologie Chapitre 2 Les personnages : comment leur donner vie ? www.why-business.com18 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  19. 19. LE GIMMICK Elément scénaristique ou visuel que l'on retrouve de façon récurrente dans une série. Un clin d'oeil, une réplique qui revient régulièrement, ces petits détails qui comptent et prêtent à sourire ! Franck underwood parle à la caméra dans House of cards www.why-business.com19 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  20. 20. 3 type de personages : Héros - celui qui agit, qui a une quête Opposant - obstacle à la quête du héros Adjuvant - aide pour le héros Partie 2 La situation initiale et l’élément déclencheur Qui est le héros ? Quelle est sa quête (circonstance, d’amélioration) ? Quel est son objectif ? Qui sont les opposants ? Quel adjuvant avez-vous trouvé ? Contexte analysé et le résumé des épisodes précédents. www.why-business.com20 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  21. 21. Schéma narratif Situation initiale Il était une fois ______. Chaque jour, _______. Elément déclencheur Un jour, ______. Péripéties A cause de cela ______. A cause de cela ______. A cause de cela ______. Résolution C’est ainsi que _______ . Situation finale Finalement _______ . www.why-business.com21 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  22. 22. 4 . SOYEZ CREDIBLE Mes conseils 5 . SOYEZ SUR LE REGISTRE DE L’EMOTION www.why-business.com22 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  23. 23. Les émotions : comment les mobiliser ?Chapitre 1 La description narrative La description illustrative La contagion Les personnages : comment leur donner vie ?Chapitre 2 La proximité La précision La psychologie Le problème : comment captiver mon auditoire ?Chapitre 3 Le coup de théâtre L’angoisse Le journaliste « fait divers » LE TEASING LE GIMMICK LE CLIFFHANGER www.why-business.com 23 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  24. 24. Que serait une histoire, un personnage sans problème, crise à résoudre ? « SANS CONFLIT, il n’existe pas D’ACTION. SANS ACTION, il n’y a pas DE PERSONNAGE. SANS PERSONNAGE, il n’y a pas D’HISTOIRE » Aristote- Philosophe Comment créer un problème et captiver votre audience ? www.why-business.com 24 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  25. 25. Chapitre 3 Le problème : comment captiver mon auditoire ? Maintenir l’attention de votre auditoire. 10 minutes …. Solution ? Surprendre… 1 - le coup de théâtre www.why-business.com 25 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  26. 26. Chapitre 3 Le problème : comment captiver mon auditoire ? Menacer le cerveau reptilien… Comment menacer le cerveau reptilien ? Susciter l’angoisse en faisant référence à des peurs élémentaires. 2 - l’angoisse www.why-business.com26 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  27. 27. Chapitre 3 Le problème : comment captiver mon auditoire ? Quand vous décrivez la descente aux enfers, comportez vous comme un  journaliste faits divers : – Soyez précis. – Faites parlez des proches de la victime. – Faites là « dramaturge ». 3 - le journaliste « faits divers  » www.why-business.com27 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  28. 28. LE CLIMAX : Point culminant C'est un roc !... c'est un pic !... c'est un cap ! Que dis-je, c'est un cap ?… C'est une péninsule ! Schéma narratif Situation initiale Il était une fois ______. Chaque jour, _______. Elément déclencheur Un jour, ______. Péripéties A cause de cela ______. A cause de cela ______. A cause de cela ______. CLIMAX A cause de cela ______. Résolution C’est ainsi que _______ . Situation finale Finalement _______ . « One more thing… ». En 2007, lors de la présentation de l’iPhone Steve a gratifié son auditoire de 3 minutes de montées en puissance avant de dévoiler le précieux téléphone. www.why-business.com28 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  29. 29. Le héros lutte avec l’aide des ses adjuvants jusqu’à ce que finalement …. Grâce à cela … Partie3 La résolution et la situation finale Héros Produit Client Marque La solution et les résultats obtenus. Déclencheur Concurrent Crise Croyance Adjuvant Vos atouts L’équipe Les tendances www.why-business.com29 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  30. 30. 6 . RACONTEZ UNE HISTOIRE Mes conseils www.why-business.com30 Storytelling IFAG - 27 février 2015
  31. 31. Patricia QUIST Fondatrice WhyBusiness Experte en contes de faits p.quist@why-business.com www.why-business.com 31 Storytelling IFAG - 27 février 2015

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