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PHARMACIEN : Comment mieux
exploiter vos données et statistiques ?
Gilles Bonnefond - USPO
Vincent Bildstein – IMS HEALTH
Philippe Roux - OSPHARM
Morgan Remoleur – PHARMACIEN CONSULTANT DIGITAL
Rencontres de l'officine 2017 : Comment le pharmacien peut-il mieux exploiter ses données ?
MISSION	:	Développer	les	métiers	de	la	santé
dans	un	monde	transformé	avec	le	digital.
VISION	:	L’avenir	de	l’économie	passera	de	plus	
en	plus	par	le	digital	et	la	donnée.“
RELATION
CLIENT
ÉFFICACITÉ
OPÉRATIONNELLE
RELATIONS	AVEC
L’ÉCOSYSTÈME
PATIENTS
CLIENTS
OFFICINES
GROUPEMENTS
LABORATOIRES	PHARMA,
INSTITUTIONS,	PAYEURS…
SOMMAIRE
1. L’écosystème de la donnée officinale
2. Une actualité mouvementée
3. L’exploitation de la donnée aujourd’hui
4. Comment mieux exploiter vos données et statistiques ?
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
“Grâce à son logiciel,
le pharmacien est le collecteur
principal de données de ville.“
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
COLLECTEURS
Logiciel	Gestion Data
PharmaStat14000
Ospharm3500
OpenHealth3000
CONTRAT
La	pharmacie	envoie	au	logiciel	Métier	une	autorisation	
d’accès	aux	données	de	la	pharmacie	pour	le	collecteur
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
COLLECTEURS
Logiciel	Gestion Data
PharmaStat14000
Ospharm3500
OpenHealth3000
VALO
1
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
CONTRAT
La	pharmacie	envoie	au	logiciel	Métier	une	autorisation	
d’accès	aux	données	de	la	pharmacie	pour	le	collecteur
Le	collecteur	envoie	des	documents/outils	:
POUR	LA	PROFESSION	
- Données	opposables	à	l’Assurance	Maladie
- Informations	sur	l'économie	du	médicament
- Connaissance	du	marché	de	proximité
POUR	L’OFFICINE
- Tableau	de	bord	mensuel		Achats+Stocks+Equipe+Ventes
- Comparaison	de	ses	résultats
- Listing	des	prix
POUR	LES	GROUPEMENTS
- Tableau	de	bord
- Support	à	la	négociation	laboratoires
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
COLLECTEURS
Logiciel	Gestion Data
PharmaStat14000
Ospharm3500
OpenHealth3000
VALO
2
AUTORITES
SANITAIRES
INDUSTRIES
PHARMA
OCAM OFFREURS
DE	SOIN
TERRITOIRES
€
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
CONTRAT
La	pharmacie	envoie	au	logiciel	Métier	une	autorisation	
d’accès	aux	données	de	la	pharmacie	pour	le	collecteur
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
COLLECTEURS
Logiciel	Gestion Data
PharmaStat14000
Ospharm3500
OpenHealth3000
VALO
2
AUTORITES
SANITAIRES
INDUSTRIES
PHARMA
OCAM OFFREURS
DE	SOIN
TERRITOIRES
€
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
CONTRAT
La	pharmacie	envoie	au	logiciel	Métier	une	autorisation	
d’accès	aux	données	de	la	pharmacie	pour	le	collecteur
Gilles	Bonnefond
SOMMAIRE
1. L’écosystème de la donnée officinale
2. Une actualité mouvementée
3. L’exploitation de la donnée aujourd’hui
4. Comment mieux exploiter vos données et statistiques ?
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
COLLECTEURS
Logiciel	Gestion Data
PharmaStat14000
Ospharm3500
OpenHealth3000
INDUSTRIES
PHARMA
CONTRAT
La	pharmacie	envoie	au	logiciel	Métier	une	autorisation	
d’accès	aux	données	de	la	pharmacie	pour	le	collecteur
DONNÉE
Economique
OU	Personnelle
FAIT	MARQUANT
“L’UDGPO	a	décidé	
d’assigner	en	
justice	les	éditeurs	
de	logiciels	de	
gestion	de	
l’officine	(LGO).“
LOGICIEL	METIER
Logiciel	Gestion	Off.
LGPI,	Alliance,	
Winpharma
FOURNISSEURS
22	000	Pharmacies
14	Groupements
Syndicats
Opérateur
Acte
Client	
Produit Labo
Payeur
Pharmacie
Patient	
Médecin
COLLECTEURS
Logiciel	Gestion Data
Offisanté	1000
CONSTAT
Les	logiciels	de	
gestion	de	
l’officine	(LGO)	
souhaitent	
reprendre	la	main	
sur	la	donnée.
