De nouvelles valeurs pour l’entreprise !
Quelles clés pour les entreprises du Végétal …
Salon du végétal 2014
FRANCIS GINE...
LE CONTEXTE :
deux éléments déterminants
• La crise avec ses bouleversements économiques et sociétales
• La dématérialisat...
• Une convergence de crises…
• financières et
économiques, sociales, culturelles et
religieuses, démographiques, climatiqu...
Dématérialisation des
informations, des échanges
(et des biens).
• Multiplication des émetteurs, des
supports et des flux…...
Nouvelles attitudes / attentes / comportements / et
exigences…
• Pour ses achats : consommation émergente
• Vis à vis de l...
Consommation émergente
CONSOMMER MIEUX
Des produits et services :
– de qualité, qui durent plus longtemps
– de proximité, ...
Les acteurs de cette alter-consommation
• Les jeunes
Refus des excès du modèle dominant basé sur le « toujours
plus » et d...
Motivations multiples & implication graduée
• Faire des économies
• Limiter la consommation pour limiter
l’impact sur l’en...
Réponses « pro » aux nouvelles attentes
Besoin de SENS
1 - Faire valoir la contribution des végétaux,
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Réponses « pro » aux nouvelles attentes
Besoin de CONFIANCE
2 - Cultiver le lien et le respect
Qualité réelle et affichée ...
Réponses « pro » aux nouvelles attentes
Besoin de LIEN
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Des relations sincères
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Réponses « pro » aux nouvelles attentes
Besoin de PROXIMITE
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Bon pour la confiance
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Réponses « pro » aux nouvelles attentes
Besoin d’être PRIS EN COMPTE
6 – Créer des approches pour des publics spécifiques
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Réponses « pro » aux nouvelles attentes
Besoin de FUN !
5 – Place au festif !
Le jardin c’est toujours et avant tout du pl...
• Besoin de SENS
• Besoin de CONFIANCE
• Besoin de LIEN
• Besoin de PROXIMITÉ
• Besoin d’être PRIS EN COMPTE
• Besoin de F...
Et pour continuer la réflexion avec Hortea !
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De nouvelles valeurs pour l'entreprise (Filière Végétale) - Hortea

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Conférence des consultants du Réseau Hortea dans le cadre de l'Espace Prospective Salon du Végétal 2014

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De nouvelles valeurs pour l'entreprise (Filière Végétale) - Hortea

