Stratégie Océan Bleu
Comment créer de nouveaux
espaces stratégiques
Petit déjeuner du 3 juin 2016
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Communication & Marketing digital CRM et sy...
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Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises
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2. Une	nouvelle	approche	:	la	stratégie	Océan	
Bleu
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4. Les	outils
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FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE
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De lastratégie militaire…
§ Stratégie : dérivé du grec stratos signifie
« armée » et ageîn « conduir...
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De lastratégie militaire…
§ Sun Tzu : l’art de la guerre
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Des concepts issus deharvard
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1. Laméthode Lcag ou swot
§ 1965 : Business policy : Harvard
§ Méthode LCAG (Learned, Christensen,
A...
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2. l’avantage concurrentiel
§ 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard
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2. l’avantage concurrentiel
Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
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2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de domination par les coûts
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2. l’avantage concurrentiel
§ La stratégie de différenciation
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§ La stratégie de focalisation
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L’enlisementdans la voie médiane
UNE NOUVELLE APPROCHE : LA
STRATÉGIE OCÉAN BLEU
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Unenouvelleapproche
§ 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD
§ W. Chan Kim, Renée Mauborgne
#PetitDejBOS @bluemkg
UneApproche disruptive
§ Approche disruptive de la stratégie
§ Observation portant sur 150 entrepris...
#PetitDejBOS @bluemkg
Unmodèlede plusen plus pertinent
§ Durcissement de la concurrence dans les secteurs
existants
§ Pres...
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Unerupturepour retrouverlacroissance
Introduction Croissance Maturité Déclin
Nouvel	
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Océans rouges vs océans bleus
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Leconcept d’innovation-valeur
Innovation	
valeur
Coûts
Valeur	pour	
l’acheteur
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Océan	rouge Océan bleu
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LES ENJEUX POUR LA PME
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Enjeuxpourla pme
§ Aller chercher de la croissance
§ Répondre à de nouveaux besoins
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LES OUTILS
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Lecas Yellow tail
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Lecas Yellow tail
§ Yellow tail un vin lancé par la famille Casella
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LE CANEVAS STRATÉGIQUE
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Lecanevas stratégique du vin
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LES 6 PISTES D’EXPLORATION
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6 pistes d’exploration
Explorer	les	alternatives
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LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
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Penser auxnon-clients
LA GRILLE DES 4 ACTIONS
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secteur	d...
LA MATRICE ERAC
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Lamatrice erac
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Réduction	des	coûts
Augmentation	de	
la	valeur
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Lecas Yellow tail
§ La matrice ERAC
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Utilisation	 de	
terminologie	
œnologique...
EXEMPLES DE PME «OCÉAN BLEU»
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Leslip français
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2 types d’acteurs
§ Slips en GMS
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2 types d’acteurs
§ Slips en boutique
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Les 6 pistes
§ Explorer la chaîne acheteur-utilisateur
– Achat cadeau par un ami, un membre de la
fa...
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§ Explorer les produits et services
complémentaires
– Sac étanche
– Espadrilles
– Produ...
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Les 6 pistes
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fonctionnel du secteur
– Vers une communication émo...
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les 6 pistes
§ Explorer les grandes tendances
– Le crowfunding ou financement participatif
– Des Fra...
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Canevas stratégique du slip
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Canevas stratégique du slip français
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Pour allerplus loin
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« concevoir votre stratégie Océan Bleu »
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Stratégie océan bleu (Blue Ocean Strategy) - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise

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Extrait du support de présentation "Stratégie Océan Bleu" ou "Blue Ocean Strategy" - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise.

Fondements de la stratégie moderne
Présentation du modèle Stratégie Océan Bleu
Les enjeux pour la PME
Les outils conceptuels et analytiques
Etude de cas Le Slip Français : premiers éléments de décryptage

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Stratégie océan bleu (Blue Ocean Strategy) - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise

