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SEANCE 1 : MISE EN ORDRE
DES INFORMATIONS POUR
L’ELABORATION DU BUSINESS PLAN
PRESENTEE PAR:
Mr. BAKAYOKO MAMADOU,
PROGRAMS DIRECTOR SCI
(USA)
QU’EST-CE QUE LE BUSINESS PLAN ?
2
I- Définition
Le business plan d’un projet consiste à
décrire et analyser les différents aspects :
techniques, commerciaux, humains et
financiers du projet et à simuler le
fonctionnement de l’entreprise dans le but
de déterminer la viabilité et la rentabilité du
projet.
3
II- L’importance du business plan
Le business plan aide l’investisseur à évaluer
dans un premier temps votre entreprise afin de
prendre une décision quant à l’aide financière
qu’il vous apportera et dans un seconds temps de
vous évaluer en tant qu’entrepreneur.
 Le business plan est aussi utile pour le
promoteur lui même. Il en a besoin pour
apprécier objectivement la viabilité et la validité
de son projet.
4
III- Contenu du business plan
Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7)
questions suivantes :
 Quoi ?………………………………………… le projet
 Qui ?…………………………………………… le promoteur
 Comment ?………………………………… le plan marketing et production
 Avec qui ?…………………………………… les moyens humains
 Avec quoi ? ………………………………… les moyens matériels
 Combien ?…………………………………… le plan financier
 Quand ?……………………………………… calendrier de réalisation et les
risques
5
IV- Liste de contrôle d’étude de marché
6
Liste de contrôle d'étude de marché initiale
Nom du promoteur
Activité de l'entreprise,
produits et services
Brève désignation de l'activité de l'entreprise
Marché concurrentiel Qui sont les principaux concurrents de votre activité?
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supermarchés et agents commerciaux sur place avec
une possibilité de collaboration pour votre activité
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Principaux lieux de vente, emplacements stratégiques,
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V- L’analyse des marchés
 La clientèle
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votre produit ou service ?
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originalité, et.) ?
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7
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conditions de pénétration du marché.
8
VI- La stratégie du marché
Il s’agit d’identifier les moyens mis en
œuvre pour atteindre les objectifs de
vente. Il faut énoncer votre politique de
vente, de service après-vente sans
oublier la stratégie de marketing.
9
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choix
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produit ou service et celui de la concurrence.
10
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11
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VIII- Les moyens humains
Il s’agit de décrire le personnel nécessaire pour le
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16
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Cette étape décrit les infrastructures et les
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19
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Powerpoint de la séance4.1 de Business Plan

  • 1. SEANCE 1 : MISE EN ORDRE DES INFORMATIONS POUR L’ELABORATION DU BUSINESS PLAN PRESENTEE PAR: Mr. BAKAYOKO MAMADOU, PROGRAMS DIRECTOR SCI (USA)
  • 2. QU’EST-CE QUE LE BUSINESS PLAN ? 2
  • 3. I- Définition Le business plan d’un projet consiste à décrire et analyser les différents aspects : techniques, commerciaux, humains et financiers du projet et à simuler le fonctionnement de l’entreprise dans le but de déterminer la viabilité et la rentabilité du projet. 3
  • 4. II- L’importance du business plan Le business plan aide l’investisseur à évaluer dans un premier temps votre entreprise afin de prendre une décision quant à l’aide financière qu’il vous apportera et dans un seconds temps de vous évaluer en tant qu’entrepreneur.  Le business plan est aussi utile pour le promoteur lui même. Il en a besoin pour apprécier objectivement la viabilité et la validité de son projet. 4
  • 5. III- Contenu du business plan Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7) questions suivantes :  Quoi ?………………………………………… le projet  Qui ?…………………………………………… le promoteur  Comment ?………………………………… le plan marketing et production  Avec qui ?…………………………………… les moyens humains  Avec quoi ? ………………………………… les moyens matériels  Combien ?…………………………………… le plan financier  Quand ?……………………………………… calendrier de réalisation et les risques 5
