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Raphaël Condamin
Fondateur COORA
Google Confidential and Proprietary
Coora est spécialisée dans l’optimisation du référencement payant
Référencement Payant
● Payer des moteurs de recherche
pour que son site soit répertorié
en fonction de mots clés
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pour optimiser vos campagnes
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bat le champion du monde des
échecs
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Mieux
Gérer les enchères
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AlgorithmeHumain Données
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Impact sur
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Prenons un exemple
→
Solution A → Augmenter le CPC du mot n°5 + Diminuer le CPC des mots 1 à 4
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Optimisations
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Nous identifions la valeur incrémentale de chaque canal, au niveau le plus granulaire.
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++
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Atelier Coora18 octobre 2018 Clickandshop

  • 2. Coora - 18.10.2018& Coora Raphaël Condamin Fondateur COORA
  • 3. Google Confidential and Proprietary Coora est spécialisée dans l’optimisation du référencement payant Référencement Payant ● Payer des moteurs de recherche pour que son site soit répertorié en fonction de mots clés Référencement Naturel ● Optimiser son site afin qu’il apparaisse dans les principaux résultats de recherche naturelle
  • 7. Automatisation Associer “pilotage humain” et “machine learning” pour optimiser vos campagnes
  • 8. Coora - 18.10.2018& Coora L’intelligence artificielle d’IBM bat le champion du monde des échecs 1997
  • 9. Coora - 18.10.2018& Coora L’intelligence artificielle de Google bat le champion du monde du jeu de go 2016
  • 10. Coora - 18.10.2018& Coora Comment utiliser le machine Learning pour booster votre visibilité ?
  • 11. Google Confidential and Proprietary La solution Google évolue
  • 13. Les bases d’Adwords - La bonne enchère sur chaque mot clé - Optimiser le Quality Score Elles existent depuis plus de 10 ans
  • 14. Google Confidential and Proprietary Aujourd’hui : chaque recherche est associée à un contexte
  • 15. Coora - 18.10.2018& Coora Qu’est ce que cela change ?
  • 16. Complexification : un exemple concret
  • 17. Votre objectif Générer des ventes Rentabilité Le pilotage Des milliers de mots clés Des milliards de possibilités
  • 18. Google Confidential and Proprietary De nouvelles opportunités pour piloter les enchères
  • 19. Google Confidential and Proprietary Stratégie d’enchères au CPA Cible
  • 20. Google Confidential and Proprietary Stratégie d’enchères au ROAS Cible
  • 21. Google Confidential and Proprietary Pré-requis : Alimenter la machine avec des données - Volume de données nécessaire - Utiliser Google Tag Manager pour gérer les tags
  • 22. © Google Inc. 2016. All rights reserved. Cas Client : Secteur Accessoires et divertissement Mise en place d’une stratégie ROAS cible en mai 2018 sur une campagne Shopping 4.37 €2.24 € Avril 2018 : 1 € investi rapporte Août 2018 : 1 € investi rapporte Évolution de la campagne
  • 25. Coora - 18.10.2018& Coora Annonces d’origine
  • 26. Comment améliorer le taux de clics sur les annonces ? → Arrivée progressive de solutions pour contribuer à améliorer le taux de clics
  • 27. Nouvelle Annonce Grand Format Annonce DSA Evolution des annonces Google Ads 1ère Annonce d’Origine Personnalisateur d’Annonce Annonce Grand Format Annonce KeyWord
  • 28. Coora - 18.10.2018& Coora Impact sur l’attractivité des annonces Le CTR s’améliore à chaque évolution du format ! +15% Amélioration moyenne constatée pour les annonces “grand format”
  • 29. Et si on allait encore plus loin ?
  • 30. Les Annonces RSA Pré-requis : Générer un volume de clics significatif sur chaque déclinaison Une multitude de titres et de descriptions !
  • 31. © Google Inc. 2016. All rights reserved. Cas Client : Secteur Accessoires et divertissement Mise en place des Annonces Responsives (RSA) en Mai 2018 7.56%4.11% Avril 2018 : Taux de clic moyen Juin 2018 : Taux de clic moyen
  • 34. Google Confidential and Proprietary Optimiser les enchères pour valoriser les sources de trafic performantes ... - Quels mots clés sont à l’origine de mes ventes ? - Comment arbitrer mes CPC ?
