Valorisation et entrepreneuriat : • Sélection et traitement des projets • Constats sur l’action • Recommandations / Discussion M. Philippe GEFFROY, Lead expert PASRI Séminaire de clôture du PASRI 27 et 28 octobre 2015 à l'hôtel The Russelior Hammamet

1. Volet Interfaçage
Philippe GEFFROY
Coordonnateur PASRI Action de Coaching
Consultant Expert des Systèmes et Politiques d’Innovation – The World Bank (Europe & Central Asia)
Lead Coach, programmes privés d’accélération de projets innovants – Linkwest Group (EU&CIS)
Conférence de Clôture du PASRI - Hammamet 27 Octobre 2015
Restitution de l’Action de Coaching
de 23 Projets Innovants

2. Les Résultats Obtenus
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3. Partie I
Sélection des projets
3

4. 4
Processus général
1° Partie
25-27 Mars
13-14 Avril
Coaches TdRs
14 – 16 Avril
Diagnostics et
Roadmaps
17 – 21 Mai
Coaching
15 Mai / 07
Septembre

5. Segment Cible de Maturité Technologique
5
Action de coaching PASRI

6. Sélection des Projets, « Q Idea »
6

7. Répartition des projets
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PANEL
CONTROLMED Bio-pesticides
ENOVA ROBOTICS Robotique
VITALIGHT Nutrition animale
AMEN ROBB Nutraceutique
PIXELSTRADES Contenu digital
CHAFROUD Naceur Mécatronique / main bionique
FOURATI Mohamed Ali Système intelligent d’irrigation
KRICHEN Dhouha Huile essentielle à haute valeur ajoutée
HELLEUCH Rayda Ingrédient alimentaire
TEKAYA Manel SOFT test Systèmes Embarqués
KSIA Elhem Biologie Végétale
TRABELSI- Mariam KASMI Valorisation des déchets
JENDOUBA Hanen Bio pesticides - service
REKAYA Yosr & HAMDI Mariam Diagnostic médical
BEN SAIDA Naima Production d'Aloe Vera ++
HASSAIRI Hela Inhibiteur de corrosion
DELLAGHI Meddy Structures de construction
REJAB Asma Cristallisation microparticules de plantes

8. Partie II
Coaching, Objectifs, Méthodologie et
Outils
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9. Le Double Objectif de l’Action
9
Concernant les Porteurs
 Formuler clairement leurs projets de création
 Aider les porteurs à lever des points bloquants
Concernant les Organismes Bénéficiaires
 Transférer une méthodologie pérenne auprès des
accompagnateurs (ANPR et AP2I)
 Identifier, prioriser, traiter ou proposer de traiter des
problèmes organisationnels de nature à freiner la
création de spin-offs ou startups par des chercheurs
entrepreneurs et/ou des inventeurs.

10. Zone d’intervention de l’Action
10

11. Méthodologie Employée
11
Processus itératif compréhensible par l’ensemble des acteurs
Création d’un outil standard : la Business Readiness Level Scale
 Balaie l’ensemble des axes majeurs pour la création ex-nihilo
d’une start up ou spin off et son développement *
 Focalise sur les efforts principaux à porter compte tenu des
délais impartis à l’aide d’une Feuille de Route (Roadmap)
 Fait appel à un savoir-faire minimum sensé être acquis par les
accompagnateurs
Structure la vision du projet via une démarche de pitch
Donne aux porteurs et accompagnateurs une vision claire et
synthétique de l’avancement des projets dont ils ont/auront la
responsabilité
* Seule la démarche Chercheur Entrepreneur est abordée dans cette action.

12. Démarche de Coaching
1. Evaluation initiale du BRL, choix d’un ou deux axes de progression,
définition des objectifs de progression
2. Établissement d’une roadmap* visant à répondre dans le temps du
coaching (9 journées par entité sur 3 mois) aux objectifs de
progression**. En annexe à la roadmap : identification des ressources
(formation, étude, etc…) à activer pour réaliser les actions
3. Évaluation continue : réorientation éventuelle des actions et mise à jour
de la roadmap
4. « Pitch » structuré, préparé par l’entité, avec trois objectifs:
 Refléter le chemin parcouru
 Présenter le projet à différents stades aux financeurs et
partenaires
 Utiliser des éléments clés pour une présentation commerciale
___________________________________________________________________________
*roadmap: mix de tâches , ressources et échéances qui se traduit par un plan d’action et des résultats
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13. Etapes de Développement de la BRL Scale
13
Chaque projet/startup peut être localisé sur l’échelle de développement
« business » suivante, à estimer :
1. Problème à résoudre
2. Offre
3. Technologie
4. PI (Propriété Intellectuelle)
5. Concurrence et avantages compétitifs
6. Réglementation
7. Modèle de revenu
8. Stratégie marketing - Lancement
9. Equipe et personnes-clé
10. Projections financières et financement

