SlideShare une entreprise Scribd logo
Modéliser sa
stratégie numérique
poldigital.com
par Frédéric Moreau, agent marketing numérique – Mai 2013
Le modèle cible
Voici à quoi ressemble le modèle une
fois construit… théoriquement, c’est-à-
dire dans une situation d’équilibre qui
est le plus souvent la situation cible
que l’entreprise veut atteindre.
Dans mon rôle de consultant « docteur
du numérique » mes « patients » en
entreprise font appel à mes services
soit par qu’il y a un problème qui se
traduit inéluctablement par un
déséquilibre dans cette
représentation, soit pour mettre sur
pieds de nouveaux projets à l’aide de
ce modèle et du modèle de définition
de son emprunte numérique (à lire sur
poldigital.com).
La construction se fait en deux étapes ;
d’abord le triangle de la nouvelle
économie, ensuite on ajoute les
données financières.
2PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com
Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie
La situation actuelle
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 3
La situationcible
Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
Vous avez besoin de représenter trois
types de données :
• les données que votre audience vient
consommer; par exemple si vous
opérez un service d’actualités, le
nombre d’articles publiés par mois est
un indicateur fort ;
• les données d’audience, ou de trafic.
Par exemple le nombre de visiteurs
uniques par mois ;
• les revenus générés par cette
activité,c’est-à-dire les dollars générés
grâce à la consommation des données
par votre audience.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 4
Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
Une fois ces données de base identifiées,
calculez vos indicateurs clés :
• l’audience générée par contenu
(Données / Trafic)
• les revenus générés par audience
(Revenus / Trafic)
• les revenus générés par contenu
(Revenus / Données)
La valeur de ces indicateurs varie
fortement d’une industrie à une autre.
Identifier un déséquilibre et définir des
objectifs d’amélioration dépend de
chaque entreprise et de sa stratégie de
marché.
Un comparatif concurrentiel peut s’avérer
très utile pour mieux comprendre les
stratégies existantes : par exemple
certains privilégieront une audience très
forte au détriment d’un revenu par
visiteur plus faible ; d’autres axeront leur
développement sur la vente de contenus,
renforçant l’indicateur revenu/données.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 5
Ex : 1 500$ / article
Ex : 0,15$ / VU
Ex : 10 000 VU / article
Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite)
Toutefois, on ne peut pas défier certaines lois :
• les données entrainent l’audience qui entraine les revenus ; c’est la règle des
« données en premier » ;
• en volume, les données sont > au trafic qui est > aux revenus. Il peut arriver
que des entreprises génèrent des millions de dollars avec une audience très
limitée et un contenu encore plus rare ; le marché de l’art par exemple; mais
cela reste l’exception qui confirme la règle. C’est la règle « du plus nombreux
gagne ».
A l’aide de ces chiffres et de ces indicateurs, il devient plus aisé de définir des
objectifs d’amélioration, ce qui deviendra votre situation cible.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 6
Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
Appuyez-vous sur votre situation cible
pour construire votre premier triangle.
Le centre du triangle est le point 0 de
l’échelle que vous allez définir pour
chacun des trois axes que vous allez
également graduer.
Placer vos points sur chacun des axes à
présent afin de former un triangle
équilatéral qui représente votre
situation cible idéale.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 7
Situation cible
10,15K VU/article/m
Phase 1 – Construire le
triangle de la nouvelle
économie (suite)
En prenant la même échelle, dessinez
à présent votre situation actuelle à
l’aide d’un second triangle. Vous
obtenez un triangle déséquilibré. C’est
votre situation actuelle.
Vous visualisez bien mieux où sont les
priorités de l’entreprise.
La communication en interne est
rendue plus aisée, et les collaborateurs
s’approprient plus facilement les défis
à relever et visualisent les trois grands
objectifs opérationnels de l’entreprise
: les revenus, le trafic, les données.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 8
Situation actuelle
Phase 2 – Ajouter les données financières
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 9
Tout comme le triangle de la nouvelle économie, vous allez illustrer la situation actuelle et
la situation cible en intégrant trois éléments aux triangles cibles et existants :
• le budget opérationnel (OPEX)
• les investissements (CAPEX)
• les profits (BAIIA ou EBITDA en anglais)
Phase 2 – Ajouter les
données financières (suite)
Les trois premières lignes présentent les
données des triangles que vous avez
élaborés en phase 1.
La première étape consiste à répartir
votre budget, investissements et profits
dans un simple tableau comme celui
présenté ci-contre.
Pour cela, posez-vous la question relative
à la répartition de votre budget et de vos
investissements en fonction de vos
objectifs en terme de données, de trafic
et de revenus. Le budget est-il
correctement distribué ? Est-il suffisant
au regard de vos objectifs ? Les
investissements prévus vont-ils vous
permettre d’obtenir un avantage
concurrentiel, ou bien êtes-vous en
réaction aux mouvements de vos
concurrents ?
En observant la situation cible, définissez
vos équilibres budgétaires en travaillant
d’abord sur la répartition des lignes
budgétaires en pourcentage, puis ajustez
les montants selon votre réalité.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 10
Planification stratégique & budgétaire
Phase 2 – Ajouter les
données financières (suite)
A présent intégrez les données
financières à vos triangles.
Pour les OPEX, utilisez l’échelle monétaire
des revenus. Le diamètre part du centre
vers le montant correspondant à votre
budget opérationnel existant pour le
triangle de la situation actuelle. Si vous
êtes dans une situation bénéficiaire, le
cercle sera plus petit que le triangle, si
vous êtes déficitaire ce sera l’inverse.
Pour les CAPEX, utilisez également
l’échelle des revenus, mais le point 0 du
diamètre partira de l’extérieur du cercle
des OPEX.
Pour les profits, placez les au centre du
triangle en utilisant également l’échelle
monétaire des revenus. Si vous êtes
positif, représentez ce cercle en vert. Si
vous êtes déficitaire, représentez ce
cercle en rouge.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 11
Et Voilà !
Votre modèle est près. Vous pouvez à
présent le partager avec les autres
décideurs de votre entreprise et
procéder aux ajustements nécessaires.
J’ai utilisé ce modèle pour le
rééquilibrage de projets numériques
ainsi que la planification stratégique et
budgétaire de nouveaux projets. Il est
loin d’être suffisant pour comprendre
toutes les dynamiques d’une
entreprise sur son marché, mais la vue
d’ensemble est suffisamment simple
pour identifier et communiquer les
grandes orientations de votre
stratégique d’entreprise.
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 12
Des questions ?
Vous souhaitez en savoir plus ou échanger sur ce modèle ? Contactez-moi.
fred@poldigital.com
Quelques suggestions…
Abonnez-vous au blog de PÖL sur www.poldigital.com
Suivez-nous sur Twitter @polstories
Rejoignez-nous sur Facebook/poldigital
Rencontrons-nous sur LinkedIn @ pol digital
PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 13

