Présentation de soutenance du travail de recherche sur l'évolution de la communication au sein de l'industrie pharmaceutique.
Lors de cette présentation, certaines solutions sont proposé pour répondre à la problématique de l'arrivé du digital dans le secteur de la santé.
211 slides représentant le cours de marketing pharmaceutique que j'ai enseigné pendant 9 ans aux étudiants du Master de Marketing Pharmaceutique de la Faculté de Pharmacie de Chatenay Malabry
Atelier des Experts - Comment bâtir son argumentation commerciale CEEI NCA
Par Thierry Bonnet - Expert Activ
Le constat est sans appel. La plupart des entrepreneurs, que nous rencontrons lors de nos missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale.
Cette présentation détaille le concept du marketing de l'innovation en précisant les différents enjeux et perspectives par rapport aux entreprises.
Plan de la présentation :
- Définition et pratiques du marketing de l’innovation
- Les enjeux du marketing de l’innovation
- Les perspectives du marketing de l’innovation
- Les limites et critiques du marketing de l’innovation
211 slides représentant le cours de marketing pharmaceutique que j'ai enseigné pendant 9 ans aux étudiants du Master de Marketing Pharmaceutique de la Faculté de Pharmacie de Chatenay Malabry
Atelier des Experts - Comment bâtir son argumentation commerciale CEEI NCA
Par Thierry Bonnet - Expert Activ
Le constat est sans appel. La plupart des entrepreneurs, que nous rencontrons lors de nos missions, excellent dans l’innovation ou la création d’un concept, mais pèchent dans leur argumentation commerciale.
Cette présentation détaille le concept du marketing de l'innovation en précisant les différents enjeux et perspectives par rapport aux entreprises.
Plan de la présentation :
- Définition et pratiques du marketing de l’innovation
- Les enjeux du marketing de l’innovation
- Les perspectives du marketing de l’innovation
- Les limites et critiques du marketing de l’innovation
Exemple de support réalisé par mes soins, utilisé lors de mes dispenses de formation. Ici, j'aborde les fondamentaux du marketing. D'autres sujets peuvent être traités (statistiques, commerce, merchandising, etc).
Me contacter pour plus d'infos.
Définition de la communication interne : ce n’est pas vraiment de la publicité, ce n’est pas complètement du management,
on sait ce qu’elle coûte mais pas vraiment ce qu’elle rapporte. Quand elle est présente, elle semble invisible.
Quand elle est absente, elle se fait cruellement sentir.
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Le marketing digital également couramment appelé marketing numérique désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux digitaux. Le terme est probablement appelé à disparaître dans la mesure ou le marketing à tendance à devenir « par essence digital ».
[Industrie pharmaceutique] secteur industrie pharmaceutiqueonepoint x weave
Le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes sont en baisse. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
L'un des principaux exportateurs mondiaux de parquet, souhaitait lancer une activité de vente directe en Europe, via le e-commerce.
Pour eux, nous avons réalisé une étude de la concurrence. Elle s’est accompagnée d’une recommandation portant sur le positionnement de l’offre à adopter (1), l’organisation, la structuration et le pricing à donner à l’offre produit (2). Des axes de développement de l’offre produit ont également été proposés (3). Enfin, des préconisations relatives à la manière de présenter l’offre ont été fournies afin d’assurer une translation visuelle juste et précise du positionnement de la marque (4).
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
Réalisation d'une clé d'identification des arbres à destinations des étudiants en classe de secondaire au Québec.
Projet réalisé par Sébastien Deréson avec le soutien du Biodôme de Montréal et de la ville de Montréal.
Exemple de support réalisé par mes soins, utilisé lors de mes dispenses de formation. Ici, j'aborde les fondamentaux du marketing. D'autres sujets peuvent être traités (statistiques, commerce, merchandising, etc).
Me contacter pour plus d'infos.
Définition de la communication interne : ce n’est pas vraiment de la publicité, ce n’est pas complètement du management,
on sait ce qu’elle coûte mais pas vraiment ce qu’elle rapporte. Quand elle est présente, elle semble invisible.
Quand elle est absente, elle se fait cruellement sentir.
