Implanter ses points de vente : géomarketing & méthodes d'optimisationNP6
Le géomarketing est un outil décisionnel majeur dans la stratégie marketing des entreprises. Transversal à toutes les activités économiques et industrielles, y compris numériques, il ne se résume plus à la production de cartes statiques si informatives soient-elles. Il s'agit maintenant d'une approche dynamique intégrant les dimensions sociodémographiques, spatiales et temporelles dans l'analyse marketing.
Mixé au datamining et à la recherche opérationnelle, le géomarketing permet la création de modèles d'analyses et de simulations d'implantation, du comportement de fréquentation ou encore d'achat qui apporteront un éclairage majeur à vos prises de décision.
Venez découvrir nos cas pratiques et conseils pour intégrer la localisation géographique à vos analyses et optimiser l'implantation de vos points de vente.
Avec les retours d'expérience de Jean-Pierre Cousinie, Market Intelligence - Europe Team leader du Groupe Renault et Emmanuel de Courcel, Fondateur Retail Int.
Comment faire évoluer nos organisations du travail pour qu'elles replacent l'humain au coeur de leurs stratégies, de leurs organisations. Comment retrouve le bonheur au travail ?
Efficacités du marketing numérique - SRI - UDA - Décembre 2012Romain Fonnier
Paris, le 7 décembre 2012 - Le SRI & l’UDECAM ont présenté ce jour l’avancée de leurs travaux lancés en 2011 sur l’efficacité du marketing numérique. Cette année, l’UDA rejoint l’initiative.
Des efficacités du marketing numérique
A mesure qu’Internet s’installe dans le quotidien des Français, les marques inscrivent durablement ce media dans leurs stratégies. Au 1er semestre 2012, les investissements nets sur le media ont ainsi progressé de 6% par rapport au 1er semestre 2011, pour atteindre un montant de 1,3 milliard d’euros[1]. De fait, c’est la diversité des leviers de communication disponibles qui rend ce media attractif et performant, permettant aux annonceurs de satisfaire des objectifs marketing variés. En 2011, le SRI et l’UDECAM ont décidé de réunir leurs expertises afin de démontrer quelles peuvent être ces « efficacités » du marketing numérique. L’Objectif : observer l’association des leviers de communication avec les objectifs marketing afin de montrer où sont les points d’efficacité. Dans un deuxième temps, des études de cas sont venues illustrer ces différents types d’efficacité.
Une base de données d’études de cas en ligne
En décembre 2011, une base de données en ligne, répertoriant une dizaine d’études des cas d’efficacité, a ainsi été lancée. En 2012, le groupe de travail a constitué un comité de pilotage d’agences et des régies, et s’est s’accorder sur une méthodologie et des critères de validation de nouveaux cas. Aujourd’hui, la base de données, relayée sur www.sri-france.org et www.udecam.fr, présente une trentaine de cas accessibles par différentes entrées :
- les objectifs marketing (notoriété, création de trafic, image…)
- les leviers de communication (display, search, brand content, e-reputation…)
- les annonceurs.
Cette base de données est mise à disposition du marché et ouverte aux contributions de tous.
Pour prolonger ces travaux et les compléter de la vision « annonceurs », l’UDA rejoint aujourd’hui cette initiative, notamment dans le cadre du suivi des mesures de l'efficacité au sens large opéré par l’association. En soutenant l’avancée de ces travaux, l’UDA fait de ce projet la réunion des acteurs de l’efficacité du marketing numérique.
Read more at http://www.ratecard.fr/news-partenaires/496-sri-efficacites-du-marketing-numerique.html#VfHC4PVGiecqIrq1.99
Implanter ses points de vente : géomarketing & méthodes d'optimisationNP6
Le géomarketing est un outil décisionnel majeur dans la stratégie marketing des entreprises. Transversal à toutes les activités économiques et industrielles, y compris numériques, il ne se résume plus à la production de cartes statiques si informatives soient-elles. Il s'agit maintenant d'une approche dynamique intégrant les dimensions sociodémographiques, spatiales et temporelles dans l'analyse marketing.
Mixé au datamining et à la recherche opérationnelle, le géomarketing permet la création de modèles d'analyses et de simulations d'implantation, du comportement de fréquentation ou encore d'achat qui apporteront un éclairage majeur à vos prises de décision.
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Efficacités du marketing numérique - SRI - UDA - Décembre 2012Romain Fonnier
Paris, le 7 décembre 2012 - Le SRI & l’UDECAM ont présenté ce jour l’avancée de leurs travaux lancés en 2011 sur l’efficacité du marketing numérique. Cette année, l’UDA rejoint l’initiative.