Contenu connexe

En vedette

Le marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien Lefebvre
Le marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien LefebvreLe marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien Lefebvre
Le marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien Lefebvre
Valtech Canada
 
Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...
Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...
Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...
Jérôme MONANGE
 
Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage
Etienne Darbousset
 
Commerce crosscanal pratiques et performances
Commerce crosscanal pratiques et performancesCommerce crosscanal pratiques et performances
Commerce crosscanal pratiques et performances
Nicolas Prigent
 
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012
Romain Fonnier
 
Big data et le marketing
Big data et le marketingBig data et le marketing
Big data et le marketing
Khaled Fayala
 
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)
Yann Gourvennec
 
Les enjeux d'une stratégie cross-canal
Les enjeux d'une stratégie cross-canalLes enjeux d'une stratégie cross-canal
Les enjeux d'une stratégie cross-canal
Nicolas Prigent
 
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturitéE-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
Ipsos France
 
[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...
[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...
[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...
HUB INSTITUTE
 
[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case
[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case
[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case
HUB INSTITUTE
 
Marketing 2.0 - Techniques et Stratégies
Marketing 2.0 - Techniques et StratégiesMarketing 2.0 - Techniques et Stratégies
Marketing 2.0 - Techniques et Stratégies
Olivier Tripet
 
Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 -
Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 - Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 -
Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 -
Connaissance Créative
 
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Fethi Ferhane
 
Red bull - Présentation Marketing et innovations
Red bull - Présentation Marketing et innovationsRed bull - Présentation Marketing et innovations
Red bull - Présentation Marketing et innovations
Arthur Hazan
 
Du multicanal au crosscanal
Du multicanal au crosscanalDu multicanal au crosscanal
Du multicanal au crosscanal
Valtech
 
