1. ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT DU PROJET

2. Une étude de l’environnement du projet, c’est quoi ?
• Une étude de l’environnement du projet consiste à collecter et analyser des
informations pour identifier les caractéristiques de cet environnement. Il s’agit
d’un travail d’exploration en vue de mesurer, analyser et comprendre son
fonctionnement : le problème identifié, les bénéficiaires/publics cibles, les acteurs
et les solutions proposées, etc.
• Lorsque l’on fait une étude de l’environnement du projet, on essaie d’identifier les
acteurs du secteur sur lequel on se positionne, de comprendre comment les
solutions qu’ils proposent répondent au problème identifié, mais aussi de
déterminer les bénéficiaires que l’on cible, leurs caractéristiques, leurs besoins.
L’objectif est d’avoir suffisamment d’informations pour mettre en place un projet
pertinent et ayant une vraie valeur ajoutée.
• Pour faire une étude l’environnement du projet, on peut réaliser des sondages, des
enquêtes sur le terrain, mais également faire des recherches documentaires sur
Internet ou à la bibliothèque.

3. Pourquoi étudier l’environnement du projet ?
• L’étude de l’environnement du projet permet de confronter
son idée de projet à la réalité. Il faut donc se poser les bonnes
questions. Et ne surtout pas négliger cette étape importante.
• Sans cette étude, l’entrepreneur risque de passer à côté d’une
cible, de mal identifier les acteurs du secteur/les solutions
existantes, et donc proposer quelque chose d’identique à ce
qui existe déjà (cela dit pourquoi pas, si l’idée est bonne et
répond bien au problème !), mais surtout de perdre du temps
voir de faire échouer son projet.

4. L'exemple d'Arnault – Musique pour tous :
Arnault a mené au tout début de son projet une analyse des acteurs locaux proposant une
activité musicale aux jeunes à Issy-les-Moulineaux :

5. Quelles sont les trois
étapes principales de
l’étude de
l’environnement du
2. Les questions que je dois (me) poser
projet?

6. ETAPE 1: Identifier la cible
Les questions à se poser pour identifier la cible de mon projet :
Ici, il faut répondre aux questions suivantes : quels sont les bénéficiaires de
mon projet ? Quels sont leurs besoins, leurs attentes ? Où vivent-ils ?
Combien sont-ils ?
Pourquoi est-ce important d’identifier la cible de mon projet ?
Pour vérifier que les demandeurs existent réellement, pour connaître leurs
attentes et identifier comment y répondre, cibler de nouveaux bénéficiaires…
Comment faire pour identifier la cible de mon projet ?
Interviews de rue, sondages sur Internet, enquêtes papier, rencontres avec les
acteurs du secteur…

7. ETAPE 2: Identifier les acteurs de secteur de mon
projet
Les questions à se poser pour identifier les acteurs de secteur de mon projet :
Ici, il faut répondre aux questions suivantes : Quels sont les acteurs du secteur ?
Combien sont-ils ? Où sont-ils ? Que proposent-ils ? Quelle est leur stratégie ou leur
positionnement ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?
Pourquoi est-ce important d’identifier les acteurs de secteur de mon projet ?
Pour identifier les acteurs du secteur qui proposent déjà une solution au problème
identifié, connaître leurs forces et leurs faiblesses, voir si et comment on peut
combler leurs faiblesses, proposer une solution nouvelle et/ou complémentaire…
Comment faire pour identifier les acteurs du secteur de mon projet ?
Rencontrer les entreprises et associations « concurrentes » (ou futures partenaires
!), collecter des informations sur Internet…

8. ETAPE 3: Identifier l’environnement et la
réglementation du marché
Les questions à se poser pour identifier l’environnement et la réglementation du
marché :
Ici, il faut répondre aux questions suivantes : Quelle est la réglementation qui existe
autour de votre projet ? Quels sont les acteurs et institutions qui font partie de
l’environnement du projet ?
Pourquoi identifier l’environnement et la réglementation du marché ?
Pour identifier les freins éventuels, les contraintes réglementaires autour de votre
projet (autorisations requises, taxes à payer, diplômes à posséder), anticiper les
perspectives futures du projet…
Comment identifier l’environnement et la réglementation du marché ?
Collecter des informations sur Internet, aller à la bibliothèque …

9. L’exemple d’Georg – SoulBottle
Georg a su mener des démarches variées : des recherches web, une enquête terrain, un
prototype et une accréditation scientifique :
« Les toutes premières recherches que j’ai faites sur le marché ont abouties à une petite
déception : « Quelqu’un d’autre l’a déjà fait ! M***e ! »
Par la suite, j’ai interviewé entre 20 et 30 restaurants dans Vienne pour recueillir des
informations sur leurs pratiques, mesurer leur intérêt pour le produit, etc….
Pour l’étude de marché, il faut cibler les personnes qui vont être interrogées sur le produit.
C’est difficile à faire.
Pour tester mon idée, j’ai décidé de faire un prototype et de recueillir le retour des gens.
Valider l’existence d’un problème, c’est facile. Mais valider une solution, c’est difficile !
Pour la conception du prototype, il est important de se faire aider. J’ai recherché sur Google
des fabricants de bouteilles en verre. J’ai choisi le design de 5 bouteilles qui me plaisaient le
plus. Et j’ai demandé à un ami des conseils pour savoir comment imprimer des décors sur les
bouteilles. J’ai donc commandé la fabrication de 50 bouteilles pour 200€. C’était mon
prototype !
J’ai pu faire un test réel lors d’un marché de Noël. J’y ai vendu mes 22 premières bouteilles. Ça
m’a permis de valider que le produit plaisait à certaines personnes.
Enfin, je me suis adressé au Sustainable Research Institute pour avoir la validation officielle du
caractère durable de mon projet (validation scientifique). »