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NOËL DIGITAL

2013

Les tendances de l’e-commerce
Contexte
En ces périodes économiques compliquées où les analyses et perspectives contradictoires
fleurissent, nous avons voulu prendre le pouls de la situation en interrogeant directement les
internautes - agents économiques de base – sur leurs intentions et modes d’achat à l’occasion
des Fêtes de fin d’année.
Si cette étude annuelle apporte réponses et éclairages sur les pratiques e-commerce en cette
période sensible, elle interroge aussi sur l’adoption de nouveaux modes de consommation.
Ainsi, au-delà de la prévisible contraction des budgets, il nous a semblé intéressant de mettre
l’accent sur une tendance lourde qui se dessine : le web-to-store.
L’émergence de cette pratique qui réconcilie le digital et le point de vente, l’immatériel et le
tangible, constitue un nouveau territoire à conquérir pour le secteur de la distribution. Afin
d’apporter un éclairage d’experts sur ce sujet nous nous sommes rapproché d’Evoke, qui nous a
accompagné dans la rédaction de ce document.
Bonne découverte !
Yann Gabay – NetBooster

3
L’E-COMMERCE
EN

2013
Les grands chiffres de l’e-commerce

Le e-commerce
représentait

1 milliard €

en 2012

sur Internet mobile
(tablette, smartphone)
+ 150% vs 2011

117 500

4 700

sites marchands actifs
en 2012
(+17% vs 2011)

sites enregistrent
+ de 1000 transactions
par mois

45 milliards €

6 rang
e

du commerce
dans le monde

6
Source FEVAD - Chiffres clefs 2013 – Baromêtres Fevad Mediametrie / Netratings juin 2013
Les grands chiffres de l’e-commerce

87,5€

16

1 400€

montant moyen
d’une transaction en ligne

transactions moyennes
par acheteurs et par an

de dépense moyenne
par an

Le top 5 des achats
(en % i nternautes)

59%

Voyage Tourisme

51%

Modes de livraison choisis
(en % i nternautes)

82%

52%
Services

abonnement FAI,
telecom, dev photo,

Produits culturels

48%

Livraison à domicile

35%

Impression de la réservation
site à la commande

Habillement / mode

39%

Produits techniques

58%Relais
Livraison Point
24%

Retrait en magasin

15%

Téléchargement

7
Source FEVAD - Chiffres clefs 2013 – Baromêtres Fevad Mediametrie / Netratings juin 2013
E-COMMERCE :

HABITUDES
ET USAGES DES
INTERNAUTES
Fréquence d’achat sur les 3 derniers mois

20

%

58

%

14

%

1 à 5 achats

5 à 10 achats

8%
+ de 10
achats

Aucun achats

10
Question : Au cours des 3 derniers mois, combien avez-vous effectué de commandes sur Internet ?
Quel « device » pour le e-commerce ?

50%
Jamais

3%

Jamais

21%
Parfois

34%
Parfois

85%
Souvent

8%

Souvent

47%
Jamais

45%
Parfois

7%

Souvent

11
Question : Vous effectuez vos commandes sur Internet depuis ? (plusieurs réponses possibles)
Internet et point de vente : les attentes
Avoir la possibilité de réserver
les produits dans les magasins
proches d’où vous êtes

Connaître la disponibilité
des produits dans les magasins
proches d’où vous êtes

2,30%

5,40%

pas intéressant

peu intéressant

2,60%

8%

pas intéressant

peu intéressant

43,20%
intéressant

49,20%
très intéressant

51,10%
intéressant

38,30%
très intéressant

12
Question : Dans le cas d’un produit recherché sur Internet, trouveriez-vous intéressant que l’on vous propose :
LE
WEB-TO-STORE
EN

2013
Localiser un magasin en ville

60%

57%

31%

23%

46%

36%
9%

31%
7%

Site de l’enseigne

Moteur de recherche

Jamais

Parfois

Site de cartographie

Souvent

14
Question : Quel type de site utilisez-vous pour localiser un magasin pour vos achats ?
Mais pour acheter en magasin… il faut vous trouver !

SUR LE MOBILE
SUR LE WEB

+37% recherchent des informations

+38% de trafic

locales au moins 1 fois par semaine

sur site web enseigne

> 34% ont acheté en magasin

> 59% se sont déplacés en PDV

15
La place des magasins dans les achats web

Avez-vous déjà réservé
un produit sur le web et finalisé
l’achat en magasin?

Avez-vous déjà commandé
sur le web et retiré le produit
en magasin ?