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marche
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marcheSwiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marche
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marche
UNIVERSRETAIL
 
13ème Observatoire de l’e-pub SRI
13ème Observatoire de l’e-pub SRI13ème Observatoire de l’e-pub SRI
13ème Observatoire de l’e-pub SRI
yann le gigan
 
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - Photobox
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - PhotoboxLe Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - Photobox
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - Photobox
Eulerian Technologies
 
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueMulticanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Emilie Dagicour
 

En vedette (20)

Le marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien Lefebvre
Le marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien LefebvreLe marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien Lefebvre
Le marketing connecté. La révolution numérique en cours! par Damien Lefebvre
 
Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...
Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...
Transformation Digitale, commencer 2016 par une information de qualité au WEB...
 
Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage
 
Commerce crosscanal pratiques et performances
Commerce crosscanal pratiques et performancesCommerce crosscanal pratiques et performances
Commerce crosscanal pratiques et performances
 
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012
Les enjeux d'une stratégie cross canal - Converteo - 2012
 
Big data et le marketing
Big data et le marketingBig data et le marketing
Big data et le marketing
 
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)
[Fr] Impact du digital sur le commerce (sondage Bonial Opinionway)
 
Les enjeux d'une stratégie cross-canal
Les enjeux d'une stratégie cross-canalLes enjeux d'une stratégie cross-canal
Les enjeux d'une stratégie cross-canal
 
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturitéE-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
E-commerce ou magasin : Le commerce hybride entre en phase de maturité
 
[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...
[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...
[HUBDAY] Intermarché & Marcel - Enrichir votre connaissance client grâce au ...
 
[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case
[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case
[HUBDAY] Buzzman & Burger King - Business Case
 
Marketing 2.0 - Techniques et Stratégies
Marketing 2.0 - Techniques et StratégiesMarketing 2.0 - Techniques et Stratégies
Marketing 2.0 - Techniques et Stratégies
 
Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 -
Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 - Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 -
Marketing expérientiel chapitre 1 - ESC3 -
 
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
Memoire de fin d'etude . marketing evenementiel : cas de la cellule de commun...
 
Red bull - Présentation Marketing et innovations
Red bull - Présentation Marketing et innovationsRed bull - Présentation Marketing et innovations
Red bull - Présentation Marketing et innovations
 
Du multicanal au crosscanal
Du multicanal au crosscanalDu multicanal au crosscanal
Du multicanal au crosscanal
 
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marche
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marcheSwiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marche
Swiss Retail Forum 2015 - La digitalisation du point de vente est en marche
 
13ème Observatoire de l’e-pub SRI
13ème Observatoire de l’e-pub SRI13ème Observatoire de l’e-pub SRI
13ème Observatoire de l’e-pub SRI
 
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - Photobox
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - PhotoboxLe Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - Photobox
Le Data-Marketing concret et efficace - Eulerian technologies - Photobox
 
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueMulticanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
 

Similaire à Modélisation stratégique

Day rh methodes strategies commerciales
Day rh methodes strategies commercialesDay rh methodes strategies commerciales
Day rh methodes strategies commerciales
proetco
 
Processus budgétaire chap3 CDG
Processus budgétaire chap3 CDGProcessus budgétaire chap3 CDG
Processus budgétaire chap3 CDG
Marie-Clara Kasongo 玛 拉拉
 
Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.
Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.
Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.
Exodata
 
La gestion de portefeuille pmi nord de france 25jun2013
La gestion de portefeuille   pmi nord de france   25jun2013La gestion de portefeuille   pmi nord de france   25jun2013
La gestion de portefeuille pmi nord de france 25jun2013
pminord
 
Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?
Solvay Entrepreneurs
 
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Mickael Simon
 
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterGénération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Square37
 
Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1
Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1
Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1
Olivier Caeymaex
 
Renforcer la compétitivité numérique de la France
Renforcer la compétitivité numérique de la FranceRenforcer la compétitivité numérique de la France
Renforcer la compétitivité numérique de la France
Solocal
 
1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite
felixpval
 
Le cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovation
Le cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovationLe cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovation
Le cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovation
Synergie Informatique France
 
Portrait du responsable marketing moderne
Portrait du responsable marketing modernePortrait du responsable marketing moderne
Portrait du responsable marketing moderne
Romuald RIBAULT
 