Des efficacités du marketing numérique
A mesure qu’Internet s’installe dans le quotidien des Français, les marques inscrivent durablement ce media dans leurs stratégies. Au 1er semestre 2012, les investissements nets sur le media ont ainsi progressé de 6% par rapport au 1er semestre 2011, pour atteindre un montant de 1,3 milliard d’euros[1]. De fait, c’est la diversité des leviers de communication disponibles qui rend ce media attractif et performant, permettant aux annonceurs de satisfaire des objectifs marketing variés. En 2011, le SRI et l’UDECAM ont décidé de réunir leurs expertises afin de démontrer quelles peuvent être ces « efficacités » du marketing numérique. L’Objectif : observer l’association des leviers de communication avec les objectifs marketing afin de montrer où sont les points d’efficacité. Dans un deuxième temps, des études de cas sont venues illustrer ces différents types d’efficacité.
Une base de données d’études de cas en ligne
En décembre 2011, une base de données en ligne, répertoriant une dizaine d’études des cas d’efficacité, a ainsi été lancée. En 2012, le groupe de travail a constitué un comité de pilotage d’agences et des régies, et s’est s’accorder sur une méthodologie et des critères de validation de nouveaux cas. Aujourd’hui, la base de données, relayée sur www.sri-france.org et www.udecam.fr, présente une trentaine de cas accessibles par différentes entrées :
- les objectifs marketing (notoriété, création de trafic, image…)
- les leviers de communication (display, search, brand content, e-reputation…)
- les annonceurs.
Cette base de données est mise à disposition du marché et ouverte aux contributions de tous.
Pour prolonger ces travaux et les compléter de la vision « annonceurs », l’UDA rejoint aujourd’hui cette initiative, notamment dans le cadre du suivi des mesures de l'efficacité au sens large opéré par l’association. En soutenant l’avancée de ces travaux, l’UDA fait de ce projet la réunion des acteurs de l’efficacité du marketing numérique.
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Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...Jérôme MONANGE
Information et conditions privilèges Lab LUXURY and RETAIL pour assister au WEB2B2016 du 12 janvier 2016. Salon professionnel des dirigeants du digital, de marques et du e-commerce.
Au programme :
- Fintech / Banque
- Big Data
- Open innovation
- Réalité virtuelle et réalité augmentée
- Réseaux sociaux et plateforme
- Economie de partge et ubérisation
...
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012Romain Fonnier
Convertir sur le web ou en magasin ? Pourquoi choisir, accompagnez votre client en cross-canal !
En 2012, le web ne peut plus être pensé comme un canal isolé, avec des consommateurs différents des autres canaux.
Au contraire, le web se révèle être au carrefour de tous les canaux, constituant la base d’un dispositif cross-canal.
Chaque enseigne doit maintenant apprendre à tirer profit de la complémentarité de ses canaux pour maximiser à la fois la satisfaction de ses clients et sa rentabilité in fine.
Marques et distributeurs innovent sans cesse par de nouveaux dispositifs cross-canal dont ils ne mesurent cependant pas toujours les implications tant stratégiques qu’opérationnelles.
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)Yann Gourvennec
Sondage Opinionway et Bonial sur l'importance du digital sur le commerce avec un zoom sur le sport et les comportements des acheteurs en rapport avec leurs habitudes digitales
Red bull - Présentation Marketing et innovationsArthur Hazan
Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marcheUNIVERSRETAIL
La digitalisation du point de vente est en marche : avant, pendant et après la visite, assurez un parcours client sans couture. Créez et maintenez le lien en humanisant la relation entre l'enseigne et l'internaute - chaland - client. Utilisez le mobile de vos clients pour mieux interagir avec eux.
Présentation réalisée par Lise Déchamps, Univers Retail, à l'occasion du Swiss Retail Forum 2015 organisé par Imadéo
13ème édition de l’Observatoire de l’e-pub du SRI, réalisé par PwC, en partenariat avec l’UDECAM
Le marché français de la publicité digitale atteint près de 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires net sur l’ensemble de l’année 2014, soit une progression de 4% par rapport à 2013 et devient le 2ème média investi. (Bilan 2014 Projections 2015)
http://www.sri-france.org/wp-content/uploads/2015/02/13%C2%B0-OBS-EPUBS-SRI-FY14-DIFF-bis.pdf
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - PhotoboxEulerian Technologies
Atelier : Ciblage et personnalisation des campagnes : Le Data Marketing concret et efficace.
Avec le témoignage de Mathieu Dhordain, Directeur Marketing France de Photobox.
