L’exécution de la
croissance
Davender Gupta, MS, MBA
The Scaleup Project
Défi Croissance Montréal – jour 7
18 mars 2019
davender@davender.com
1

La croissance comporte beaucoup de risques.
Pour réussir, il faut savoir gérer le risque
tout en maximisant l’exécution
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Exécution
La capacité
de changer le statu-quo
de façon à ajouter de la valeur
pour les clients, l’entreprise et
toutes les parties prenantes
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Maturité d’exécution
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Générer la croissance
Gérer la croissance
Diriger la croissance
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Capability Maturity Model (Watts et al)
http://cmmiinstitute.com/capability-maturity-model-integration
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Niveau de maturité technologique
https://www.ic.gc.ca/eic/site/080.nsf/fra/00002.html
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Investment Readiness Level (Blank)
https://steveblank.files.wordpress.com/2014/07/selep-irl.jpg
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Steve Blank’s IRL has good objective criteria
related to customer discovery and
validation of PSF and PMF
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Systèmes de
gestion
(façons d’executer)
Lean
(façons
de s’organiser)
Effectuation
(façons
de penser)
Techniques et outils
Planification Pratiques
AGILITÉ
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Systèmes de gestion
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Fondement
la capacité d’initier et de soutenir les résultats
Systèmes
la capacité de controler
et gérer les résultats
Compétences
la capacité de diriger et
accélérer les résultats
RÉSULTATS
Capital de
leadership
commandement
congruence
communication
conviction
clarté confiance
collaboration
coordination
contrôle
intelligence
courage
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Leadership Capital Operating System
Leadership
Capital
OperationsProject
Learning
Development
Environment
People
Logistics
Production
Financial
Quality
Administration
Marketing
Sales and Customer Support DevelopmentStakeholders
Requirements
Tracking & Oversight
Planning
Generation
Communication
Organization
Application
Performance
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Systèmes de
gestion
(façons d’executer)
Lean
(façons
de s’organiser)
Effectuation
(façons
de penser)
Techniques et outils
Planification Pratiques
AGILITÉ
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Systèmes de
gestion
(façons d’executer)
Lean
(façons
de s’organiser)
Effectuation
(façons
de penser)
Techniques et outils
Planification Pratiques
AGILITÉ
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Predictable Success (McKeown)
http://www.predictablesuccess.com/glossary/predictable-success/
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Exécuter…
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…dans un environnement hostile©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com
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Stratégie vs Tactique
Pourquoi
Quoi
Comment
VISION
STRATÉGIE
TACTIQUES
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Eating & Dreaming
“Balancing the demand for
quarterly results with the
pressure for a profitable
future is what good managers
do for a living. You were hired
to wrestle a paradox-and pin it
to the mat.
You have to eat, and
you have to dream.
The mark of a leader is
someone who has the rigor,
vision, and courage to do both
simultaneously.”
-- Jack Welch,
General Electric
19

Planification stratégique agile
• Horizon 1 - Le Connu: (0-12 mois)
- actions concrètes opérationnelles pour exécuter la mission actuelle;
• Horizon 2 - Les Tendances: (ans 2 et 3)
- voir au-delà du connu pour développer de nouvelles opportunités
qui rehaussent votre positionnement dans la chaîne de valeur; et
• Horizon 3 - Les Découvertes: (ans 4 et 5)
- provoquer les découvertes insolites (“ce qu’on ne savait pas de ce
qu’on ne savait pas ”) qui deviennent des opportunités pour causer sa
propre rupture et réinvention.
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https://steveblank.com/2015/06/26/lean-innovation-management-making-corporate-innovation-work/
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Gare aux biais!
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Exécuter dans un
environnement hostile
• Utiliser des règles de pouce faciles
• Redondances (éviter les points uniques d’échec)
• Prendre beaucoup de petits risques
• Seulement miser ce que vous êtes prêt à perdre
• Mesurer, mais pas trop
• Toujours avoir un plan B,C,D, etc
• Faire plus attention à éviter ce qui ne fonctionne pas
que de trouver ce qui fonctionne
• Respecter la tradition – rechercher des pratiques qui
ont duré avec le temps
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Momentum vs Traction
The intention is to generate venture momentum
rather than just market traction
Market Traction: Evidence of market demand” (Naval Ravikant)
Venture Momentum: Ability to adapt to quickly changing conditions
Traction is the ability to move forward
Momentum is the ability to steer
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If, three years from now, you’re
doing the same thing as you are
now, you have failed.
Life is pretty simple: You do some
stuff. Most fails. Some works. You do
more of what works. If it works big,
others quickly copy it. Then you do
something else. The trick is the doing
something else.
-- Tom Peters
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“The challenge of
innovation-powered
entrepreneurship is not
only about coming up
with great ideas…but
choosing to implement
them in such a way that
creates and captures
value.”
-- Scott Stern, MIT
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Trois
stratégies
pour mieux
gérer le risque
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Faites de vos contraintes votre
meilleur allié en exécutant avec
ce que vous avez en main
Établir votre crédibilité en
choisissant vos clients de
référence
Tailler sa place dans la chaine
de valeur en créant de la valeur
pour tous

Be patient for
growth and
impatient for
profits.
- Clayton Christensen
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Davender Gupta, MS, MBA
Venture Strategist
Founder, The Scaleup Project
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