Retrouvez toutes les ressources de la journée technique MOPA, réalisée le 3 avril 2015 à Mont de Marsan, sur le thème "visites guidées et produits de visite comment innover" ici : http://aquitaine-mopa.fr/professionnalisation/programme-regional-2015/autofinancement/article/visites-guidees-et-produits-de-visite-comment-innover-03-avril-2015

1. Guide Like You
Uber
du
Tourisme.
Les
par1culiers
deviennent
des
guides
locaux.
contact@guidelikeyou.com!
!

2. ÉQUIPE

3. Stéphane
Millet
23
ans
-­‐
Sciences
po
Toulouse
Co-­‐fondateur
(50%)
LinkedIn
:hNp://bit.ly/linkedin-­‐stephane-­‐millet
TwiNer
:
hNps://twiNer.com/milletstephane
CV
:
CV
en
Ligne
Spécialiste
des
start-­‐ups
et
du
monde
du
digital,
je
concentre
aujourd’hui
mon
expérience
sur
Guide
Like
You.
Pour
ce
faire,
je
compte
sur
un
réseau
très
large
dans
le
monde
du
digital
et
du
tourisme,
en
perpétuelle
extension
à
l’interna1onal.
Spécialités
:
Webmarke1ng,
partenariats
stratégiques,
rela1on
presse,

4. Brice
Mar1nou
23
ans
–
TSE
&
Diderot
Paris
7
Co-­‐fondateur
(50%)
LinkedIn
:
hNp://bit.ly/lkd-­‐brice-­‐mar1nou
TwiNer
:
hNps://twiNer.com/Mar1nou_B
CV
:
CV
en
ligne
Ayant
suivi
une
forma1on
en
économie
et
en
mathéma1ques,
j’ai
eu
l’occasion
de
voyager
dans
beaucoup
de
villes
interna1onales
et
de
faire
la
connaissance
de
beaucoup
de
touristes.
Je
m’aNache
à
faire
de
Guide
Like
You
la
meilleure
plateforme
pour
les
voyageurs.
Spécialités
:
Etude
de
marché,
partenariats
stratégiques,
business
development

5. logo
MISSION

6. logo

7. DISRUPTION
Guide Like You fait
de
tous
les
par1culiers
un
Guide
touris1que.
Au
même
1tre
qu’un
Uber
ou
qu’un
AirBnb,
nous
permeNons
de
générer
des
revenus
complémentaires
pour
les
par1culiers,
mais
dans
une
cadre
100%
légal.

8. Blabla / Kickstarter / … / Airbnb
Fond
de
base
Visiter
Se
déplacer
Financer
Loger
Économie
du
partage
$3,5
Milliards
/
25%
croissance
en
2013
(Forbes)
$335
milliards
d’ici
à
2025
(PwC)

9. CONCURRENTS

10. figures
Fond
classique
Barrières
à
l’entrée
6-­‐8
mois
de
développement
du
site
Notre
communauté
grandit
au
quo1dien
et
est
très
engagée.
Nécessité
d’avoir
un
réseau
très
bien
1ssé
dans
le
monde
des
start-­‐up,
du
tourisme
et
des
acteurs
locaux.
En
plus
de
notre
réseaux,
nous
avons
un
programme
ambassadeurs
pour
nos
SmartGuides (>
100
sur
3
villes).

11. Vayable / good spot (good
metrics)
Concurrents
directs

12. Avantage
concurren1el
:
tarifs
dérisoires
et
business
model
rentable

13. NOTRE
PRODUIT

14. Prezi like
Fond
classique
SmartTourism
par
Guide Like You
À
la
différence
de
nos
concurrents,
notre
plateforme
est
démocra1que
et
ouverte
à
tous.
Le
contrôle
de
qualité
est
fait
a
posteriori.
De
facto,
l’Offre
est
plus
importante,
les
tarifs
sont
nivelés
par
le
bas.
Les
SmartGuides
sont
soumis
à
l’approba1on
de
la
communauté
(feedbacks)

