Je vous propose de débusquer les pièges du but conscient et de mieux diminuer la maîtrise de l’art de la non-réussite en 4 étapes : 1) Mettre Descartes à l’écart 2) Persévérer sans obstination 3) Éviter l’évitement 4) S’améliorer dans l’art d’échouer Adopter une approche systémique pour améliorer sa performance par le non-agir ! Et au final devenir plus agile !

1. Le Facteur Humain
sonne toujours deux fois
Mieux diminuer
sa maîtrise
de l’art de la non-réussite
ad.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/3/36/Girolata-
ur_Ceccaldi.jpg/1280px-Girolata-facteur_Ceccaldi.jpg
2020-06-12

3. Au mieux du distanciel
Pensez à ouvrir la fenêtre de “tchat” nommée “Conversation” dans Zoom
Est-ce que vous voyez mon écran ?
Est-ce que vous m’entendez ?
Pensez à fermer vos micros et à les ré-ouvrir pour échanger en sous-groupes

4. 4
www.ckti.com et www.interventionsbreves.fr
Twitter @ckeromen et mail : ckeromen@ckti.com
linkedin.com/in/christophekeromen
https://www.slideshare.net/ckti/presentations
https://www.lesingecuivre.com/
Christophe Keromen - Catalyseur systémique d’agilité
-> favoriser l’émergence de l’intelligence coopérative

5. Webinaires & Conférences
« L’avenir, tu n’as pas à le prévoir, mais à le permettre »
Antoine de Saint-Exupéry
Se permettre un temps pour réfléchir différemment et préparer le futur
https://www.lesingecuivre.com/des-conferences-et-ateliers-inspirants/

6. 6

8. Ma légitimité pour vous aider à mieux échouer

9. Vincent, 23 ans, est étudiant en école de commerce.
Il a créé son entreprise il y a un an, pendant ses études.
"J’ai perdu la foi, je pète les plombs.
Je n’arrive plus à faire ma prospection téléphonique, ni même à relancer les prospects que j’ai déjà rencontrés.
C’est l’horreur. "
https://pixabay.com/fr/entrepreneur-d%C3%A9marrage-l-homme-593372/
Vincent : « réussir à tout prix »

10. Julie : « je me pose des questions »
Julie 27 ans, est ingénieur et porteuse d’un projet dans les N.T.I.C., dans sa 1ère année de création.
"J’ai deux problèmes :
d’abord je ne sais pas si je dois lancer mon activité avec 2 000 ou 4 000 pièces : cela me stresse car on passe du
simple au double. Si je pars avec un stock qui s’avèrera trop faible alors je manquerai des ventes et si je vois trop
grand, j’ai peur de rester avec de la marchandise sur les bras.
D’autre part, je me demande comment connaître les marges de mes fournisseurs pour ne pas me faire avoir.
https://pixabay.com/fr/rire-sourire-femme-d-entreprise-2362140/

11. Mettre Descartes
à l’écart
1

12. La quasi totalité de l’activité humaine est non-consciente
non-conscience = 11 000 000 bit/s
conscience = 50 bits/s
Enormément de FILTRAGE automatique ( physique - personnel - familiaux - sociaux)

13. Nous construisons notre réalité
en filtrant en permanence et de manière inconsciente
les informations en provenance du "réel"
Constructivisme
Et en leur donnant du sens

14. "La théorie c’est savoir que l’on a une paire de lunettes sur les yeux
qui nous fait voir la RÉALITÉ d’une certaine façon"

15. Du modèle idéal au plan
L’héritage grec

16. De l’efficacité
Pour être efficace,
je construis une forme modèle, idéale, (eidos)
dont je fais un plan et que je pose en but (telos);
puis je me mets à agir en fonction de ce but, en suivant ce plan
Modélisation puis application,
théorie puis pratique,
« stratégie » (d’entreprise) puis exécution

17. Facultés pour
l’homme d’action
(l’entrepreneur)
ENTENDEMENT de la forme idéale (vision)
VOLONTÉ pour faire entrer la forme idéale dans
la réalité
Choix des MOYENS à mettre en œuvre pour
atteindre le but
EFFICACITÉ : atteindre le but
EFFICIENCE : rechercher de l’économie de moyen

18. de Descartes
Descartes (1596 - 1650): mon entendement est fi ni et peut se
tromper, mais ma volonté est infinie, comme en Dieu. C’est donc
sur elle qu’il faut compter.
Clausewitz (1780 - 1831): même si vous constatez, au cours des
opérations, que votre plan n’est pas bon, il faudra néanmoins vous y
tenir, jusqu’au bout, coûte que coûte, à force d’acharnement de
votre part, il pourra produire des eff ets.
Volonté et Plan

