« DOMPTEZ ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ »
Paris, Le 23 Juin 2014
QUI SUIS JE ?
CEO Mindfruits.biz / Oncle-Web.com
Auteur du livre « Webmarketing : Définir, Mettre en pratique
et Optimiser ...
DOMPTER ADWORDS ETVOUS
CONVERTIREZ
Google Adwords est L’outil de communication
le +Précis et le +Efficace	

Quand il est bi...
ADWORDS C’EST COMME UNE
RECETTE DE PAIN !
C’est une recette simple avec 4 ingrédients et une
cuisson	

et pourtant… les ré...
GOOGLE ADWORDS
NePensezPas
Pensez
Informatique	

Création de
Campagnes	

Technique	

Clics
Marketing	

Gestion de
campagne...
UN CERCLEVERTUEUX
GOOGLE ADWORDS
Amateurisme déconseillé !
GOOGLE ADWORDS
Y a pas que les clics dans la vie !
GOOGLE ADWORDS
Vous pouvez toujours faire mieux
Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier	

Bien Managée depuis 5 a...
ADWORDS 	

C’EST AUSSI LOGIQUE
QUE LE SEO
Pensez Business de l’Annonceur	

Pensez comme des Internautes	

Ne pensez pas à ...
LE POINT DE DEPART
• Comprendre son Métier	

• Comprendre ces Produits / Services	

• Comprendre les méthodologies de rech...
SWOT

Qui Mixe le Marketing
de l’Offre (Prix,
Produit) mais aussi les
Menaces (mots clés a
Exclures)
OBJECTIFS 

Commerciau...
PublicitéMédia Des ODV
(Estimation)	

Aucun Contrôle
en Temps Réel	

Retroplanning	

Des retombées
mesurables …
avec des P...
UNE CAMPAGNE ADWORDS	

DOIT ÊTRE PENSEE CONVERSION
Une campagne « Classique » (= Campagne Média)	

!
!
Une campagne « Conv...
Création des campagnes
Création de campagne
Ce n’est pas le budget mais le
Temps Disponible qui définit la
taille d’un compte 	

Trouver le juste ...
Search Classique
Le semi large avec une
liste d’expressions en
exclusion la plus
exhaustive et évolutive
possible
Search Classique
Le Premium (Top 3) ou
le Latéral 1ere Page ?
Les Campagnes Product Listing Ads
La conversion passe par une segmentation basée sur le marketing de l’offre	

ex : Les Pr...
33 Boutiques Présentes sur Google Shopping dont 32
plus chères que la 1ère sur ce produit précis
Les Campagnes Product Lis...
Mémorisation
Conversion
Fidélisation
Campagnes
Bannieres pour
augmenter le
taux de
mémorisation
des visiteurs
du site
Camp...
Les Campagnes Branding
• Très fort taux de conversion…. mais souvent
beaucoup de gâchis !	

• Au lieu de faire du branding...
Gestion des campagnes
• L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes	

• L’analyse desTaux de rebond	

• Les mots clés a for...
LANDING PAGE
• Il n’y a pas de règle… ni de science exacte	

• L’offre Marketing est elle adaptée ?	

• Le seul point fond...
LA GESTION DES MOTS CLÉS
Utilisez la gestion des
enchères au CPC manuel ?	

Ou Laissez Google Choisir ?
OU
LA GESTION DES MOTS CLÉS
LongueTraine ou
Tête deTraine ?
LA GESTION DES MOTS CLÉS
Expression Large ?
Large Modifié ?
Exact ?
L’ONGLET INDISPENSABLE	

« PLUS D’INFOS »
• ExporterVos expressions
en les filtrant	

• Identifiez les Mots
Récurrents à Exc...
LE CALENDRIER DE DIFFUSION
• Le meilleur exemple => Le B2B du lundi au vendredi de 9h à 18 h ?	

• Et pourquoi pas être pr...
Mais le Secret de la Conversion
c’est l’analyse de la Data
PERSONNALISEZ LES COLONNES
La conversion c’est
disposer des bonnes
informations	

Intégration des
colonnes Google
Analytic...
SUIVI ET OPTIMISATION
L’analyse des Chemins de Conversion
SUIVI ET OPTIMISATION
L’analyse des Chemins de Conversion par Campagnes Adwords
SUIVI ET OPTIMISATION
L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés
SUIVI ET OPTIMISATION
L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle
d’Adwords et sa Position dans les chemins de Convers...
SUIVI ET OPTIMISATION
L’analyse de l’Attribution Management :Ai je des
groupes d’annonces First Clic ou Last Clic ?
SUIVI ET OPTIMISATION
L’analyse de l’Attribution Management : les
mots clés qui convertissent en Last Clic
SI J’AVAIS EU LETEMPS…
• Ne pas focaliser à 100 % sur le quality Score si vous ciblez de la
conversion	

