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CONFERENCE N°1
9h00 - 10h30
Comment réussir son
opération de crowdfunding ?
#MatinéeFP - 23/01/15 – Arti...
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CONFERENCE N°1
9h00 - 10h30
Comment réussir son opération de
crowdfunding ?
CONFERENCE N°2
11h00 - 12h30...
23 janvier 2015 AEC - Cédric Favre 3
LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
(crowdfunding)
C'est quoi ?
Identification du FP
 = mode de financement de projets (funding) accomplie
auprès du public (crowd)
 Personnes concernée...
Quelques chiffres
AEC - Cédric Favre 6
Les relations induites
AEC - Cédric Favre 7
IDENTIFICATION ET DÉFINITION DES
BESOINS DE FINANCEMENT
 5 types de financement de projets
Le don  pas de contrepartie
...
Pour réussir sa stratégie
CrowdFunding
AEC - Cédric Favre 9
1. Avant
 Professionnalisme
 Concevoir un business model / p...
10AEC - Cédric Favre
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RÉUSSIR SA CAMPAGNE
DE CROWDFUNDING
Conseils et bonnes pratiques
UN DOSSIER COMPLET
 Des articles détaillés
 Des vidéos
 Des conseils pratiques
 Des exemples concrets
http://ow.ly/HxM...
QU‘EST-CE QU’UNE CAMPAGNE RÉUSSIE ?
 Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet
 Créer une communauté auto...
LES NIVEAUX D’ENGAGEMENT
 Convertir des visiteurs en contributeurs
 Convertir des contributeurs en ambassadeurs
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DEUX CONDITIONS DE RÉUSSITE
 Prendre le temps de se préparer (1 à 3 mois selon le
point de départ et les objectifs)
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ANALYSER LA SITUATION DE DÉPART
 Ai-je des choses à montrer ? / Ai-je une communauté ?
 Pas les mêmes priorités
 Pas le...
UNE BELLE HISTOIRE À RACONTER
 Pour séduire
 Pour convaincre
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LES MESSAGES CLÉS 1/3
 A quoi va servir votre produit, votre service,
votre action, … ?
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 Qui êtes-vous ?
 Quelle est votre vision à long terme ?
 Quelles sont vos valeurs et celles dé...
LES MESSAGES CLÉS (3/3)
 Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?
 Quels sont les moyens que vous allez mettre ...
UN KIT DE COMMUNICATION DE BASE
 Une identité forte : nom, logo et titre de campagne
 Des textes de présentation
 Un pr...
FIXER LE BON MONTANT
 Principe du « Tout ou rien ! »
 Montant réaliste : ne pas surestimer le budget
 Bien évaluer les ...
CHOIX DE LA PLATEFORME
 Le montant de la commission sur le montant levé,
les frais bancaires, ...
 Les contraintes et le...
BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (1/2)
 Les préventes : les contributeurs reçoivent en
exclusivité le produit à sa sortie (...
BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (2/2)
 Les contreparties immatérielles : des expériences,
des rencontres, des visites, des...
BIEN CHOISIR LA DURÉE DE LA CAMPAGNE
 Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne
 Les campagnes les plus lo...
UNE PAGE « PARFAITE »
 Convertir des visiteurs en contributeurs
 Respecter des règles de base
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LE TITRE ET LA PHRASE D'INTRODUCTION
 Ils doivent être clairs et accrocheurs
 50% des visiteurs n'iront pas plus loin
VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE
 Expliquez votre projet dans un temps très court
VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE
 Présentez l’univers du projet
LES DESCRIPTIONS
 Le projet
 Ma bio
 L’utilisation des fonds collectés
 L’équipe
 Les contreparties
LES DESCRIPTIONS
 Sous-titres et paragraphes : aérez
 Images et photos : illustrez
 Orthographe, grammaire, syntaxe : f...
FAQ
 Anticipez et informez
LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
 Cercle 1 : les proches
 Cercles 2 : les contacts des
proches
 Cercle 3 : le grand public...