Oui

Oui
58,5%
16

Agrément des internautes

8,62/10

Non
70,6%

29,4%
Livraison ou retrait ?
LIVRAISON EN MAGASIN => En mode e-commerce

+ de 48H
d’attente

et 0%
de Cross Sell

RETRAIT EN MAGASIN => En mode web-to-store

- de 2H
d’attente

et +42%
de Cross Sell

17
Statistiques moyennes constatées
Quels produits retirés en point de vente ?
Oui

47,4%

58,5%

38%
Modes
accessoires,
vêtements

2

Informatique,
téléphonie,
audio, vidéo,
photo

35%
Electroménager

1

3

18
Question : Quel(s) type(s) de produit(s) acheté(s) sur Internet avez-vous déjà été retirer en magasin ?
Eclairage web-to-store
Oui

58,5%

38

%

des reservations effectuées
pendant les horaires de fermeture
des points de vente

78

%

des réservations retirées
en moins de 4 heures ouvrées

19
Statistiques moyennes constatées
Les bénéfices de la finalisation de l’achat en magasin
Oui

29,4%
24,4%

27,3%

29,2%

13,4%
1,4%

Bénéficier
d’un accueil
VIP

4,3%

Trouver des
cadeaux
complémentaires

Tarifs
avantageux

Faciliter
et sécuriser
l’achat

Disponibilité
du produit

Faire gagner
du temps

20
Question : Quel est le principal bénéfice, selon vous, de la réservation sur Internet et de la finalisation de l’achat (payer et retirer le produit) en magasin ? (1 seule réponse possible)
NOËL 2013 :
DÉPENSER MOINS
POUR ACHETER PLUS
(SUR INTERNET)
Quel budget de Noël en 2013 ?

INTENTIONS
BUDGÉTAIRES
NOËL

2013

49,9%

46%

4,1%

Stable par rapport
à l’année dernière

INTENTIONS
BUDGÉTAIRES
NOËL

2012

En baisse par rapport
à l’année dernière

En hausse par rapport
à l’année dernière

52,8%

41,1%

6,1%

22
Question : Votre budget global pour les cadeaux de Noël en 2013 sera plutôt …
Quels types de cadeaux pour Noël ?

INTENTIONS

2013

67,5% 21,7%
Des cadeaux
utiles

INTENTIONS

2012

Des cadeaux
en promotion

61,1% 27,7%

6%

4,8%

Des cadeaux de
grandes marques

Des cadeaux
« premiers prix »

8,2%

3%

23
Question : Quels types de cadeaux allez-vous privilégier ?
Part des achats de Noël sur Internet
41,5%
NOËL

2011

+ 75% des cadeaux
De 50% à 75% des cadeaux
De 25% à 50% des cadeaux

37,9

%

33,3

- 25% des cadeaux

%
NOËL

2012
NOËL

2011

28,1%

23,4%

NOËL

2012

18%

NOËL

2012

10,5%

NOËL

2011

7,1%
NOËL

NOËL

2012

2011

24
Question : L’année dernière, vous avez acheté ...
LES TENDANCES

A quels sites faire confiance ?

2012

se confirment !
Je fais plutôt confiance

Je fais moyennement confiance

Je ne fais pas forcément confiance

5,6%
12,9%
20,3%

17,7

%

ÉS
MAND
RECOM N AMI
PAR U

76,7%

39%
ITIFS
IS P O S
DES AV NAUTES
INTER

48,1%

DANS
CITÉS
PUBLI SSE, T V, ...
L A PRE

33,8%

45,9%

12,7%
23,1%
EUR
S MOT
GGÉRÉ ERCHE
SU
CH
D E RE

28,8%

48,1

%

41,1%
CITÉS
PUBLI RNET
TE
S U R IN

46,2%

25
Question : Pour acheter des produits sur Internet, faites-vous plutôt confiance à un site :
Feriez-vous confiance aux mêmes sites que l’année dernière
CHIFFRES

2012 ET 2013

55,6%

IDENTIQUES

98
Oui

%

33%

2

%

Les emballages
défectueux

Non

2

Le service
après-vente
catastrophique

59%

en 2012

22%

1
Podium

2013

La livraison trop
tard

3

26
Question : Seriez-vous prêt à refaire confiance pour Noël 2013 aux sites sur lesquels vous avez commandé des cadeaux l’année dernière ?
Des courses de Noël ... tardives

2012

7,8%

19,2%

35,3%

9,9%

20,4%

2013

31,8%

Avant le 1er
novembre

Entre le 1er
et le 15 novembre

Entre le 15
et le 30 novembre

et le 15 décembre

31,2%

6,5%

32,1%

Entre le 1er

5,7%

Après
le 15 décembre

27
Question : A quelle date pensez-vous commencer vos achats de Noël sur Internet ?
Noël 2013 : tendances Google

Evolution des Requêtes
REQUÊTES

CPC
Soldes

+12

%

Noël

+26%

2012
Estimation de la
croissance des requêtes
pour Noël 2013
secteur du « Retail »

2011

Evolution du CPC
sur l’ensemble du secteur
entre novembre
et décembre 2012.

