SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  30
Télécharger pour lire hors ligne
Océan Bleu Alain-Marie Carron SECOR -Taktik Université Laval - 21 Janvier 2009
Merci à .... W.Chan Kim et Renée Maubourgne Professeurs à l’INSEAD 1ère édition 2005  > 1million d’exemplaires vendus
L a vie dans l’océan rouge
Un peu encombrée...
Toujours plus de la même chose
Ceux qui sont passés dans l’océan bleu...
On pensé en dehors de la boîte...
rouge et bleu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Océan rouge Océan bleu
Le vin et son canevas stratégique Prix   Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût complexe Facile à boire Facile à choisir Amusement aventure ,[object Object],[object Object]
[yellow tail] change la   donne Prix  Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût complexe Facile à boire Facile à choisir Amusement aventure
Plaisir, facilité,   différenciation ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
.. et les me-too font n’importe quoi ,[object Object],[object Object],[object Object]
Bleu comme le Cirque du Soleil ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Déplacer l’univers du   cirque Prix  d’achat Vedettes Animaux Confiserie Scènes multiples Plaisir Humour Danger Émotion Unicité Thèmes Salles Musique Danses
La matrice exclure - atténuer - renforcer - créer Exclure Renforcer Présence de vedettes Numéros d’animaux Vente de confiserie Plusieurs pistes Piste unique Atténuer Créer Amusement et Humour Émotions et danger Spectacle à thème Ambiance raffinée Renouveler les spectacles Musique et danses de qualité
Happy : l’expérience utilisateur ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Happy : un océan fleur bleue Prix  Choix Créateurs pro. Achat facile Rare Accès localisation Création client Emballage Langage  des fleurs
Nabi change d’autobus ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Jouer à l’opposé du marché Prix  d’achat Corrosion Coûts  entretien Carburant Environ- nement Esthétique Confort client
Le losange innovation-valeur Coûts Valeur pour le client Innovation Valeur Diminuer les coûts pour l’entreprise, augmenter la valeur pour le client Baisser ses coûts en réduisant  certains éléments que l’industrie  considère comme importants   Augmenter la valeur pour le client  en jouant sur les éléments que  l’industrie néglige
Des outils  de navigation de navigation
Les 6 principes de l’Océan bleu Formulation Re-dessiner  les frontières  entre les marchés De la vision plutôt  que des chiffres Viser au delà de  la demande existante Maîtriser  la séquence stratégique Vaincre les  blocages internes Penser ensemble  la stratégie  et son exécution 1 Exécution 2 3 4 5 6
Re-dessiner les frontières du marché Les Rouges Les Bleus Secteur d’activité Se concentre sur les rivaux au sein du secteur Regarde les autres industries Groupe stratégique Se concentre sur sa position  au sein de son groupe stratégique Explore les différents groupes de l’industrie Groupe d’acheteurs Se concentre sur les acheteurs choisis Redéfinit les groupes d’acheteurs à cibler Ampleur de l’offre Optimise l’offre dans les limites du secteur Explore offres produits/services complémentaires Contenu fonctionnel/affectif Ne remet pas en cause le contenu fonctionnel/affectif Repense le contenu fonctionnel/affectif Horizons temporels S’adapte aux tendances qui s’imposent Se projette dans les effets futurs des tendances naissantes
Une vision plutôt que des chiffres ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1  Eveil  visuel 2  Exploration visuelle 3  Canevas stratégique s 4  Communication visuelle
Viser au delà de la demande  existante Travailler sur les 3 cercles de non-clients votre marché 1er  cercle 2e cercle 3e cercle non-clients  “ imminents” non-clients  “ inexplorés” non-clients  “ anti”
Le bon séquencement   stratégique Progresser dans le bon ordre
Synthèse de la méthode Bâtissez votre stratégie dans le bon ordre Allez au-delà de  la demande connue Redéfinir vos marchés et votre proposition Re-dessiner les  frontières  du marché Libérez-vous des chiffres, élargissez vos horizons 1 - Regarder les autres industries 2 - N’en restez pas aux joueurs connus d’une industrie 3 - Voyez plus loin que la chaîne des acheteurs 4 - Pensez aux offres de produits/services complémentaires 5 - Penser à ce qui séduit l’acheteur sur le plan pratique et émotionnel 6 - Libérez-vous de la contrainte du temps Éveil visuel Exploration visuelle Comparer les canevas S Communication visuelle Utilité pour le client 6 orientations à prendre Prix Coût Adoption
Les bases de l’exécution Deux chantiers parallèles Penser ensemble l’exécution  et la stratégie Surmonter les obstacles  dans l’entreprise Cognitif Motivation Politique Formulation de la stratégie Attitudes Comportement Exécution de la stratégie Ressources
de l’Océan bleu à la stratégie de l’Offre ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Bon voyage...