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entreprise
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entrepriseSystème décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entreprise
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entreprise
Michel Bruley
 
Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
CatalisMTL
 
Mohamed BENKHODJA - Thèse Professionnelle
Mohamed BENKHODJA - Thèse ProfessionnelleMohamed BENKHODJA - Thèse Professionnelle
Mohamed BENKHODJA - Thèse Professionnelle
Mohamed BENKHODJA
 
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Frederic DAVID
 
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdfGrant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Olivier Rihouet
 
Pilotages des emplois et masse salariale
Pilotages des emplois et masse salarialePilotages des emplois et masse salariale
Pilotages des emplois et masse salariale
Business At Work
 
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos ClientsRapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
felixpval
 
Offre onepoint - Marketing & crm
Offre onepoint  - Marketing & crmOffre onepoint  - Marketing & crm
Offre onepoint - Marketing & crm
GroupeONEPOINT
 

Similaire à Modélisation stratégique (20)

Day rh methodes strategies commerciales
Day rh methodes strategies commercialesDay rh methodes strategies commerciales
Day rh methodes strategies commerciales
 
Processus budgétaire chap3 CDG
Processus budgétaire chap3 CDGProcessus budgétaire chap3 CDG
Processus budgétaire chap3 CDG
 
Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.
Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.
Le cloud au service de la performance et de l'innovation. Un livre blanc d'IBM.
 
La gestion de portefeuille pmi nord de france 25jun2013
La gestion de portefeuille   pmi nord de france   25jun2013La gestion de portefeuille   pmi nord de france   25jun2013
La gestion de portefeuille pmi nord de france 25jun2013
 
Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?Comment réaliser un plan financier en béton ?
Comment réaliser un plan financier en béton ?
 
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
 
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterGénération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
 
Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1
Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1
Egg3 | mon crm en 6 semaines - session #1
 
Renforcer la compétitivité numérique de la France
Renforcer la compétitivité numérique de la FranceRenforcer la compétitivité numérique de la France
Renforcer la compétitivité numérique de la France
 
1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite
 
Le cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovation
Le cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovationLe cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovation
Le cloud au_service_de_la_performance_et_de_l_innovation
 
Portrait du responsable marketing moderne
Portrait du responsable marketing modernePortrait du responsable marketing moderne
Portrait du responsable marketing moderne
 
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entreprise
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entrepriseSystème décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entreprise
Système décisionnel apports aux diverses fonctions de l'entreprise
 
Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
 
Mohamed BENKHODJA - Thèse Professionnelle
Mohamed BENKHODJA - Thèse ProfessionnelleMohamed BENKHODJA - Thèse Professionnelle
Mohamed BENKHODJA - Thèse Professionnelle
 
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
 
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdfGrant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
 
Pilotages des emplois et masse salariale
Pilotages des emplois et masse salarialePilotages des emplois et masse salariale
Pilotages des emplois et masse salariale
 
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos ClientsRapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
 
Offre onepoint - Marketing & crm
Offre onepoint  - Marketing & crmOffre onepoint  - Marketing & crm
Offre onepoint - Marketing & crm
 

Plus de PÖL Digital

La Performance Humaine face aux algorithmes
La Performance Humaine face aux algorithmesLa Performance Humaine face aux algorithmes
La Performance Humaine face aux algorithmes
PÖL Digital
 
Entrepreneur survival kit
Entrepreneur survival kitEntrepreneur survival kit
Entrepreneur survival kit
PÖL Digital
 
Agilité en recrutement et culture
Agilité en recrutement et cultureAgilité en recrutement et culture
Agilité en recrutement et culture
PÖL Digital
 
Canevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal DynamiqueCanevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal Dynamique
PÖL Digital
 
Crystal Dynamic Business Canvas
Crystal Dynamic Business CanvasCrystal Dynamic Business Canvas
Crystal Dynamic Business Canvas
PÖL Digital
 
Leadership agility
Leadership agilityLeadership agility
Leadership agility
PÖL Digital
 
How to differentiate from your competitors?
How to differentiate from your competitors?How to differentiate from your competitors?
How to differentiate from your competitors?
PÖL Digital
 
Agile Strategic Planning - introduction
Agile Strategic Planning - introductionAgile Strategic Planning - introduction
Agile Strategic Planning - introduction
PÖL Digital
 
PÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de servicesPÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de services
PÖL Digital
 