28
Source : Google White paper 2013
Noël 2013 : tendances Google

25%
des requêtes
sur mobile

+4

%

Estimation de l’évolution des requêtes
sur les mots « cadeaux » sur la période de Noël 2013 vs 2102

29
Source : Google White paper 2013
Noël 2013 : Marque vs Hors marque

25%
des requêtes
sur mobile
9 jours
Préparation d’achats
Achat de Noël
Préparation des Soldes

9

jours

S’écoulent en moyenne entre la hausse
des requêtes marques et celle des requêtes génériques

30
Source : NetBooster – Base analyse des comptes Retail
Noël 2013 : Mobile, un usage différent

8 jours

Préparation d’achats
Achat de Noël
Préparation des Soldes

Le mobile pour les soldes en phase de recherche ?
Pour le suivi de la livraison ?

31
Source : NetBooster – Base analyse des comptes Retail
Où je recherche ? Où je compare ?
Voyages

17,80%

Livres, CD, DVD

18,60%

81,40%

Informatique, téléphonie,
audio, vidéo, photo

19,30%

80,70%

Modes, accessoires, vêtements

82,20%

36,50%

63,50%

Jouets, puériculture

44,50%

55,50%

Articles de décoration

44,60%

55,40%

Bijoux et montres
Parfums et cosmétiques

51,40%

48,60%

47,40%

Chocolats

Je recherche et compare plutôt en magasin

52,60%
81,10%

18,90%

Je recherche et compare plutôt sur Internet

32
Question : Avant d’acheter vos cadeaux de Noël, où effectuez-vous vos recherches ?
Où j’achète ?
Livres, CD, DVD
Voyages

21,00%

27,70%

Jouets, puériculture

7,70%

30,90%

62,00%

Chocolats

8,70%

35,10%

60,80%

Bijoux et montres

10,30%

36,10%

57,10%

Parfums et cosmétiques

15,00%

47,00%

55,30%

Articles de décoration

9,00%

57,30%

42,70%

Modes, accessoires, vêtements

7,70%

68,60%

22,40%

Informatique, téléphonie,
audio, vidéo, photo

J’achète plutôt en magasin

71,40%

8,20%

29,50%
90,50%

J’achète plutôt sur Internet

8,50%
7,10% 2%

Je réserve sur Internet et j’achète en magasin

33
Question : Et finalement, où achetez-vous vos cadeaux de Noël ?
FOCUS
Les femmes CSP+
Plus grosses acheteuses que la moyenne (+ 12 pts à avoir effectué
plus de 5 achats sur Internet au cours des 3 derniers mois).
Elles utilisent plus leur ordinateur (+ 6 pts l’utilisent souvent) et
moins leur tablette / smartphone (+ 5 pts / + 10 pts ne l’utilisant
jamais) pour effectuer des commandes sur Internet.
Font plus confiance aux avis positifs d’autres internautes (+ 7 pts)
et aux recommandations de leur entourage (+ 13 pts).
A 60 % elles déclarent que leur budget Noël va être identique à
celui de l’année dernière et achèteront plutôt des cadeaux utiles
(70%) et en promotion (20%).
Leur choix se tournera vers les livres, CD, DVD (72%), l’informatique, téléphonie, audio, vidéo, photo (59%) et les jouets (54%).

36
Les gros acheteurs e-commerce
Ce sont majoritairement des femmes (53%), cadres (30%) ou employées (24%).
Seraient encore plus intéressées d’avoir la possibilité de réserver
les produits dans les magasins proches d’elles (+ 16 pts) et d’en
connaître la disponibilité (+ 10 pts).
Plus adaptes du web-to-store (+ 22 pts ont déjà retiré un produit
en magasin et + 13 pts ont déjà finalisé un achat en magasin).
Sur la majorité des produits, leurs recherches et comparaisons de
produits se font plutôt sur Internet qu’en magasin.
L’année dernière, elles ont fait plus de 50% de leurs achats de
Noël sur Internet (+26 pts par rapport à l’ensemble de la population) et prévoient de faire de même cette année.

37
Mais qui fait plus de 75% d’achat de Noël online ?
Ce sont majoritairement des femmes (56%), employées (31%) ou
cadres (24%).
Plus adaptes du web-to-store (+ 3 pts ont déjà retiré un produit
en magasin et + 3 pts ont déjà finalisé un achat en magasin).
Font plus confiance aux avis positifs d’autres internautes (+ 16 pts).
A part pour les chocolats , Elles effectuent 80% de leurs
recherches de cadeaux sur Internet et sont totalement satisfaites
de leurs achats sur Internet.
Leur budget de Noël sera en baisse (+ 3 pts par rapport à l’ensemble des internautes) mais leur part d’achat sur Internet sera
similaire ou en hausse (+7 pts par rapport à l’ensemble des internautes).

