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Apponomics
Tout savoir sur l’économie
 des applications mobiles




           Jérôme Stioui
       Président & Co-fondateur
Membre du Conseil National du Numérique
Présentation du Groupe Ad4Screen

Les chiffres clés des applications mobiles

Appmarketing : Promouvoir

Appmarketing : Fidéliser & Convertir

Appmarketing : Monétiser




                                             2
Le Groupe Ad4Screen




  Créée par les Fondateurs de Directinet
  Lauréats des prix     & Mercures         - Entreprise Innovante
  Une équipe de 70 experts du mobile
  Tour de table auprès de        ,          , C. Beigbeder, E. Henrion, A.Ory…
Le One-Stop Shop du Marketing Mobile




     Conseil & Développement            Mesurer & contrôler le ROI de vos    Diffuser des messages ciblés
  Applications/Sites pour Mobiles &   campagnes de pub mobile (CPD & LTV)   (push & in-app) et mesurer leur
              Tablettes                                                               performance

                                                                                                              4
Plus de 125 clients nous font confiance




                                          5
Présentation du Groupe Ad4Screen

Les chiffres clés des applications mobiles

Appmarketing : Promouvoir

Appmarketing : Fidéliser & Convertir

Appmarketing : Monétiser




                                             6
D’ici 5 ans, l’Internet sera majoritairement
mobile !




                                               7
En France…

     18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème
      trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.

     Quatre utilisateurs mobiles sur dix sont désormais équipés d'un smartphone.

     Près de 2 téléphones vendus sur 3 sont des smartphones




                                                                      Source : Médiamétrie, 3ème trimestre 2011

                                                                                                            8
Près de 10h / semaine passées sur son mobile…




                                                9
A date, une forte domination des Apps…




                                         10
Quelques chiffres clés sur le Surf Mobile




     18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème
      trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.

     Le temps par session est d‘environ 5 minutes

     +70% des mobinautes savent précisément ce qu’ils cherchent avant de lancer une
      connexion sur l’Internet mobile (surf utilitaire)

     Ils possèdent 28 applications installées (dont 11 utilisées sur le dernier mois)

     +60% des mobinautes français ont consulté une application sur Q4 2011, en forte
      progression (+8 points) par rapport à Q3 2011 selon Médiamétrie


                                                                                           11
Equipement OS
   Android est le leader du marché français avec +30% des unités vendues




   ~ 64% du trafic de l’Internet mobile en provenance d’Apple




                                                                            12
Marché mondial des applications mobiles




     Marché mondial des applications : 30   Milliards $ en 2013 (e.)
     Apple représente aujourd’hui 80% du CA généré

                                                                       13
Une domination nette d’iOS sur les modèles
payants




 80% des revenus générés par les applications payantes ou par
             les in-app purchase sont fait sur iOS


                                                                14
Une croissance exponentielle des
téléchargements & des revenus app / in-app




        330 millions de terminaux iOS vendus à date
        25 milliards de téléchargement d’appli iOS à date (~50 millions par jour)
        => 75 téléchargements par terminal iOS (monde)
        5,7 milliards de $ générés par l’AppStore
        => soit 0,23$ de CA par DL et 17$ de CA par terminal iOS
        3 milliards de $ générés juste sur 2011
        700 M$ reversés aux développeurs sur Q4 2011                              Source : Asymco
                                                                                               15
L’importance des modèles freemium

   96% des téléchargements sont des applications gratuites
    (source : IHS)
   40% des revenus générés par les App Store en 2011 sont
    réalisés via in-app purchase (prévision de 65% à horizon
    2015 selon IHS)
   45% des applications classés dans le Top 50 « rentables »
    de l’App Store sur Q3 2011 étaient des applications freemium
    (31% pour l’Android Market)
   80% des in-app purchase sont réalisés après la 2ième
    session




                                                                   16
Présentation du Groupe Ad4Screen

Les chiffres clés des applications mobiles

Appmarketing : Promouvoir

Appmarketing : Fidéliser & Convertir

Appmarketing : Monétiser




                                             17
App Store Engine Optimization (ASEO)
   La page de description de l’application n’est pas
    utilisée par Apple dans son moteur de recherche