LE CERCLE 1 : LES PROCHES
 Ils vous connaissent déjà
 Ils sont plus disposés à vous écouter
 Ils sont plus faciles à co...
LES 2 MISSIONS DU PREMIER CERCLE
 Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les
suiveurs. « Si le premier cercle f...
LE CERCLE 2 : CONNAISSANCES
LOINTAINES ET INDIRECTES
 Soutiens non acquis mais …
 … sont influencés par les investisseme...
LE CERCLE 3 : LE GRAND PUBLIC
 Les prescripteurs
 Les influenceurs
 Les leaders d’opinion
 Les journalistes
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LES OUTILS DE COMMUNICATION
 Site web, blog
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PARTICIPATIF D’AQUI.FR
Un site d’information
Mise en avant de la
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Publications et Hashtag
Publications et Hashtag
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La plateforme
A méditer
Le bon choix pour la période
La bonne préparation de l’opération
Faire monter le « Buz »
Pré-collecter des f...
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SAMBOAT
LOCATION DE BATEAUX
ENTRE PARTICULIERS
Le concept
Plateforme de location de bateaux entre particuliers
Simplifier et sécuriser les locations:
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Quel intérêt ?
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SamBoat aujourd'hui
EN SEULEMENT 8 MOIS
+ 300 bateaux partout en France
+ 1 000 demandes de réservation
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Pourquoi le crowdfunding ?
 Mobiliser et impliquer sa communauté
d’utilisateurs
 Améliorer sa visibilité (média & commun...
Comment réussir sa campagne ?
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 Animer continuellement sa campagne (posts,
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pour inspirer confiance
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LE BUSINESS MODEL CANVAS
http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.p...
LE BUSINESS PLAN
Une présentation du porteur de projet ou de l’équipe
Présentation des produits, des services, du projet...
LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
N°1 Prévoir ses charges fixes et variables
N°2 Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel
N°3 R...
LES 3 VOLETS DU FINANCEMENT
FONDS PROPRES
FINANCEMENT
PARTICIPATIF
BANQUES
LE BESOIN EN
FINANCEMENT
Retrouvez notre articl...
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ANNEXE:
OUTILS POUR LES PORTEURS DE PROJET
 Une communauté sur Google + La création d’entreprise en Aquitaine
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Comment réussir son opération de crowdfunding ?

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#MatinéeFP.-> Diaporama de la conférence N°1 !
Un évènement organisé par le Club FIDAQUITAINE le 23/01/15 sur Artigues-près-Bordeaux.

INTERVENANTS :
- AEC
- Aqui.fr
- Ellipse Affichage
- Inaativ
- Fidaquitaine
- Samboat

PARTENAIRES :
- Medef Gironde
- Chambre de métiers et de l'artisanat Gironde
- Transtech
- Talence Innovation Sud Développement
- Cabinet Vectis
- Cenon
- Lormont
- MPS
- Société Ricard
- CRA
- Maison de l'Emploi de Bordeaux
- Club d'entreprises de CENON
- Club d'entreprises d'ARTIGUES
- Club d'entreprises de FLOIRAC
- Restaurant l'Orangerie Cenon
- ...

www.fidaquitaine.com

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Comment réussir son opération de crowdfunding ?

  1. 1. 23 janvier 2015 1 CONFERENCE N°1 9h00 - 10h30 Comment réussir son opération de crowdfunding ? #MatinéeFP - 23/01/15 – Artigues-près-Bordeaux
  2. 2. 23 janvier 2015 2 CONFERENCE N°1 9h00 - 10h30 Comment réussir son opération de crowdfunding ? CONFERENCE N°2 11h00 - 12h30 Comment investir ou soutenir un projet via une plateforme de financement participatif ?
  3. 3. 23 janvier 2015 AEC - Cédric Favre 3
  4. 4. LE FINANCEMENT PARTICIPATIF (crowdfunding) C'est quoi ?