38
Ceux qui retirent leurs achats en magasin
C’est majoritairement une femme (52%), employés (28%)
ou cadres (20%).
Ce sont de plus petites acheteuses online que l’ensemble
des internautes (+ 4 pts ont effectué de 1 et 5 achats au cours
des 3 derniers mois).
Seraient encore plus intéressées d’avoir la possibilité de réserver
les produits dans les magasins proches d’elles (+ 9 pts)
et d’en connaître la disponibilité (+ 5 pts).

39
Ceux qui finalisent leurs achats en magasin
Ce sont majoritairement des hommes (57%), employés (25%)
ou cadres (22%).
Ce sont de plus petits acheteurs online que l’ensemble
des internautes (+ 5 pts ont effectué de 1 et 5 achats au cours
des 3 derniers mois) mais ils utilisent plus de tablettes (+ 2 pts)
pour faire leurs achats.
Seraient encore plus intéressés d’avoir la possibilité de réserver
les produits dans les magasins proches d’eux (+ 8 pts) et d’en
connaître la disponibilité (+ 7 pts).

40
Ceux qui commandent sur une tablette
Ce sont majoritairement des femmes (64%), employées (41%)
ou cadres (21%).
Ce sont de plus grosses acheteuses que l’ensemble des internautes (+ 26 pts ont effectué entre 5 et 10 achats au cours des 3
derniers mois et + 7 pts ont effectué plus de 10 achats).
Seraient encore plus intéressées d’avoir la possibilité de réserver
les produits dans les magasins proches d’elles (+ 18 pts) et d’en
connaître la disponibilité (+ 5 pts).
Plus adaptes du web-to-store (+ 9 pts ont déjà retiré un produit
en magasin et + 12 pts ont déjà finalisé un achat en magasin)
Sur la majorité des produits, leurs recherches et comparaison de
produits se font plutôt sur Internet qu’en magasin.
L’année dernière elles ont fait plus de 50% de leurs achats de Noël
sur Internet (+ 22 pts par rapport à l’ensemble de la population).

41
L’AGENCE
NETBOOSTER
Le groupe NetBooster

450
EMPLOYÉS

19

BUREAUX

16

LANGUES
COUVERTES

Notre volonté : Être l’extension de votre service marketing
Passionnante, innovante et performante...
NetBooster a pour objectif d’accompagner ses clients vers une stratégie digitale unique
offrant une rentabilité maximale !

44
Notre vocation

Accompagner les marques
sur toute la chaîne de valeur digitale ...

ACQUISITION

Comprendre

Emerger

CONVERSION

Acquérir

Transformer

FIDÉLISATION

Retenir

Recommander

45
L’architecte de votre performance digitale

CRÉATIVITÉ

TECHNOLOGIE

MEDIA

3 piliers que nous équilibrons pour créer des stratégies efficaces

46
EVOKE
QUI SOMMES-NOUS ?
Et si vous réconciliiez vos points de vente avec votre e-commerce ?
Les équipes d’Evoke, des e-retailers pour les retailers

«

«

SUSCITER
L’ENVIE ONLINE

Agence & Editeur de solutions technologiques,
c’est la maîtrise du web et du mobile au service
des réseaux commerciaux et de franchise, de la
tête de réseau jusqu’à chacun de vos points de
vente.

EVOQUER
L’EXPÉRIENCE

PROVOQUER
L’ACHAT OFFLINE

48
NOTRE APPROCHE

NOTRE CULTURE :
Les réseaux de franchises
et commerciaux

DU CONSEIL,

DE L’OPÉRATIONNEL,

NOTRE SAVOIR-FAIRE :

DES SOLUTIONS

La maîtrise du Web et
du Mobile au service des
points de vente physiques

TECHNOLOGIQUES
EVOKE, c’est aussi :

NOTRE CREDO :

• Une agence qui analyse chaque besoin de ses clients pour y apporter des réponses sur-mesure

Plus de trafic qualifié et de
transformation en point
de vente

• Une attention toute particulière à recruter des collaborateurs ayant au moins eu une expérience 	
professionnelle au sein d’un réseau de franchise
• Un service Recherche et Développement pour la création de nos propres solutions technologiques

49
NOTRE POSTIONNEMENT
EVOKE L’AGENCE E-RETAIL
La création de trafic en magasin a toujours été une des préoccupations majeures de chaque réseau
de distribution. C’est pourquoi EvoKe accompagne les marques et les enseignes dans la mise en
place des meilleurs leviers online pour générer plus de trafic qualifié et d’achats en point de vente
physique :
• Campagnes Adwords comportementales géolocalisées
• Campagnes Display comportementales géolocalisées
• Acquisition coordonnées sur point de vente

SMART TRAFFI
les équipes techniques travaillent de pair avec les équipes marketing afin de mettre en place des
solutions agiles et flexibles qui répondent aux attentes des consommateurs et des enseignes :
• Multidiffusion
• Store Locator
• Product Locator

• ClicK & Collect
• MyPrivateShopping

50
Etude NetBooster – Janvier 2013
MÉTHODOLOGIE
Méthodologie

Etude réalisée du 17 au 24 octobre 2013 auprès
de 1 008 internautes de 18 ans et plus via un
questionnaire online auto administré.
Résultats redressés selon la méthode des quotas pour
correspondre à la structure de la population internaute.