   Seuls les mots-clefs mentionnés au moment de
    l’upload sont pris en compte :

   2 stratégies :
        Aller sur les requêtes peu occupées / concurrentielles

        Aller sur les des requêtes avec bcp de trafic (ex : GPS)


   Le Choix de la catégorie est important

   Il existe des bonnes pratiques pour :
        Augmenter le nombre de mots-clés disponibles pour une application

        Améliorer la positionnement dans les réponses pour un mot-clé donné

   Augmentation en moyenne de +40% des téléchargements / jour (hors campagne)
                                                                               18
Un Marché des Applications Smartphone en
plein boom
   Un Marché de 29,5 Mds de $ en 2013
   > 500 000 applications sur l’AppStore / > 400 000 sur Androïd
   70% du trafic de l’Internet mobile provient des applications
   15 000 à 20 000 applications nouvelles / mois / Market Place
 Une concurrence de plus en plus féroce dans entre Application Store
 De + en + compliqué de faire partie du Top 50 de sa catégorie, premier
   driver de téléchargement




                                                                           19
Web et App : 2 logiques intrinsèques différentes

            LOGIQUE WEB                    LOGIQUE APPS




                 =                               =




        Logique d’Annuaire            Logique de Distributeur
        Recherche d’exhaustivité      Têtes de Gondole
                                       Vecteur majeur de trafic :
        Vecteur majeur de trafic :
                                        Classements AppStore
         référencement Google          Clef  rentrer dans les
        Clef  pertinence              « tops » par une bonne
                                        orchestration de la
                                        médiatisation
                                                                     20
Promotion : privilégier la publicité sur d’autres
applications versus sur le Web

                                                             Display « in-App »
              Publicités              Publicités
                                     depuis Web              ciblage affinitaire
             depuis Web
                                      « mobile »              « mécanique »
               « fixe »

                                                             80 à 90% des
                                                              téléchargements
                                                              d’applications sont
                                                              faits directement sur
   iTunes                                      AppStore       le téléphone mobile
   Desktop                                     sur
                                               iPhone
                                                             Pas de « rupture de
                                                              canal » en mobile-to-
                           Appli                              mobile versus web-to-
                                                              mobile


                     Rendement 5 à 10 fois
                          supérieur
                                                                                    21
Leviers activables & trackables via AD4PERF

                            Search Mobile
  Community Mktg                                        Display mobile




                                                        Campagne MD
   Sponsoring App                                        (SMS – e-mail)




  Grâce à l’intégration de notre SDK de tracking AD4PERF, nous pilotons
     et orchestrons l’ensemble de ces leviers de manière à maximiser
                         l’efficacité des campagnes !
                                                                          22
AD4PERF :
Tracker le ROI des achats médias mobiles
   Bénéficiez de la technologie exclusive &
   propriétaire de tracking                        :
     Tracking des téléchargements issus
       des campagnes de pub mobile
     Comptabilisation des sources de
       recrutement (via une simple fournie aux
       supports)
     Calcul du ROI par source / levier /
       créa…
     Analyse de la qualité (LifeTimeValue)
     Optimisation du plan média


  Un seul interlocuteur / centralisation de
  l’information
    Ex : Surveillance quotidienne de votre
    classement et de la performance des supports
    et canaux retenus
                                                       23
Exemple d’Analyse :
Au-delà du coût par téléchargement basique…
                 1          3   2
                 1          3                 2
                 1          3                 2
                            2         3       1




                (App SEO)




                                                  24
Présentation du Groupe Ad4Screen

Les chiffres clés des applications mobiles

Appmarketing : Promouvoir

Appmarketing : Fidéliser & Convertir

Appmarketing : Monétiser




                                             25
Il est vital de relancer ses porteurs inactifs…




    Une étude réalisée aux Etats-Unis révèle le nombre de connexions réalisées
     en moyenne par les mobinautes :
       Selon cette étude 26% ne se connectent qu’une seule fois
       48% se connectent entre 2 et 10 fois
       26% se connectent 10 fois et plus


                                                                                  26
Le Push Notification :
« La Puissance du SMS avec le coût de l’E-mail »
    Réactivité & Instantanéité
    Impact maximal
    Cross-Sell / Up-Sell
    Interactivité avec l’application
    Faible risque d’abus
    Facilité de collecte via l’application

                                                     Consentement Opt-in             Push Not.

