Les méthodes de ventes traditionnelles ont tendance à péricliter d’autant plus vite que le digital croît. Il n'y a plus de doute, le commercial est amené à évoluer dû à l'avènement du numérique.
Affiliation, les 10 clefs pour réussir en 2010 - TradeDoubler - MDEXPO - e-re...Frederic Prigent
Une présentation sur le thème de l'affiliation en 2010, les 10 règles pour un marketing performant.
Présentation effectuée lors du salon MDEXPO - e-retail, le 30 Mars 2010 à la porte de Versailles, Pavillon 4 par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France.
Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
L'inbound marketing est au cœur du changement de paradigme marketing et commercial dans le B2B. Il propose un nouveau modèle plus vertueux d'acquisition clients. Encore peu mature en France, il constitue encore un potentiel sous-exploité avec des opportunités à saisir à court-terme pour accélérer son développement. VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management focalisé sur le marketing, a réalisé une étude sur le sujet en allant interviewer des acteurs référents de l'écosystème et des utilisateurs.
Présentation - Webmecanik aux Mardis du Marketing1min30
La huitième conférence des mardis du marketing a eu lieu le mardi 03 novembre. Nous avons accueilli Webmecanik pour le lancement de leur nouvelle solution de marketing automation.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
L'automatiser de la prospection peut permettre de multiplier par x10 son flux de leads sans passer un seul coup de fil.
Deux éléments clés: un outil d'automatisation marketing (type Marketo, Hubspot
Les méthodes de ventes traditionnelles ont tendance à péricliter d’autant plus vite que le digital croît. Il n'y a plus de doute, le commercial est amené à évoluer dû à l'avènement du numérique.
Affiliation, les 10 clefs pour réussir en 2010 - TradeDoubler - MDEXPO - e-re...Frederic Prigent
Une présentation sur le thème de l'affiliation en 2010, les 10 règles pour un marketing performant.
Présentation effectuée lors du salon MDEXPO - e-retail, le 30 Mars 2010 à la porte de Versailles, Pavillon 4 par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France.
Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
L'inbound marketing est au cœur du changement de paradigme marketing et commercial dans le B2B. Il propose un nouveau modèle plus vertueux d'acquisition clients. Encore peu mature en France, il constitue encore un potentiel sous-exploité avec des opportunités à saisir à court-terme pour accélérer son développement. VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management focalisé sur le marketing, a réalisé une étude sur le sujet en allant interviewer des acteurs référents de l'écosystème et des utilisateurs.
Présentation - Webmecanik aux Mardis du Marketing1min30
La huitième conférence des mardis du marketing a eu lieu le mardi 03 novembre. Nous avons accueilli Webmecanik pour le lancement de leur nouvelle solution de marketing automation.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
L'automatiser de la prospection peut permettre de multiplier par x10 son flux de leads sans passer un seul coup de fil.
Deux éléments clés: un outil d'automatisation marketing (type Marketo, Hubspot
Les clés de succès pour réussir la digitalisation de sa force de venteTOUCH & SELL
Touch & Sell a abordé pour la première fois sur sa chaîne Webikeo la thématique de la performance commerciale à un secteur particulier, celui de la formation.
L’objectif du Webinar était de dresser un panorama des innovations digitales proposées par les acteurs du secteur de la formation. Comprendre en quoi le digital transforme les méthodes de travail des commerciaux et identifier les avantages vis à vis de l’entreprise.
Nous vous partageons la présentation diffusée pendant ce Webinar et nous vous invitons à découvrir le Replay >>> https://webikeo.fr/webinar/6-cles-de-succes-pour-reussir-la-digitalisation-de-sa-force-de-vente-secteur-de-la-formation/share?campaign=TouchSell
Animation de réseau de franchisés, ambassadeurs de marque, Social Selling, une bonne orchestration de la communication sur les réseaux sociaux permet de démultilplier votre visibilité et de rentabiliser votre production de contenu.
Cette semaine au Mardi du Marketing, Florent Hernandez de Sociallymap va nous parler d’automation marketing, le moyen de déployer ces stratégies de manière simple et efficace. Florent Hernandez nous présentera également son outil Sociallymap (Social Media Automation) ainsi que différents Use Case mis en place pour ses clients.
Par ailleurs, en introduction Gabriel Dabi-Schwebel d’1min30 évoquera en particulier le Social Selling et l’articulation de la relation entre équipe commerciale et équipe marketing.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
The message company presentation - Les mardis du Marketing1min30
Première conférence des mardis du marketing par The message company
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Managers marketing : Avez-vous les bonnes données pour lancer des campagnes m...Charles Vieillard
En tant que manager marketing vous êtes en charge des campagnes de marketing direct.
Le déferlement des campagnes d'emailings va de pair avec la baisse des taux d'ouverture et de clics. Pourtant l'email reste encore une des meilleures sources pour générer des pistes commerciales.