E-Commerce One to One Monaco 2015.
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueEmilie Dagicour
Présentation de soutenance Emilie Dagicour IAE Lille 2010. Le marketing multicanal, des concepts à la pratique : implications organisationnelles et managériales.
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Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.Exodata
Comment le cloud change notre manière de consommer l'informatique, en permettant aux entreprises de se recentrer sur leur coeur de métier... et d'innover. Un livre blanc complet, par IBM et le Gartner Group.
Le plan financier est une mise en chiffres de toutes les hypothèses de votre projet. Il est donc primordial que vous compreniez correctement la modélisation financière qui sous-tend votre projet et d’en valider les hypothèses. Ce document est une des parties essentielles de votre plan d'affaires. Votre banquier ou un investisseur s'attarderont tout particulièrement sur cette section. Soyez certain qu'il soit en béton !
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterSquare37
Dans le secteur du BtoB (Business to Business), il est primordiale d'alimenter la force commerciale de nouveaux prospects (=leads). Il existe de nombreux canaux de collecte qu'ils soient physique ou en ligne - payant ou naturel.
J'ai choisi de partager avec vous mon expérience des campagnes (payantes) de génération de leads BtoB en ligne et, notamment des pièges à éviter si l'on souhaite obtenir des leads de qualité.
Ces dernières années, les responsables marketing ont vécu de profonds changements qui ont directement affecté leur fonction. Habitués à un monde où prédominaient les campagnes sortantes, essentiellement basées sur la publicité où l’intuition prédominait, ils ont dû faire face à un nouveau paradigme: des programmes de marketing entrant basés sur les canaux digitaux, générant de multiples points de contact et mesurés par des technologies sophistiquées, où l’analyse des données est la règle. C’est dans ce nouvel environnement déstabilisant qu’ils doivent évoluer, en n’ayant généralement que des ressources et budgets limités.
En Mai 2015, Oracle Marketing Cloud et Crain Communications ont interrogé 119 professionnels marketing B2B impliqués dans le marketing digital sur leur vision, leur pratique et leur conception du « marketing moderne » : où en sont-ils actuellement dans des domaines tels que le marketing digital, les technologies, les compétences clés du marketing? Quels sont pour eux les canaux les plus importants? Quel rôle tiennent-ils dans ces organisations?
Ce livre blanc, sponsorisé par Oracle Marketing Cloud, présente les résultats de cette étude. Il explore la vision du responsable marketing « idéal », et les moyens pour atteindre ce niveau de compétence. C’est notamment un benchmark pour définir le responsable marketing moderne « idéal », à partir de la vision que s’en font les professionnels interrogés, comparée à leur situation actuelle.
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entrepriseMichel Bruley
Ce chapitre caractérise l’apport d’un système d’information décisionnel à diverses fonctions de l’entreprise, à la gestion financière, à la gestion des risques, à l’établissement des prévisions, aux fonctions achats, qualité, maintenance, logistique, gestion des ressources humaines, et enfin à l’optimisation des prix.
Pourquoi le programmatique peut représenter un levier d'acquisition important pour les entreprises?
- Panorama sur l'environnement epub
- Etude qualitative
- Démarches à entreprendre
Institut Léonard de Vinci
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Frederic DAVID
Suivez Jean, dirigeant d'entreprise, dans la mise en place de sa stratégie de développement commercial et découvrez comment s'implanter durablement sur votre marché.
Optimiser le pilotage des emplois et de la masse salariale des opérateurs de l'état :
La circulaire du 15 janvier 2014 relative à la préparation des budgets 2015 des opérateurs confirme les dispositions de celle du 5 août 2013. Elle marque la volonté d’harmoniser les règles de prévision et de gestion des emplois et de la masse salariale avec celles de l’Etat.
Il s’agit de respecter un plafond d’emplois (en ETPT), de formaliser un schéma d’emploi prévisionnel et de piloter son exécution.
Des corrections, dites techniques, améliorent la sincérité du décompte des emplois, mais le principal défi réside dans la maîtrise de la masse salariale tout en assurant une allocation optimale des effectifs au regard des activités menées au sein des établissements.
This document introduces tools to help entrepreneurs, including an Entrepreneurs' To-Do list with tasks like achieving product/market fit, building, testing and learning, strategizing, getting funding, recruiting talent, and executing growth. It also presents a Decision Table tool to help entrepreneurs evaluate whether to take on new projects based on available resources, value provided, benefits, and costs/risks. Finally, it discusses an Agile Profile tool that helps measure skills and behaviors like anticipation, cooperation, and innovation to determine if an entrepreneur and their team can adapt to market changes.