  Un canal qu’il est indispensable de maîtriser pour :
         Fidéliser les utilisateurs de son application
         Véhiculer des messages « serviciels » et relationnels
         Stimuler de manière rapide des comportements
         Promouvoir des offres spéciales et vos autres applications (Cross-sell/Upsell)
         Favoriser la récurrence de visite
         Réactiver les clients inactifs : push de relance si X jours sans connexion (« Wake-up
          push »)
         Inciter à poster des avis sur l’Appstore (en ciblant les actifs)

                                                                                                  27
Envoyer le bon message, à la bonne personne,
au bon moment, au bon endroit…
                         permet de :

•   Communiquer avec vos porteurs :
     •   Via Push Notification
     •   Via messages « In-App » (au sein de votre app)


•   Programmer simplement des campagnes

•   Remonter des statistiques clés

•   Segmenter & cibler les envois

•   Automatiser vos campagnes

•   Créer des scénario de relance

•   S’interfacer avec votre DSI
Richesse des formats de communication

                    Push classique
    Faire ouvrir    Pop-up, apparition
    l’application   dans le centre de
                    notification



   Rediriger vers   Rich push
  une information   Prolongation du
    spécifique      message pop-up




                    Push In’App
  Communiquer
                    communication multi
    avec ses
                    format dans
   utilisateurs
                    l’application
Le push notification : exemples de messages

Messages relationnels &    Annonces
promotionnels pour                                   Promotion
                           immobilières et
Carrefour Fid                                        d’une page
                           message de
                                                     Facebook et
                           mise à jour
                                                     d’un jeu




                                             Messages de
                                             réactivation
                                             des inactifs au
                                             jeu Tap Zoo
Présentation du Groupe Ad4Screen

Les chiffres clés des applications mobiles

Appmarketing : Promouvoir

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Appmarketing : Monétiser




                                             31
Le METADSERVER pour maximiser vos revenus
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                                  diffusion
                                  Ad4Screen
                                                               SDK
                                                       10%     iAd

                                   Max [ eCPM ]
                  SDK                                          SDK
                                                       10%
                  MetAdserver                                 Inmobi
                  dans
                  l’application
                  éditeur                               …
                                                         Interrogation des Adservers
                                                         en fonction des pondérations et
                                                         de leur rentabilité

                                                                                                  32
Le CORNER « App du jour » pour générer des
Revenus additionnels & du Contenu

   Rubrique dédiée à la mise en avant d’applications qui permet d’aider les
   iphonautes à trouver de nouvelles applications, innovantes, en baisse de prix…
   Ce sont des mini-App Stores, plus lisibles & simples que celui d’Apple et mettant
   en avant simplement des applications nouvelles
   Contenu additionnel fidélisant (revenu quotidien/hebdomadaire via push)
   Système de Revenu Sharing avec l’éditeur




                                                                                       33
La Plateforme d’AFFILIATION MOBILE :
Intégration à la carte des campagnes Ad4Screen
         Grâce à la technologie Ad4Perf, nous trackons les téléchargements générés par un
         éditeur grâce à une simple URL (pas de SDK à implémenter par l’éditeur).

           L’éditeur relaye la campagne via le levier de son choix :
                           • Bannières
                           • Liens
                           • Publi-rédactionnel
                           • Intégration éditorial
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Le SPONSOR’APP pour augmenter la
monétisation des applications payantes
BEMYAPP trouve un annonceur sponsor affinitaire pour votre application pendant un
nombre d’installations prédéfini. L’application passe gratuite pendant cette période
de sponsoring. Pour chaque téléchargement, l’éditeur est rémunéré.
 Votre application est sponsorisée et gratuite
 pendant un nombre d’installations prédéfini.

