1. Etude : Evolution des métiers du digital en 2013
Conséquences sur mode de management et recrutement
Jacques FROISSANT (CEO Altaïde)
Twitter : @Altaide_JF Web : www.altaide.com
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2. Qui sommes nous ?
Altaïde spécialiste du recrutement 2.0
• Pionnier du recrutement 2.0
• Expert Formation Linkedin, Viadeo
• Recruteur des startup : éditeurs de
logiciels, web
2.0, ecommerce, mobile,...)
• Recruteur du Digital :
Agences, Annonceurs, Medias, Retail
Guerilla Marketing pour Trouver un
emploi. (Editions Diateino) adapté par Recrutement / Conseil RH / Formation
Jacques Froissant
• Executive Search: CEO, CTO, CFO, VP
Pourquoi ce livre ? Les méthodes de recrutement Sales, VP Marketing,..
ont radicalement changé au cours des dernières
• Recrutement 2.0 :
années. On ne peut plus se contenter de chercher
un emploi : il faut désormais se faire Ventes, Marketing, Développement, R&D
connaître, être repéré par des recruteurs, et dans , Consulting
cette démarche, les réseaux sociaux sont vos • Conseil RH : Externalisation
meilleurs alliés. Adapté au public • Formation Social
français, Guérilla Marketing pour trouver un Recrutement, accompagnement mise en
emploi est votre botte secrète. Vous y puiserez place du Recrutement 2.0, conseil en
des conseils précieux ...
Community Management RH

3. Evolution des métiers du Digital
Quels sont les facteurs d’influence ?
Les grandes fonctions ?
Quels métiers apparaissent ?
Quels sont ceux en retrait ?
Les tendances ?
Les salaires ? +++++
Comment recruter des profils adaptés
à ces métiers ?
Altaïde partage dans ce document, à partir de notre
expérience de recruteur et d’observateur averti de
l’univers digital, ses analyses de l’évolution actuelle
du secteur. Nous nous sommes également appuyé sur
un certain nombre d’études publiées récemment.

4. Les facteurs d’évolution

5. Ce qui change la donne
Facteurs Technologiques :
• Plus de techno, moins chère
• Réseaux sociaux, Mobile,…
Facteurs Sociétaux :
• Génération Y, vie perso/pro
+++++
• Culture web du partage instantané
Facteurs Economiques :
• Pression court terme / ROI
• Contraintes marché / législatives
• Développement connaissance client
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6. Explosion des influences
Source : Etude 2011 Club des Annonceurs

7. Evolution des métiers :
les fonctions qui ont le vent en poupe

8. Les fonctions d’innovation
• Marketing de l’innovation
• Product Marketing
• Détection des tendances
• Planning Stratégique / Créa
• Veille concurrentielle
+++++
• Etudes
• Data Analyst
• orientés techno ou métier
• Développement R&D
• Web, mobile, logiciels
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9. Les fonctions Brand Marketing
• Brand content
• Gestion de la marque
• Gestion de l’expérience de
marque
• KPI Management
+++++
• pilotage des indicateurs
• web analytics
• Gestion identité visuelle
• Pilotage contenu
• éditorial, multicanal
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10. Les fonctions Marketing Relationnel
• Gestion User Experience
• Social Marketing
• CRM, Fidélisation
• Social CRM
• Communication
+++++
relationnelle
• Management de
l’expérience client sur le
point de vente
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11. Les fonctions Digital Marketing
• Community Management
• e-réputation, e-influence
• Gestion des ambassadeurs
Blogueurs / influenceurs
• Multi-device management
• Applications mobiles &
+++++
tablettes
• Digital Management
• Marketing e-commerce
• SEO, SEM, Fidélisation…
• Buzz Management
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12. Source : Etude 2011 Club des Annonceurs

13. S’adapter à manager des profils agiles
• Capacité d’orchestration
• Tour de contrôle / Projet
• Coté entrepreneur
• Orientation résultat / ROI
• Audace et créativité
• Imaginer,+++++ et exécuter
tester
• Curiosité
• Découvrir, apprendre
• Gérer l’incertitude
• Faire et défaire
• Passion
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14. Les Tendances fortes
• Freelance / auto entreprenariat
• Spécialisation forte des
fonctions marketing
• Directeur Marketing multi
spécialiste
• Content is king
+++++
• Data Analyst futur star
• Pénurie postes experts :
• Technos (Java, PHP, .Net, Mobile)
et spécialistes (SEO/SEM, Data
Analyst, Social
CRM…)durablement difficiles à
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15. Les salaires : un casse tête ?

