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• Tous les deux élus présidents en 60 (Lincoln 1860, Kennedy 1960).!
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Il existe une meilleure façon de travailler.!
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1928 - 2013
20
21
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Première Guerre mondiale : vivre et laisser
vivre
La coopération est un investissement, elle
consiste à maximiser ses gains à long terme
en minimisant ses gains à court terme.!
La coopération, à long terme, est la position
qui maximise les gains (cf. dilemme du
prisonnier itératif).!
La coopération n’est pas fondée sur
l’altruisme mais sur l’égoïsme.!
Les groupes qui pratiquent la coopération en
tirent suffisamment d’avantages pour que la
coopération s’étende et devienne la règle la
plus générale des sociétés humaines.!
Les groupes qui pratiquent la coopération
sont vulnérables aux attaques violentes.
Le dilemme du prisonnier
A coopère A trahit
B coopère 3!
3
5!
0
B trahit 0!
5
1!
1
Le dilemme du prisonnier
La coopération peut s’installer si les acteurs perçoivent le long
terme et ont des stratégies lisibles.!
Les acteurs coopératifs prennent en compte le long terme dans
un dilemme du prisonnier itératif.!
Ils ont en général une stratégie non agressive, non indulgente et
lisible.!
La stratégie donnant – donnant (coopérer le premier coup et
reproduire ensuite le coup précédent de l’adversaire) correspond
à ces critères, elle est considérée comme la meilleure.
Confiance et coopération
La confiance est l’ingrédient
indispensable de la coopération :!
• À l’intérieur de l’entreprise
(hypothèse de configuration)!
• Avec les clients (hypothèse de
congruence).!
La relation avec les clients
surmonte la divergence d’intérêts
(sur le prix) par la maximisation
des convergences d’intérêts, c’est-
à-dire par la confiance.!
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on ne peut pas bien travailler avec
ses clients et ses fournisseurs
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28
Le CPF (coup de pied aux fesses)
L’autorité est la façon la plus efficace d’obtenir un comportement
de quelqu’un quand les conditions de succès sont réunies.!
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fonctionnant sur un
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coopération dans la
durée, il est rare que
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La persuasionLa divergence entre la croyance
et la décision produit une
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il va mettre ses actions en
conformité avec ses croyances.!
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(hypothèse de communication
hypodermique).!
La question du changement est
donc un simple problème de
communication.
Le point de vue de Machiavel
« Pour traiter cette question à fond, il faut
examiner si ces innovateurs font ces
changements par eux-mêmes, ou s’il
dépendent d’autrui, c’est-à-dire si pour
opérer ils ont besoin d’employer la
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n’obtiennent jamais le succès. Mais,
quand ils sont indépendants et qu’ils
peuvent contraindre, rarement manquent-
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Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
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Confiance

  • 2. Kennedy et la Baie des Cochons Après le désastre de la Baie des cochons le 17 avril 1961, Kennedy a réuni son équipe et lui a dit :! ! «  Cette opération a été un désastre et vous me l’avez tous conseillée. J e s u i s d o n c e n t i è r e m e n t responsable, je n’avais qu’à pas vous écouter. »
  • 3. Cuba : 24 octobre 1962 «  Je n’accepte pas que la seule option s o i t l a g u e r r e atomique. »! John Kennedy
  • 4.
  • 5. Lincoln 
 et Kennedy • Tous les deux élus présidents en 60 (Lincoln 1860, Kennedy 1960).! • Tous les deux élus au Congrès en 46 (1846 et 1946).! • Tous les deux assassinés d’une balle dans la tête. Assassins nés en 39 (1839 et 1939).! • Tous les deux ont pour successeur le président Johnson né en 08 (Andrew Johnson - 1808 - et Lyndon Johnson : 1908).! • La secrétaire de Kennedy s’appelait Lincoln.! • La secrétaire de Lincoln s’appelait Kennedy.! • Quand Kennedy a été assassiné, il était dans une Lincoln.! • Où était Lincoln quand il a été assassiné ?