PÖL Digital Service Offerings
PÖL Digital Service OfferingsPÖL Digital Service Offerings
PÖL Digital Service Offerings
PÖL Digital
 
Strategy modelling
Strategy modellingStrategy modelling
Strategy modelling
PÖL Digital
 
PÖL Digital
PÖL DigitalPÖL Digital
PÖL Digital
PÖL Digital
 

Plus de PÖL Digital (13)

La Performance Humaine face aux algorithmes
La Performance Humaine face aux algorithmesLa Performance Humaine face aux algorithmes
La Performance Humaine face aux algorithmes
 
Entrepreneur survival kit
Entrepreneur survival kitEntrepreneur survival kit
Entrepreneur survival kit
 
Agilité en recrutement et culture
Agilité en recrutement et cultureAgilité en recrutement et culture
Agilité en recrutement et culture
 
Canevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal DynamiqueCanevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal Dynamique
 
Crystal Dynamic Business Canvas
Crystal Dynamic Business CanvasCrystal Dynamic Business Canvas
Crystal Dynamic Business Canvas
 
Leadership agility
Leadership agilityLeadership agility
Leadership agility
 
How to differentiate from your competitors?
How to differentiate from your competitors?How to differentiate from your competitors?
How to differentiate from your competitors?
 
Agile Strategic Planning - introduction
Agile Strategic Planning - introductionAgile Strategic Planning - introduction
Agile Strategic Planning - introduction
 
PÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de servicesPÖL Digital - offre de services
PÖL Digital - offre de services
 
PÖL Digital Service Offerings
PÖL Digital Service OfferingsPÖL Digital Service Offerings
PÖL Digital Service Offerings
 