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Le marketing digital également couramment appelé marketing numérique désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux digitaux. Le terme est probablement appelé à disparaître dans la mesure ou le marketing à tendance à devenir « par essence digital ».
[Industrie pharmaceutique] secteur industrie pharmaceutiqueonepoint x weave
Le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes sont en baisse. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
L'un des principaux exportateurs mondiaux de parquet, souhaitait lancer une activité de vente directe en Europe, via le e-commerce.
Pour eux, nous avons réalisé une étude de la concurrence. Elle s’est accompagnée d’une recommandation portant sur le positionnement de l’offre à adopter (1), l’organisation, la structuration et le pricing à donner à l’offre produit (2). Des axes de développement de l’offre produit ont également été proposés (3). Enfin, des préconisations relatives à la manière de présenter l’offre ont été fournies afin d’assurer une translation visuelle juste et précise du positionnement de la marque (4).
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.
Réalisation d'une clé d'identification des arbres à destinations des étudiants en classe de secondaire au Québec.
Projet réalisé par Sébastien Deréson avec le soutien du Biodôme de Montréal et de la ville de Montréal.
Objets connectés et quantified self 21082013Brice Nadin
Etude réalisée en juin 2013 sur le formidable essor des applications mobiles orientées vers le bien être, la nouvelle tendance des objets connectés et le nouveau phénomène du quantified self (mesure de soi).
Digitaliser la promotion du médicament : les clés pour comprendre et agir Rémy TESTON
Usages digitaux des professionnels de santé, Multicanal au service de la promotion du médicament, visite médicale connectée…., tous ces thèmes ont été abordés lors de la conférence organisée le 15 mars dans le cadre des Matinales de Visite Actuelle sur le thème de la digitalisation de la promotion du médicament.
Les pharmaciens sont-ils prêts pour adopter la e-santé ? Le digital leur est-il difficile à appréhender ? Pourquoi les objets connectés ne se vendent-ils pas plus en pharmacie ? Revue de détail de leur organisation interne, clé de cette difficulté à prendre la main sur ce marché.
Présentation de Sophie Gillardeau à Doctors 2.0 le 26 mai 2
"Les laboratoires pharmaceutiques, enjeux et opportunités du marché de l’auto...yann le gigan
>>[Etude] Les laboratoires pharmaceutiques, enjeux et opportunités du marché de l’automédication
[SlideShare Vanksen 25.06.15]
Tendances digitales pour le marché de la Santé
http://fr.slideshare.net/frenchweb/lautomedication-etude-vanksen
Livre Blanc sur la « santé connectée » de l’Ordre National des médecins 03.02.15yann le gigan
Le CNOM observe avec intérêt que le débat sur la santé connectée s’est ouvert à la CNIL, dans des cercles de réflexion consacrés au numérique, dans les institutions du monde de la santé et au sein même de la Commission européenne. Ce livre blanc a vocation à enrichir le débat public. Il n’apporte pas des réponses péremptoires. Il pose des interrogations éthiques et déontologiques dans l’accompagnement des évolutions de nos sociétés et y apporte des éléments de réflexion.
http://www.conseil-national.medecin.fr/sites/default/files/medecins-sante-connectee.pdf
Alcimed expose sa vision sur la e-santé au service des maladies rares...Les Filières de Santé Maladies Rares illustrent cette réalité avec des projets en cours.
Présentation réalisée par Sabrina BOUTIN dans le cadre du colloque "La communication au coeur de la e-santé. Opportunités et enjeux pour les patients, les professionnels de la santé et les organisations" qui s'est déroulé le 3 octobre 2013 à l'Université du Québec à Montréal (UQAM).