Pour atteindre vos objectifs et alimenter les commerciaux vous êtes confronté à un double défi : augmenter le volume des données tout en personnalisant vos communications en fonction des différents profils cibles.
Malgré vos efforts pour collecter, structurer, enrichir vos données, vous devez sans cesse recommencer , et vous mesurez chaque jour la nécessité et la difficulté d'industrialiser l'enrichissement, la validation et le "raffinage" des données pour couvrir votre marché cible en restant toujours pertinent.
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crmPrima Ressource inc.
Transformez votre CRM en voiture de Formule 1
Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile.
Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table.
Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger
Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster.
En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants.
Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau :
- Système complexe et difficile à maintenir à jour
- Implantation du CRM qui traine
- Difficulté avec l’adhésion au processus de vente
- Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes
- Données imprécises ou incomplètes
- CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel
Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course
Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert?
À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence :
- Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable”
- Nettoyage et bonification des données du CRM
- Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire
- Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats
Opération marketing en partenariat : MacWay s’ouvre de nouveaux horizons pour...SPREAD
Découvrez comment MacWay a mis en place des partenariats avec plusieurs blogueurs pour augmenter sa visibilité et développer l'engagement de ses clients.
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
Les clés de succès pour réussir la digitalisation de sa force de venteTOUCH & SELL
Touch & Sell a abordé pour la première fois sur sa chaîne Webikeo la thématique de la performance commerciale à un secteur particulier, celui de la formation.
L’objectif du Webinar était de dresser un panorama des innovations digitales proposées par les acteurs du secteur de la formation. Comprendre en quoi le digital transforme les méthodes de travail des commerciaux et identifier les avantages vis à vis de l’entreprise.
Nous vous partageons la présentation diffusée pendant ce Webinar et nous vous invitons à découvrir le Replay >>> https://webikeo.fr/webinar/6-cles-de-succes-pour-reussir-la-digitalisation-de-sa-force-de-vente-secteur-de-la-formation/share?campaign=TouchSell
Animation de réseau de franchisés, ambassadeurs de marque, Social Selling, une bonne orchestration de la communication sur les réseaux sociaux permet de démultilplier votre visibilité et de rentabiliser votre production de contenu.
Cette semaine au Mardi du Marketing, Florent Hernandez de Sociallymap va nous parler d’automation marketing, le moyen de déployer ces stratégies de manière simple et efficace. Florent Hernandez nous présentera également son outil Sociallymap (Social Media Automation) ainsi que différents Use Case mis en place pour ses clients.
Par ailleurs, en introduction Gabriel Dabi-Schwebel d’1min30 évoquera en particulier le Social Selling et l’articulation de la relation entre équipe commerciale et équipe marketing.
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The message company presentation - Les mardis du Marketing1min30
Première conférence des mardis du marketing par The message company
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Managers marketing : Avez-vous les bonnes données pour lancer des campagnes m...Charles Vieillard
En tant que manager marketing vous êtes en charge des campagnes de marketing direct.
Le déferlement des campagnes d'emailings va de pair avec la baisse des taux d'ouverture et de clics. Pourtant l'email reste encore une des meilleures sources pour générer des pistes commerciales.
Pour atteindre vos objectifs et alimenter les commerciaux vous êtes confronté à un double défi : augmenter le volume des données tout en personnalisant vos communications en fonction des différents profils cibles.
Malgré vos efforts pour collecter, structurer, enrichir vos données, vous devez sans cesse recommencer , et vous mesurez chaque jour la nécessité et la difficulté d'industrialiser l'enrichissement, la validation et le "raffinage" des données pour couvrir votre marché cible en restant toujours pertinent.
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Transformez votre CRM en voiture de Formule 1
Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile.
Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table.
Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger
Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster.
En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants.
Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau :
- Système complexe et difficile à maintenir à jour
- Implantation du CRM qui traine
- Difficulté avec l’adhésion au processus de vente
- Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes
- Données imprécises ou incomplètes
- CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel
Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course
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Présentation des services d'appui au démarrage et aides financières disponibles pour se lancer en affaires à Sherbrooke: Sherbrooke Innopole, Pro-Gestion Estrie et Corporation de développement économique communautaire (CDEC) de Sherbrooke.
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
La fonction de marketing a profondément changé ces dernières années, parce qu’elle est assise sur un volume croissant de données précieuses sur les clients. L’influence du chef du marketing a aussi pris de l’ampleur, de même que les attentes de produire des résultats. En effet, la pression se fait de plus en plus sentir pour que la fonction marketing améliore ses compétences en analytique.
Comment trouver de nouveaux clients ? Comment structurer votre démarche commerciale ?
Le Club Fidaquitaine remercie les intervenants pour leur présentation de qualité !
- Dirigeant commerciaux de France (Gironde 33)
- UP !
- ARENKA
Découvrez leur support de présentation dans ce diaporama.
Dans une ère moderne, où le client est roi et l’informatique un moyen plus qu’important pour gérer au mieux ces «monarques», de plus en plus de sociétés s’équipent ou souhaitent s’équiper d’un CRM.