• La puissance de...
MERCI POURVOTRE ECOUTE
ATTENTIVE
guillaume.eouzan@mindfruits.biz
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Domptez Google Adwords et vous Convertirez - Google Adwords Summit Paris 2014

1 970 vues

Publié le

Slides de la conférence de Guillaume Eouzan lors du Google Adwords Community Summit de Paris le 23 juin 2014 #AWCS2014

Publié dans : Internet
0 commentaire
3 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 970
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
171
Actions
Partages
0
Téléchargements
88
Commentaires
0
J’aime
3
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Domptez Google Adwords et vous Convertirez - Google Adwords Summit Paris 2014

  1. 1. « DOMPTEZ ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ » Paris, Le 23 Juin 2014
  2. 2. QUI SUIS JE ? CEO Mindfruits.biz / Oncle-Web.com Auteur du livre « Webmarketing : Définir, Mettre en pratique et Optimiser sa stratégie 2.0 » - Edition ENI (Top 2 ventes Webmarketing 2013) Guest Speaker / Conférencier (SMX Conversion Conférence, Optimizely Leader Mondial A/B testing, Master Class Adetem, Google Adwords Summit) Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités (Ancien Dir. de l’Ec. Sup. de Com. d’Aix)
  3. 3. DOMPTER ADWORDS ETVOUS CONVERTIREZ Google Adwords est L’outil de communication le +Précis et le +Efficace Quand il est bien géré Ne soyez pas son Esclave ! Domptez le !
  4. 4. ADWORDS C’EST COMME UNE RECETTE DE PAIN ! C’est une recette simple avec 4 ingrédients et une cuisson et pourtant… les résultats sont très différents ! Le pétrissage c’est la Création des campagnes La cuisson c’est la Gestion La dégustation c’est la conversion ! Le secret de la conversion c’est un mix de simplicité, de détails qui n’en sont pas et de suivi de gestion
  5. 5. GOOGLE ADWORDS NePensezPas Pensez Informatique Création de Campagnes Technique Clics Marketing Gestion de campagne Simplicité Efficacité Logique Conversion
  6. 6. UN CERCLEVERTUEUX
  7. 7. GOOGLE ADWORDS Amateurisme déconseillé !
  8. 8. GOOGLE ADWORDS Y a pas que les clics dans la vie !
  9. 9. GOOGLE ADWORDS Vous pouvez toujours faire mieux Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier Bien Managée depuis 5 ans Et pourtant, 1 mois plus tard….
  10. 10. ADWORDS C’EST AUSSI LOGIQUE QUE LE SEO Pensez Business de l’Annonceur Pensez comme des Internautes Ne pensez pas à Google !
  11. 11. LE POINT DE DEPART • Comprendre son Métier • Comprendre ces Produits / Services • Comprendre les méthodologies de recherches de ses prospects • Et attention car il faut aussi adapter tout cela au web • Comprendre les besoins réels de l’annonceur • De la notoriété ou des ventes ? Donc du First Clic ou du Last Clic La compréhension de l’annonceur
  12. 12. SWOT
 Qui Mixe le Marketing de l’Offre (Prix, Produit) mais aussi les Menaces (mots clés a Exclures) OBJECTIFS 
 Commerciaux et de Communication CIBLES
 Vos différentes typologies de cibles BRIEF CREATIF
 Attention… les Annonces Textuelles c’est du Créatif aussi ! C’est de la Stratégie Publicitaire Et pas juste une histoire de mots clés Une Campagne Publicitaire efficace c’est une Stratégie Marketing et Communication Efficace GOOGLE ADWORDS
  13. 13. PublicitéMédia Des ODV (Estimation) Aucun Contrôle en Temps Réel Retroplanning Des retombées mesurables … avec des Post Test GoogleAdwords Des Clics et des Conversions Contrôle en Temps Réel Retroplanning adaptable Une mesure des résultats immédiate L’IMPORTANT N’EST PAS « L’AUDIENCE »
  14. 14. UNE CAMPAGNE ADWORDS DOIT ÊTRE PENSEE CONVERSION Une campagne « Classique » (= Campagne Média) ! ! Une campagne « Conversion » (= Campagne Marketing Direct) Max. Conversion => Min. de clics et Min. d’Impression Max. d’impression => Max. de clics => Max. Conversion
  15. 15. Création des campagnes
  16. 16. Création de campagne Ce n’est pas le budget mais le Temps Disponible qui définit la taille d’un compte Trouver le juste milieu entre le temps disponible et la taille des campagnes est essentiel Et parfois … 1 seule Campagne Suffit !
  17. 17. Search Classique Le semi large avec une liste d’expressions en exclusion la plus exhaustive et évolutive possible
