Le chef de rayon choisit les produits, rencontre les fournisseurs, organise son espace de vente, conseille les clients et décide des actions de promotion. Il encadre et anime son équipe de vendeurs.
mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise, gérer les risques fournisseurs et définir des indicateurs de suivi de la performance achat.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Présentation des bases du Lean Startup à la cellule de mentorat du Grand Sud Ouest de Montréal.
Le démarrage d'une entreprise (ou projet) en mode Lean Startup vs traditionnel
YAT Conseil accompagne les entreprises des industries graphiques et créatives dans la définition et la mise en place de leur nouveau business model pour répondre aux nouveaux enjeux de demain.
Le chef de rayon choisit les produits, rencontre les fournisseurs, organise son espace de vente, conseille les clients et décide des actions de promotion. Il encadre et anime son équipe de vendeurs.
mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise, gérer les risques fournisseurs et définir des indicateurs de suivi de la performance achat.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
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Diamart : résultat de l'étude sur les 20 chantiers majeurs dans le Retail !Geoffroy NOËL
Diamart vous propose de découvrir les 20 chantiers du retail de demain.
Pour les évaluer, 150 retailers ont priorisés chaque chantier sur l’importance business et leur niveau de maitrise.
Cette évaluation permet d’accentuer des tendances marché mais aussi de dégager quelques conclusions plus surprenantes…
Découvrez l'étude complète ici et n'hésitez pas à prendre contact avec nous pour en parler !
Formations Negoventis en vente, commerce et distribution : responsable de la distribution, responsable de développement commercial et vendeur conseiller commercial.
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...Laurence EVRARD
Devant une concurrence accrue, une cross canalité grandissante et l'exigence des clients, il est nécessaire de consolider la relation clients au plus tôt.
Profiter du 1er acte d'achat pour installer la relation est le meilleur moyen pour vous assurer sa fidélité.
Nous vous présentons ici nos bests practices en matière de welcome process.
Similaire à Formation : Alignement stratégique des achats (20)
Acquérir les connaissances et compétences nécessaires à la mise en œuvre ou à
l’accompagnement à la mise en œuvre d'un système de management de la continuité
d'activité selon iso 22301
Un Diagnostic et une évaluation de la situation initiale débouchant sur un plan d’action détaillé.
Une analyse des écarts par rapport aux bonnes pratiques des systèmes de management
Une évaluation de la conformité réglementaire
L’élaboration du système de management
L’accompagnement de l’entreprise dans sa mise en œuvre.
Acting Consulting : Catalogue de formation 2023.pdfAbdelmajid wahbi
Catalogue de formation 2023 : Acting consulting est disponible pour vous accompagner dans vos projets de développement
E-mail : cabinet.acting.consulting@gmail.com
WhatsApp : +212 619 552 553
Catalogue de formation Acting Consulting 2023.pdfAbdelmajid wahbi
Notre cabinet Acting Consulting, fondé en 2013, implanté à Casablanca, au Maroc, est spécialisé dans le secteur de conseil, assistance et formation.
Notre staff est composé d’experts de haut niveau certifiés à l’échelon international,
À cet effet, nous nous tenons à votre disposition pour mener à bonnes fins toute opération ou missions que vous choisiriez de nous confier.
Nous nous permettons de vous joindre notre catalogue des formations 2023.
- L'analyse énergétique des installations et des équipements,
- Présentation d'exemples de réalisation d'économies,
- Les outils de l'analyse énergétique et la définition des actions prioritaires,
- Identifier les sources potentielles d'économie de son entreprise,
-Performances énergétiques des équipements et des bâtiments,
- Méthode de calcul de la consommation d'énergie par service,
- Instaurer les bonnes pratiques,
- Optimiser l'utilisation des équipements existants,
- Diagnostic du bâtiment (isolations, fenêtres, ponts thermiques, infrarouges..),
- Optimisation et gestion du chauffage/ climatisation de l'éclairage,
- Rationalisation de la consommation électrique, réajustement de la puissance,
- Isolation du bâtiment, gestion de l'éclairage investissement dans de nouveaux équipements ,
- Check-list des mauvaises habitudes ,
- Tableau de bord : performance énergétique.
I-Pré requis de base de la démarche Food defense,
II- Planification de mise en œuvre de la démarche Food defense,
III- Revue du système Food defense,
IV- Pilotage et surveillance de la démarche Food défense.