Contenu connexe

Tendances

Diaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement Produit
Diaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement ProduitDiaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement Produit
Diaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement ProduitNicolas Crochet
 
Stratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPadStratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPadFrancois Cazals
 
Stratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meuble
Stratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meubleStratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meuble
Stratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meubleTunisian green university
 
IPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleuIPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleuFrancois Cazals
 
Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...
Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...
Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...Social Business Models
 
Business Model de AirBnB
Business Model de AirBnBBusiness Model de AirBnB
Business Model de AirBnBPeter Keates
 
Une présentation de l'Effectuation
Une présentation de l'EffectuationUne présentation de l'Effectuation
Une présentation de l'EffectuationGuillaume Maison
 
La politique de prix
La politique de prix La politique de prix
La politique de prix ali2309
 
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdfEtude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdfNomosphere France
 
Trouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeurTrouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeurINOË CONSEIL
 
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEALa Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEAClément Falchier
 
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Guillaume Hulin
 
Les 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outilLes 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outilMarie Delphine SANCHIS
 
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Remy EXELMANS
 

Tendances (20)

Stratégie d'entreprise
Stratégie d'entrepriseStratégie d'entreprise
Stratégie d'entreprise
 
Diaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement Produit
Diaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement ProduitDiaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement Produit
Diaporama Résumé : La Stratégie de l'Océan Bleu, par Blog Développement Produit
 
Stratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPadStratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPad
 
Stratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meuble
Stratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meubleStratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meuble
Stratégie Océan Bleu : Cas de la cuisine intégrée secteur du meuble
 
IPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleuIPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleu
 
Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...
Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...
Business Model Canvas, Lean Canvas, Lean Startup, Social Lean Canvas... que c...
 
Swot blabla car
Swot blabla carSwot blabla car
Swot blabla car
 
Business Model de AirBnB
Business Model de AirBnBBusiness Model de AirBnB
Business Model de AirBnB
 
Etude Marketing McDonald's
Etude Marketing McDonald'sEtude Marketing McDonald's
Etude Marketing McDonald's
 
Une présentation de l'Effectuation
Une présentation de l'EffectuationUne présentation de l'Effectuation
Une présentation de l'Effectuation
 
La politique de prix
La politique de prix La politique de prix
La politique de prix
 
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdfEtude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
Etude de cas & Plan d'action commerciale_Nicolas Leconte.pdf
 
Trouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeurTrouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeur
 
Etude de marché
Etude de marchéEtude de marché
Etude de marché
 
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEALa Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
 
Marketing de l'innovation
Marketing de l'innovationMarketing de l'innovation
Marketing de l'innovation
 
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
 
Les 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outilLes 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outil
 
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
 
Marketing stratégique
Marketing stratégiqueMarketing stratégique
Marketing stratégique
 

En vedette

Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?
Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?
Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?Sylvain Tellier
 
Pouvoir et leadership
Pouvoir et leadershipPouvoir et leadership
Pouvoir et leadershipJCI Ariana
 
Les bases du webmarketing
Les bases du webmarketingLes bases du webmarketing
Les bases du webmarketingClaire WIBAILLE
 
Declic canevas-strategique
Declic canevas-strategiqueDeclic canevas-strategique
Declic canevas-strategiqueCyril Durand
 
La motivation au travail ude s
La motivation au travail ude sLa motivation au travail ude s
La motivation au travail ude sjoannecyr1962
 

En vedette (6)

Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?
Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?
Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?
 
Pouvoir et leadership
Pouvoir et leadershipPouvoir et leadership
Pouvoir et leadership
 
Les bases du webmarketing
Les bases du webmarketingLes bases du webmarketing
Les bases du webmarketing
 
Declic canevas-strategique
Declic canevas-strategiqueDeclic canevas-strategique
Declic canevas-strategique
 
La motivation au travail ude s
La motivation au travail ude sLa motivation au travail ude s
La motivation au travail ude s
 
Que Penser Du Net Promoter Score
Que Penser Du Net Promoter ScoreQue Penser Du Net Promoter Score
Que Penser Du Net Promoter Score
 

Similaire à Ocean Bleu: cultiver sa différence

Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..Alain-Marie Carron
 
La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances leconciergemarketing
 
Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu Onopia
 
Doxa inter2019-stratégie océan bleu
Doxa inter2019-stratégie océan bleuDoxa inter2019-stratégie océan bleu
Doxa inter2019-stratégie océan bleuDOXACONSEILRHetFORMA
 
Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?
Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?
Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?Aurelie Couvreur
 
Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015
Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015
Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015LEAN SENSEI PARTNERS
 
Lean engineering : repenser l'entreprise par Michael Ballé
Lean engineering : repenser l'entreprise par Michael BalléLean engineering : repenser l'entreprise par Michael Ballé
Lean engineering : repenser l'entreprise par Michael BalléInstitut Lean France
 
Atelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de BordeauxAtelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de BordeauxCCI de Bordeaux
 
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laL'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laStéphane de Baenst
 
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du Végétal
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du VégétalStratégie pour demain : Osez ! - Salon du Végétal
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du VégétalHortea
 
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ? Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ? INNOVIEW
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
 
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptxTarekDHAHRI1
 
PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016
PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016
PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016Emmanuel Pierre
 

Similaire à Ocean Bleu: cultiver sa différence (20)

Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
Océan Bleu, comment sortir votre entreprise du rouge..
 
La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances
 
Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu
 
Plan Marketing
Plan MarketingPlan Marketing
Plan Marketing
 
Doxa inter2019-stratégie océan bleu
Doxa inter2019-stratégie océan bleuDoxa inter2019-stratégie océan bleu
Doxa inter2019-stratégie océan bleu
 
Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?
Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?
Quelle stratégie pour les entreprises en difficulté ?
 
Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015
Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015
Repenser l'entreprise: intervention de Michael ballé le 26 mars 2015
 
Lean engineering : repenser l'entreprise par Michael Ballé
Lean engineering : repenser l'entreprise par Michael BalléLean engineering : repenser l'entreprise par Michael Ballé
Lean engineering : repenser l'entreprise par Michael Ballé
 
Atelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de BordeauxAtelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de Bordeaux
 
Waoupacademy 10pointsclefs
Waoupacademy 10pointsclefsWaoupacademy 10pointsclefs
Waoupacademy 10pointsclefs
 
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laL'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-la
 
Aptitudes entrepreneur
Aptitudes entrepreneurAptitudes entrepreneur
Aptitudes entrepreneur
 
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du Végétal
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du VégétalStratégie pour demain : Osez ! - Salon du Végétal
Stratégie pour demain : Osez ! - Salon du Végétal
 
Stratégie pour demain : Osez !
Stratégie pour demain : Osez !Stratégie pour demain : Osez !
Stratégie pour demain : Osez !
 
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ? Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?
Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?
 
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudLa matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme Arnaud
 
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
2015_PPPT_guide-financements_web.pptx
 
Bizplan
BizplanBizplan
Bizplan
 
Mktg jpb 2013_proposition_valeur
Mktg jpb 2013_proposition_valeurMktg jpb 2013_proposition_valeur
Mktg jpb 2013_proposition_valeur
 
PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016
PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016
PoissonPilote - INIZIÀ - Business Model Canvas mai 2016
 

Plus de Alain-Marie Carron

Plus de Alain-Marie Carron (14)

Le will des médias sociaux
Le will des médias sociauxLe will des médias sociaux
Le will des médias sociaux
 
De l'écriture au storytelling
De l'écriture au storytellingDe l'écriture au storytelling
De l'écriture au storytelling
 
Du bon usage professionnel des Médias Sociaux
Du bon usage professionnel des Médias SociauxDu bon usage professionnel des Médias Sociaux
Du bon usage professionnel des Médias Sociaux
 
Stratégie Internet Minute pour patrons pressés
Stratégie Internet Minute pour patrons pressésStratégie Internet Minute pour patrons pressés
Stratégie Internet Minute pour patrons pressés
 
La Chine dans nos affaires (2)
La Chine dans nos affaires (2)La Chine dans nos affaires (2)
La Chine dans nos affaires (2)
 
La Chine dans nos affaires (1)
La Chine dans nos affaires (1)La Chine dans nos affaires (1)
La Chine dans nos affaires (1)
 
Marketing Medias Sociaux _ le basique
Marketing Medias Sociaux _ le basiqueMarketing Medias Sociaux _ le basique
Marketing Medias Sociaux _ le basique
 
Entreprise internet patrons
Entreprise internet patronsEntreprise internet patrons
Entreprise internet patrons
 
Design Web Nouveautes 2011
Design Web Nouveautes 2011Design Web Nouveautes 2011
Design Web Nouveautes 2011
 
Batir Un Site Web 2011
Batir Un Site  Web 2011Batir Un Site  Web 2011
Batir Un Site Web 2011
 
Petite Revue Du Web 2009
Petite Revue Du Web 2009Petite Revue Du Web 2009
Petite Revue Du Web 2009
 