19. À Mike Tyson
Helmut Von Moltke (1848 - 1916) :
Aucun plan de bataille ne survit au contact de l’ennemi
Mike Tyson (1966) :
Tout le monde a un plan…
jusqu'au premier coup-de-poing dans la fi gure.
Volonté et Plan

20. « la croyance est ce qui prépare l’individu à agir
ou à ne pas agir » - Gregory Bateson
Selon Gregory Bateson,
si on est orienté vers un BUT CONSCIENT et seulement lui,
alors on se coupe de feedbacks de l’environnement, des
autres, de soi (intuition - voix intérieure)
qui pourraient nous aider justement à atteindre ce but.
Nous sommes guidé dans la perception par certains buts.
Tout se passe comme si c’étaient les buts qui décidaient de
ce dont l’individu allait prendre conscience.

21. La focalisation sur notre "but conscient" à grands efforts de VOLONTÉ
peut nous amener à ignorer des informations de notre environnement
le BUT CONSCIENT devient un FILTRE INCONSCIENT
Mettre Descartes
à l’écart

22. Pause systémique #1
La volonté « acharnée » (les «je dois…», «il faut que…») vous a-t-elle déjà jouer des tours ?
Ou à votre entourage ?
«la notion de stratégie s’oppose à celle de programme"
Edgar Morin - Introduction à la pensée complexe

23. Persévérer
sans obstination
2
Il suivait son idée.
C’était une idée fixe,
et il était surpris de ne pas avancer.
Jacques Prévert

24. Essayer plus fort
Ça ne marche pas ?
Peut-être est-ce qu’on n’a pas essayé encore assez fort, avec assez de volonté ?
Just do it
Cent fois sur le métier…
Le meilleur moyen de réussir est toujours d’essayer encore une fois (Edison)

25. Quel est le risque ?
Toujours plus de la même chose…
…donne toujours plus du même résultat
S’obstiner dans des Tentatives de Solution inadéquates
Quand la solution est le problème

26. https://www.youtube.com/watch?
v=m_CrIu01SnM&feature=youtu.be
1’02

27. Cybernétique
feedback positif amplifi e le problème
feedback négatif régule, diminue l’écart
http://www.palo-alto-et-compagnie.com/perseverer-renoncer/
PERSÉVÉRER par successions d’ « essai – erreur – apprentissage »
L’échec n’existe pas (jugement), il n’y a que des feedbacks.
Si votre façon de procéder ne fonctionne pas, essayez autre chose. Pivotez…

28. Pivoter
Quel est le mouvement récurrent (pattern), la logique
des Tentatives De Solution (TDS) ?
Persévérer dans sa vision :
« je dois passer avec mon bâton »
Mais varier le mouvement, la logique :
« je dois passer avec mon bâton » MAIS
« je peux changer l’axe de mon bâton »
en s’ouvrant à la sérendipité permise par l’expérimentation

29. Décisions, erreurs & Risques
Certaines personnes veulent éviter les processus d’essais - erreurs
et prendre d’emblée « la meilleure décision possible »
souvent par PEUR du « risque »

30. Julie : « je me pose des questions »
C’est comme si tu cherchais à CONTRÔLER L’INCONTRÔLABLE, à savoir avant de pouvoir savoir.
Le choix parfait - La réponse qui n'existe pas.
Est-ce que quelqu’un, quelque part dans l’univers a une réponse à cette question ?
Peut-être que tu peux construire ta grille petit à petit, avec l’expérience, et les mois ou années de
pratique sur le marché ?
https://pixabay.com/fr/rire-sourire-femme-d-entreprise-2362140/

31. Détecter l’OBSTINATION grâce aux boucles de feedback
Varier les mouvements des Tentatives De Solution
Persévérer
sans obstination
Gérer le risque ET assumer l’incertitude

32. « rare comme un cygne noir »

33. Pause systémique #2
Prenez un peu de temps pour réfléchir à vos Tentatives De Solutions :
Toujours plus de la même chose ? Obstination ?
Absences de boucles de feedback dans vos projet ? Comment apprenez-vous ?