SOMMAIRE
1. L’écosystème de la donnée officinale
2. Une actualité mouvementée
3. L’exploitation de la donnée
aujourd’hui
4. Comment mieux exploiter vos données et statistiques ?
RELATION
CLIENT
ÉFFICACITÉ
OPÉRATIONNELLE
RELATIONS	AVEC
L’ÉCOSYSTÈME
PATIENTS
CLIENTS
OFFICINES
GROUPEMENTS
LABORATOIRES	PHARMA,
INSTITUTIONS,	PAYEURS…
Mois
Chiffre (€) Evol
Pharmaci
CA TTC (€) 323 013 4,9
CA HT (€) 307 705 4,7
Marge (€) 90 854 2,2
Nombre de ventes 10 039 5,2
Volume 31 155 1,4
Nombre
Panel * : Pharmacie OSpharm de même typologie (Quartie
Evolution (%)* : Même période de l'année précédente
PHAR
Vincent	Bildstein
Mois Année civile
Chiffre (€) Evolution (%)* Chiffre (€) Evolution (%)*
Pharmacie Panel* Pharmacie Panel*
CA TTC (€) 323 013 4,9 3 193 260 1,8
CA HT (€) 307 705 4,7 3 041 913 1,7
Marge (€) 90 854 2,2 867 590 -2,3
Nombre de ventes 10 039 5,2 92 076 0,3
Volume 31 155 1,4 296 070 -0,9
Mois Année civile
Pharmacie Panel* Pharmacie Panel*
Global 32,18 30,33 34,68 31,93
Ordonnance 45,04 40,68 50,39 43,76
Hors
ordonnance
14,41 13,60 15,61 13,62
Panier moyen (€)
Nombre de journées transmises : 26
Panel * : Pharmacie OSpharm de même typologie (Quartier) et de la même région (PAYS DE LA LOIRE)
Evolution (%)* : Même période de l'année précédente
Page 116-11-2016
PHARMACIE OSPHARM OUEST - PORNICHET (44380) - Octobre 2016
Philippe	Roux
SOMMAIRE
1. L’écosystème de la donnée officinale
2. Une actualité mouvementée
3. L’exploitation de la donnée aujourd’hui
4. Comment mieux exploiter vos
données et statistiques ?
RELATION
CLIENT
ÉFFICACITÉ
OPÉRATIONNELLE
#Connaissance
#Personnalisation
#Observance
#PatientAugmenté
PATIENTS
CLIENTS
#PharmacienAugmenté
OFFICINES
GROUPEMENTS
#Achats
#Ventes
#Management
#Formation
#Pilotage
RELATIONS	AVEC
L’ÉCOSYSTÈME
LABORATOIRES	PHARMA,
INSTITUTIONS,	PAYEURS…
#Partenariat
#Ventes
#PatientsVieRéelle
#Marketing
#R&D
#Epidémio
……. …….. ……
Grâce à son logiciel de gestion officinal, le pharmacien est
le collecteur principal de données de ville.
“Structurer les données pour qu’elles restent sécurisées mais
qu’elle deviennent également utiles, magnifiquement
visualisées, faciles à utiliser et conviviales selon l’enjeu métier
de chaque acteur du système de santé est fondamental pour
contribuer à l’innovation de l’ensemble du secteur…“
“Nous croyons en la remise en cause du statu quo et une
manière différente de penser.
Notre manière de remettre en question le statu quo est de
repositionner le pharmacien, pivot du système de santé de
ville.
Réunissons-nous tous ensemble afin de valoriser au
mieux, dans la transparence, la donnée présente dans nos
officines !
#DataScienceExperts
#Pharmaciens
#GroupementsOfficines
#Syndicats
#LGO
#Collecteurs
#Patients
#ProfessionnelsSante
#Institutions
#data
#Traitement
#Hébergement
#Sécurité
#Contrat
#LGO
#DataScience
#DataVisualisation
#Collecte
#Acteurs&Utilisations
#IOT
#Websites
#Apps
#DataOpposable
#ValorisationStratégique
#Sources
#Stats
#App
#Data2Insights
#DataEconomique
#DataPersonnelle
#Confidentialité
Rencontres de l'officine 2017 : Comment le pharmacien peut-il mieux exploiter ses données ?
• Les données sont utilisables pour répondre…
aux ENJEUX DES OFFICINES :
1 Comment évolue le nombre de patients chroniques par aire thérapeutique dans ma pharmacie ?
2 Comment sont organisées les médications dans chacune des aires thérapeutiques de ma pharmacie ?
3 Quels produits consomment les femmes qui utilisent la cosmétologie de luxe ?
4 Comment évolue la mention NS dans ma pharmacie ?
5 Comment évolue le taux de substitution dans ma pharmacie ?
6 Quel est le ROI de chacun de mes flyers ?
7 Quelles ventes associées se développent en parallèle de mon flyer ?
8 Quelles associations de produits de santé arrivent fréquemment dans ma pharmacie ? Et ailleurs ?
9 Quels opérateurs surperforment en ventes associées ? Et, quelles sont leurs habitudes communes ?
10 ...
• Les données sont utilisables pour répondre…
AUX ENJEUX DES LABOS :
1 Cartographie de la médication dans mon aire thérapeutiques sur mon UGA
2 Que prescrit en réalité chaque typologie de médecin diabétologue de mon UGA ?
3 Quelle est l’évolution des traitements contre la diabète de type II dans cette UGA ? Et par médecin ?
4 Quelles sont les évolutions de la prescription de cette spécialité et de ce médicament générique ?
5 Comment évolue la mention NS dans cette UGA ?
6 Comment évolue la mention NS dans cette aire thérapeutique ?
7 Y a t-il une sous-population de médecins qui a + augmenté la prescription de mon médicament ?
8 Quelles associations de médicaments existent fréquemment dans la vie réelle ?
9 ...
10 ...
• Les données sont utilisables pour répondre…
AUX ENJEUX POLITIQUES :
1 Comment évolue la santé de la population dans cette région ?
2 Comment évolue la santé des patients chroniques dans cette région ?
3 Quel est le niveau de santé de la population dans cette ville ?
4 Comment évolue l’épidémie de grippe dans ma ville ?
5 ...
6 ...
7 ...
8 ...
9 ...
10 ...
“L’avenir de l’économie passera par
de + en + par la donnée…“
Morgan REMOLEUR
Pharmacien consultant digital

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