Intelligence artificielle et santé de demainIpsos France
Que pensent les professionnels de santé et les patients de l’arrivée de l’intelligence artificielle dans les soins ? Quelle vision ont-ils de la santé de demain ? L’étude Ipsos réalisée pour la MACSF révèle des décalages de perception entre patients et professionnels de santé
En savoir + : https://www.ipsos.com/fr-fr/professionnels-de-sante-et-patients-une-vision-decalee-sur-lintelligence-artificielle-et-la-sante
Objectif de cette étude :
Répertorier et segmenter les solutions et services digitaux proposés actuellement aux médecins (état des lieux)

Analyser les facteurs favorables et les freins à la digitalisation des pratiques médicales

Mesurer les usages digitaux des médecins et l’utilité perçue des solutions/services digitaux actuellement proposés

Révéler les préférences des médecins quant aux modalités d’accès et d’utilisation des solutions/services digitaux proposés

Connaître les solutions/services qu’ils sont prêts à « prescrire »/recommander à leurs patients
Cette étude complète est disponible auprès des Echos Etudes sur ce lien http://j.mp/digidocs
My Web intelligence - Une plateforme open source au service des humanités dig...Amar LAKEL, PhD
La plateforme opensource MyWebIntelligence (ou MyWI,) est un projet de recherche produit par le laboratoire MICA dans le cadre de l’Institut des Humanités Digitales qui vise à fournir un outil stratégique dans l’analyse et l’intelligence de la communication sur Internet.
Il s’agit d’un « crawler » d’une nouvelle génération qui constitue, à partir d’un dictionnaire de mots clés, une base de données des pages web qualifiées au service de l’intelligence stratégique. Il intégrera non seulement de nombreuses sources de données externes et Open Data mais aussi les derniers algorithmes de qualification de données (SNA, TextAnalysis, etc.)
Le CHU de Bordeaux a souhaité participer aux bêta tests de cette plateforme autour d’un projet pilote qui vise à mettre en place une étude débouchant sur une veille du discours thérapeutique et affilié. En effet le web a bouleversé l’ordre du discours médical. Première source d’information du patient et des accompagnants, il est un espace non structuré voire anarchique de prise de parole où la légitimité des savoirs et la hiérarchisation des connaissances s’avèrent difficiles. Pourtant ces « savoirs » sont aujourd’hui de plus en plus prégnant dans l’univers du malade.
MyWebIntelligence peut fournir les moyens d’appréhender, de qualifier et de hiérarchiser une masse de discours considérable afin de cartographier l’univers discursif de l’information médicale pédiatrique. L’ensemble du corps médical pourra ainsi non seulement avoir des études en temps réel sur le discours thérapeutique en ligne mais aussi mieux appréhender les acteurs hétérogènes du savoir et leurs stratégies argumentaires.
Dans la société digitale, si le médecin n’est plus seul dans la prescription médicale, le médecin 2.0 reprend une place prépondérante dans la diffusion de la prescription scientifique.
La pharmacie d'officine à l'heure du digital - édition 2017Hélène Decourteix
Comment créer de la valeur et ré-enchanter l'expérience client à l'officine ?
Extrait de la dernière étude publiée par Les Echos Etudes en partenariat avec LaPharmacieDigitale Décembre 2017
16 décembre 2015 : 59 startups françaises de la e-santé se réunissent en une association, France eHealthTech, pour créer une filière du numérique en santé
Analyse des stratégies opérationnelles de communication dans l'industrie pharmaceutique
1. Analyse des stratégies opérationnelles de
communication dans l’industrie pharmaceutique
CYCLE MASTÈRE PROFESSIONNEL SPÉCIALISE EN MANAGEMENT ET MARKETING
DE LA SANTÉ
SÉBASTIEN DERÉSON – 10 NOVEMBRE 2015
INSTITUT DE GESTION SOCIAL
INSTITUT DE MANAGEMENT DES INDUSTRIES DE LA SANTÉ
Le digital au service de la communication santé multicanal
2. Introduction
2 Constats :
«L’utilisation du digital dont les réseaux sociaux
sont encore des outils périphériques dans la santé »
D’après Eric Phélippeau, Président de la FNIM
Rencontres
Communication
Santé
Institut Taylor Nelson Sofres Santé. Les Français et l’Internet Santé. 2013
PharmaGeek
3. Des contraintes remettant en cause l’univers de
la pharma
Un système réglementaire fort
Déremboursement des produits de santé
Pharmacovigilance
Environnement concurrentiel
Echéance des brevets pour 2020
Réduction du cycle de vie des médicaments
Diminution du budget alloué à la communication
Diminution du nombre de visiteurs médiaux
Nécessité de trouver une nouvelle façon de communiquer sur les
produits de santé
4. Une problématique axé sur le digital
Quelles sont les stratégies commerciales et marketing utilisées par les
laboratoires pharmaceutiques pour se démarquer avec l’arrivé du
digital ?