53
À TRÈS VITE

pour une nouvelle étude !
NetBooster France
4-6 passage Louis Philippe 75011 Paris
Tél : 01 40 40 27 00
netb@netbooster.com

EvoKe
5 avenue de la République 75011 Paris
Tél : 01 45 32 32 71
contact@agence-evoke.com

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  • 2. Contexte En ces périodes économiques compliquées où les analyses et perspectives contradictoires fleurissent, nous avons voulu prendre le pouls de la situation en interrogeant directement les internautes - agents économiques de base – sur leurs intentions et modes d’achat à l’occasion des Fêtes de fin d’année. Si cette étude annuelle apporte réponses et éclairages sur les pratiques e-commerce en cette période sensible, elle interroge aussi sur l’adoption de nouveaux modes de consommation. Ainsi, au-delà de la prévisible contraction des budgets, il nous a semblé intéressant de mettre l’accent sur une tendance lourde qui se dessine : le web-to-store. L’émergence de cette pratique qui réconcilie le digital et le point de vente, l’immatériel et le tangible, constitue un nouveau territoire à conquérir pour le secteur de la distribution. Afin d’apporter un éclairage d’experts sur ce sujet nous nous sommes rapproché d’Evoke, qui nous a accompagné dans la rédaction de ce document. Bonne découverte ! Yann Gabay – NetBooster 3
  • 4. Les grands chiffres de l’e-commerce Le e-commerce représentait 1 milliard € en 2012 sur Internet mobile (tablette, smartphone) + 150% vs 2011 117 500 4 700 sites marchands actifs en 2012 (+17% vs 2011) sites enregistrent + de 1000 transactions par mois 45 milliards € 6 rang e du commerce dans le monde 6 Source FEVAD - Chiffres clefs 2013 – Baromêtres Fevad Mediametrie / Netratings juin 2013
  • 5. Les grands chiffres de l’e-commerce 87,5€ 16 1 400€ montant moyen d’une transaction en ligne transactions moyennes par acheteurs et par an de dépense moyenne par an Le top 5 des achats (en % i nternautes) 59% Voyage Tourisme 51% Modes de livraison choisis (en % i nternautes) 82% 52% Services abonnement FAI, telecom, dev photo, Produits culturels 48% Livraison à domicile 35% Impression de la réservation site à la commande Habillement / mode 39% Produits techniques 58%Relais Livraison Point 24% Retrait en magasin 15% Téléchargement 7 Source FEVAD - Chiffres clefs 2013 – Baromêtres Fevad Mediametrie / Netratings juin 2013
  • 7. Fréquence d’achat sur les 3 derniers mois 20 % 58 % 14 % 1 à 5 achats 5 à 10 achats 8% + de 10 achats Aucun achats 10 Question : Au cours des 3 derniers mois, combien avez-vous effectué de commandes sur Internet ?
  • 8. Quel « device » pour le e-commerce ? 50% Jamais 3% Jamais 21% Parfois 34% Parfois 85% Souvent 8% Souvent 47% Jamais 45% Parfois 7% Souvent 11 Question : Vous effectuez vos commandes sur Internet depuis ? (plusieurs réponses possibles)
  • 9. Internet et point de vente : les attentes Avoir la possibilité de réserver les produits dans les magasins proches d’où vous êtes Connaître la disponibilité des produits dans les magasins proches d’où vous êtes 2,30% 5,40% pas intéressant peu intéressant 2,60% 8% pas intéressant peu intéressant 43,20% intéressant 49,20% très intéressant 51,10% intéressant 38,30% très intéressant 12 Question : Dans le cas d’un produit recherché sur Internet, trouveriez-vous intéressant que l’on vous propose :
  • 11. Localiser un magasin en ville 60% 57% 31% 23% 46% 36% 9% 31% 7% Site de l’enseigne Moteur de recherche Jamais Parfois Site de cartographie Souvent 14 Question : Quel type de site utilisez-vous pour localiser un magasin pour vos achats ?
  • 12. Mais pour acheter en magasin… il faut vous trouver ! SUR LE MOBILE SUR LE WEB +37% recherchent des informations +38% de trafic locales au moins 1 fois par semaine sur site web enseigne > 34% ont acheté en magasin > 59% se sont déplacés en PDV 15
  • 13. La place des magasins dans les achats web Avez-vous déjà réservé un produit sur le web et finalisé l’achat en magasin? Avez-vous déjà commandé sur le web et retiré le produit en magasin ? Oui Oui 58,5% 16 Agrément des internautes 8,62/10 Non 70,6% 29,4%