34. Éviter l’évitement3
"La raison est la seule chose qui nous rend hommes."
Descartes

35. “«Nous voulons croire que nous sommes des êtres pensants, rationnels
qui parfois succombons à l’émotion, mais l’écartons de notre chemin pour revenir à la pensée.
Ce n'est pas la vérité. La vérité est que nous sommes des êtres émotionnels qui pensons parfois.”
Brene Brown

36. « La vérité est que nous sommes des êtres émotionnels qui pensons parfois. »

37. Émotion : mettre en mouvement
Les couleurs chaudes, rouge, jaune, désignent les
zones suractivées par les émotions.
Le bleu, couleur froide, désigne les zones du corps où
l’activité s’affaiblit ou ralentit avec l’émotion.
Contrôler ses émotions peut aboutir à la paralysie,
manque de désir
http://www.journaldelascience.fr/sante/articles/carte-corporelle-nos-emotions-
revelee-etude-3400
L’émotion, c’est le corps qui parle

38. De Descartes à Spinoza
Damasio (1995) montre que les émotions sont indispensables à une prise de décision
rationnelle en apportant une boucle de feedback.
L’inhibition de nombreuses actions peut s’effectuer en raison d’une incapacité à
ressentir, et non d’une incapacité à comprendre la nature des situations.
https://www.cairn.info/revue-le-philosophoire-2007-2-page-81.htm

39. De Descartes à Spinoza
Les sentiments sont l’expression du mouvement permanent pour l’équilibre
Etre rationnel, ce n'est pas se couper de ses émotions.
Le cerveau qui pense, qui calcule, qui décide n'est pas autre chose que celui qui rit, qui
pleure, qui aime, qui éprouve du plaisir et du déplaisir.
Émotions et sentiments = un moyen d’information et de décision au service du vivant
https://www.cairn.info/revue-le-philosophoire-2007-2-page-81.htm

40. Lorsque nos sensations contredisent notre rationalisation, nous nous sentons mal.
Ou bien lorsque nous n’avons plus accès à une des deux parties.
Dissonance & Choix difficiles

41. Dissonance
Raison
Émotions
convergence
conflit
Paralysie
https://www.youtube.com/watch?v=ZQlspgYypV8Robert Dilts
petite voix intérieure
Performance
dans l’action

42. L’intelligence
émotionnelle
Illusion de la rationalité "pure"
Abandonné à l’emprise de ses émotions, l’entrepreneur perd la notion de la "réalité"
En ignorant les émotions, il se prive des signaux d’alerte et de sources d’actions
http://maxpixel.freegreatpicture.com/Source-Gotthard-Mountain-Water-Rock-Reuss-952325

43. Vincent : « réussir à tout prix »
but conscient : réussir son entreprise à tout prix en prospectant (modalité restrictive)
"Tu dois réussir à prospecter pour ne pas échouer"
Emotion : PEUR de l’échec -> Paralysie
Regarder les choses en face : ça va peut-être mal se passer !
« Touchez les fantômes et ils disparaissent » disait Paul Watzlawick
Chaque jour, quinze minutes pour réfléchir au pire qui pourrait se produire :
- qu’est-ce qu’on pourrait te répondre de vraiment horrible et insupportable en prospection commerciale ?
- si tu étais sûr que ton entreprise ne marchera jamais, que ferais- tu ?
https://pixabay.com/fr/entrepreneur-d%C3%A9marrage-l-homme-593372/

44. Réconcilier émotion ET raison
Prêter attention à sa petite voix intérieure
"Pour comprendre la vie, les économistes
ne cessent d’en chasser le sel, l’amour, le désir, la violence, la peur, l’effroi,
au nom de la rationalité des comportements".
Houellebecq
Éviter l’évitement

45. Pause systémique #3
Le mot « intuition » vient du latin intueri qui signifie « regarder dedans ».
Pour développer ce « sixième sens », il s’agit avant tout d’être dans l’introspection :
on laisse de côté les stimuli extérieurs pour écouter pleinement ce que notre corps a à nous dire.
Conseil à ne pas suivre pour mieux ignorer son intuition :
Chaque jour, pratiquez au moins 10 minutes d’une activité qui vous permette d’entrer en vous et
d’être pleinement conscient de vos sensations.
Cela peut-être un exercice de relaxation, une séance de sport, une promenade, l’écoute d’un
morceau de musique…

46. S'améliorer dans l'art d'échouer4
"He made a lot of mistakes. But he made mistakes in a good direction.(…)
it is very difficult to make good mistakes." Goo Shimura about Yutaka Taniyama
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/7e/Horace_Goldin_sawing_illusion.png

47. Nous sommes tous
des SABOTEURS
« Qu’est-ce que je suis nul !»

48. Prenez quelques minutes pour identifier les merveilleuses techniques
que vous maîtrisez pour faire échouer vos projets ou vos bonnes résolutions
auto-dénonciation de nos auto-tromperies
Pause systémique #4

