Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
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Qui êtes-vous et pourquoi je devrais vous écouter ou accepter de prendre rendez-vous ?
Comment préparer votre Pitch, vous présenter de manière efficace en fonction de vos objectifs. Explications et exercices.
Votre environnement change et les besoins de vos clients évoluent !
Venez (re)découvrir la démarche du design thinking pour (re)booster votre segmentation client et vos personas.
Le design thinking, c’est une démarche humaine qui permet de trouver des solutions de façon créative en plaçant l’utilisateur au centre du changement.
On abordera la notion de l’intention (ou jobs-to-be-done en anglais) pour mieux appréhender les nouveaux comportements de vos clients et s'immerger dans la réalité de vos prospects/utilisateurs/clients.
Atelier collaboratif, avec une première partie théorique avec plusieurs exemples concrets et une deuxième partie de mise en pratique avec quelques questions structurantes sur la segmentation de vos clients et de vos personas.
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Présentation "ENTREPRENDRE" à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien).Nicolas Lalande
Support de présentation de mon intervention à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien) les 18,19 et 22, 23 mai 2017 auprès des étudiants en MAAJOR 2.
Une intervention réalisée dans le but d'informer les étudiants sur l'entrepreneuriat, de l'idée à la création du projet, en terminant par un volet organisation et "Best Practices" du Chef d'entreprise.
Les trois tendances communication BtoB pour la rentrée 2014 : apprendre à mieux connaître ses cibles, méthode pour générer du contenu, fidéliser ses clients.
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoBaressy
Après les conférences été 2014 : Business Break Ideas, l'agence Aressy vous propose de partager les réflexions autour des 3 priorités de la rentrée :
• La production de contenus
• Compréhension des cibles et identification du meilleur parcours conversationnel pour les conduire à l’acte d’achat.
• Fidélisation des clients
Pourquoi faire appel à des experts ibbü pour conseiller vos clients ? iAdvize
Les visiteurs du site web de Mister Auto augmentent leur panier moyen de 34% lorsqu'ils sont assistés par un expert ibbü !
91% de satisfaction globale après un échange avec un expert ibbü pour les clients de Mano Mano ! ...
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Les entreprises s’évertuent à mettre au point des produits nouveaux. Elles misent sur la créativité de leurs équipes de R&D. C’est très bien, mais très risqué. Toutes les recherches faites ces vingt-cinq dernières années prouvent que le taux d’échec des produits nouveaux est énorme. Le taux de survie d’un nouveau produit dans les rayons des super et hypermarchés est de moins de 12 mois. Alors que faire ? Tout simplement essayer de savoir ce que les gens achètent vraiment et pas ce que vous pensez qu’ils vous achèteront.
La courte présentation ci-jointe, vous ouvrira quelques pistes. Il y en a beaucoup d’autres.
Thèse Professionnelle rédigée dans le cadre du Master Marketing Management - Essec Executive Education - soutenance du 18 juillet 2014.
Présentation des travaux menés et axes de réflexion.
COVID-19 | Chaîne d'approvisionnement : enjeux et tendancesSherbrooke Innopole
Cette présentation faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 22 avril 2021 traite de :
− Importance de la fonction approvisionnement
− Impacts de la pandémie sur les chaines d’approvisionnement et la logistique de transport
− Tendances à venir dans les chaines d’approvisionnement
− Piste de solutions
Avec :
− Réal Julien, président de J2 gestion d’approvisionnement inc.