  • 14. Livraison ou retrait ? LIVRAISON EN MAGASIN => En mode e-commerce + de 48H d’attente et 0% de Cross Sell RETRAIT EN MAGASIN => En mode web-to-store - de 2H d’attente et +42% de Cross Sell 17 Statistiques moyennes constatées
  • 15. Quels produits retirés en point de vente ? Oui 47,4% 58,5% 38% Modes accessoires, vêtements 2 Informatique, téléphonie, audio, vidéo, photo 35% Electroménager 1 3 18 Question : Quel(s) type(s) de produit(s) acheté(s) sur Internet avez-vous déjà été retirer en magasin ?
  • 16. Eclairage web-to-store Oui 58,5% 38 % des reservations effectuées pendant les horaires de fermeture des points de vente 78 % des réservations retirées en moins de 4 heures ouvrées 19 Statistiques moyennes constatées
  • 17. Les bénéfices de la finalisation de l’achat en magasin Oui 29,4% 24,4% 27,3% 29,2% 13,4% 1,4% Bénéficier d’un accueil VIP 4,3% Trouver des cadeaux complémentaires Tarifs avantageux Faciliter et sécuriser l’achat Disponibilité du produit Faire gagner du temps 20 Question : Quel est le principal bénéfice, selon vous, de la réservation sur Internet et de la finalisation de l’achat (payer et retirer le produit) en magasin ? (1 seule réponse possible)
  • 18. NOËL 2013 : DÉPENSER MOINS POUR ACHETER PLUS (SUR INTERNET)
  • 19. Quel budget de Noël en 2013 ? INTENTIONS BUDGÉTAIRES NOËL 2013 49,9% 46% 4,1% Stable par rapport à l’année dernière INTENTIONS BUDGÉTAIRES NOËL 2012 En baisse par rapport à l’année dernière En hausse par rapport à l’année dernière 52,8% 41,1% 6,1% 22 Question : Votre budget global pour les cadeaux de Noël en 2013 sera plutôt …
  • 20. Quels types de cadeaux pour Noël ? INTENTIONS 2013 67,5% 21,7% Des cadeaux utiles INTENTIONS 2012 Des cadeaux en promotion 61,1% 27,7% 6% 4,8% Des cadeaux de grandes marques Des cadeaux « premiers prix » 8,2% 3% 23 Question : Quels types de cadeaux allez-vous privilégier ?
  • 21. Part des achats de Noël sur Internet 41,5% NOËL 2011 + 75% des cadeaux De 50% à 75% des cadeaux De 25% à 50% des cadeaux 37,9 % 33,3 - 25% des cadeaux % NOËL 2012 NOËL 2011 28,1% 23,4% NOËL 2012 18% NOËL 2012 10,5% NOËL 2011 7,1% NOËL NOËL 2012 2011 24 Question : L’année dernière, vous avez acheté ...
  • 22. LES TENDANCES A quels sites faire confiance ? 2012 se confirment ! Je fais plutôt confiance Je fais moyennement confiance Je ne fais pas forcément confiance 5,6% 12,9% 20,3% 17,7 % ÉS MAND RECOM N AMI PAR U 76,7% 39% ITIFS IS P O S DES AV NAUTES INTER 48,1% DANS CITÉS PUBLI SSE, T V, ... L A PRE 33,8% 45,9% 12,7% 23,1% EUR S MOT GGÉRÉ ERCHE SU CH D E RE 28,8% 48,1 % 41,1% CITÉS PUBLI RNET TE S U R IN 46,2% 25 Question : Pour acheter des produits sur Internet, faites-vous plutôt confiance à un site :
  • 23. Feriez-vous confiance aux mêmes sites que l’année dernière CHIFFRES 2012 ET 2013 55,6% IDENTIQUES 98 Oui % 33% 2 % Les emballages défectueux Non 2 Le service après-vente catastrophique 59% en 2012 22% 1 Podium 2013 La livraison trop tard 3 26 Question : Seriez-vous prêt à refaire confiance pour Noël 2013 aux sites sur lesquels vous avez commandé des cadeaux l’année dernière ?
  • 24. Des courses de Noël ... tardives 2012 7,8% 19,2% 35,3% 9,9% 20,4% 2013 31,8% Avant le 1er novembre Entre le 1er et le 15 novembre Entre le 15 et le 30 novembre et le 15 décembre 31,2% 6,5% 32,1% Entre le 1er 5,7% Après le 15 décembre 27 Question : A quelle date pensez-vous commencer vos achats de Noël sur Internet ?
  • 25. Noël 2013 : tendances Google Evolution des Requêtes REQUÊTES CPC Soldes +12 % Noël +26% 2012 Estimation de la croissance des requêtes pour Noël 2013 secteur du « Retail » 2011 Evolution du CPC sur l’ensemble du secteur entre novembre et décembre 2012. 28 Source : Google White paper 2013
  • 26. Noël 2013 : tendances Google 25% des requêtes sur mobile +4 % Estimation de l’évolution des requêtes sur les mots « cadeaux » sur la période de Noël 2013 vs 2102 29 Source : Google White paper 2013
