10. [yellow tail] change la donne Prix Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût complexe Facile à boire Facile à choisir Amusement aventure
11.
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14. Déplacer l’univers du cirque Prix d’achat Vedettes Animaux Confiserie Scènes multiples Plaisir Humour Danger Émotion Unicité Thèmes Salles Musique Danses
15. La matrice exclure - atténuer - renforcer - créer Exclure Renforcer Présence de vedettes Numéros d’animaux Vente de confiserie Plusieurs pistes Piste unique Atténuer Créer Amusement et Humour Émotions et danger Spectacle à thème Ambiance raffinée Renouveler les spectacles Musique et danses de qualité
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17. Happy : un océan fleur bleue Prix Choix Créateurs pro. Achat facile Rare Accès localisation Création client Emballage Langage des fleurs
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19. Jouer à l’opposé du marché Prix d’achat Corrosion Coûts entretien Carburant Environ- nement Esthétique Confort client
20. Le losange innovation-valeur Coûts Valeur pour le client Innovation Valeur Diminuer les coûts pour l’entreprise, augmenter la valeur pour le client Baisser ses coûts en réduisant certains éléments que l’industrie considère comme importants Augmenter la valeur pour le client en jouant sur les éléments que l’industrie néglige
22. Les 6 principes de l’Océan bleu Formulation Re-dessiner les frontières entre les marchés De la vision plutôt que des chiffres Viser au delà de la demande existante Maîtriser la séquence stratégique Vaincre les blocages internes Penser ensemble la stratégie et son exécution 1 Exécution 2 3 4 5 6
23. Re-dessiner les frontières du marché Les Rouges Les Bleus Secteur d’activité Se concentre sur les rivaux au sein du secteur Regarde les autres industries Groupe stratégique Se concentre sur sa position au sein de son groupe stratégique Explore les différents groupes de l’industrie Groupe d’acheteurs Se concentre sur les acheteurs choisis Redéfinit les groupes d’acheteurs à cibler Ampleur de l’offre Optimise l’offre dans les limites du secteur Explore offres produits/services complémentaires Contenu fonctionnel/affectif Ne remet pas en cause le contenu fonctionnel/affectif Repense le contenu fonctionnel/affectif Horizons temporels S’adapte aux tendances qui s’imposent Se projette dans les effets futurs des tendances naissantes
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25. Viser au delà de la demande existante Travailler sur les 3 cercles de non-clients votre marché 1er cercle 2e cercle 3e cercle non-clients “ imminents” non-clients “ inexplorés” non-clients “ anti”
27. Synthèse de la méthode Bâtissez votre stratégie dans le bon ordre Allez au-delà de la demande connue Redéfinir vos marchés et votre proposition Re-dessiner les frontières du marché Libérez-vous des chiffres, élargissez vos horizons 1 - Regarder les autres industries 2 - N’en restez pas aux joueurs connus d’une industrie 3 - Voyez plus loin que la chaîne des acheteurs 4 - Pensez aux offres de produits/services complémentaires 5 - Penser à ce qui séduit l’acheteur sur le plan pratique et émotionnel 6 - Libérez-vous de la contrainte du temps Éveil visuel Exploration visuelle Comparer les canevas S Communication visuelle Utilité pour le client 6 orientations à prendre Prix Coût Adoption
28. Les bases de l’exécution Deux chantiers parallèles Penser ensemble l’exécution et la stratégie Surmonter les obstacles dans l’entreprise Cognitif Motivation Politique Formulation de la stratégie Attitudes Comportement Exécution de la stratégie Ressources