Présentation dans le cadre de la communauté de pratique en agilité organisationnelle (CPAO), Agile Montréal. Comment l'agilité permet d'augmenter la qualité d'un recrutement et peut modifier la culture d'une entreprise ?
Introduction à la méthodologie Cristal Dynamique et à ses cavenas pour accélérer l'innovation et la croissance en entreprise. La boîte à outils pour utiliser les cavenas et la méthode peut vous être envoyée sur simple demande à fred@poldigital.com.
- Frederic Moreau introduces the Crystal Dynamic agile strategy model for managing business strategy in a turbulent market environment.
- The model uses a collaborative canvas approach to align opinions, accelerate strategic planning, and prioritize actions.
- The Crystal Dynamic canvas includes sections for the business model, market analysis, agile strategy and actions, and financial performance. Iterating through the canvases allows for rapid adjustments to strategic direction.
In a turbulent environment, managers and leaders need to constantly adjust, cooperate and anticipate future changes. This presentation, given as part of PÖL Digital free meetup sessions, is an introduction to leadership agility as well as the Agile Profile®. Agile Profile is a management tool and a methodology to measure the level of agility of an organization, and identify how management behaviors and culture can be changed to better meet the demande of the environment.
How to differentiate from your competitors?PÖL Digital
The is the presentation given during my latest meetup. It introduces frameworks to differentiate from your competitors. It suggests a four-step approach to do this: 1/recognize your market and where it's going 2/select your strategy 3/select your differentiation spot 4/create value in this spot
Présentation de l'offre de services de PÖL Digital dans le domaine des études marketing, recherches, innovation, management et stratégies agiles d'entreprise.
The document discusses facilitating innovation, leadership, and strategy through agile practices. It summarizes that companies must constantly adjust to volatility, uncertainty, complexity and ambiguity pressures from their environment. It then describes how technologies can disrupt business models and the five domains they impact. The rest of the document outlines the speaker's services which include workshops and coaching to help organizations and individuals improve performance in innovation, leadership and strategy through agile principles.
Introduction to a method to design your digital strategy using a visualization model. Can be used to shape a new Internet project, a business strategy or to realign an existing product.
The document discusses the challenges that companies face in the digital economy, including decreasing profits, diversifying business models, managing change, and increased competition. It notes that while the dynamics of the economy will not change, digital is transforming business paradigms. The solution proposed is a two-step approach called PÖL, which first conducts a "BE-HAVE" analysis of a company's strategic goals and digital performance. It then recommends targeted interventions in areas like marketing, sales, and technology to align a company's digital strategy with success in the new economy.
2. Le modèle cible
Voici à quoi ressemble le modèle une
fois construit… théoriquement, c’est-à-
dire dans une situation d’équilibre qui
est le plus souvent la situation cible
que l’entreprise veut atteindre.
Dans mon rôle de consultant « docteur
du numérique » mes « patients » en
entreprise font appel à mes services
soit par qu’il y a un problème qui se
traduit inéluctablement par un
déséquilibre dans cette
représentation, soit pour mettre sur
pieds de nouveaux projets à l’aide de
ce modèle et du modèle de définition
de son emprunte numérique (à lire sur
poldigital.com).
La construction se fait en deux étapes ;
d’abord le triangle de la nouvelle
économie, ensuite on ajoute les
données financières.
2PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com
3. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie
La situation actuelle
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 3
La situationcible
4. Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
Vous avez besoin de représenter trois
types de données :
• les données que votre audience vient
consommer; par exemple si vous
opérez un service d’actualités, le
nombre d’articles publiés par mois est
un indicateur fort ;
• les données d’audience, ou de trafic.
Par exemple le nombre de visiteurs
uniques par mois ;
• les revenus générés par cette
activité,c’est-à-dire les dollars générés
grâce à la consommation des données
par votre audience.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 4
5. Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
Une fois ces données de base identifiées,
calculez vos indicateurs clés :
• l’audience générée par contenu
(Données / Trafic)
• les revenus générés par audience
(Revenus / Trafic)
• les revenus générés par contenu
(Revenus / Données)
La valeur de ces indicateurs varie
fortement d’une industrie à une autre.
Identifier un déséquilibre et définir des
objectifs d’amélioration dépend de
chaque entreprise et de sa stratégie de
marché.
Un comparatif concurrentiel peut s’avérer
très utile pour mieux comprendre les
stratégies existantes : par exemple
certains privilégieront une audience très
forte au détriment d’un revenu par
visiteur plus faible ; d’autres axeront leur
développement sur la vente de contenus,
renforçant l’indicateur revenu/données.