  5. 5. Identification du FP  = mode de financement de projets (funding) accomplie auprès du public (crowd)  Personnes concernées Le porteur de projet(s)  demandeur La foule  financeurs  Opéré par des plateformes web AEC - Cédric Favre 5
  6. 6. Quelques chiffres AEC - Cédric Favre 6
  7. 7. Les relations induites AEC - Cédric Favre 7
  8. 8. IDENTIFICATION ET DÉFINITION DES BESOINS DE FINANCEMENT  5 types de financement de projets Le don  pas de contrepartie La prévente  achat anticipé de quelque chose La production  contreparties variées Le prêt  remboursement avec ou sans intérêts L’equity (prise de participations)  acquisition de titres de société AEC - Cédric Favre 8
  9. 9. Pour réussir sa stratégie CrowdFunding AEC - Cédric Favre 9 1. Avant  Professionnalisme  Concevoir un business model / plan  Choisir la plateforme en fonction de  Son projet  son modèle économique  Établir une stratégie réaliste  Identifier  Préparer son dossier 2. Pendant  Organiser, planifier et animer sa campagne  mobiliser les contributeurs 3. Après  Assurer un suivi à destination des financeurs  Respecter ses engagements vis-à-vis des financeurs
  10. 10. 10AEC - Cédric Favre
  11. 11. 23 janvier 2015 11
  12. 12. RÉUSSIR SA CAMPAGNE DE CROWDFUNDING Conseils et bonnes pratiques
  13. 13. UN DOSSIER COMPLET  Des articles détaillés  Des vidéos  Des conseils pratiques  Des exemples concrets http://ow.ly/HxMLP A DÉCOUVRIR SUR :
  14. 14. QU‘EST-CE QU’UNE CAMPAGNE RÉUSSIE ?  Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet  Créer une communauté autour de son projet  Réaliser une étude de marché en temps réel
  15. 15. LES NIVEAUX D’ENGAGEMENT  Convertir des visiteurs en contributeurs  Convertir des contributeurs en ambassadeurs Aller plus loin : http://ow.ly/HxOE3
  16. 16. DEUX CONDITIONS DE RÉUSSITE  Prendre le temps de se préparer (1 à 3 mois selon le point de départ et les objectifs)  S’impliquer très fortement durant la campagne (écoute, réactivité, échanges, réponses, …)
  17. 17. ANALYSER LA SITUATION DE DÉPART  Ai-je des choses à montrer ? / Ai-je une communauté ?  Pas les mêmes priorités  Pas le même temps de préparation  Pas les mêmes chances de réussir Aller plus loin : http://ow.ly/HxP2a
  18. 18. UNE BELLE HISTOIRE À RACONTER  Pour séduire  Pour convaincre  Pour impliquer  Pour donner envie Aller plus loin : http://ow.ly/HxPFN
  19. 19. LES MESSAGES CLÉS 1/3  A quoi va servir votre produit, votre service, votre action, … ?  Quelles solutions et quels bénéfices ?  Qui en profitera ? Qui est concerné ?
  20. 20. LES MESSAGES CLÉS (2/3)  Qui êtes-vous ?  Quelle est votre vision à long terme ?  Quelles sont vos valeurs et celles défendues dans le projet ?  Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous motive ?