− Jimmy Cardin, directeur du développement commercial Aérospatial chez Bolloré Transport et logistique
− Jean-Louis Moreau, consultant achat / approvisionnement et directeur achats de transition
Dans le cadre de ce point d'information organisé par Sherbrooke Innopole le 7 janvier 2020, il est question de :
─ Mesures de confinement ciblant le secteur manufacturier
─ Couvre-feu et exceptions
─ Responsabilités de l'employeur
Cette présentation, faite par Christophe Roux-Dufort, professeur titulaire au Département de management de la Faculté des sciences de l’administration, Université Laval, dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 29 octobre 2020, traite de :
─ Savoir identifier les enjeux soulevés par la crise actuelle, pour les entreprises
─ Principes de gestion de crise : Comment gérer les nouvelles priorités liées au contexte de pandémie
─ Que peut-on d’ores et déjà apprendre pour se préparer à la suite
COVID-19 | Cybersécurité et d’outils de collaboration en contexte de télétravailSherbrooke Innopole
Cette présentation, faite par Philippe-Antoine Plante, enseignant en informatique au Cégep de Sherbrooke, dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 15 octobre 2020, traite de :
1. Télétravail et cybersécurité
─ Sécuriser les ordinateurs de vos employés en télétravail
─ Créer un accès à distance sécuritaire, un VPN, pourquoi, comment?
─ Autres aspects de sécurité (ex. impression à la maison de documents sensibles)
2. Office 365 et Teams : des outils pour le télétravail
─ Les fonctionnalités pour bien utiliser ces outils
─ Collaboration et gestion des changements
3. Présentation de l'AEC Cybersécurité et sécurité intégrée du Cégep de Sherbrooke
Cette présentation, faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 18 juin, traite des perspectives économiques dans le contexte de la COVID-19 :
─ L’ampleur de la crise dans une perspective historique
─ Quelle sera l’évolution des principaux indicateurs économiques?
─ Quel sera l’impact économique d’une 2e vague de la pandémie?
─ Quelle tendance observerons-nous sur le dollar US?
─ Quel rôle joueront les PME dans la reprise au Canada?
Cette présentation, faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 18 juin 2020, traite de : Stratégies et instruments : marché des devises, en contexte de COVID-19.
Par BMO
Cette présentation, faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 28 mai 2020, traite : La transformation numérique des entreprises, c'est plus qu'une numérisation de la production.
Par Productique Québec
COVID-19 | Diversification de marchés en prévision de la relance, avec un reg...Sherbrooke Innopole
Cette présentation, faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 21 mai 2020, traite de diversification de marché dans le contexte de la COVID-19.
Par Carrefour Québec International (CQI)
Cette présentation, faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 21 mai 2020, démystifie l'assurance crédit sur les marchés canadiens et internationaux comme avenue pour se prémunir contre les mauvaises créances dans le contexte de la COVID-19.
Par Christine Noordberg, courtière en assurance de dommages des entreprises, spécialisée en assurance crédit, Cabinet Noordberg & associés inc.
Cette présentation, faite dans le cadre d'un webinaire organisé par Sherbrooke Innopole le 14 mai 2020, démystifie le droit de refus au travail de l’employé, qui, notamment :
• Doit travailler à l’étranger;
• Est immunosupprimé;
• A 70 ans et plus;
• A peur;
• Fait de l’anxiété.
Par Marie-Claude Riou, avocate, CRHA, médiatrice accréditée chez Vaillancourt Riou & associés s.e.n.c.r.l.
Sherbrooke Innopole a présenté un bilan positif de la stratégie déployée et des actions posées ces 10 dernières années, soit depuis sa création en 2009, en conférence de presse le 18 septembre 2019.
Communiqué > http://bit.ly/2m0CNTe
Tarifs douaniers sur l’acier et l’aluminium 2/2 | État de situationSherbrooke Innopole
Présentation faite par le MÉI dans le cadre du déjeuner-conférence organisé par le Réseau de transformation métallique du Québec, le ministère de l’Économie et de l’Innovation du Québec et Sherbrooke Innopole, le 21 novembre 2018 à Sherbrooke.
Tarifs douaniers sur l’acier et l’aluminium 1/2 | Mesures et contre-mesuresSherbrooke Innopole
Présentation faite par Laurin Groupe conseil dans le cadre du déjeuner-conférence organisé par le Réseau de transformation métallique du Québec, le ministère de l’Économie et de l’Innovation du Québec et Sherbrooke Innopole, le 21 novembre 2018 à Sherbrooke.