Strategy modelling
Strategy modellingStrategy modelling
Strategy modelling
 
PÖL Numérique
PÖL NumériquePÖL Numérique
PÖL Numérique
 
PÖL Digital
PÖL DigitalPÖL Digital
PÖL Digital
 

Modélisation stratégique

  • 1. Modéliser sa stratégie numérique poldigital.com par Frédéric Moreau, agent marketing numérique – Mai 2013
  • 2. Le modèle cible Voici à quoi ressemble le modèle une fois construit… théoriquement, c’est-à- dire dans une situation d’équilibre qui est le plus souvent la situation cible que l’entreprise veut atteindre. Dans mon rôle de consultant « docteur du numérique » mes « patients » en entreprise font appel à mes services soit par qu’il y a un problème qui se traduit inéluctablement par un déséquilibre dans cette représentation, soit pour mettre sur pieds de nouveaux projets à l’aide de ce modèle et du modèle de définition de son emprunte numérique (à lire sur poldigital.com). La construction se fait en deux étapes ; d’abord le triangle de la nouvelle économie, ensuite on ajoute les données financières. 2PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com
  • 3. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie La situation actuelle PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 3 La situationcible
  • 4. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite) Vous avez besoin de représenter trois types de données : • les données que votre audience vient consommer; par exemple si vous opérez un service d’actualités, le nombre d’articles publiés par mois est un indicateur fort ; • les données d’audience, ou de trafic. Par exemple le nombre de visiteurs uniques par mois ; • les revenus générés par cette activité,c’est-à-dire les dollars générés grâce à la consommation des données par votre audience. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 4
  • 5. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite) Une fois ces données de base identifiées, calculez vos indicateurs clés : • l’audience générée par contenu (Données / Trafic) • les revenus générés par audience (Revenus / Trafic) • les revenus générés par contenu (Revenus / Données) La valeur de ces indicateurs varie fortement d’une industrie à une autre. Identifier un déséquilibre et définir des objectifs d’amélioration dépend de chaque entreprise et de sa stratégie de marché. Un comparatif concurrentiel peut s’avérer très utile pour mieux comprendre les stratégies existantes : par exemple certains privilégieront une audience très forte au détriment d’un revenu par visiteur plus faible ; d’autres axeront leur développement sur la vente de contenus, renforçant l’indicateur revenu/données. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 5 Ex : 1 500$ / article Ex : 0,15$ / VU Ex : 10 000 VU / article
  • 6. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite) Toutefois, on ne peut pas défier certaines lois : • les données entrainent l’audience qui entraine les revenus ; c’est la règle des « données en premier » ; • en volume, les données sont > au trafic qui est > aux revenus. Il peut arriver que des entreprises génèrent des millions de dollars avec une audience très limitée et un contenu encore plus rare ; le marché de l’art par exemple; mais cela reste l’exception qui confirme la règle. C’est la règle « du plus nombreux gagne ». A l’aide de ces chiffres et de ces indicateurs, il devient plus aisé de définir des objectifs d’amélioration, ce qui deviendra votre situation cible. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 6
  • 7. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite) Appuyez-vous sur votre situation cible pour construire votre premier triangle. Le centre du triangle est le point 0 de l’échelle que vous allez définir pour chacun des trois axes que vous allez également graduer. Placer vos points sur chacun des axes à présent afin de former un triangle équilatéral qui représente votre situation cible idéale. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 7 Situation cible 10,15K VU/article/m
  • 8. Phase 1 – Construire le triangle de la nouvelle économie (suite) En prenant la même échelle, dessinez à présent votre situation actuelle à l’aide d’un second triangle. Vous obtenez un triangle déséquilibré. C’est votre situation actuelle. Vous visualisez bien mieux où sont les priorités de l’entreprise. La communication en interne est rendue plus aisée, et les collaborateurs s’approprient plus facilement les défis à relever et visualisent les trois grands objectifs opérationnels de l’entreprise : les revenus, le trafic, les données. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 8 Situation actuelle
  • 9. Phase 2 – Ajouter les données financières PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 9 Tout comme le triangle de la nouvelle économie, vous allez illustrer la situation actuelle et la situation cible en intégrant trois éléments aux triangles cibles et existants : • le budget opérationnel (OPEX) • les investissements (CAPEX) • les profits (BAIIA ou EBITDA en anglais)
  • 10. Phase 2 – Ajouter les données financières (suite) Les trois premières lignes présentent les données des triangles que vous avez élaborés en phase 1. La première étape consiste à répartir votre budget, investissements et profits dans un simple tableau comme celui présenté ci-contre. Pour cela, posez-vous la question relative à la répartition de votre budget et de vos investissements en fonction de vos objectifs en terme de données, de trafic et de revenus. Le budget est-il correctement distribué ? Est-il suffisant au regard de vos objectifs ? Les investissements prévus vont-ils vous permettre d’obtenir un avantage concurrentiel, ou bien êtes-vous en réaction aux mouvements de vos concurrents ? En observant la situation cible, définissez vos équilibres budgétaires en travaillant d’abord sur la répartition des lignes budgétaires en pourcentage, puis ajustez les montants selon votre réalité. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 10 Planification stratégique & budgétaire
  • 11. Phase 2 – Ajouter les données financières (suite) A présent intégrez les données financières à vos triangles. Pour les OPEX, utilisez l’échelle monétaire des revenus. Le diamètre part du centre vers le montant correspondant à votre budget opérationnel existant pour le triangle de la situation actuelle. Si vous êtes dans une situation bénéficiaire, le cercle sera plus petit que le triangle, si vous êtes déficitaire ce sera l’inverse. Pour les CAPEX, utilisez également l’échelle des revenus, mais le point 0 du diamètre partira de l’extérieur du cercle des OPEX. Pour les profits, placez les au centre du triangle en utilisant également l’échelle monétaire des revenus. Si vous êtes positif, représentez ce cercle en vert. Si vous êtes déficitaire, représentez ce cercle en rouge. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 11
  • 12. Et Voilà ! Votre modèle est près. Vous pouvez à présent le partager avec les autres décideurs de votre entreprise et procéder aux ajustements nécessaires. J’ai utilisé ce modèle pour le rééquilibrage de projets numériques ainsi que la planification stratégique et budgétaire de nouveaux projets. Il est loin d’être suffisant pour comprendre toutes les dynamiques d’une entreprise sur son marché, mais la vue d’ensemble est suffisamment simple pour identifier et communiquer les grandes orientations de votre stratégique d’entreprise. PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 12
  • 13. Des questions ? Vous souhaitez en savoir plus ou échanger sur ce modèle ? Contactez-moi. fred@poldigital.com Quelques suggestions… Abonnez-vous au blog de PÖL sur www.poldigital.com Suivez-nous sur Twitter @polstories Rejoignez-nous sur Facebook/poldigital Rencontrons-nous sur LinkedIn @ pol digital PÖL Numérique Inc. - Construire son modèle de stratégie numérique - poldigital.com 13