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Ex : 1 500$ / article
Ex : 0,15$ / VU
Ex : 10 000 VU / article
6. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite)
Toutefois, on ne peut pas défier certaines lois :
• les données entrainent l’audience qui entraine les revenus ; c’est la règle des
« données en premier » ;
• en volume, les données sont > au trafic qui est > aux revenus. Il peut arriver
que des entreprises génèrent des millions de dollars avec une audience très
limitée et un contenu encore plus rare ; le marché de l’art par exemple; mais
cela reste l’exception qui confirme la règle. C’est la règle « du plus nombreux
gagne ».
A l’aide de ces chiffres et de ces indicateurs, il devient plus aisé de définir des
objectifs d’amélioration, ce qui deviendra votre situation cible.
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7. Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
Appuyez-vous sur votre situation cible
pour construire votre premier triangle.
Le centre du triangle est le point 0 de
l’échelle que vous allez définir pour
chacun des trois axes que vous allez
également graduer.
Placer vos points sur chacun des axes à
présent afin de former un triangle
équilatéral qui représente votre
situation cible idéale.
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Situation cible
10,15K VU/article/m
8. Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
En prenant la même échelle, dessinez
à présent votre situation actuelle à
l’aide d’un second triangle. Vous
obtenez un triangle déséquilibré. C’est
votre situation actuelle.
Vous visualisez bien mieux où sont les
priorités de l’entreprise.
La communication en interne est
rendue plus aisée, et les collaborateurs
s’approprient plus facilement les défis
à relever et visualisent les trois grands
objectifs opérationnels de l’entreprise
: les revenus, le trafic, les données.
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Situation actuelle
9. Phase 2 – Ajouter les données financières
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 9
Tout comme le triangle de la nouvelle économie, vous allez illustrer la situation actuelle et
la situation cible en intégrant trois éléments aux triangles cibles et existants :
• le budget opérationnel (OPEX)
• les investissements (CAPEX)
• les profits (BAIIA ou EBITDA en anglais)
10. Phase 2 – Ajouter les
données financières (suite)
Les trois premières lignes présentent les
données des triangles que vous avez
élaborés en phase 1.
La première étape consiste à répartir
votre budget, investissements et profits
dans un simple tableau comme celui
présenté ci-contre.
Pour cela, posez-vous la question relative
à la répartition de votre budget et de vos
investissements en fonction de vos
objectifs en terme de données, de trafic
et de revenus. Le budget est-il
correctement distribué ? Est-il suffisant
au regard de vos objectifs ? Les
investissements prévus vont-ils vous
permettre d’obtenir un avantage
concurrentiel, ou bien êtes-vous en
réaction aux mouvements de vos
concurrents ?
En observant la situation cible, définissez
vos équilibres budgétaires en travaillant
d’abord sur la répartition des lignes
budgétaires en pourcentage, puis ajustez
les montants selon votre réalité.
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Planification stratégique & budgétaire
11. Phase 2 – Ajouter les
données financières (suite)
A présent intégrez les données
financières à vos triangles.
Pour les OPEX, utilisez l’échelle monétaire
des revenus. Le diamètre part du centre
vers le montant correspondant à votre
budget opérationnel existant pour le
triangle de la situation actuelle. Si vous
êtes dans une situation bénéficiaire, le
cercle sera plus petit que le triangle, si
vous êtes déficitaire ce sera l’inverse.
Pour les CAPEX, utilisez également
l’échelle des revenus, mais le point 0 du
diamètre partira de l’extérieur du cercle
des OPEX.
Pour les profits, placez les au centre du
triangle en utilisant également l’échelle
monétaire des revenus. Si vous êtes
positif, représentez ce cercle en vert. Si
vous êtes déficitaire, représentez ce
cercle en rouge.
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12. Et Voilà !
Votre modèle est près. Vous pouvez à
présent le partager avec les autres
décideurs de votre entreprise et
procéder aux ajustements nécessaires.
J’ai utilisé ce modèle pour le
rééquilibrage de projets numériques
ainsi que la planification stratégique et
budgétaire de nouveaux projets. Il est
loin d’être suffisant pour comprendre
toutes les dynamiques d’une
entreprise sur son marché, mais la vue
d’ensemble est suffisamment simple
pour identifier et communiquer les
grandes orientations de votre
stratégique d’entreprise.
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13. Des questions ?
Vous souhaitez en savoir plus ou échanger sur ce modèle ? Contactez-moi.
fred@poldigital.com
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