                                                           Augmentation du nombre            Nous vous rémunérons
                                                             de téléchargements        à l’installation de votre applicatio




     Livraison d’un SDK d’intégration                  BENEFICES
                    Revenus assurés (connaissance des gains en début de campagne)
                                                 Forte rentabilité en quelques jours
                                 Buzz / augmentation des notes et des commentaires
                                                                                                                     35
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                        Jérôme STIOUI
                        info@ad4screen.com
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Présentation de l'atelier "Apponomics 2012" chez FrenchWeb par Jérôme Stioui d'Ad4Screen

  • 1. Apponomics Tout savoir sur l’économie des applications mobiles Jérôme Stioui Président & Co-fondateur Membre du Conseil National du Numérique
  • 2. Présentation du Groupe Ad4Screen Les chiffres clés des applications mobiles Appmarketing : Promouvoir Appmarketing : Fidéliser & Convertir Appmarketing : Monétiser 2
  • 3. Le Groupe Ad4Screen Créée par les Fondateurs de Directinet Lauréats des prix & Mercures - Entreprise Innovante Une équipe de 70 experts du mobile Tour de table auprès de , , C. Beigbeder, E. Henrion, A.Ory…
  • 4. Le One-Stop Shop du Marketing Mobile Conseil & Développement Mesurer & contrôler le ROI de vos Diffuser des messages ciblés Applications/Sites pour Mobiles & campagnes de pub mobile (CPD & LTV) (push & in-app) et mesurer leur Tablettes performance 4
  • 5. Plus de 125 clients nous font confiance 5
  • 6. Présentation du Groupe Ad4Screen Les chiffres clés des applications mobiles Appmarketing : Promouvoir Appmarketing : Fidéliser & Convertir Appmarketing : Monétiser 6
  • 7. D’ici 5 ans, l’Internet sera majoritairement mobile ! 7
  • 8. En France…  18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.  Quatre utilisateurs mobiles sur dix sont désormais équipés d'un smartphone.  Près de 2 téléphones vendus sur 3 sont des smartphones Source : Médiamétrie, 3ème trimestre 2011 8
  • 9. Près de 10h / semaine passées sur son mobile… 9
  • 10. A date, une forte domination des Apps… 10
  • 11. Quelques chiffres clés sur le Surf Mobile  18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.  Le temps par session est d‘environ 5 minutes  +70% des mobinautes savent précisément ce qu’ils cherchent avant de lancer une connexion sur l’Internet mobile (surf utilitaire)  Ils possèdent 28 applications installées (dont 11 utilisées sur le dernier mois)  +60% des mobinautes français ont consulté une application sur Q4 2011, en forte progression (+8 points) par rapport à Q3 2011 selon Médiamétrie 11
  • 12. Equipement OS  Android est le leader du marché français avec +30% des unités vendues  ~ 64% du trafic de l’Internet mobile en provenance d’Apple 12
  • 13. Marché mondial des applications mobiles Marché mondial des applications : 30 Milliards $ en 2013 (e.) Apple représente aujourd’hui 80% du CA généré 13
  • 14. Une domination nette d’iOS sur les modèles payants 80% des revenus générés par les applications payantes ou par les in-app purchase sont fait sur iOS 14
  • 15. Une croissance exponentielle des téléchargements & des revenus app / in-app  330 millions de terminaux iOS vendus à date  25 milliards de téléchargement d’appli iOS à date (~50 millions par jour) => 75 téléchargements par terminal iOS (monde)  5,7 milliards de $ générés par l’AppStore => soit 0,23$ de CA par DL et 17$ de CA par terminal iOS  3 milliards de $ générés juste sur 2011  700 M$ reversés aux développeurs sur Q4 2011 Source : Asymco 15