  21. 21. LES MESSAGES CLÉS (3/3)  Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?  Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre pour lancer votre projet ?  Quelles sont les échéances de la campagne et votre planning après la campagne
  22. 22. UN KIT DE COMMUNICATION DE BASE  Une identité forte : nom, logo et titre de campagne  Des textes de présentation  Un prototype ou schéma, illustration, modèle 3D, …  Des visuels de communication  Une vidéo
  23. 23. FIXER LE BON MONTANT  Principe du « Tout ou rien ! »  Montant réaliste : ne pas surestimer le budget  Bien évaluer les postes essentiels et les expliquer  Bien évaluer les commissions, les frais, les taxes et les contreparties Aller plus loin : http://ow.ly/HxPUJ
  24. 24. CHOIX DE LA PLATEFORME  Le montant de la commission sur le montant levé, les frais bancaires, ...  Les contraintes et les obligations de la plateforme  Les types et le nombre de projets financés dans votre catégorie  La taille de la communauté de la plateforme  Les outils de promotion, d’aide et d'analyse en ligne Aller plus loin : http://ow.ly/HxQeu
  25. 25. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (1/2)  Les préventes : les contributeurs reçoivent en exclusivité le produit à sa sortie (version collector, prix préférentiel...)  Les contreparties matérielles : un objet aux couleurs du projet (mug, pin's, porte-clés, T-shirt, stickers, carte postale...), un contenu exclusif (newsletters, des recettes, ...) Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
  26. 26. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (2/2)  Les contreparties immatérielles : des expériences, des rencontres, des visites, des stages, des formations, une invitation à la soirée d’inauguration, ...  Les contreparties symboliques : des remerciements numériques (site web, page Facebook, …) ou affichés dans l’entreprise (posters, gravures, …) Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
  27. 27. BIEN CHOISIR LA DURÉE DE LA CAMPAGNE  Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne  Les campagnes les plus longues sont celles dont le taux de réussite est le plus bas  On ne peut pas revenir sur la durée  Créez un sentiment d’urgence
  28. 28. UNE PAGE « PARFAITE »  Convertir des visiteurs en contributeurs  Respecter des règles de base Aller plus loin : http://ow.ly/HxRHS
  29. 29. LE TITRE ET LA PHRASE D'INTRODUCTION  Ils doivent être clairs et accrocheurs  50% des visiteurs n'iront pas plus loin
  30. 30. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE  Expliquez votre projet dans un temps très court
  31. 31. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE  Présentez l’univers du projet
  32. 32. LES DESCRIPTIONS  Le projet  Ma bio  L’utilisation des fonds collectés  L’équipe  Les contreparties
  33. 33. LES DESCRIPTIONS  Sous-titres et paragraphes : aérez  Images et photos : illustrez  Orthographe, grammaire, syntaxe : faites relire
  34. 34. FAQ  Anticipez et informez
  35. 35. LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION  Cercle 1 : les proches  Cercles 2 : les contacts des proches  Cercle 3 : le grand public Aller plus loin : http://ow.ly/HxS1c
  36. 36. LE CERCLE 1 : LES PROCHES  Ils vous connaissent déjà  Ils sont plus disposés à vous écouter  Ils sont plus faciles à convaincre
  37. 37. LES 2 MISSIONS DU PREMIER CERCLE  Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les suiveurs. « Si le premier cercle finance 21% de votre objectif, vous avez 87% de chance de réussir votre campagne* ».  Relayer votre projet : ils partagent votre campagne auprès de leurs proches et de leurs contacts, ils jouent le rôle d'ambassadeur. *Source KissKissBankBank
  38. 38. LE CERCLE 2 : CONNAISSANCES LOINTAINES ET INDIRECTES  Soutiens non acquis mais …  … sont influencés par les investissements et commentaires des premiers (qu’ils connaissent)  « Si vous dépassez 41% de votre objectif avec le deuxième cercle, vous avez 96% de chance de réussir votre campagne* ». *Source KissKissBankBank