Maintenance industrielle à l’ère 4.0 / Déjeuner du GATE 1/3 – Institut techno...Sherbrooke Innopole
Présentation faite par Olivier Paradis et Russel Tremblay, Institut technologique de maintenance industrielle dans le cadre du déjeuner du GATE sur la maintenance industrielle à l’ère de l’Industrie 4.0 / 1er juin 2018 à Sherbrooke
Maintenance industrielle à l’ère 4.0 / Déjeuner du GATE 3/3 – American BiltriteSherbrooke Innopole
Présentation faite par martin Houle, American Biltrite dans le cadre du déjeuner du GATE sur la maintenance industrielle à l’ère de l’Industrie 4.0 / 1er juin 2018 à Sherbrooke
Maintenance industrielle à l’ère 4.0 / Déjeuner du GATE 2/3 – Exo-sSherbrooke Innopole
Présentation faite par Patrick Joncas, Exo-s dans le cadre du déjeuner du GATE sur la maintenance industrielle à l’ère de l’Industrie 4.0 / 1er juin 2018 à Sherbrooke
Robotique collaborative / Déjeuner du GATE 2/3 – IntelliLab.orgSherbrooke Innopole
Présentation faite par Elaine Mosconi et Luis Antonio de Santa-Eulalia, IntelliLab.org, Université de Sherbrooke dans le cadre du déjeuner du GATE sur la robotique collaborative / 13 avril 2018 à Sherbrooke
Robotique collaborative / Déjeuner du GATE 1/3 – Université de SherbrookeSherbrooke Innopole
Présentation faite par Alexis Lussier Desbiens, Université de Sherbrooke dans le cadre du déjeuner du GATE sur la robotique collaborative / 13 avril 2018 à Sherbrooke
A la 23e position au classement général, le Luxembourg enregistre son plus mauvais résultat à ce jour. Cela témoigne de l’indéniable perte de compétitivité du pays. La dégradation des résultats du Luxembourg est continue depuis 2021 et particulièrement rapide depuis l’année 2022, le pays perdant 10 places en seulement 2 ans, entre 2022 et 2024.
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...Mohamed Bouanane
À l'ère de l'Intelligence Artificielle (IA) et dans le monde interconnecté et à l'évolution hyperrapide d'aujourd'hui, la transformation numérique n'est plus un choix mais un impératif stratégique pour les organisations qui cherchent à devancer la concurrence ou à rendre des services à forte valeur ajoutée pour leurs clients ou leurs administrés.
En effet, les organisations sont de plus en plus sous pression pour s'adapter et exploiter la puissance des données, de l'analytique et de la transformation numérique afin d’améliorer leur efficacité au quotidien. Avec l'avènement de IA, le potentiel d'amélioration de l'efficacité opérationnelle, d'augmentation de la productivité et de satisfaction des clients et citoyens est plus grand que jamais. Pourtant, de nombreux dirigeants d'entreprises et du secteur public peinent à comprendre par où commencer et comment mesurer l'impact de ces technologies de pointe.
En somme, cet essai explore l’alchimie entre la transformation numérique, la gouvernance et l’intelligence des données, et l’adoption de l’IA pour réinventer les organisations, fournir des services innovants et créer de la valeur pour tous, en comprenant les subtilités de ces forces convergentes.
4. C = 4M + 3V + 2 (I - F) - 2A
Formule de conversion
C : Probabilité de conversion
M : Motivation
V : Clarté de la proposition de valeur
I : Incitatifs
F : Friction
A : Anxiété
https://www.meclabs.com/about/heuristic
11. zone image
Guide
d’interview
- questions ouvertes
- centrées sur
l’expérience, le vécu
- mettre en récit
l’expérience du client
- axées sur la personne
et non l’entreprise, ses
produits ou services
- pourquoi, pourquoi,
pourquoi
13. Points
importants
à retenir
- Empathie : soyez attentifs, ouverts et à l’écoute
- Comprenez les motivations et difficultés de vos clients
ou consommateurs
- Comprenez ce qu’ils veulent accomplir
personnellement et professionnellement au moyen de
votre offre
- Misez sur les bénéfices que les consommateurs et
clients peuvent retirer de votre offre