1. Entrepreneurs agiles en affaires
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AdéquationHomme - Projet
PATRICE CHESSÉ
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2. Vous êtes la réussite de votre projet
« Il vaut mieux se faire
détester pour ce que l’on
est que de se faire aimer
pour ce que l’on n’est
pas. »
André Gide
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3. Rester authentique – créer pour les
bonnes raisons
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4. L’entrepreneur est LE facteur clé de
succès
Centralité de l’entrepreneur (celui
qui donne l’impulsion);
-> en fonction des contraintes
(marché, ressources humaines et
financières);
-> démarche qui part du terrain,
de l’entrepreneur et non des
conseils ou d’une formation;
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5. Nécessité de travailler sur « l’âme »
du projet
Risque des projets « inhabités » (et vous
là-dedans ?);
Parcours initiatique (où est la part du
rêve ?);
Champ des possibles / ses choix et
objectifs;
L’entrepreneur doit faire confiance à son
intuition;
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6. L’authenticité comme ressource
principale de la réussite
Ne pas confondre « personne / projet » et « méthode / outils » : on vient puiser
dans le premier pour alimenter le second;
Avoir une pertinence fine des fonctionnalités du produit, du service ou de
l’invention;
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7. Projet et information
On bâtit un plan d’affaires sur de
l’information ;
le reste n’est que de l’habillage;
Chercher de l’information est un métier
mais il faut garder la maîtrise de son
projet;
=>VOUS devez aller à la recherche de
l’information pertinente
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8. Bâtir une crédibilité
Il faut construire une crédibilité pour
devenir entrepreneur
(on vend d’abord sa personnalité)
Double crédibilité :
« offre / marché »
« entrepreneur / entreprise »
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9. Projet et fragilité
2 facteurs clés à définir :
◦ Quel est le métier de l’entreprise ?
◦ Quel est le marché sur lequel on
s’implante et l’offre de l’entreprise ?
Double fragilité :
◦ Fragilité du projet qui n’existe pas encore
◦ Fragilité de l’homme (femme) et de son
vécu
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10. Construire une cohérence
homme / projet
Environnement
Facteurs clé de succès
Potentiel
Passion / motivation
Ressources financières
Configuration et organisation
(seul ou à plusieurs ?)
Objectifs d’entreprise
À court et moyen terme
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11. Construire une cohérence
homme / projet (2)
Savoir se servir de sa situation et des ses
expériences passées pour améliorer le
projet actuel (cf. Thomas Edison);
Ne pas s’illusionner sur ses forces (accepter
sa fragilité);
Son identité est à construire / épisodes
critiques;
Trouver l’équilibre entre le doute et la
conviction
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12. “Le mental
intuitif est un don
sacré et le
mental rationnel
est un serviteur
fidèle. Nous
avons créé une
société qui
honore le
serviteur et a
oublié le don.”
Albert Einstein
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13. Adéquation projet / opportunité
La valeur d’une opportunité se mesure
essentiellement par la capacité
d’investissement du projet :
◦ combien de $ je dégage pour faire
évoluer mon entreprise
(communication, R&D, …)
◦ Ai-je la capacité d’investir pour
développer ma société ?
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14. Adéquation projet / opportunité (2)
Double logique
projet de l’entreprise / projet de l’entrepreneur :
◦ Le porteur du projet prend conscience qu’il peut devenir entrepreneur;
◦ L’entreprise prend conscience de son univers et de son environnement
concurrentiel;
chercher l’adéquation entre la logique personnelle et la finalité de l’entreprise.
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15. L’entrepreneuriat – tentative de
définition
Entreprendre =H
histoire
+adéquation R
fin, humaine, marché
Homme et projet = double problématique;
Caractéristiques personnelles= quel type d’entrepreneur eston ?
Techniques financières : apprendre le solfège;
Prévisions financières : image « idéale » du monde en chiffres;
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16. L’entrepreneuriat (2)
Créer de l’intimité entre les
3 éléments :
Contraintes financières
Potentiel
Passion
RH
Ressources
MOI
Le
actualités
Le marché
technologie
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17. L’âme du projet (1)
Valider la qualité du concept : son existence,
sa validité et sa différenciation;
Valider la cohérence des ressources
mobilisées;
Créer de la valeur :
◦ Pour le client (reposant sur un avantage
concurrentiel);
◦ Pour l’actionnaire (rentabilité);
◦ Pour les personnes (objectif de progrès);
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18. L’âme du projet (2)
Pour mettre en œuvre les ressources, il
faut un système entrepreneurial qui
mobilise les ressources dans la durée :
◦ Stratégie de lancement /
développement de l’activité (accès au
marché, étapes de développement
prévu, construction et défense de
l’avantage concurrentiel);
◦ Aspects financiers : financement du
projet et grands équilibres court et
moyen terme;
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19. Etre entrepreneur
Une fois la décision prise, on entre dans la « bulle » où on travaille
beaucoup et on n’est rien !
L’objectif est de devenir un acteur de référence (savoir vendre son projet)
sans décevoir les gens à qui on a fait des promesses (clients , salariés,
banquiers, …);
Atteindre la « masse critique de référence » (le moment où le téléphone
sonne);
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20. Qualités principales d’un
entrepreneur
AUTHENTICITE
TENACITE
COHERENCE
(des contrats qu’il a passé avec luimême)
VISION
(qui l’aide à tenir dans les moments
difficiles et renforce la ténacité)
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21. Processus entrepreneurial
Etre dans un processus de réflexion itératif :
Potentiel
Activité
échangeur
Motivations
Configuration de lancement
Tactique et stratégie à CMT
Expérience / Ressources / Réseaux
GO / NO GO
Plan d’affaires
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Validité
Pérennité
Développement
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22. Merci!
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