  • 6. Les qualités du leader qui réussit • Intelligence : perception réaliste des enjeux stratégiques de la situation.! • Courage : capacité à décider même quand la décision peut avoir un coût.! • Empathie : capacité à percevoir et accepter l’autre dans son humanité complète.
  • 7. La théorie XY de Mc Gregor Théorie X : Repose sur le postulat selon lequel l'employé n'aime pas travailler. Il est improductif s'il n'est pas surveillé. Il ne travaille que sous la contrainte, voire la menace.! ! Théorie Y : Repose sur le postulat selon lequel l'employé aime travailler. Il a besoin d'autonomie, et sa créativité doit être libérée et suscitéeDouglas Mc Gregor! 1906 - 1964
  • 8.
  • 9. Taylor : la convergence des intérêts Il existe une meilleure façon de travailler.! Cette meilleure façon de travailler peut être connue, décrite appliquée et reproduite.! Pour connaître, décrire, appliquer et reproduire cette meilleure façon de travailler, il est nécessaire d’introduire la coopération entre les ouvriers et les patrons. Il faut donc un «  changement d’état d’esprit ».! L’application stricte de cette méthode permet d’obtenir à la fois : « un bénéfice plus important  », «  un prix de vente moins élevé » et « un salaire plus élevé ». Il y a convergence d’intérêts entre le patron, l’ouvrier et le client. Frederick Taylor! 1856 - 1915
  • 10.
  • 11. Taylor et le taylorisme L’application du taylorisme a paru anti humaniste alors que Taylor avait en vue l’humanisme (le bien de l’être humain).! L’affirmation d’une connaissance unique de la réalité est potentiellement totalitaire.! En tant que processus d’objectivation de l’organisation, le taylorisme est sans cesse conduit vers l’anti humanisme.
  • 12. Treize à la douzaine « On ne vous demande pas de penser, il y a ici d’autres gens qui sont payés pour cela. »! Frederik Taylor!  ! «  Lorsqu’un ouvrier est c a p a b l e d ’ e x é c u t e r correctement les prescriptions de son bordereau de travail, sa formation professionnelle est terminée, quel que soit son âge. »! Frank Gilbreth!  
  • 13.
  • 14. Frederick Taylor (1856-1915) George Elton Mayo 
 (1880-1949) Michel Crozier 
 (1922-2013) Bernard Tapie 
 (1943--) École des relations 
 humaines École stratégique École du leadership Taylorisme Quatre visions du management La décision est
 complexe et systémique La décision est
 simple et linéaire L’homme agit en fonction
 de ses intérêts L’homme agit en fonction
 de ses émotions
  • 15.
  • 16. Le management par la peur I l e x i s t e u n e façon sûre de r e n d r e u n e p e r s o n n e inintelligente : stressez-la !! ! Le stress enlève d i x à v i n g t points de QI.
  • 17. Avoir et faire peur F a i r e p e u r p e r m e t - i l d e développer la confiance ?! Avoir peur est-il avouable ?! N’est-ce pas un a v e u d e faiblesse qu’il faut taire à tout prix ?
  • 18. Les deux vitesses de la pensée Une batte et une balle coûtent 1,10 dollar.! La batte coûte 1 dollar de plus que la balle.! Combien coûte la balle ?! ! Un homme et son fils ont un accident de voiture. Le père est tué. Le fils est emmené à l’hôpital. Le chirurgien dit : «  Je ne peux pas l’opérer parce que c’est mon fils. »! Comment est-ce possible ?
  • 19. Méfiance - confiance L’expérience de Bertrand Martin chez New Sulzer Diesel :! Management par la peur :! => stress! => non performance! => pression! => peur.! Management par la confiance :! => détente! => performance! => moindre pression! =>confiance. Bertrand Martin! 1928 - 2013
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  • 21. 21 La confiance est un équilibre instable.! La méfiance est un équilibre remarquablement stable.