15. Prezi like
Fond
classique
Ethique
&
réassurance
La
qualité
de
nos
visites
est
garan1e
par
la
charte
éthique
que
signent
les
SmartGuides. Ils
s’engagent
à
être
des
accompagnants
loyaux
et
bien
inten1onnés.
Nous
contrôlons
les
connaissances
de
nos
SmartGuides
et
les
incitons
à
partager
avec
nous
leurs
secrets
/
anecdotes
sur
la
ville.
Nous
meNons
en
avant
les
SmartGuides
les
plus
engagés.
Les
SmartGuides
sont
soumis
à
la
nota1on
et
l’approba1on
de
la
communauté

16. Prezi like
Fond
classique
Ethique
&
réassurance
Les
SmartGuides
sont
soumis
à
la
nota1on
et
l’approba1on
de
la
communauté.
Différents
ou1ls
sur
la
page
de
profil
sont
à
leur
disposi1on
pour
inspirer
confiance
aux
SmartTouristes.

17. Prezi like
Fond
classique
Expansion
en
2014
• 3
mois
=
3
villes
PARIS
–
LONDRES
–
TOULOUSE
(site
en
ligne
depuis
le
19.09.14)
• 52
paru1ons
presse
• 3
concours
gagnés
en
2014
dont
SFR
Jeunes
Talents,
finaliste
du
prix
La
Tribune
• 5
partenaires
dans
le
e-­‐tourisme
dont
Weeleo,
Worldcraze
&
Simpki
Toutes
les
informa1ons
:
hNps://guide-­‐like-­‐you.zeef.com/guide.like.you

18. Prezi like
Fond
classique
Grossir
la
communauté
• 700+
u1lisateurs
inscrits,
sans
publicité
• 1
000
followers
Facebook.
Une
communauté
très
engagée
avec
des
posts
aNeignants
les
13-­‐14%
d’engagement.
• Ouverture
de
nouvelles
villes
prévue
pour
2015.
>
100
SmartGuides
Toulouse
>
80
SmartGuides
Paris
>
20
SmartGuides
Londres

19. BUSINESS
MODEL
Cf
Excel
ci-­‐joint
pour
le
détail

20. Prezi like
Fond
classique
11%
de
commission
sur
les
SmartTourists par
transac1on
(4h
en
moyenne)
60€
+
6,60
€
(11%)
6,60
€
brut
=
4,88
€
net
Revenus
espérés
Décembre
2015:
18
615€
Source
1
:
Revenus
B2C

21. Prezi like
Fond
classique
Contrat
d’affilia1on
84€/an
84€
brut
=
57,12
net
Revenus
espérés
Décembre
2015:
2
064€
Source
2
:
Revenus
B2B

22. Prezi like
Fond
classique
Partenariats
avec
des
relais
d’acquisi9on
(auberge
de
jeunesse)
Premier
partenariat
signé
en
janvier
avec
Belushi’s
(Groupe
Beds
and
Bars
interna1onal)
Revenus
espérés
Décembre
2015:
5
100€
cf
étude
de
cas
Source
3
:
Revenus
B2B

23. Prezi like
Fond
classique
Autres
revenus
Revenus
d’opportunité
:
Crowdfunding,
Concours
de
Start
Up,
Bourses,
Subven9ons
Plusieurs
partenariats
moné1sables
en
organisant
des
évènements
sociaux,
promo1on
des
marques
et/ou
des
établissements.
Partenariats
moné1sables
avec
des
acteurs
locaux
(loca1on,
covoiturage,
compagnies
de
bus,etc)

24. STRATEGY
STRATÉGIE
COMMERCIALE

25. Prezi like
Fond
classique
Stratégie
Commerciale
#1
Acquisi9on
-­‐30
ans
autour
du
monde
(universités,
groupes
facebook,
forums,
etc.)
#2
Partenariats
avec
des
sites
/
app
leaders
dans
le
monde
tourisme
(mêmes
cibles
d’u1lisateurs).
#3
Prospec9on
B2B
pour
des
affilia1ons
et
de
nouveaux
relais
d’acquisi1on