  • 35. Optimiser les enchères dans un contexte ROIste Mot clé n°1 Visite du site et rebond→ Interactions Action sur le site Chiffre d’affaires 0 €→ Mot clé n°2 Navigation sur le site→ 0 €→ Mot clé n°3 Visite de fiches produits → 0 €→ Mot clé n°4 Ajout au panier→ 0 €→ Mot clé n°5 Réalisation d’un achat→ 283 € Prenons un exemple → Solution A → Augmenter le CPC du mot n°5 + Diminuer le CPC des mots 1 à 4 Solution B → Ajuster le CPC de chacun des mots 1 à 5 de manière à renouveler cette opération 4€ 6€ 7€ 8€ 3€ Optimisations
  • 37. Un parcours client de plus en plus complexe
  • 38. Position-basedLinearTime Decay First ClickLast Click Modèles basés sur l’emplacement ClassiqueClassique La plateforme Google Ads vous propose d’aller au-delà du Last click
  • 39. Coora - 18.10.2018& Coora Quel modèle d’attribution choisir ?
  • 40. Nous identifions la valeur incrémentale de chaque canal, au niveau le plus granulaire. 9.8% Conversion Rate Mesurer l’impact effectif de chaque clic Impact très faible sur le taux de conversion 10% Conversion Rate
  • 41. 10% Conversion Rate 6.5% Conversion Rate Fort impact sur le taux de conversion Nous identifions la valeur incrémentale de chaque canal, au niveau le plus granulaire. Mesurer l’impact effectif de chaque clic
  • 42. Le modèle Data Driven permet une approche plus réaliste
  • 43. © Google Inc. 2016. All rights reserved. Chiffre d’affaires Mai 2018 vs Mai 2017 +90% Cas Client : Secteur Industrie et Bâtiment Arrêt du Last Clic au profit d’un modèle basé sur la position Avec un ROI stable Transactions Mai 2018 vs Mai 2017 +87%
  • 46. Google Confidential and Proprietary Google Ads propose de nombreuses fonctionnalités pour cibler son audience CUSTOMER MATCH Utiliser sa propre base email DÉMOGRAPHIQUE Genre / Âge / CSP AUDIENCES RETARGETING Exploiter les données comportementales AUDIENCES SUR LE MARCHÉ Cibler les internautes qui sont en phase d’achat AFFINITAIRES Centres d’intérêt BASÉE SUR LE CONTENU Cibler des sites / mots clés / thèmes
  • 47. Google Confidential and Proprietary Elargissez votre ciblage avec les audiences similaires MON AUDIENCE CONNUE Un acheteur potentiel MON AUDIENCE POTENTIELLE Des acheteurs qui lui ressemblent
  • 48. Google Confidential and Proprietary Automatiser le ciblage avec le retargeting Dynamique Présenter : le bon produit, à la bonne personne au bon moment
  • 49. © Google Inc. 2016. All rights reserved. Cas Client : Secteur Maison et Habitat Performance de la campagne de remarketing dynamique en septembre 2018 -21% Coût par conversion Performances par rapport aux autres campagnes du même compte -50% CPC +43% ROI
  • 51. Enjeu global Et si l’on regroupait tout ça pour créer des campagnes Intelligentes ?
  • 52. Google Confidential and Proprietary La bonne enchère auprès de la bonne audience, sur le bon support, au bon moment !
  • 53. Google Confidential and Proprietary Les campagnes Smart Shopping
  • 54. © Google Inc. 2016. All rights reserved. Cas Client : Secteur Équipement de la maison Mise en place d’une campagne Smart Shopping sur les tops produits en juillet 2018 Volume de transactions générées par cette campagne, 2 mois après le lancement 58%+86% Augmentation des transactions entre Juillet et Août 2018 suite au lancement de la campagne
  • 55. Google Confidential and Proprietary Vers des campagnes 100% automatiques ? Et l’humain dans tout ça ?
  • 56. Coora - 18.10.2018& Coora Viser l’harmonie entre la machine et l’humain pour des campagnes performantes Pilotage Google Ads