16. Attention sujet complexe
• Difficile de donner des grilles de salaire :
• dépend énormément de la taille d’entreprise, du
niveau d’expertise (ex vu chez Altaïde : un Top gun
du SEO/SEM qui à 22 ans sort d’école mais avec 8
ans d’expérience !), de l’intérêt perçcu des
projets, des à coté (stocks option ou équivalent
dans les start-up)
• Parti pris d’Altaïde+++++
:
• Donner des tendances basées sur notre retour
d’expérience (recrutements effectués en 2012-
2013) et recoupement d’autres études (Designers
Interactifs, JDN, APEC…)
• Indiquer néanmoins quelques fourchettes sur
certains postes courants (donc nous ne serons
pas exhaustifs) en précisant niveau
d’expérience/formation
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17. Tendances salaires observées
• Postes techniques :
• Développeurs : tension sur le marché avec maintien des niveaux et prime à la
spécialisation et expérience. Pour garder ses développeurs il faut penser à les
augmenter en fonction de leur valeur extérieure plus que selon grille interne.
• Encadrement technique (CTO, Dir Projets, Architecte…) : stabilité des salaires
• Postes liés à la création :
• Directeur Artistique, Directeur de Création , Designer, Graphiste, UX Designer… : pas
de changement, salaires plutôt bas en début de carrière avec accélération avec
reconnaissance et expérience
• Postes d’entrée en marketing: +++++
• Chef de Projet Agence, Web marketing, Community management : tendance à légère
baisse des salaires d’entrée
• Postes Marketing avec spécialisation / management :
• Les postes type SEO, SEM, Référencement, Affiliation, CRM, Trafic Manager : stabilité
des salaires mais prime (environ + 20%) au changement de société.
• Management (Directeur Digital, Marketing, e-Commerce, Conseil…) : salaires en
hausse sous la pression des besoins des entreprises classiques passant au digital / e-
commerce
• Ecart Paris / Province : 20 à 25%
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18. Salaires des développeurs
• Développeur PHP5
• Débutant + stages, BAC+5 : 30-35 K€+
• 3-5 ans d’expérience : 40-45 K€
• Développeur Java, .Net
• Débutant + stages, BAC+5 : 33-37 K€
• 3-5 ans d’expérience : 42-48 K€
• Développeur Web Front End
• Débutant + stages, BAC+2 et plus : 27-32 K€
• +++++
3-5 ans d’expérience : 35-40 K€
• Développeur Mobile IOs, Android
• Débutant + stages, BAC+5 : 35-38 K€
• 3-5 ans d’expérience : 42-50 K€
• Lead Développeur toutes technos
• Bac+4+5, au moins 5 ans d’expérience,
référent dans techno utilisée : 45-60 K€
Estimations Altaïde sur Paris RP (compter -20-25% en Province)
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19. Salaires des créatifs
• Graphistes, Web Designer
• Débutant + stages : 24 K€ (Bcp en CDD, Free)
• 3-5 ans d’expérience : 30-36 K€
• UX Designer, Ergonome
• Débutant + stages, BAC+3+5 : 30-35 K€
• 3-5 ans d’expérience : 38-45 K€
• Planeur Stratégique
• Débutant + stages, BAC+3+5 : 30-35 K€
+++++
• 3-5 ans d’expérience : 40-50 K€
• Directeur de Création
• Confirmé, manager : 50-60 K€+
• Directeur Artistique
• Débutant + stages, Bac+4+5 : 24-30 K€
• 5 ans d’expérience mini : 40-48 K€+
Estimations Altaïde sur Paris RP (compter -20-25% en Province)
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20. Salaires profils Marketing
• Chef de Projet Web, Web Marketing
• Débutant + stages : 24-28 K€
• 3-5 ans d’expérience : 30-36 K€
• Community Manager, Rédacteur
• Débutant + stages, BAC+3+5 : 24-30 K€
• 3-5 ans d’expérience : 34-38 K€
• Social Media Manager
• 3-5 ans d’expérience : 36-45 K€+
• SEO-SEM Référencement
• +++++
Débutant + 1er savoir faire : 30-35 K€
• Confirmé : 40-50 K€+
• Affiliation, CRM, Fidélisation
• Débutant + stages, Bac+4+5 : 24-30 K€
• 3-5 ans d’expérience : 36-42 K€+
• Data Analyst
• Débutant + stages, Bac+4+5 : 35-40K€
• Expérimenté : 50 à 80 K€+
Estimations Altaïde sur Paris RP (compter -20-25% en Province)
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21. Salaires profils Management
• CTO / Directeur Technique
• Ingénieur ou équivalent, 10 ans d’expérience
mini : 90-130 K€+
• Directeur Conseil / Associé Agence
• 8 ans d’expérience minimum en agence : 70-
100 K€
• Directeur Business Developpement
• 5-10 ans d’expérience minimum : 60-90 K€+
+++++
• Directeur e-Commerce
• Formation type ESC, 8 ans d’expérience mini
dont 5 au moins en e-commerce: 100-150 K€
• Directeur Marketing Digital
• 10 ans d’expérience dont 5 digital: 90-120K€
• Grand Groupe : 130-160 K€
Estimations Altaïde sur Paris RP (compter -10-20% en Province)
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22. Comment recruter Digital ?