  1. 1. Stratégie Océan Bleu Comment créer de nouveaux espaces stratégiques Petit déjeuner du 3 juin 2016
  2. 2. Membre :
  3. 3. #PetitDejBOS @bluemkg Judicaël GILLET Marianne HOYET 2 profils complémentaires Communication & Marketing digital CRM et système d’information
  4. 4. #PetitDejBOS @bluemkg 8expertises digitales Ŏ Stratégie digitale Traduction de vos objectifs business en présence digitale Sites web Pilotage de vos projets web de A à Z Médias sociaux Intégration des médias sociaux à votre stratégie de communication Marketing mobile Votre accessibilité etvisibilité sur les terminaux mobiles Web marketing Conception etdéploiementde vos campagnes sur Internet Marketing cross canal Conjugaison des canaux de communication on et off line Réalité augmentée / virtuelle Expérience clientenrichie CRM, eCRM, sCRM Gestion de la relation clients
  5. 5. #PetitDejBOS @bluemkg L’offre d’externalisation Formule Besoins Fréquence / durée Formule au forfait mensuel Pour vos besoins permanents A partir d’1 journée par mois Formule au crédit temps Pour vos besoins ponctuels mais à rythme indéterminé Crédit temps de 1 à 50 heures sans limite d’utilisation Formule à la prestation Pour vos projets définis et spécifiques Durée de la prestation 3 formules souples adaptées à vos besoins et votre budget
  6. 6. #PetitDejBOS @bluemkg L’offre de formations Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises Contenus spécifiques à votre entreprise Richesse des échanges entre les stagiaires Apprentissage personnalisé etflexible Programmes théoriques et professionnalisant Principaux thèmes de formation : Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■ E-Marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital Formations éligibles au DIF
  7. 7. #PetitDejBOS @bluemkg références
  8. 8. @bluemkg www.bluemarketing.fr Judicaël Gillet BlueMarketing.fr Marianne Hoyet
  9. 9. #PetitDejBOS
  10. 10. 1. Fondements de la stratégie 2. Une nouvelle approche : la stratégie Océan Bleu 3. Les enjeux pour la PME 4. Les outils 5. Exemple de PME Océan Bleu 6. Quizz sommaire
  11. 11. FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE
  12. 12. #PetitDejBOS @bluemkg De lastratégie militaire… § Stratégie : dérivé du grec stratos signifie « armée » et ageîn « conduire » § « Art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition.» Extrait Dictionnaire Larousse
  13. 13. #PetitDejBOS @bluemkg De lastratégie militaire… § Sun Tzu : l’art de la guerre
  14. 14. #PetitDejBOS @bluemkg Des concepts issus deharvard
  15. 15. #PetitDejBOS @bluemkg 1. Laméthode Lcag ou swot § 1965 : Business policy : Harvard § Méthode LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth) ou SWOT Forces Faiblesses Opportunités Menaces SWOT
  16. 16. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard § 5 forces de Michael Porter Intensité de la concurrence Menace des nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Menace des produits de substitution Pouvoir de négociation des founisseurs
  17. 17. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
  18. 18. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § La stratégie de domination par les coûts
  19. 19. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § La stratégie de différenciation
  20. 20. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § La stratégie de focalisation
  21. 21. #PetitDejBOS @bluemkg L’enlisementdans la voie médiane
  22. 22. UNE NOUVELLE APPROCHE : LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU
  23. 23. #PetitDejBOS @bluemkg Unenouvelleapproche § 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD § W. Chan Kim, Renée Mauborgne
  24. 24. #PetitDejBOS @bluemkg UneApproche disruptive § Approche disruptive de la stratégie § Observation portant sur 150 entreprises et sur le dernier siècle
  25. 25. #PetitDejBOS @bluemkg Unmodèlede plusen plus pertinent § Durcissement de la concurrence dans les secteurs existants § Pression croissante sur les coûts et les profits § Besoin croissant de nouvelles solutions originales § Développement des médias sociaux § Déplacement géographie de la demande et des croissances futures § Facilité d’être un acteur international et mondialisation § Accélération des progrès technologiques
  26. 26. #PetitDejBOS @bluemkg Unerupturepour retrouverlacroissance Introduction Croissance Maturité Déclin Nouvel espace stratégique = Océan Bleu Temps Développement
  27. 27. #PetitDejBOS @bluemkg Océans rouges vs océans bleus
  28. 28. #PetitDejBOS @bluemkg Leconcept d’innovation-valeur Innovation valeur Coûts Valeur pour l’acheteur
  29. 29. #PetitDejBOS @bluemkg Océans rouges vs océans bleus Océan rouge Océan bleu Agir au sein de l’espace existant et connu Battre les concurrents Exploiter la demande existante Accepter l’arbitrage entre valeur et domination par les coûts Poursuivre une stratégie de différenciation OU de domination par les coûts (stratégie de Porter) Créer un nouvel espace stratégique Mettre les concurrents hors jeu Créer et conquérir une demande nouvelle Sortir de l’arbitrage entre valeur et domination par les coûts Engager une stratégie de réduction de certains coûts au profit de l’augmentation de valeur pour l’acheteur