  1. 1. De nouvelles valeurs pour l’entreprise ! Quelles clés pour les entreprises du Végétal … Salon du végétal 2014 FRANCIS GINESTET Ginestet Conseil JOCELYNE KERJOUAN JK Conseil BRAND WAGENAAR Medioflor
  2. 2. LE CONTEXTE : deux éléments déterminants • La crise avec ses bouleversements économiques et sociétales • La dématérialisation des informations et des échanges LES CONSÉQUENCES : l’émergence d’un «consommateur citoyen» • Nouvelles attitudes et attentes pour ses achats • Nouvelles exigences vis à vis de l’entreprise elle-même .
  3. 3. • Une convergence de crises… • financières et économiques, sociales, culturelles et religieuses, démographiques, climatiques, environnementales. • Des effets économiques et environnementaux • induisent un changement de modèle économique. CONTEXTE La crise…les crises mais les crises sont aussi porteuses d’opportunités...
  4. 4. Dématérialisation des informations, des échanges (et des biens). • Multiplication des émetteurs, des supports et des flux… • Éclatement du temps et de l’espace • Un monde hyper-connecté… • Virtuel / réel ? CONTEXTE Dématérialisation par les T.I.C
  5. 5. Nouvelles attitudes / attentes / comportements / et exigences… • Pour ses achats : consommation émergente • Vis à vis de l’entreprise elle-même CONSEQUENCE Emergence d’un consommateur « citoyen »
  6. 6. Consommation émergente CONSOMMER MIEUX Des produits et services : – de qualité, qui durent plus longtemps – de proximité, bons pour l’activité locale – bons pour la santé – bons pour l’environnement CONSOMMER AUTREMENT – de la propriété à l’usage – de l’objet à sa fonction – stop à la surconsommation : donner, échanger, recycler – économie collaborative C 2 C Au-delà du B2B et du B2C les consomateurs passent au P2P de personne à personne
  7. 7. Les acteurs de cette alter-consommation • Les jeunes Refus des excès du modèle dominant basé sur le « toujours plus » et de leurs conséquences : destruction de l’environnement, accroissement des inégalités... • Les C.S.P + (dont les seniors) - moins consommateurs / plus citoyens • Les personnes en contraintes budgétaires - pour des raisons économiques Ces trois catégories représentent les ¾ des acheteurs
  8. 8. Motivations multiples & implication graduée • Faire des économies • Limiter la consommation pour limiter l’impact sur l’environnement • Défiance vis-à-vis du système marchand… défiance vis-à-vis des politiques. • Recherche d’un lien authentique, de convivialité… recherche de sens… participer, être actif… • Augmentation de la méfiance verticale et de la confiance horizontale
  9. 9. Réponses « pro » aux nouvelles attentes Besoin de SENS 1 - Faire valoir la contribution des végétaux, du jardinage et du paysage au MIEUX-ÊTRE Construction d'une économie horticole de la fonctionnalité. Une économie créatrice de bienfaits.
  10. 10. Réponses « pro » aux nouvelles attentes Besoin de CONFIANCE 2 - Cultiver le lien et le respect Qualité réelle et affichée des produits et services Qualité de la relation
  11. 11. Réponses « pro » aux nouvelles attentes Besoin de LIEN 3 - Cultiver la relation Des relations sincères Montrer les gestes de l’expertise Transmettre les compétences, le savoir-faire... Prime aux circuits courts Partager les expériences
  12. 12. Réponses « pro » aux nouvelles attentes Besoin de PROXIMITE 4 - Cultiver son rôle d’acteur local Bon pour la confiance les emplois la transmission le lien la traçabilité Prime aux plantes autochtones !!!
  13. 13. Réponses « pro » aux nouvelles attentes Besoin d’être PRIS EN COMPTE 6 – Créer des approches pour des publics spécifiques - SENIORS : un marché à croissance garantie ! - NEO-JARDINIERS : incompétents mais exigeants - FEMMES : raffinement, simplicité, complicité… - ...
  14. 14. Réponses « pro » aux nouvelles attentes Besoin de FUN ! 5 – Place au festif ! Le jardin c’est toujours et avant tout du plaisir… Et pourquoi pas … la Fête ! Ladies Night, musique, picnic, goûters d’anniversaires, chasse aux oeufs de Pâques, fête des saisons, fête des plantations... «Le jardin, lien local entre jeunes et seniors pour cultiver la confiance et le respect dans un cadre festif ».
  15. 15. • Besoin de SENS • Besoin de CONFIANCE • Besoin de LIEN • Besoin de PROXIMITÉ • Besoin d’être PRIS EN COMPTE • Besoin de FUN ! Au-delà de ces attentes une exigence d’éthique écologique et sociétale vis à vis de l’entreprise elle-même. Des réponses… ➢ s’approprier l’approche RSE (responsabilité sociétale et environnementale) ➢ faire participer les clients les plus engagés, co-construire de nouvelles solutions ➢ collaborer en transversalité avec d’autres métiers ➢ en interne : attirer, motiver et retenir les talents...
  16. 16. Et pour continuer la réflexion avec Hortea ! Sur le thème – « Dessiner l’entreprise de demain » Prochaines sessions : Mardi à 15h Mercredi à 11h Jeudi à 13h30 Les participants à cette veille collaborative : Jean René DEBESIEUX Agence Canelle Catherine GARNIER Agence Canelle Francis GINESTET Ginestet Conseil Jocelyne KERJOUAN JK Conseil Valérie LEBOURGEOIS Comm-Unique.net Stéphane MORARD Smact Marie Françoise PETITJEAN MF Petitjean Conseil Brand WAGENAAR Médioflor

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