14. Représentation Graphique d’un Diagnostic BRL
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0
1
2
3
4
5
1.Problème à
résoudre
2.Offre
3.Technologie
4.Propriété
intellectuelle
5.Concurrence
avantages
compétitifs
6.Réglementation
7.Modèle de
revenu
8.Stratégie
marketing
9.Equipe et
personnes-clé
10.Projections
financières et
financement
Objectifs de l'action de coaching
Stade de maturité BRL avant coaching

15. La Roadmap, Outil de Gestion
15

16. Le Pitch PASRI, Outil de Formalisation et Synthèse
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1. ATTIRER L’ATTENTION : La vision /
la mission !
2. L’EQUIPE : Qui ? Et pourquoi sont-ils
importants ?
3. LE PROBLEME : Quel problème
critique est résolu? La taille du marché
adressé ?
4. Le PRODUIT : Présenter le produit ou
le service
5. Le DISCRIMINANT : Qu’est-ce qui
rend spécifique le projet : Nouvelle
technologie ? Saut technologique ?
Processus ?
6. COMPETITEUR : Quel est votre
avantage compétitif ? Pourquoi les
autres ne l’ont pas ?
7. LE MARCHE : Quel est le besoin ciblé à
satisfaire? Quelle est la taille du marché
correspondante ?
8. Le Modèle de REVENUS : Comment
pensez-vous gagner de l’argent (Modèle
économique / Business Model)
9. STRATEGIE D’ACCES AU MARCHE :
Comment allez-vous accéder à vos client
? Comment « lancer » le produit ?
10. FINANCE : Hypothèses et projections
financières (Business Plan)
11. BESOIN DE FINANCEMENT: de
combien avez vous besoin ? Pour quoi
faire ? Pour combien de temps ?
Stratégie de sortie?
12. REMERCIEMENTS & CONTACTS

17. Partie III
Conclusion et Recommandations
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18. Forces et Faiblesses Identifiées
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FORCES FAIBLESSES
 Volonté des 2 Agences de travailler
conjointement
 Potentiel élevé de volontaire à la
création d’entreprises innovantes
 Législation concernant l’Essaimage
 Bonne volonté et intérêts des
accompagnateurs
 Noyau initial suffisant d’agents
publics pour initier une tête de
réseau
 Concours national de l’innovation
 Contrats MOBIDOC incomplets dans les
aspects liés à la TT (Doctorant et Post Doc)
 Absence de jurisprudence en terme de PI
 Méconnaissance du droit commercial
 Jeunesse du pipeline des projets
---------------------------
 Manque de cadre de travail structuré
 Absence de méthodologie d’accompagnement
 Méconnaissance du secteur privé (ANPR)
 Sous estimation du temps consacré à l’étape
de Pré-incubation/Maturation
 Difficultés d’accès aux financements en phase
de maturation
 Méfiance des investisseurs du secteur privé

19. Les Recommandations - 1
Sur la plan de la Politique Nationale d’Innovation
Adapter les outils de financement public à la spécificité des projets
innovants.
 Proposer des outils de financements plus ciblés sur la
phase de maturation.
Renforcer le système de détection des projets issus de la R&D
publique.
 Création d’un système favorable à l’innovation dans lequel
les recteurs, chercheurs, agences, ministères ont pour
mission d’aider le pays à devenir « innovation friendly ».
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20. Les Recommandations – 2a
Sur la plan de la mise en Œuvre Opérationnelle par
l’ANPR
Focaliser rapidement sur les projets pouvant avoir un impact
économique.
Structurer une organisation souple et proactive autour de la
compétence de valorisation. Elle doit favoriser une conduite
opérationnelle des actions de promotion, de valorisation et de
commercialisation.
Développer un cursus professionnel d’accompagnateur.
L’accompagnement de projet diffère de celui du travail de valorisateur à
proprement parler, en ce sens qu’il s’agit d’être capable d’appréhender
l’ensemble de la problématique de l’entrepreneuriat.
Articuler le volet de la valorisation-commercialisation avec celui de la
création d’entreprises innovantes issues de la recherche. Il s’agit là de
décrire une stratégie conjointe et d’en assurer son bon déroulement par
une cellule de coordination conjointe ANPR/AP2I
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21. Les Recommandations – 2b
Favoriser le coaching opérationnel des personnels plutôt que les
formations collectives. La démonstration a été faite du niveau de
saturation des enseignements théoriques par les accompagnateurs.
Equiper les accompagnateurs d’une « boîte à outils » spécifique (outils
BRL, Intelligence économique, contrats type de transfert de technologie,
etc.).
Développer au plus tôt le dialogue Public-Privé. Initialisé avec le Comité
d’Investissements du mois de septembre devant lequel les porteurs de
projets ont pitché, il s’agira de pérenniser cette initiative par la création
d’un groupe mixte de travail.
Ce groupe dans lequel le secteur privé sera majoritaire (industriel +
investisseurs + privés + public) aura pour mission d’analyser très tôt dès
le stade de l’idée, les projets des porteurs afin de les structurer et
préparer pour une éligibilité ultérieure.
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22. Volet Interfaçage
Merci de votre attention
geffroy@linkwest.eu