49. « Qu’est-ce que je suis nul !»
L’échec, c’est une erreur doublée d’un sentiment de défaite.
C’est notre VALEUR même qui est remise en question.
Ce qui nous accable, c’est confondre notre personne avec notre ratage,
plutôt que de l’observer comme un fait à analyser,
comme l’occasion d’un apprentissage.
http://www.psychologies.com/Culture/Savoirs/Philosophie/Interviews/Charles-Pepin-C-est-dans-l-echec-que-l-on-apprend-a-mieux-se-connaitre
49

50. Y’a trop de vent !
Quel service pourri
Je sers très mal aujourd’hui
J’ai un service de m…
Je ne suis vraiment pas un bon joueur de tennis
Je suis nul !
Événement
Groupe d’événements
Identification
Jugement sur soi-même
Comportement
Capacité
Identité
Niveaux logiques
fonctionnel
Généralisation
essentiel
EnvironnementExtérieur

51. Performance
= Potentiel – Interférences
L’histoire d’un échec !
Tim Gallwey ou comment le coaching a commencé (Agile France 2015) – 17′
https://youtu.be/lnqxhhoQtGQ

52. “Dans chaque tentative humaine,
il existe deux domaines d’engagement : externe et interne.“

53. “Le jeu externe se joue dans une arène externe
pour surmonter des obstacles externes
afin d’atteindre un objectif externe.“

54. “Le jeu interne se joue à l’intérieur de l’esprit du joueur
et contre des adversaires comme la peur, le doute de soi,
les sautes de concentration
et les hypothèses et concepts limitants.“

55. “Au final,
le jeu interne se révèle plus important que le jeu externe.“

56. “Si vous n’avez pas la confiance, les croyances,
l’état émotionnel adéquats…
alors toutes les manières de faire et toutes les tactiques
et techniques du monde ne fonctionneront pas.“
« Ever tried.
Ever failed.
No matter.
Try Again.
Fail again.
Fail better »
Beckett
Stan Wawrinka

57. Résumé
Mieux diminuer sa maîtrise de l’art de la non-réussite

58. « L’action thérapeutique et le changement fait confiance
aux compétences des patients et clients d’aller mieux
MALGRÉ
les interventions des thérapeutes et des coaches »

59. Approche traditionnelle Thème
Approche systémique
et intelligence émotionnelle
LA réalité
Plan idéal - Volonté - Moyens
Mettre Descartes à l’écart
Constructivisme
But conscient
Volonté - Essaye encore Persévérer sans obstination
Boucles de feedback
Sortir des Tentatives de Solution inefficaces
Rationalité "pure" Éviter l’évitement
Émotion ET raison
petite voix intérieure
Réussir, c’est gagner Réussir, c’est mourir un peu
Homéostasie
Changement type 1 et 2
Pensée causale linéaire
Logique du tier exclu
Écarter Descartes
épisode 2
Paradoxe
Complémentarité générative
Évidence de la réalité
et vérité absolue
S’améliorer dans l’art d’échouer l’auto-dénonciation pour limiter l’auto-tromperie
Le facteur humain sonne toujours 2 fois

60. « Aider ce qui vient tout seul »
dit Lao Tseu

61. Laissez-nousunfeedbackdanslafenêtrede
conversation…
Contactez-nousviaLinkedIn
pourunrdvetpoursuivrel’échange
https://www.linkedin.com/company/le-singe-cuivre/

62. Comment amplifier sa voix intérieure ?
Le cycle intention-attention-intuition.
Si je veux développer mon intuition, faut-il encore en exprimer mon intention.
Il s'agit ensuite de se recentrer, d'exercer une attention sur soi, son environnement matériel et
humain.
Créer le contexte et puis laisser agir et décanter pour que surgisse l’intuition.
Cohérence cardiaque : https://www.youtube.com/watch?v=dGJkzyKHKUE

63. Gregory Bateson,
but conscient, effectuation et codéveloppement d’entrepreneurs
Nathalie GOUJON et Damien RICHARD
https://goo.gl/CPqbY5
Pour Sarasvathy (2001), l’entrepreneur a tendance à fonctionner selon une logique effectuale
(en partant de ce qu’il est, de ce qu’il connait et de son réseau) et non pas causale (qui partirait
de l’objectif stratégique pour évaluer les moyens nécessaires).
https://www.slideshare.net/mhmhammer/effectuation-presentation-by-saras-sarasvathy

64. Bibliographie

65. Bibliographie

66. http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
This presentation was inspired by the works of many people, and I cannot possibly list
them all. Though I did my very best to attribute all authors of texts and images, and to
recognize any copyrights, if you think that anything in this presentation should be changed,
added or removed, please contact me at ckeromen@ckti.com.