23. Les outils de recrutement évoluent

24. Evolution naturelle vers le Recrutement 2.0
Le Marketing
devient digital…
Le Recrutement
évolue aussi !
En France plus de 50%
des recruteurs utilisent
les réseaux sociaux

25. Un Recrutement de plus en plus digital
USA (Etude Jobvite 06/2011):
• 80 % utilisent les réseaux
sociaux
• 75% ont recruté
France (Etudes 2011 RegionsJob
+ Expectra / Sofres + Viadeo ):
• 50 % utilisent les réseaux
sociaux
• 28% ont recruté
• Altaïde: 80%

26. Repenser sa marque employeur
Modifier son approche
• Repenser son marketing de recruteur :
Quelles valeurs, quels engagements et quelle
vision de l’entreprise ?
• Quelle ligne éditoriale ?
+++++
• Quelle cible candidat versus réseau utilisé ?
• A quoi je suis prêt en terme d’interactivité ?
• Redéfinir les moyens financiers, humains ?
Stratégie d’engagement
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27. Les indispensables
Votre
Blog / Site
 200 M de membres dans plus de 200 Pays
 2 nouveaux membres par seconde
 50 M de membres en Europe
 Plus de 4,6 millions en France
 45 M de membres
 7 M de membres en France
 1.000 M de membres
 24,6 M en France soit 1 Internaute sur 2
 Plus de 2 M de pages entreprises
 500 M d’utilisateurs
 1 Milliard de tweets par semaine
 Plus de 5,5 M en France
 90 millions d’utilisateurs
 625 000 nouveaux membres supplémentaires chaque jour
 + de 48 heures de vidéos mises en ligne chaque minute
 Les utilisateurs visionnent plus de 3 milliards de vidéos/jour
 Youtube est le deuxième moteur de recherche au monde
 5 milliards de photos téléchargées
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28. Développer une stratégie multicanal
Linked in
Réseau
Viadéo Pro
Apec
Apec
Diffusion
Twitter Offres
You tube
Flickr Réseau
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29. De Recruteur à Community Manager Recruteur
• Réseauter :
– S’insérer dans des communautés
– Etre vrai
– On ne récolte que ce que l’on sème !
• Animer :
– Régularité de diffusion de contenus
– Impliquer aussi managers et salariés
– Répondre aux interpellations
• Communiquer :
– Multicanal : du site entreprise à Twitter
– Participer ou créer des événements réels
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30. Pas seulement une question d’outils
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31. "Les hommes et femmes, seule vraie
valeur des sociétés innovantes."

32. Des Questions ? Envie d’en savoir plus ?

33. Contactez nous !
Jacques FROISSANT
CEO
j.froissant@altaide.com
Blog : http://altaide.typepad.com
Twitter : @Altaide_JF
http://fr.linkedin.com/in/jacquesfroissant
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http://www.facebook.comALTAIDEConseil
Tel Standard : +33 1 78 09 16 76
5, rue Daunou
75002 Paris

34. 1er spécialiste du Digital
Altaïde spécialiste du recrutement 2.0
• Pionnier du recrutement 2.0
• Expert Formation Linkedin, Viadeo
• Recruteur des startup : éditeurs de
logiciels, web
2.0, ecommerce, mobile,...)
• Recruteur du Digital :
Agences, Annonceurs, Medias, Retail
Guerilla Marketing pour Trouver un
emploi. (Editions Diateino) adapté par Recrutement / Conseil RH / Formation
Jacques Froissant
• Executive Search: CEO, CTO, CFO, VP
Pourquoi ce livre ? Les méthodes de recrutement Sales, VP Marketing,..
ont radicalement changé au cours des dernières • Recrutement 2.0 :
années. On ne peut plus se contenter de chercher Ventes, Marketing, Développement, R&D
un emploi : il faut désormais se faire connaître, , Consulting
être repéré par des recruteurs, et dans cette • Conseil RH : Externalisation
démarche, les réseaux sociaux sont vos meilleurs
alliés. Adapté au public français, Guérilla
• Formation Social
Marketing pour trouver un emploi est votre botte Recrutement, accompagnement mise en
secrète. Vous y puiserez des conseils précieux ... place du Recrutement 2.0, conseil en
Community Management RH