Présentation effectuée lors du Rendez-vous affaire de la Chambre de Commerce du Grand Mont-Tremblant - 22 septembre 2015

1. Les événements -
Vos partenaires en affaires

2. leconciergemarketing.com

3. Sondage
Service
Restauration
Vente aux entreprises
Milieu touristique

4. Introduction

5. Les événements
Moteur de développement

6. La manne
Destinations

7. La manne
Comment en profiter

8. Portrait du milieu événementiel
Données d’études datées de 2010-2011 – entourant 14 festivals des Laurentides
% des visteurs
Touristes 50%
Locaux 20%
Excursionnistes
30%
726 000 visiteurs
Au moins une nuit
dans la région
+ de 40 km
- de 40 km

9. Portrait du milieu
= Dépenses moyennes d’un touriste lors de son séjour
86 000 000$ injectés dans l’économie locale
= Dépenses moyennes d’un excursionniste lors de son séjour
207,00$
68,00$

10. Qui en profite?
Vous
Les autres attraits et destinations
Les instances municipales
Vos fournisseurs
Hébergement: hôtels, gîtes, campings, pourvoiries
Services: restaurants, stations-service, fournisseurs de festivals
Commerces de détail: grandes surfaces, boutiques de sports, cadeaux

11. Comment ils peuvent vous aider

12. Faire connaître votre produit et /ou votre service
Donner de la visibilité
Offrir un retour en point de vente
Les événements/attractions - vos partenaires

13. Mettre en contact avec les touristes
Faire rayonner à l’extérieur de la région
Faire vivre l’expérience de votre produit/service
avant le voyage pendant le voyage
Les événements/attractions - vos partenaires

14. Favoriser les achats locaux
Référer à ses partenaires
Permettre de recruter
Les événements/attractions - vos partenaires

15. Mettre en contact avec les visiteurs
Avant le voyage
Ils savent avant vous qui viendra dans la région
Ils peuvent offrir des outils pour les rejoindre
lors de la réservation
Ils peuvent permettre de vous faire connaître et
d’offrir des produits complémentaires avant la
visite
Les événements/attractions - vos partenaires

16. Mettre en contact avec les visiteurs
Les événements - vos partenaires
Avant le voyage
EX:
Un restaurant qui offre un forfait repas
après golf lors de la réservation d’un
quatuor
Un bar qui offre les nachos à l’achat d’un
pichet quand vous achetez 4 billets de
spectacle
Que feront les visiteurs après leur activité ?

17. Les outils
Le forfait

18. Le forfait
Profiter de la présence du visiteur dans la
région
Ouvrir un réseau de promotion
supplémentaire
Offrir des ristournes
L’aspect de complémentarité aide au succès
Intégrer des éléments de programmation

19. Le forfait
La composition d’un forfait efficace
Les clientèles impliquées sont complémentaires et ont
des aspect communs
Un forfait souper 5 étoiles avec sommelier et un parc de glissage d’eau
+++ Un restaurant familial et un parc de glissade d’eau
Avoir une offre puissante sans y laisser sa chemise
Connaître ses marges et mettre de l’avant des
produits qui peuvent être attrayants et payants
Faire des essais A et BMesurer

20. Les outils
Le partenariat/commandite

21. Pourquoi commanditer
Rejoindre les clients directement à moindre coût
Permettre les rencontres face à face
Faire vendre
Offrir des résultats mesurables
Ciblé et efficace

22. Clé du succès
Les activations
Une activation c’est quoi ?

23. Méthodologie
Le logo n’est souvent pas suffisant

24. Méthodologie
Nécessité de développer des éléments
puissants pour créer le déplacement
« drive to store »

25. Méthodologie
Principe de commanditaire utile
Prendre le temps de faire une réflexion sur les problématiques
Gagnant – Gagnant – Gagnant
PropriétéAnnonceur Participant

26. Les activations - Gage de succès
Exemple - HÔTEL
Service de casiers offert avec la mention:
« On prend soin de vous »
Coupons rabais remis aux participants
Fournir les services de restauration
dans une zone VIP pour démontrer
l’expertise culinaire de son équipe
Capsules vidéo témoignages sur les attraits de la région diffusées
dans les réseaux électroniques

