Argumentaire commerciaux

ARGUMENTAIRE

Nous avons les Réponses à vos Questions
CONFIEZ NOUS LA GESTION DE VOTRE IMAGE SUR INTERNET !

Saturday, September 29, 12

Qu’est ce que la Gestion de l’image sur Internet.
Étudier et Gérer tous les Éléments inﬂuant sur la Réputation d’une
Entreprise sur Internet (E-Réputation).
Ces éléments existent sur 3 formes :
- Les Réseaux Sociaux.
- Les Commentaires Clients.
- Les informations et articles publiées en ligne.
Ils peuvent être présents sur tous types de supports (Sites de presse,
Forum, Réseaux Sociaux, plateformes de réservation, ...)
Une image mal gérée peut avoir des effets désastreux au même tritre
qu’elle peut être vraiment bénéﬁque lorsu’elle est correctement réalisée.

La Gestion de l’image Internet d’une Entreprise
à un impact immédiat sur son Activité !!!


Avantages d’une Bonne Gestion de votre Image Internet
=> Augmenter vos pistes de vente et par la même occasion votre Chiffre
d'Affaire.
=> Réduire vos dépenses, Marketing, Communication et de Personnel.
=> Mieux comprendre les désirs de votre clientèle afin d'améliorer vos produits
et services en fonction de leurs suggestions.
=> Diversifier vos réseaux de distribution.
=> Gagnez du Temps.
=> Contrôler votre image et d'accroître votre notoriété .
=> Augmenter votre clientèle ainsi que de la fidéliser.
=> Améliorer votre référencement sur les différents Moteurs de Recherche.
=> Obtenir de nouvelles possibilités de partenariats.
=> Faciliter vos processus de recrutement.


Explication des Avantages
=> Augmenter vos pistes de vente et par la même occasion votre Chiffre d'Affaire.
RAISON 1
La Création de comptes sur les différents réseaux permet la création de communautés d’internautes.
Ces internautes ont choisit d’être membre de la page ou du compte de l’entreprise en question ce qui
montre qu’ils l’apprécient.
Ils sont donc des clients potentiels de l’entreprise à qui appartient ces comptes sociaux. Ces clients
permettront donc une diversification de la clientèle, une augmentation des pistes de ventes et donc une
augmentation du Chiffre d’affaire de l’entreprise en question.

RAISON 2
La création de comptes sur les différents réseaux sociaux améliore le référencement de l’entreprise en
question car elle bénéficie du bon référencement du réseaux social en question qui est généralement
mondialement connu.
Cette amélioration de son référencement permet donc une augmentation du nombre de visites sur sa
page. Parmi ces visiteurs il y aura forcémént des internautes qui seront intéressés par les services de
l’entreprise ce qui permettra donc une diversification de la clientèle, une augmentation des pistes de
ventes ainsi que du Chiffre d’Affaire.


=> Réduire vos dépenses Marketing, Communication et de Personnel.
MARKETING
Nous déﬁnissons la stratégie de l’entreprise en terme de webmarketing ainsi que tous les éléments qui la
compose. Cela évite à l’entreprise de faire appel à plusieurs prestataires ou de le faire en interne. Nous nous
occupons à la fois de l’étude la stratégie ainsi que de la mise en place de cette dernière ce que beaucoup de
cabinets de conseil de font pas.

COMMUNICATION
La communication par les réseaux sociaux est gratuite et ne nécéssite que du temps de travail pour l’entreprise
qui se charge de la gérer. C’est le seul des métiers de la communication qui ne nécessite pas de coûts annexes
contrairement à la publicité, à la communication par l’objet ,aux conférences et autres qui engendrent tous des
investissements souvent très important.

PERSONNEL
Faire gérer son image sur internet par un prestataire exterieur permet de faire d’importantes économies
sur les frais de personnel. Il est moins cher de sous-traiter que d’embaucher. De plus ce genre de travail ne
nécéssite pas le travail d’une personne à temps plein (bien que cela dépende de la taille de l’entreprise et
de ses objectifs). Faire faire le travail en interne engendre également une
baisse de la qualité du travail efféctué car il faut des compténces bien
spéciﬁques pour gérer l’image d’une entreprise sur internet.


=> Mieux comprendre les désirs de votre clientèle afin d'améliorer vos produits et services en
fonction de leurs suggestions.
Au fur et à mesure de l’implication de l’entreprise sur Internet et sur ses différents réseaux sociaux, elle aura l’occasion de
relever l’opinion des internautes que cela soit par le biais de commentaires laissés sur ses réseaux ou par le biais de sondages
effectués sur internet.
C’est à partir de ces informations que l’entreprise aura une meilleure compréhension de sa clientèle et de ses attentes afin
d’adapter ses produits et services en fonction des retours recueillis sur internet.

=> Diversifier vos réseaux de distribution.
L’ouverture de chaque compte sur un réseaux social peut correspondre à un réseaux de distribution supplémentaire suivant les
applications qu’il est possible d’y installer. Il est par exemple possible de créer un blog ou une page Facebook en y incluant un
moteur de réservation.

=> Gagner du Temps.
Nous nous occupons de toutes vos démarches sur internet ce qui vous permet de gagner un temps considérable que
vous pourrez consacrer à d’autres activités liées à votre entreprise.