  • 27. Noël 2013 : Marque vs Hors marque 25% des requêtes sur mobile 9 jours Préparation d’achats Achat de Noël Préparation des Soldes 9 jours S’écoulent en moyenne entre la hausse des requêtes marques et celle des requêtes génériques 30 Source : NetBooster – Base analyse des comptes Retail
  • 28. Noël 2013 : Mobile, un usage différent 8 jours Préparation d’achats Achat de Noël Préparation des Soldes Le mobile pour les soldes en phase de recherche ? Pour le suivi de la livraison ? 31 Source : NetBooster – Base analyse des comptes Retail
  • 29. Où je recherche ? Où je compare ? Voyages 17,80% Livres, CD, DVD 18,60% 81,40% Informatique, téléphonie, audio, vidéo, photo 19,30% 80,70% Modes, accessoires, vêtements 82,20% 36,50% 63,50% Jouets, puériculture 44,50% 55,50% Articles de décoration 44,60% 55,40% Bijoux et montres Parfums et cosmétiques 51,40% 48,60% 47,40% Chocolats Je recherche et compare plutôt en magasin 52,60% 81,10% 18,90% Je recherche et compare plutôt sur Internet 32 Question : Avant d’acheter vos cadeaux de Noël, où effectuez-vous vos recherches ?
  • 30. Où j’achète ? Livres, CD, DVD Voyages 21,00% 27,70% Jouets, puériculture 7,70% 30,90% 62,00% Chocolats 8,70% 35,10% 60,80% Bijoux et montres 10,30% 36,10% 57,10% Parfums et cosmétiques 15,00% 47,00% 55,30% Articles de décoration 9,00% 57,30% 42,70% Modes, accessoires, vêtements 7,70% 68,60% 22,40% Informatique, téléphonie, audio, vidéo, photo J’achète plutôt en magasin 71,40% 8,20% 29,50% 90,50% J’achète plutôt sur Internet 8,50% 7,10% 2% Je réserve sur Internet et j’achète en magasin 33 Question : Et finalement, où achetez-vous vos cadeaux de Noël ?
  • 31. FOCUS
  • 32. Les femmes CSP+ Plus grosses acheteuses que la moyenne (+ 12 pts à avoir effectué plus de 5 achats sur Internet au cours des 3 derniers mois). Elles utilisent plus leur ordinateur (+ 6 pts l’utilisent souvent) et moins leur tablette / smartphone (+ 5 pts / + 10 pts ne l’utilisant jamais) pour effectuer des commandes sur Internet. Font plus confiance aux avis positifs d’autres internautes (+ 7 pts) et aux recommandations de leur entourage (+ 13 pts). A 60 % elles déclarent que leur budget Noël va être identique à celui de l’année dernière et achèteront plutôt des cadeaux utiles (70%) et en promotion (20%). Leur choix se tournera vers les livres, CD, DVD (72%), l’informatique, téléphonie, audio, vidéo, photo (59%) et les jouets (54%). 36
  • 33. Les gros acheteurs e-commerce Ce sont majoritairement des femmes (53%), cadres (30%) ou employées (24%). Seraient encore plus intéressées d’avoir la possibilité de réserver les produits dans les magasins proches d’elles (+ 16 pts) et d’en connaître la disponibilité (+ 10 pts). Plus adaptes du web-to-store (+ 22 pts ont déjà retiré un produit en magasin et + 13 pts ont déjà finalisé un achat en magasin). Sur la majorité des produits, leurs recherches et comparaisons de produits se font plutôt sur Internet qu’en magasin. L’année dernière, elles ont fait plus de 50% de leurs achats de Noël sur Internet (+26 pts par rapport à l’ensemble de la population) et prévoient de faire de même cette année. 37
  • 34. Mais qui fait plus de 75% d’achat de Noël online ? Ce sont majoritairement des femmes (56%), employées (31%) ou cadres (24%). Plus adaptes du web-to-store (+ 3 pts ont déjà retiré un produit en magasin et + 3 pts ont déjà finalisé un achat en magasin). Font plus confiance aux avis positifs d’autres internautes (+ 16 pts). A part pour les chocolats , Elles effectuent 80% de leurs recherches de cadeaux sur Internet et sont totalement satisfaites de leurs achats sur Internet. Leur budget de Noël sera en baisse (+ 3 pts par rapport à l’ensemble des internautes) mais leur part d’achat sur Internet sera similaire ou en hausse (+7 pts par rapport à l’ensemble des internautes). 38
  • 35. Ceux qui retirent leurs achats en magasin C’est majoritairement une femme (52%), employés (28%) ou cadres (20%). Ce sont de plus petites acheteuses online que l’ensemble des internautes (+ 4 pts ont effectué de 1 et 5 achats au cours des 3 derniers mois). Seraient encore plus intéressées d’avoir la possibilité de réserver les produits dans les magasins proches d’elles (+ 9 pts) et d’en connaître la disponibilité (+ 5 pts). 39