  • 16. L’importance des modèles freemium  96% des téléchargements sont des applications gratuites (source : IHS)  40% des revenus générés par les App Store en 2011 sont réalisés via in-app purchase (prévision de 65% à horizon 2015 selon IHS)  45% des applications classés dans le Top 50 « rentables » de l’App Store sur Q3 2011 étaient des applications freemium (31% pour l’Android Market)  80% des in-app purchase sont réalisés après la 2ième session 16
  • 17. Présentation du Groupe Ad4Screen Les chiffres clés des applications mobiles Appmarketing : Promouvoir Appmarketing : Fidéliser & Convertir Appmarketing : Monétiser 17
  • 18. App Store Engine Optimization (ASEO)  La page de description de l’application n’est pas utilisée par Apple dans son moteur de recherche  Seuls les mots-clefs mentionnés au moment de l’upload sont pris en compte :  2 stratégies :  Aller sur les requêtes peu occupées / concurrentielles  Aller sur les des requêtes avec bcp de trafic (ex : GPS)  Le Choix de la catégorie est important  Il existe des bonnes pratiques pour :  Augmenter le nombre de mots-clés disponibles pour une application  Améliorer la positionnement dans les réponses pour un mot-clé donné  Augmentation en moyenne de +40% des téléchargements / jour (hors campagne) 18
  • 19. Un Marché des Applications Smartphone en plein boom Un Marché de 29,5 Mds de $ en 2013 > 500 000 applications sur l’AppStore / > 400 000 sur Androïd 70% du trafic de l’Internet mobile provient des applications 15 000 à 20 000 applications nouvelles / mois / Market Place  Une concurrence de plus en plus féroce dans entre Application Store  De + en + compliqué de faire partie du Top 50 de sa catégorie, premier driver de téléchargement 19
  • 20. Web et App : 2 logiques intrinsèques différentes LOGIQUE WEB LOGIQUE APPS = =  Logique d’Annuaire  Logique de Distributeur  Recherche d’exhaustivité  Têtes de Gondole  Vecteur majeur de trafic :  Vecteur majeur de trafic : Classements AppStore référencement Google  Clef  rentrer dans les  Clef  pertinence « tops » par une bonne orchestration de la médiatisation 20
  • 21. Promotion : privilégier la publicité sur d’autres applications versus sur le Web  Display « in-App » Publicités Publicités depuis Web  ciblage affinitaire depuis Web « mobile » « mécanique » « fixe »  80 à 90% des téléchargements d’applications sont faits directement sur iTunes AppStore le téléphone mobile Desktop sur iPhone  Pas de « rupture de canal » en mobile-to- Appli mobile versus web-to- mobile Rendement 5 à 10 fois supérieur 21
  • 22. Leviers activables & trackables via AD4PERF Search Mobile Community Mktg Display mobile Campagne MD Sponsoring App (SMS – e-mail) Grâce à l’intégration de notre SDK de tracking AD4PERF, nous pilotons et orchestrons l’ensemble de ces leviers de manière à maximiser l’efficacité des campagnes ! 22
  • 23. AD4PERF : Tracker le ROI des achats médias mobiles Bénéficiez de la technologie exclusive & propriétaire de tracking :  Tracking des téléchargements issus des campagnes de pub mobile  Comptabilisation des sources de recrutement (via une simple fournie aux supports)  Calcul du ROI par source / levier / créa…  Analyse de la qualité (LifeTimeValue)  Optimisation du plan média Un seul interlocuteur / centralisation de l’information Ex : Surveillance quotidienne de votre classement et de la performance des supports et canaux retenus 23
  • 24. Exemple d’Analyse : Au-delà du coût par téléchargement basique… 1 3 2 1 3 2 1 3 2 2 3 1 (App SEO) 24
  • 25. Présentation du Groupe Ad4Screen Les chiffres clés des applications mobiles Appmarketing : Promouvoir Appmarketing : Fidéliser & Convertir Appmarketing : Monétiser 25
  • 26. Il est vital de relancer ses porteurs inactifs…  Une étude réalisée aux Etats-Unis révèle le nombre de connexions réalisées en moyenne par les mobinautes :  Selon cette étude 26% ne se connectent qu’une seule fois  48% se connectent entre 2 et 10 fois  26% se connectent 10 fois et plus 26