  30. 30. LES ENJEUX POUR LA PME
  31. 31. #PetitDejBOS @bluemkg Enjeuxpourla pme § Aller chercher de la croissance § Répondre à de nouveaux besoins § Innover à moindre coût § Générer du CA supplémentaire § Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre § Capter une demande neuve § Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité § Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra- concurrentiel § Garder ses marges
  32. 32. LES OUTILS
  33. 33. #PetitDejBOS @bluemkg Lecas Yellow tail
  34. 34. #PetitDejBOS @bluemkg Lecas Yellow tail § Yellow tail un vin lancé par la famille Casella § Un vin australien § Une boisson accessible à tous : buveurs de bière, amateurs de cocktails § La croissance la plus spectaculaire dans l’histoire du secteur vinicole aux USA et en Australie § Vin importé le plus vendu aux USA § Casella peinait à suivre la demande § Yellow tail a attiré à la fois les consommateurs de vins (vins de qualité et vins de table) et les non- consommateurs de vin (buveurs de bières et cocktails)
  35. 35. LE CANEVAS STRATÉGIQUE
  36. 36. #PetitDejBOS @bluemkg Lecanevas stratégique du vin 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prix Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Vins de qualité Vins de table Courbes de valeur
  37. 37. #PetitDejBOS @bluemkg Lecanevas stratégique du vin 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prix Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Vins de qualité Vins de table Stratégie de différenciation Stratégie de domination par les coûts Corridor stratégique Corridor stratégique
  38. 38. LES 6 PISTES D’EXPLORATION
  39. 39. #PetitDejBOS @bluemkg 6 pistes d’exploration Explorer les alternatives Explorer les différents groupes stratégiques Explorer la chaîne des acheteurs-utilisateurs Explorer les produits et services complémentaires Explorer le contenu fonctionnel et émotionnel du secteur Explorer les grandes tendances
  40. 40. LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
  41. 41. #PetitDejBOS @bluemkg Penser auxnon-clients
  42. 42. LA GRILLE DES 4 ACTIONS
  43. 43. #PetitDejBOS @bluemkg Lagrilledes 4 actions Eliminer Quels critères acceptés sans réflexion par les acteurs du secteur doivent être éliminés ? Réduire Quels critères doivent être réduits par rapport au niveau jugé normal dans le secteur ? Augmenter Quels critères doivent être augmentés bien au-delà du niveau jugé normal dans le secteur ? Créer Quels critères jusque-là négligés par le secteur doivent être créés ? Nouvelle courbe de valeur
  44. 44. LA MATRICE ERAC
  45. 45. #PetitDejBOS @bluemkg Lamatrice erac Eliminer Réduire Augmenter Créer Réduction des coûts Augmentation de la valeur
  46. 46. #PetitDejBOS @bluemkg Lecas Yellow tail § La matrice ERAC Eliminer Terminologie et distinctions œnologiques Potentiel de garde Publicité média Réduire Complexitédu goût Eventail des vins proposés Prestige du vignoble Augmenter Prix par rapport aux vins ordinaires Participation des détaillants Créer Facilité de consommation Facilité du choix Amusement et aventure
  47. 47. #PetitDejBOS @bluemkg Lecanevas stratégique deyellow tail 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Prix Facile à boire Facile à choisir Amusement et aventure Vins de qualité Vins de table Yellow tail E CAR Eliminer Réduire Augmenter Créer
  48. 48. EXEMPLES DE PME «OCÉAN BLEU»
  49. 49. #PetitDejBOS @bluemkg
  50. 50. #PetitDejBOS @bluemkg Leslip français
  51. 51. #PetitDejBOS @bluemkg 2 types d’acteurs § Slips en GMS
  52. 52. #PetitDejBOS @bluemkg 2 types d’acteurs § Slips en boutique
  53. 53. #PetitDejBOS @bluemkg Les 6 pistes § Explorer la chaîne acheteur-utilisateur – Achat cadeau par un ami, un membre de la famille – Vente directe via Internet – Suppression des intermédiaires
  54. 54. #PetitDejBOS @bluemkg Les 6 pistes § Explorer les produits et services complémentaires – Sac étanche – Espadrilles – Produits co-brandés – Charentaises – Boules de pétanques – Maillots de bain – Chaussettes – T-shirt / Sweet shirt – Lunettes
  55. 55. #PetitDejBOS @bluemkg Les 6 pistes § Explorer le contenu émotionnel et fonctionnel du secteur – Vers une communication émotionnelle – Des valeurs franchouillardes – Amusement autour des clichés français
  56. 56. #PetitDejBOS @bluemkg les 6 pistes § Explorer les grandes tendances – Le crowfunding ou financement participatif – Des Français de plus en plus attirés par le Made In France voir le Made In Region – ¾ des Français prêts à payer plus cher pour consommer français – Tendance pour les produits Vintage ou « Rétro-nostalgie » – Importance de la communication via les médias sociaux – E-commerce – Co-création – Vente directe du producteur au consommateur – Concept stores et pop up stores
  57. 57. #PetitDejBOS @bluemkg Canevas stratégique du slip
  58. 58. #PetitDejBOS @bluemkg Canevas stratégique du slip français
  59. 59. #PetitDejBOS @bluemkg Pour allerplus loin § Prochaine session de formation « concevoir votre stratégie Océan Bleu » § http://bluemarketing.fr/formations/liste- formations/strategie-ocean-bleu/

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