  18. 18. Search Classique Le Premium (Top 3) ou le Latéral 1ere Page ?
  19. 19. Les Campagnes Product Listing Ads La conversion passe par une segmentation basée sur le marketing de l’offre ex : Les Prix….. mais sont ils adaptés à l’offre globale ?
  20. 20. 33 Boutiques Présentes sur Google Shopping dont 32 plus chères que la 1ère sur ce produit précis Les Campagnes Product Listing Ads
  21. 21. Mémorisation Conversion Fidélisation Campagnes Bannieres pour augmenter le taux de mémorisation des visiteurs du site Campagnes Incitatives avec Code Promotionnel pour les paniers abandonnés Campagnes ne ciblant que nos clients actuels Les campagnes Remarketing et RLSA Scénarisez vos listes de remarketing
  22. 22. Les Campagnes Branding • Très fort taux de conversion…. mais souvent beaucoup de gâchis ! • Au lieu de faire du branding simple, faite de l’Anti- Remarketing en Excluant…. vos clients !
  23. 23. Gestion des campagnes
  24. 24. • L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes • L’analyse desTaux de rebond • Les mots clés a fort volume d’impression mais pas de clic => Mise en veille => Hausse du CTR et du Quality Score => Mais n’hésitez pas à créer des campagnes secondaires avec ces mots clés ! • Identification des Annonces les plus Performantes L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST…
  25. 25. LANDING PAGE • Il n’y a pas de règle… ni de science exacte • L’offre Marketing est elle adaptée ? • Le seul point fondamental : la corrélation entre la recherche de l’internaute, l’annonce cliquée et la landing page • La page la plus performante : les seuls qui la connaissent … ce sont les internautes • A/BTestez ! (Voir Conférence sur La culture duTesting) MAIS LA CONVERSION NE DEPEND PAS QUE DE NOUS ! Mais Nous devons être de bons Conseils
  26. 26. LA GESTION DES MOTS CLÉS Utilisez la gestion des enchères au CPC manuel ? Ou Laissez Google Choisir ? OU
  27. 27. LA GESTION DES MOTS CLÉS LongueTraine ou Tête deTraine ?
  28. 28. LA GESTION DES MOTS CLÉS Expression Large ? Large Modifié ? Exact ?
  29. 29. L’ONGLET INDISPENSABLE « PLUS D’INFOS » • ExporterVos expressions en les filtrant • Identifiez les Mots Récurrents à Exclure • Attention…. Pas d’exclusion directe… Créez des listes et de préférence des listes de « Mono-Mot »
  30. 30. LE CALENDRIER DE DIFFUSION • Le meilleur exemple => Le B2B du lundi au vendredi de 9h à 18 h ? • Et pourquoi pas être présent la nuit et le we ? • A quelle heure et quel jour un dirigeant de PME est il le plus tranquille pour faire un achat ? • Adwords ce sont des enchères… moins il y a de monde plus c’est simple de se positionner et le CPC Moyen est plus bas • Moins de volume mais un taux de conversion > et un Cout de Conversion <
  31. 31. Mais le Secret de la Conversion c’est l’analyse de la Data
  32. 32. PERSONNALISEZ LES COLONNES La conversion c’est disposer des bonnes informations Intégration des colonnes Google Analytics ds Adwords Intégration de la position
  33. 33. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse des Chemins de Conversion
  34. 34. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse des Chemins de Conversion par Campagnes Adwords
  35. 35. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés
  36. 36. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et sa Position dans les chemins de Conversion
  37. 37. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse de l’Attribution Management :Ai je des groupes d’annonces First Clic ou Last Clic ?
  38. 38. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse de l’Attribution Management : les mots clés qui convertissent en Last Clic
  39. 39. SI J’AVAIS EU LETEMPS… • Ne pas focaliser à 100 % sur le quality Score si vous ciblez de la conversion • La puissance de l’analyse enTemps Réel (ex: les soldes) • Trop d’outils…. tue le Cerveau (et c’est le meilleur outil !) • Soyez Pédagogue avec les annonceurs… plus ils sont formés, plus votre collaboration durera • L’intégration des signaux sociaux de liens annexes dans le Quality Score
  40. 40. MERCI POURVOTRE ECOUTE ATTENTIVE guillaume.eouzan@mindfruits.biz

×