-Organisation du projet de la mise en place Lean six sigma : prérequis de management efficace de projet 6 sigma,
-Audits des processus, traitement des non-conformités, méthodologie de résolution de problème, SPC, TPM, 5S, MRP,
-Approche processus et Lean six sigma,
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-Le commodataire, le champignon, le black Belt, le Green Belt, le Yellow Belt, le White Belt,
-Retour sur investissement du projet ( rentabilité financière),
-Compétences pré requises de chef de projet,
-Savoir identifier les sources de dysfonctionnement, des non-conformités et de gaspillage au sein de l'entreprise,
-Rôle effectif de la direction dans la démarche ,
-Savoir impliquer et adhérer le personnel dans la démarche Lean six sigma,
-Savoir chiffrer les gains attendus de la démarche Lean six sigma.
-Connaître les outils d’inventaire et de gestion des risques selon ISO 31000
-Identifier les catégories de risques et déterminer les éléments de réponses,
-Se positionner dans le cadre de la gestion des risques, impliquer ses subordonnés,
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-Savoir piloter les indicateurs de risque KRI,
-Savoir formaliser la cartographie des risques,
-Savoir formaliser le plan préventif des risques
I-Pré requis de base de la démarche Food Fraude
II- Planification de mise en œuvre de la démarche Food Fraude
III- Revue du système Food Fraude
IV- Pilotage et surveillance de la démarche Food Fraude
Acting Consulting est disponible pour vous accompagner dans vos projets de développement.
Acting Consulting vous offre ses services et s'engage à vous apporter de la valeur ajoutée sure pour accroitre et développer vos Business
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Formation : Alignement stratégique des achats
1. Code : APFP41
FTAC18ED01
ACTING
Succeed together
Acting Consulting SARL, Capital social : 100 000,00 MAD, Boulevard ZERKTOUNI-Rue sebta-, Résidence Rami, Bureau N°8- Casablanca-
Maroc. RC : 273905, Patente : 36394442, IF : 14401825, CNSS : 9385677
Tél : +212 619 552 553 Téléfax : +212 522726021 E-mail :cabinet.acting.consulting@gmail.com
Copyright Acting Consulting Maroc
OBJECTIF : Mettre en place une politique d’achat adaptée et alignée à la stratégie de l’entreprise
Améliorer en permanence le processus achat sur le triptyque (qualité, prix et délai)
PUBLIC : Managers/ Directeurs des achats/acheteurs/chefs de projet
DUREE : (02) Jours
FORMATEUR : Expert en stratégie et finance
Position stratégique du processus achat
Les missions fondamentales de la direction des achats (alignement stratégique de la fonction)
Positionner les objectifs du processus dans une logique de l’amélioration continue et de création de la valeur
Se positionner par rapport au management de la chaîne logistique.
Alignement stratégique des objectifs du processus achat
Proposer une Politique achat adaptée aux différents enjeux internes et externes
Aligner les objectifs du processus achat avec les orientations globales de l’entreprise
Savoir établir et mettre en claire la dimension stratégique du processus achat
Le processus des achats sous les angles Stratégies, tactiques et opérationnels
Approche de marketing efficace des achats (chiffre d’affaires des achats, optimisation et rentabilité financière
du processus, performance opérationnelle, achat analytique, budget à base zéro...)
Processus achats& risque management (cartographie des risques des achats)
Pilotage du processus achat
Fixer des objectifs du processus selon les différents aspects prescrits (Finance, qualité, délai, risque, économie,
optimisation …)
Mettre en place un tableau de bord stratégique du processus achat
Mettre en place une planification opérationnelle adaptée aux différentes contraintes et enjeux (orientations
stratégiques : chiffre d’affaires, Budget…)
Savoir élaborer les indicateurs pertinents de pilotage stratégique et opérationnel du processus achat
Savoir élaborer et proposer les axes clés de la politique des achats
Choix des fournisseurs : mode de partenariat, chiffres clés et ratios utiles de pilotage et de contrôle.
Proposer une organisation adaptée pour mettre en œuvre les axes de la politique achat
Savoir déployer de manière opérationnelle et efficience les axes décidés de la politique achat
Choix et priorités (politique de prix/qualité/service, mode d’achat, politique d’économie et partenariat...)
Savoir prioriser les axes stratégiques par type d'achat.
Casablanca : A définir // nous consulter
Rabat : A définir // nous consulter
Tanger : A définir // nous consulter
Marrakech : A définir // nous consulter
Agadir : A définir // nous consulter
ACTING CONSULTING SARL AU
CONSEIL DE GESTION
N°CNSS : 9385677
Aux CSF au titre de l'exercice 2018
BUDGET :
7 000,00 MAD
HT/Jour
NOMBRE : de
05 à 10
participants
Programme/Contenu
Année2018