27. Exemple – STATION DE SKI
Offrir l’expérience après-ski dans le lounge VIP
Navettes de l’événement maquillées aux
couleurs de la station avec la mention:
« On vous transporte de plaisir »
Un forfait d’achat pré-saison
Offrir des prestations ou afficher des œuvres en lien avec la
propriété dans le chalet de ski
Les activations - Gage de succès

28. Exemple – CONCESSIONNAIRE
Les activations - Gage de succès
Offrir un service de valet aux couleurs du
commanditaire et laisser une pièce
promotionnelle
Faire la conférence de presse dans la
salle d’exposition du concessionnaire
Lors de l’achat de billets, poser des questions sur les dates d'un
achat potentiel d'un véhicule.
Offrir un stationnement VIP à tous les propriétaires de véhicule de la
même marque que le commanditaire

29. Méthodologie
Favoriser
Les manipulations
Les expériences qui combinent un élément de nourriture
ou de boisson
Les prestations artistiques intégrées
Les offres commerciales taillées sur mesure
La poignée de main et l’humanisme
Les expériences qui engagent les participants dans des
actions, des mouvements

30. Faire vivre au-delà de la visibilité
Intégration dans la stratégie web
Intégration au niveau du personnel et des bénévoles
Création de contenu
Faire vivre une marque 365 jours par an
Les activations - Gage de succès

31. Les activations - Gage de succès
Stratégie électronique
Matériel pour faire vivre
Site internet
Envoi courriel
Médias sociaux
Bâtir votre propre base de données
Prétexte de communication

32. Les activations - Gage de succès
Dynamiser votre point de vente
Décoration et
uniformes
thématiques
Prestations artistiques en
lien avec l’événement
Menu
d’inspiration
Fournir des services
spécifiques aux participants
Resto bar/ festival de Jazz de Tremblant
Musicien en découpé
Photos, poster de
jazzmans célèbres
Trompettiste sur le
trottoir pour attirer les
regards
Menu Nouvelle-Orléans
Station de recharge pour
cellulaire

33. Les activations -Gage de succès
Adapter l’offre
Les heures d’ouverture
Le nombre d’employés

34. L’évaluation des résultats
Trop peu d’annonceurs évaluent leurs commandites
Tous les
intervenants
gagnent à
évaluer leur
partenariat
Encore moins de propriétés évaluent le travail qu’ils
font pour leurs commanditaires

35. Reprise des exemples d’activation
Capsules vidéo témoignages sur les attraits
de la région diffusées dans les 2 réseaux
L’évaluation des résultats
Un forfait d’achat pré-saison
Offrir un service de valet aux couleurs du
commanditaire et laisser une pièce
promotionnelle
Statistiques de trafic internet
Taux de clic
Viralité, nombre de partages
Nombre de ventes totales
Nombre de nouvelles ventes
Montant de nouvelles liquidités hors-saison
Nombre de pièces accrochées
Nombre de véhicules stationnés
Sondage de perception

36. Conclusion
=
=

37. La commandite à l’ère du web
Outil à télécharger sur notre site internet:
Guide pratique sur l’utilisation des outils
électroniques pour augmenter la valeur
des commandites
Des exemples concrets qui illustrent bien
les possibilités qu’offre le marketing
électronique dans le milieu de la
commandite
Et les meilleures pratiques de l’industrie

38. Voyage vers l’exploitation de
commandite parfaite
Outil à télécharger sur notre site internet:
vous présente :
Un guide utile sur les bonnes pratiques en exploitation de commandite
V.1 novembre 2013
Voyage vers
l’exploitation de
commandite parfaite
Voyage vers
l’exploitation de
commandite parfaite
Le monde de l’exploitation de
commandite vulgarisé et simplifié
Des exemples concrets qui illustrent bien
les possibilités d’activation
Et les meilleures pratiques de l’industrie

39. CE QUE NOUS FAISONS :
Nous nous assurons que vos commandites
deviennent le point central de votre
croissance
Nous vous aidons à obtenir des résultats qui
se répercuteront directement à la caisse
Nous vous permettons d’obtenir des
négociations gagnantes

40. Questions ?