  39. 39. LE CERCLE 3 : LE GRAND PUBLIC  Les prescripteurs  Les influenceurs  Les leaders d’opinion  Les journalistes  Les bloggeurs  Les communautés
  40. 40. LES OUTILS DE COMMUNICATION  Site web, blog  Réseaux sociaux  Mails, newsletters  Vidéos  Communiqués et dossier de presse  Bannières web et visuels (photos, illustrations, …)
  41. 41. NE LAISSEZ RIEN AU HASARD ! www.inaativ.com
  42. 42. 42
  43. 43. OPÉRATION DE FINANCEMENT PARTICIPATIF D’AQUI.FR
  44. 44. Un site d’information
  45. 45. Mise en avant de la campagne
  46. 46. Mise en avant de la campagne
  47. 47. Mise en avant de la campagne
  48. 48. Mise en avant de la campagne
  49. 49. Mise en avant de la campagne
  50. 50. Mise en avant de la campagne
  51. 51. Publications et Hashtag
  52. 52. Publications et Hashtag
  53. 53. Publications et Hashtag
  54. 54. La plateforme
  55. 55. A méditer Le bon choix pour la période La bonne préparation de l’opération Faire monter le « Buz » Pré-collecter des fonds ou des engagements On ne maîtrise pas tout et surtout pas l’actualité… Merci de votre attention 
  56. 56. 23 janvier 2015 56
  57. 57. SAMBOAT LOCATION DE BATEAUX ENTRE PARTICULIERS
  58. 58. Le concept Plateforme de location de bateaux entre particuliers Simplifier et sécuriser les locations:  Assurance Multirisques  Paiement en ligne et gestion des cautions  Évaluation des locataires et propriétaires  CV nautique  Accompagnement dédié
  59. 59. Quel intérêt ?  Inscription et ajout d’annonce totalement gratuit  Modèle économique : 15 % de commission sur chaque location
  60. 60. SamBoat aujourd'hui EN SEULEMENT 8 MOIS + 300 bateaux partout en France + 1 000 demandes de réservation + 98 % de commentaires positifs
  61. 61. Pourquoi le crowdfunding ?  Mobiliser et impliquer sa communauté d’utilisateurs  Améliorer sa visibilité (média & communication)  Se financer rapidement
  62. 62. Comment réussir sa campagne ?  Avoir un concept facile à expliquer  Animer continuellement sa campagne (posts, infographie, RP, events).  Mobiliser son 1er cercle et toujours parler de sa campagne autour de soi
  63. 63. Difficultés à surmonter  Atteindre rapidement un seuil d’investissement pour inspirer confiance  Savoir réagir efficacement lorsque l’on traverse une période de collecte creuse
  64. 64. 23 janvier 2015 64
  65. 65. 23 janvier 2015 65
  66. 66. LE BUSINESS MODEL CANVAS http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération
  67. 67. LE BUSINESS PLAN Une présentation du porteur de projet ou de l’équipe Présentation des produits, des services, du projet… Le modèle économique Étude de marché et la stratégie marketing La concurrence Le plan d’action Les risques LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES L’état d’avancement du projet … Annexes TESTER SON MARCHE GRACE AU CROWDFUNDING
  68. 68. LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES N°1 Prévoir ses charges fixes et variables N°2 Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel N°3 Réaliser des tableaux de prévision N°4 Calculer son BFR N°5 Déterminer votre seuil de rentabilité DETERMINER SON BUDGET D’INVESTISSEMENT ET SON PREVISIONNEL SUR 3 ANS !
  69. 69. LES 3 VOLETS DU FINANCEMENT FONDS PROPRES FINANCEMENT PARTICIPATIF BANQUES LE BESOIN EN FINANCEMENT Retrouvez notre article : « 10 sources de financement pour un créateur d’entreprise passées au crible ! » + Arguments devant les banquiers Fidélisation clients Une Communauté Obtention du budget Bien définir le montant et le plan marketing
  70. 70. 70 ANNEXE: OUTILS POUR LES PORTEURS DE PROJET  Une communauté sur Google + La création d’entreprise en Aquitaine  Scoop it : Une veille sur la création d’entreprise  Un Kit d’organisation comptable pour nos clients  Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…  FidFlash Indicateur Flash : Pilotage en temps réel de son entreprise  La newsletter d’actualité fiscale et juridique La lettre de Fidaquitaine  Des témoignages sur notre chaîne YOUTUBE !  Fidcréation - Un pack en 9 étapes pour réussir sa création d’entreprise.
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