=> Contrôler votre Image & Augmenter votre notoriété.
Être actif sur internet vous permet de garder le contrôle sur ce qui est dît sur
votre entreprise par les internautes mais également par d’autres sites internet.
Vous avez donc le contrôle de votre image. Votre activité sur les réseaux sociaux
incluant l’alimentation de ces comptes en information et la construction de
communautés vous permet donc d’augmenter votre notoriété


=> Augmenter votre clientèle ainsi que de la fidéliser.
Comme nous l’avons vu la gestion de l’image internet et des réseaux sociaux permet une augmentation des internautes et des
pistes de vente ce qui signifie donc une augmentation de la clientèle. Pour ce qui est de la fidélisation de cette clientèle, à force
de publier des informations sur les réseaux sociaux ayant pour but de leur plaire et de prendre en compte les différents
comméntaires et opinions qu’ils partagent en ligne, nous prouvons à la clientèle que leur bien être nous tient à coeur et que le
principal désir de l’entreprise est de les satisfaire. Le processus de fidélisation passe donc par là.
Il en va de même avec les partenariats car notre présence ligne augmente ainsi que notre visibilité ce qui attire des itnernautes
et donc de potentiels futures partenaires.

=> Améliorer votre référencement sur les différents Moteurs de Recherche.

Comme vous le savez, votre présence sur les différents réseaux sociaux démultiplie votre visibilité sur internet. Au
plus vous avez de pages ou de sites au nom de votre entreprise, au plus vous êtes présent sur internet et donc au
plus vous êtes visibles. Le fait que vous yez des comptes sur des sites connus mondialement vous permets
égakement de bénéficier de leur excellent référencement.
Ex : Avant de vous inscrire sur Facebook, en Tapant Hôte X sur Internet on ne trouvait rien avant la 3ème page. A
présent, on trouvera en première page Facebook Hotel X.

=> Faciliter vos processus de recrutement.
Le fait que vous soyez sur les réseaux sociaux et que vous ayez une
communauté engagée vous permet de faire appel à cette dernière lors de vos
processus de recrutement. Cela vous permettra d’être en relation avec des
candidats qui connaissent déjà votre entreprise et l’apprécient car ce n’est pas
forcément le cas des autres candidats auxquels vous aurez à faire.


Avantages de Chaque Outils
Réseaux Sociaux :
- Chaque réseau correspond à un certain type de client.
- Communiquer tous types de contenu (articles, photos, vidéos, liens, ...)
- Développer vos réseaux de contacts quelque soit leur type.
- Échanger en direct avec vos communautés et clients.
- Publier vos Promotions & Vendre vos produits & services.
- Les Réseaux Sociaux sont gratuits.
- Possibilité de construire différents types de communautés en fonction des réseaux
Commentaires Clients Positifs :
- Montrer au client que nous valorisons son opinion et continuer de la valoriser.
- Inciter le client à continuer de communiquer sur notre établissement
- Attester du Sérieux de l’Établissement aux yeux des internautes.
Commentaires Clients Négatifs :
- Montrer au client que nous valorisons son opinion. Tenter de résoudre le problème afin
qu’il revienne dans l’établissement afin de faire son possible pour le fidéliser.
- Inciter le client à arrêter de communiquer sur notre établissement
- Attester du Sérieux de l’Établissement aux yeux des internautes.
- Même si nous n’arrivons pas à résoudre le problème, notre réponse
annule une grande partie du mauvais effet du commentaire négatif.


Avantages de Chaque Outils
Informations & Articles publiées en ligne :
- Avoir un sentiment de l’opinion générale sur votre établissement.
- Prendre les mesures qui s’imposent aﬁn de tenter d’amoindrir ou d’ampliﬁer les retombées de
ces informations/articles.
- La rédaction et l’envoi d’un communiqué de presse en vue de publications par des journalistes
& rédacteurs en chef permet d’être pro-actif et de contrôler l’information publiée sur l’entreprise
en frappant à la source. On ne peut pas garantir la publication à nos clients mais seulement la
lecture du communiqué car on ne peut pas forcer un journaliste, il a son libre arbitre.

La Connaissance de ces Avantages est primordiale pour Réussir une Vente.
Leur Connaissance reste cependant inutile sans une bonne Étude des Besoins du Client.
C’est à partir de la Connaissance de ces Besoins que vous sélectionnerez les Avantages Clients
qui feront mouche dans l’esprit de votre interlocuteur.


Avantages Compétitifs - Socially Performing
- Garantie de Moyen (Et non de Résultat) : Si nous ne nous sommes pas
donné les moyens d’y arriver, (Ex: en ne travaillant pas assez) On Rembourse

- Packages Sans Engagements : Notre client a la possibilité d’arrêter le contrat
quand bon lui semble d’un mois sur l’autre, il doit juste payer pour le travail déjà
efféctué ce qui ne dépasse jamais un mois.

- Spécialisation Tourisme & Hôtellerie : Nous sommes une des rares entreprises
d’E-Réputation spécialisée dans le tourisme et l’hôtellerie. Nos membres comptent
plus de 10 ans d’experience dans le secteur d’activité.

- Tarif Compétitif : Après le lancement de l’entreprise, nous avons étudié les tarifs proposés
par nos différents concurrents pour les différents services que nous proposons. Après avoir
étudié nos charges, nous avons jugé que nous pouvions
proposer les mêmes services à 30% moins cher.


Argumentaire commerciaux

Contenu connexe

Tendances

En vedette

Similaire à Argumentaire commerciaux

Plus de edouardrichemond

Argumentaire commerciaux