  • 6. IV- Liste de contrôle d’étude de marché 6 Liste de contrôle d'étude de marché initiale Nom du promoteur Activité de l'entreprise, produits et services Brève désignation de l'activité de l'entreprise Marché concurrentiel Qui sont les principaux concurrents de votre activité? Aperçu des concurrents et leurs produits Intermédiaires Les intermédiaires sont les commerçants, grossistes, supermarchés et agents commerciaux sur place avec une possibilité de collaboration pour votre activité Produits existants au marché Principaux lieux de vente, emplacements stratégiques, répertoire détaillé des produits de votre activité (prix, qualité, disponibilité) Clientèle visée La clientèle visée dépend de vos produits et de votre stratégie de vente. Aussi une clientèle diversifiée avec différents produits est possible. Segment de marché visé Quels sont les segments principaux visés par votre activité et stratégie? Marché d'approvisionnement Qui sont les principaux fournisseurs, importateurs des équipements et matières premières pour votre activité? Prix, disponibilité, qualité
  • 7. V- L’analyse des marchés  La clientèle quel est le groupe de consommateurs le plus susceptible d’acheter votre produit ou service ? quelle est la motivation d’achat de votre clientèle (qualité, prix, originalité, et.) ? quel est le nombre de vos clients éventuels et à quelle fréquence achèteront-ils votre produit ou service ?  La taille du marché et ses tendances quelle est la taille du marché ? évaluée en volume et en chiffres d’affaires quelle est la croissance annuelle du marché ?  L’analyse de la demande dimension et composition de la demande actuelle évolution de la demande dans le passé analyse des exportations projection de la demande dans le futur. 7
  • 8.  L’analyse de l’offre état actuel des offres : fournisseurs locaux et étrangers analyse des importations projets d’extension de l’offre actuelle.  La confrontation de l’offre et de la demande évolution du degré de satisfaction de la demande part du marché estimé pour le projet conditions de pénétration du marché. 8
  • 9. VI- La stratégie du marché Il s’agit d’identifier les moyens mis en œuvre pour atteindre les objectifs de vente. Il faut énoncer votre politique de vente, de service après-vente sans oublier la stratégie de marketing. 9
  • 10. Il s’agit de :  Distribution ou localisation comment entendez-vous achalander votre produit ou service au consommateur où avez-vous localisez votre entreprise quels motifs ou quels critères vous ont conduit à ce choix  Prix quelle est votre politique de prix de quelle manière avez-vous établi vos prix quel est le prix de revient quelle est la différence entre le prix de votre produit ou service et celui de la concurrence. 10
  • 11.  Services après-vente comment réglez-vous le service après-vente et les garanties quel est le genre et la durée de la garantie offerte  Promotion Quel type de campagne publicitaire prévoyez-vous Quel est le calendrier de vos activités promotionnelles Quel budget accordez-vous à la promotion de votre produit ou service. 11
  • 12. VII- Le plan de production Cette section a pour objectif de donner les éléments nécessaires à l’exploitation de l’entreprise. Il s’agit : 12
  • 13. a) La situation géographique  Quels sont les avantages et les inconvénients de l’emplacement choisi ?  Est-il accessible aux fournisseurs et aux clients ?  Etes-vous mieux situés que vos concurrents ? 13
  • 14. b) L’approvisionnement  Qui sont vos principaux fournisseurs ?  Quel est leur délai de livraison ?  Quelle est leur politique de crédit ? 14
  • 15. c) L’installation et l’aménagement  Quelles sont les installations utilisées actuellement ?  Quelle amélioration devrait être apportée aux installations actuelles pour les rendre opérationnelles ? 15
  • 16. VIII- Les moyens humains Il s’agit de décrire le personnel nécessaire pour le fonctionnement de l’entreprise. 16
  • 17. Les questions à se poser  comptez-vous engager du personnel ? pourquoi ?  de quel genre de personnel auriez-vous besoin ?  où comptez-vous trouver la main d’œuvre qualifiée dont vous avez besoin  quelle est la description de chacune des tâches  quelles seront les critères d’embauche  existe-il un programme de formation pour votre personnel qui aidera votre entreprise ? 17
  • 18. IX- Les moyens matériels Cette étape décrit les infrastructures et les équipements nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. 18
  • 19. EXEMPLE DE RAPPORT D’ÉTUDE DE MARCHÉ 19
  • 20. Etude de Marché initiale et simplifiée Nom du promoteur: Activité de l'entreprise, produits et services: Marché concurrentiel: (Emplacement des concurrents, leur présentation): Nom, adresse, lieu Produits et services / Remarques 20
  • 21. FIN DE LA PREMIÈRE SÉANCE MERCI POUR VOTRE ATTENTION 21