26. Prezi like
Fond
classique
#1
Acquisi1on
-­‐
Recrutement
Cible:
-­‐
30
ans
75%
sont
prêts
à
payer
plus
de
15€*
Intégrer
les
réseaux
des
universités
pour
relayer
notre
concept
Prendre
contact
dans
des
endroits
stratégiques
(hôtels,
gares,
covoiturages,
aéroports,
etc.)
*Etude
menée
sur
plus
de
800
personnes

27. Prezi like
Fond
classique
#2
Partenariats
stratégiques
Synergies
avec
d’autres
services
en
terme
de
cible
d’u1lisateurs

28. Prezi like
Fond
classique
#3
Prospec1on
Démarchage
en
présen1el
auprès
des
affiliés
Cela
permet
à
Guide Like You
:
• Proposer
une
expérience
unique
en
recommandant
les
meilleurs
endroits
• Le
meilleur
rapport
qualité
prix
en
proposant
des
réduc1ons
dans
ces
adresses

29. Prezi like
Fond
classique
[Growth
Hacking]
Une
grande
communauté
de
SmartGuides…
100+
SmartGuides
en
France
en
2
semaines
(pe1tes
annonces
jobs
étudiants)
…qui
sont
nos
ambassadeurs
Nous
les
poussons
au
Personal
branding
+
Récompenses
pour
le
démarchage
d’affiliés

30. Prezi like
Fond
classique
#3
Prospec1on
Démarchage
en
présen1el
ou
par
téléphone/
mails
auprès
des
Relais
d’acquisa1on
Cela
permet
à
Guide Like You
:
• Proposer
sa
plus
value
à
ces
partenaires
cherchant
des
Guides
• Augmenter
sa
notoriété
• Décupler
le
nombre
de
visites

31. POSITIONNEMENT
STRATÉGIQUE

32. Prezi like
Fond
classique
Accompagnement
stratégique
Guide Like You est
hébergé
dans
la
Sandbox*
proposée
par
Ekito
–
locaux
à
disposi1on.
Il
s’agit
de
la
phase
précédant
l’accompagnement
Lean
Start
up.
Nous
postulons
également
pour
des
incubateurs:
Le
camping
Toulouse
/
Welcome
City
Lab
/
Nexstars
/
The
Family
*Bac
à
sable

33. Prezi like
Fond
classique
Accompagnement
Juridique
Guide Like You est
une
plateforme.
Nous
faisons
de
la
mise
en
rela1on
entre
par1culiers.
Les
SmartGuides
acceptent
de
se
meNre
en
conformité
avec
les
régula1ons
de
leur
pays
dans
les
CGU,
et
nous
les
y
aidons
(factures
d’auto-­‐entrepreneurs,
documenta1on,
etc.)
Nous
fonc1onnons
comme
nos
concurrents
:

34. Prezi like
Fond
classique
Accompagnement
Juridique
Guide Like You ne
stock
pas
d’argent
pour
compte
de
1ers.
Nous
sommes
en
train
d’implémenter
Lydia
comme
solu1on
de
paiement
(eux
y
sont
autorisés).
Un
audit
juridique
est
prévu
pour
valider
toutes
ces
bonnes
pra1ques
et
rassurer
nos
partenaires.
PI
protégée
:
Guide Like You®,
Logo®
(démarches
en
cours)

35. PROJECTIONS
&
FINANCEMENTS

36. metrics
Fond
classic
Seuil
de
rentabilité
Mars
2016
-­‐-­‐
espéré
-­‐-­‐

37. FINANCEMENT

38. metrics
Fond
classic
Aides
financières
à
date
Guide Like You n’a
bénéficié
à
date
d’aucune
aide
publique.
2
000€
ont
été
gagnés
sur
le
Concours
Fonds
UT1
1
000€
ont
été
gagnés
sur
le
Concours
CRECE
2014

39. metrics
Fond
classic
Bénéfices
dégagés
par
an
A1
A2
A3

40. Guide Like You
contact@guidelikeyou.com!
!