  • 27. Le Push Notification : « La Puissance du SMS avec le coût de l’E-mail »  Réactivité & Instantanéité  Impact maximal  Cross-Sell / Up-Sell  Interactivité avec l’application  Faible risque d’abus  Facilité de collecte via l’application Consentement Opt-in Push Not.  Un canal qu’il est indispensable de maîtriser pour :  Fidéliser les utilisateurs de son application  Véhiculer des messages « serviciels » et relationnels  Stimuler de manière rapide des comportements  Promouvoir des offres spéciales et vos autres applications (Cross-sell/Upsell)  Favoriser la récurrence de visite  Réactiver les clients inactifs : push de relance si X jours sans connexion (« Wake-up push »)  Inciter à poster des avis sur l’Appstore (en ciblant les actifs) 27
  • 28. Envoyer le bon message, à la bonne personne, au bon moment, au bon endroit… permet de : • Communiquer avec vos porteurs : • Via Push Notification • Via messages « In-App » (au sein de votre app) • Programmer simplement des campagnes • Remonter des statistiques clés • Segmenter & cibler les envois • Automatiser vos campagnes • Créer des scénario de relance • S’interfacer avec votre DSI
  • 29. Richesse des formats de communication Push classique Faire ouvrir Pop-up, apparition l’application dans le centre de notification Rediriger vers Rich push une information Prolongation du spécifique message pop-up Push In’App Communiquer communication multi avec ses format dans utilisateurs l’application
  • 30. Le push notification : exemples de messages Messages relationnels & Annonces promotionnels pour Promotion immobilières et Carrefour Fid d’une page message de Facebook et mise à jour d’un jeu Messages de réactivation des inactifs au jeu Tap Zoo
  • 31. Présentation du Groupe Ad4Screen Les chiffres clés des applications mobiles Appmarketing : Promouvoir Appmarketing : Fidéliser & Convertir Appmarketing : Monétiser 31
  • 32. Le METADSERVER pour maximiser vos revenus Display Mobile • Agrège & Optimise les Adnetworks Mobiles • Remplit 100% de l’inventaire publicitaire mobile de l’application • Maximise le e-CPM AdServer Régie Premium SDK 50% Premium SDK 20% Mojiva SDK Serveur de 10% Admob diffusion Ad4Screen SDK 10% iAd Max [ eCPM ] SDK SDK 10% MetAdserver Inmobi dans l’application éditeur … Interrogation des Adservers en fonction des pondérations et de leur rentabilité 32
  • 33. Le CORNER « App du jour » pour générer des Revenus additionnels & du Contenu Rubrique dédiée à la mise en avant d’applications qui permet d’aider les iphonautes à trouver de nouvelles applications, innovantes, en baisse de prix… Ce sont des mini-App Stores, plus lisibles & simples que celui d’Apple et mettant en avant simplement des applications nouvelles Contenu additionnel fidélisant (revenu quotidien/hebdomadaire via push) Système de Revenu Sharing avec l’éditeur 33
  • 34. La Plateforme d’AFFILIATION MOBILE : Intégration à la carte des campagnes Ad4Screen Grâce à la technologie Ad4Perf, nous trackons les téléchargements générés par un éditeur grâce à une simple URL (pas de SDK à implémenter par l’éditeur). L’éditeur relaye la campagne via le levier de son choix : • Bannières • Liens • Publi-rédactionnel • Intégration éditorial • Push Notification L’indispensAPP à télécharger ! Découvrez les opportunités de logements neuf autour de vous. L’indispensAPP à télécharger ! Découvrez les opportunités de logements neuf autour de vous. 34
  • 35. Le SPONSOR’APP pour augmenter la monétisation des applications payantes BEMYAPP trouve un annonceur sponsor affinitaire pour votre application pendant un nombre d’installations prédéfini. L’application passe gratuite pendant cette période de sponsoring. Pour chaque téléchargement, l’éditeur est rémunéré. Votre application est sponsorisée et gratuite pendant un nombre d’installations prédéfini. Augmentation du nombre Nous vous rémunérons de téléchargements à l’installation de votre applicatio Livraison d’un SDK d’intégration BENEFICES Revenus assurés (connaissance des gains en début de campagne) Forte rentabilité en quelques jours Buzz / augmentation des notes et des commentaires 35
  • 36. Suivez l’actualité de l’App Marketing Jérôme STIOUI info@ad4screen.com +33 1 44 56 87 25 Site : www.ad4screengroup.com Twitter : @Ad4Screen Blog : www.ad4screen.com/blog-accueil Facebook : www.facebook.com/AD4SCREEN