Webdesigntendances
WebdesigntendancesWebdesigntendances
Webdesigntendances
 
Ecrire Faire Lire
Ecrire Faire LireEcrire Faire Lire
Ecrire Faire Lire
 
Facing Asian Competition
Facing Asian CompetitionFacing Asian Competition
Facing Asian Competition
 

Ocean Bleu: cultiver sa différence

  • 1. Océan Bleu Alain-Marie Carron SECOR -Taktik Université Laval - 21 Janvier 2009
  • 2. Merci à .... W.Chan Kim et Renée Maubourgne Professeurs à l’INSEAD 1ère édition 2005 > 1million d’exemplaires vendus
  • 3. L a vie dans l’océan rouge
  • 5. Toujours plus de la même chose
  • 6. Ceux qui sont passés dans l’océan bleu...
  • 7. On pensé en dehors de la boîte...
  • 8.
  • 9.
  • 10. [yellow tail] change la donne Prix Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût complexe Facile à boire Facile à choisir Amusement aventure
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. Déplacer l’univers du cirque Prix d’achat Vedettes Animaux Confiserie Scènes multiples Plaisir Humour Danger Émotion Unicité Thèmes Salles Musique Danses
  • 15. La matrice exclure - atténuer - renforcer - créer Exclure Renforcer Présence de vedettes Numéros d’animaux Vente de confiserie Plusieurs pistes Piste unique Atténuer Créer Amusement et Humour Émotions et danger Spectacle à thème Ambiance raffinée Renouveler les spectacles Musique et danses de qualité
  • 16.
  • 17. Happy : un océan fleur bleue Prix Choix Créateurs pro. Achat facile Rare Accès localisation Création client Emballage Langage des fleurs
  • 18.
  • 19. Jouer à l’opposé du marché Prix d’achat Corrosion Coûts entretien Carburant Environ- nement Esthétique Confort client
  • 20. Le losange innovation-valeur Coûts Valeur pour le client Innovation Valeur Diminuer les coûts pour l’entreprise, augmenter la valeur pour le client Baisser ses coûts en réduisant certains éléments que l’industrie considère comme importants Augmenter la valeur pour le client en jouant sur les éléments que l’industrie néglige
  • 21. Des outils de navigation de navigation
  • 22. Les 6 principes de l’Océan bleu Formulation Re-dessiner les frontières entre les marchés De la vision plutôt que des chiffres Viser au delà de la demande existante Maîtriser la séquence stratégique Vaincre les blocages internes Penser ensemble la stratégie et son exécution 1 Exécution 2 3 4 5 6
  • 23. Re-dessiner les frontières du marché Les Rouges Les Bleus Secteur d’activité Se concentre sur les rivaux au sein du secteur Regarde les autres industries Groupe stratégique Se concentre sur sa position au sein de son groupe stratégique Explore les différents groupes de l’industrie Groupe d’acheteurs Se concentre sur les acheteurs choisis Redéfinit les groupes d’acheteurs à cibler Ampleur de l’offre Optimise l’offre dans les limites du secteur Explore offres produits/services complémentaires Contenu fonctionnel/affectif Ne remet pas en cause le contenu fonctionnel/affectif Repense le contenu fonctionnel/affectif Horizons temporels S’adapte aux tendances qui s’imposent Se projette dans les effets futurs des tendances naissantes
  • 24.
  • 25. Viser au delà de la demande existante Travailler sur les 3 cercles de non-clients votre marché 1er cercle 2e cercle 3e cercle non-clients “ imminents” non-clients “ inexplorés” non-clients “ anti”
  • 26. Le bon séquencement stratégique Progresser dans le bon ordre
  • 27. Synthèse de la méthode Bâtissez votre stratégie dans le bon ordre Allez au-delà de la demande connue Redéfinir vos marchés et votre proposition Re-dessiner les frontières du marché Libérez-vous des chiffres, élargissez vos horizons 1 - Regarder les autres industries 2 - N’en restez pas aux joueurs connus d’une industrie 3 - Voyez plus loin que la chaîne des acheteurs 4 - Pensez aux offres de produits/services complémentaires 5 - Penser à ce qui séduit l’acheteur sur le plan pratique et émotionnel 6 - Libérez-vous de la contrainte du temps Éveil visuel Exploration visuelle Comparer les canevas S Communication visuelle Utilité pour le client 6 orientations à prendre Prix Coût Adoption
  • 28. Les bases de l’exécution Deux chantiers parallèles Penser ensemble l’exécution et la stratégie Surmonter les obstacles dans l’entreprise Cognitif Motivation Politique Formulation de la stratégie Attitudes Comportement Exécution de la stratégie Ressources
  • 29.