  • 22. Quel est le ROI de la confiance ? L e s r é s e a u x s o n t d e s process qui font émerger la confiance à grande échelle : e B a y , P r i c e M i n i s t e r , BlaBlaCar, etc.! ! La méfiance coûte 25 % et c’est un équilibre stable :! • Auditeurs : 5 %! • Les projets qu’on ne fait pas : 20 %! Hiérarchie => méfiance! Réseau = > confiance
  • 23. L’égalité de dignité Pendant le tournage du film « Napoléon » d’Abel Gance, les figurants ayant un uniforme d’officier refusaient de déjeuner avec les figurants ayant un uniforme de soldat.
  • 24. Première Guerre mondiale : vivre et laisser vivre La coopération est un investissement, elle consiste à maximiser ses gains à long terme en minimisant ses gains à court terme.! La coopération, à long terme, est la position qui maximise les gains (cf. dilemme du prisonnier itératif).! La coopération n’est pas fondée sur l’altruisme mais sur l’égoïsme.! Les groupes qui pratiquent la coopération en tirent suffisamment d’avantages pour que la coopération s’étende et devienne la règle la plus générale des sociétés humaines.! Les groupes qui pratiquent la coopération sont vulnérables aux attaques violentes.
  • 25. Le dilemme du prisonnier A coopère A trahit B coopère 3! 3 5! 0 B trahit 0! 5 1! 1
  • 26. Le dilemme du prisonnier La coopération peut s’installer si les acteurs perçoivent le long terme et ont des stratégies lisibles.! Les acteurs coopératifs prennent en compte le long terme dans un dilemme du prisonnier itératif.! Ils ont en général une stratégie non agressive, non indulgente et lisible.! La stratégie donnant – donnant (coopérer le premier coup et reproduire ensuite le coup précédent de l’adversaire) correspond à ces critères, elle est considérée comme la meilleure.
  • 27. Confiance et coopération La confiance est l’ingrédient indispensable de la coopération :! • À l’intérieur de l’entreprise (hypothèse de configuration)! • Avec les clients (hypothèse de congruence).! La relation avec les clients surmonte la divergence d’intérêts (sur le prix) par la maximisation des convergences d’intérêts, c’est- à-dire par la confiance.! Hypothèse de l’entreprise étendue : on ne peut pas bien travailler avec ses clients et ses fournisseurs dans la méfiance.
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  • 29. Le CPF (coup de pied aux fesses) L’autorité est la façon la plus efficace d’obtenir un comportement de quelqu’un quand les conditions de succès sont réunies.! Conditions de succès :! }Être dans un rapport de forces favorable.! }Ne pas avoir besoin de l’autre après. L e s o r g a n i s a t i o n s fonctionnant sur un p r i n c i p e d e coopération dans la durée, il est rare que l’autorité pure soit une méthode efficace.!
  • 30. Je t’ai déjà dit de te démaquiller avant de les gronder.
  • 31. La persuasion Postulat de rationalité Croyances Postulat de communication hypodermique Action Discours
  • 32.
  • 33. La persuasionLa divergence entre la croyance et la décision produit une dissonance cognitive.! L’homme est rationnel, pour réduire la dissonance cognitive il va mettre ses actions en conformité avec ses croyances.! Le discours modifie la croyance (hypothèse de communication hypodermique).! La question du changement est donc un simple problème de communication.
  • 34. Le point de vue de Machiavel « Pour traiter cette question à fond, il faut examiner si ces innovateurs font ces changements par eux-mêmes, ou s’il dépendent d’autrui, c’est-à-dire si pour opérer ils ont besoin d’employer la persuasion, ou s’ils peuvent mettre en jeu la force. Dans le premier cas, ils n’obtiennent jamais le succès. Mais, quand ils sont indépendants et qu’ils peuvent contraindre, rarement manquent- ils de réussir. De là vient que tous les prophètes armés triomphent et que ceux qui sont désarmés succombent. »! Nicolas Machiavel, Le Prince, chapitre VI
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