Etat des lieux de secteur de la santé
Une analyse des différents moyens de communication
Les nouveaux moyens de communication de la santé
5. Comparaison du budget alloué au digital
et à la visite médicale
6,24 M€ Budget alloué à la communication sur Internet
1,83 Md € Budget alloué à la visite médicale
Le poids d’internet reste dérisoire même si le nombre de
professionnels de santé connectés augmente
90 % des médecins sont connectés au web en 201590 % des professionnels de santé sont connectés au web en 2015
EuroStaff 2011
Ipsos, médecins généralistes, quelles pratiques numériques. 2015
6. Les français sont des e-patients…
50 % des Français fait des recherches d’information sur la
santé via Internet
49 % des Internautes sont des Internautes Santé
Profil d’utilisation :
92 % : recherches sur une pathologie ou un problème de santé
63 % : informations sur les traitements et les médicaments
47 % des internautes santés recherchent des témoignages
1 Internaute santé sur 3 est un mobinaute santé
1 mobinaute santé sur 5 télécharge au minimum 2 applications santés
47 % des internautes santé recherchent des témoignages
7. Cependant, les sites des laboratoires et les réseaux sociaux sont en
bas du classement des sources d’informations…
Pourquoi un résultat si
faible ?
Quels sont les solution à
apporter ?Institut Taylor Nelson Sofres Santé. Les Français et l’Internet
Santé. 2013
8. Pourquoi des résultats si faibles ?
La pharma est en retard par rapport à d’autres secteurs
La cause de ce retard est dû à plusieurs freins :
Centralisation des décisions venant du siège
Conséquence sur les actions digitales actuelles
Les actions digitales sont utilisées de manière éphémères
Ce sont des actions qui ne s’inscrivent pas sur le long terme
Absence de transversalité
Manque de sensibilisation à l’utilisation du digital
Manque de budget
Complexité du message
Scandales médiatiques
Viralité et difficulté du contrôle des informations
9. Solution à court terme
Créer une campagne où les outils digitaux (Facebook, Twitter)
soient le moteur de la communication.
Campagne AVC Vite le 15, et après… lancé le 29/10/15
Opération lancé pour la journée mondiale de l’AVC
1 site Internet
1 vidéo sur le site et les réseaux sociaux
306 Tweets en 11 j
1 Article
Affiche
Serious Game
10. Solution à moyen terme
Aujourd’hui il faut réfléchir en termes d’écosystème digital plutôt que plusieurs
stratégies parallèles
Il faut amener de la cohérence dans la stratégie de communication.
On doit avoir une approche combinatoire alliant plusieurs actions
digitales et permettent une synergie dans la communication
Récoltes des
données
patients
Visite
médicale
Réseaux
sociaux
Interactions des outils les uns
avec les autres
Réaliser un meilleur ciblage
des patients et des
professionnels de santé
Réaliser une interactivité entre
les différents outils
Récolter les données plus
facilement
11. Une évolution de la prestation médical
Avec l’émergence du digital, le rôle et la place du médecin se
modifient
De plus, les patients sont de plus en plus mobilisés dans leur santé
Apparition d’une médecine plus collaborative
Les professionnels de santé ont besoin des outils digitaux pour
illustrer et appuyer l’information au patient
Développer des outils d’e-education à destination des patients
Proposer des applications afin d’échanger avec le patient et le
médecin
12. Conclusion
La demande numérique existe, elle est même en progression,
mais la concrétisation des projets semble complexe dans
l’univers de la santé
D’après une étude en 2013 : 90 % des laboratoires considèrent que
l’offre numérique est une réelle opportunité.
L’intégration du digital dans une approche multicanal est la clé
de voute pour un déploiement optimal du numérique
Mais, il ne faut pas oublier de promouvoir ces outils
« Ces stratégies exigent de ne pas oublier les budgets de promotion
des ces outils. Mais peu de laboratoires y pensent »
D’après Gérard Peccoux, Président de la Callimedia
Etude réalisée par la FNIM et Doctors 2.0 en 2015