Découvrez nos solutions : http://www.nrc.fr/nos-solutions-de-gestion/crm/
Webinar - Démo produit Account Based Marketingskidder8
Faites-vous partie des décideurs marketing ou vente de votre entreprise BtoB ? Etes-vous prêt à accélérer vos ventes avec l’Account Based Marketing et l'Account Based Retargeting ?
Découvrez le logiciel en mode Saas d’Azalead et ses bénéfices avec Jean-Yves Simon - VP Product.
15 Conseils pour Booster l'efficacité de votre EntrepriseFred Canevet
5 bonnes pratiques pour optimiser vos opérations de prospection
5 règles d'or pour exploiter à 100% votre Capital Clients
5 clés pour améliorer votre Qualité de Service
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Avec :
− Réal Julien, président de J2 gestion d’approvisionnement inc.
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Robotique collaborative / Déjeuner du GATE 2/3 – IntelliLab.org
E-Soft Mastersales - Jacques Lacroix, MRI
1. Pour obtenir un R.O.I. de 30% dans votre projet
d’intégrer un CRM dans votre entreprise
Demande un entrainement à faire les choses
différemment
Accompagnez les PME à
vendre plus et mieux…
1
3. Prenons un exemple pour bien comprendre l’idée de
s’entrainer à vendre plus et mieux
Porter un numéro
Se présenter au départ à l‘heure
Participer à une course, c'est facile
Il suffit de ...
S'inscrire
3
4. Connaître sa forme, ses forces et ses faiblesses
pour adapter son entraînement
Connaître le parcours, les règles et les adversaires
pour développer sa stratégie
Gagner, c'est beaucoup plus difficile ...
Il faut...
4
Pour gagner une course il faut faire les choses différemment
obtenir 30% plus de résultat
5. N’est-ce pas la votre intention de gagner ?
Nous croyons que oui !
Si nous ramenons le
tout à votre entreprise
5
7. E-Soft Mastersales ?
Pourquoi CRM + B.I. Vente ?
Comment E-SOFT MASTERSALES peut vous
aider à obtenir un R.O.I. de 30 % ?
Quel est le positionnement d’E-SOFT MASTERSALES
dans la matrice des CRM ?
Trois (3) questions !
7
9. +/-50% des clients sont perdu tous les 5 ans dans les entreprises
Havard Business Review
+/- 60% des clients deviennent inactif par manque de contact plutôt
que pour une raison spécifique
Le SOW ,la grille de visite annuelle et le rapport des fuites commerciales : E-SOFT MASTERSALES
+/- 10% du temps est consacré à la prospection de nouveaux clients
questionnaire et tableau de bord E-SOFT MASTERSALES
100 % des entreprises que nous avons accompagnées depuis les dix
dernières années et qui ont utilisé l’outil du SOW ont
démontré qu’ils laissaient chez leurs clients l’équivalent de
1 à 3 fois leurs chiffres d’affaires sur la table à la
compétition
Le SOW et la stratégies de catégorie des clients
Pourquoi un CRM + B.I. Vente?
derrière chaque chiffre il a une histoire !
9
10. 80% des informations critiques se trouvent à l’intérieur même de votre
entreprise!
10
L’information client est contenue dans différents systèmes qui ne
communiquent pas forcément entre eux
Ventes Marketing Support Tech. Comptabilité Clients & partenaires
L’ INFORMATION
Source de performance et de croissance
11. 11
Il faut un outil pour gérer et obtenir l’ensemble des informations
Faire les choses différemment dans vos pratiques
commerciales pour obtenir un R.O.I. de 30 %
Ventes Marketing Support Tech. Comptabilité Clients & partenaires
L’ INFORMATION
Source de performance et de croissance
12. Ce qu’il faut retenir
Pour réussir l’intégration d’un CRM
il faut faire les choses différemment…
12
13. • Avoir une vision de
l’ensemble des interactions
de vos clients avec votre
entreprise
• Tirez profit de vos données
VENTE de votre entreprise
• Identifiez vos opportunités
de croissance PAR CLIENT
Comment E-SOFT peut vous
aider à obtenir un R.O.I. de 30%
13
14. Informations utiles et accessibles
Source de performance et de croissance
L’information client ne vaut que si
elle est partagé
30%
Tout est relié par le connecteur
XML entre le système comptable et
E-SOFT
L’analyse des données
vente est automatisée
L’information est saisie 1 fois
pour être exploitée par toute
l’équipe contact client
Tableau de bord personnalisé
L’unicité »SOW»
14
16. UN Rappel
Le saviez-vous que derrière chaque chiffre il y une histoire ?
+/- 50% des clients perdu tout les 5 ans
+/- 60% des clients deviennent inactif par manque de contact
+/- 10% consacré à la prospection
100 % des entreprises laissent l’équivalent de 1 à 3 fois leur chiffre
d’affaires sur la table à la compétition
Un Rappel…
Derrière un chiffre il y a toujours une histoire
16