  • 36. Ceux qui finalisent leurs achats en magasin Ce sont majoritairement des hommes (57%), employés (25%) ou cadres (22%). Ce sont de plus petits acheteurs online que l’ensemble des internautes (+ 5 pts ont effectué de 1 et 5 achats au cours des 3 derniers mois) mais ils utilisent plus de tablettes (+ 2 pts) pour faire leurs achats. Seraient encore plus intéressés d’avoir la possibilité de réserver les produits dans les magasins proches d’eux (+ 8 pts) et d’en connaître la disponibilité (+ 7 pts). 40
  • 37. Ceux qui commandent sur une tablette Ce sont majoritairement des femmes (64%), employées (41%) ou cadres (21%). Ce sont de plus grosses acheteuses que l’ensemble des internautes (+ 26 pts ont effectué entre 5 et 10 achats au cours des 3 derniers mois et + 7 pts ont effectué plus de 10 achats). Seraient encore plus intéressées d’avoir la possibilité de réserver les produits dans les magasins proches d’elles (+ 18 pts) et d’en connaître la disponibilité (+ 5 pts). Plus adaptes du web-to-store (+ 9 pts ont déjà retiré un produit en magasin et + 12 pts ont déjà finalisé un achat en magasin) Sur la majorité des produits, leurs recherches et comparaison de produits se font plutôt sur Internet qu’en magasin. L’année dernière elles ont fait plus de 50% de leurs achats de Noël sur Internet (+ 22 pts par rapport à l’ensemble de la population). 41
  • 39. Le groupe NetBooster 450 EMPLOYÉS 19 BUREAUX 16 LANGUES COUVERTES Notre volonté : Être l’extension de votre service marketing Passionnante, innovante et performante... NetBooster a pour objectif d’accompagner ses clients vers une stratégie digitale unique offrant une rentabilité maximale ! 44
  • 40. Notre vocation Accompagner les marques sur toute la chaîne de valeur digitale ... ACQUISITION Comprendre Emerger CONVERSION Acquérir Transformer FIDÉLISATION Retenir Recommander 45
  • 41. L’architecte de votre performance digitale CRÉATIVITÉ TECHNOLOGIE MEDIA 3 piliers que nous équilibrons pour créer des stratégies efficaces 46
  • 42. EVOKE
  • 43. QUI SOMMES-NOUS ? Et si vous réconciliiez vos points de vente avec votre e-commerce ? Les équipes d’Evoke, des e-retailers pour les retailers « « SUSCITER L’ENVIE ONLINE Agence & Editeur de solutions technologiques, c’est la maîtrise du web et du mobile au service des réseaux commerciaux et de franchise, de la tête de réseau jusqu’à chacun de vos points de vente. EVOQUER L’EXPÉRIENCE PROVOQUER L’ACHAT OFFLINE 48
  • 44. NOTRE APPROCHE NOTRE CULTURE : Les réseaux de franchises et commerciaux DU CONSEIL, DE L’OPÉRATIONNEL, NOTRE SAVOIR-FAIRE : DES SOLUTIONS La maîtrise du Web et du Mobile au service des points de vente physiques TECHNOLOGIQUES EVOKE, c’est aussi : NOTRE CREDO : • Une agence qui analyse chaque besoin de ses clients pour y apporter des réponses sur-mesure Plus de trafic qualifié et de transformation en point de vente • Une attention toute particulière à recruter des collaborateurs ayant au moins eu une expérience professionnelle au sein d’un réseau de franchise • Un service Recherche et Développement pour la création de nos propres solutions technologiques 49
  • 45. NOTRE POSTIONNEMENT EVOKE L’AGENCE E-RETAIL La création de trafic en magasin a toujours été une des préoccupations majeures de chaque réseau de distribution. C’est pourquoi EvoKe accompagne les marques et les enseignes dans la mise en place des meilleurs leviers online pour générer plus de trafic qualifié et d’achats en point de vente physique : • Campagnes Adwords comportementales géolocalisées • Campagnes Display comportementales géolocalisées • Acquisition coordonnées sur point de vente SMART TRAFFI les équipes techniques travaillent de pair avec les équipes marketing afin de mettre en place des solutions agiles et flexibles qui répondent aux attentes des consommateurs et des enseignes : • Multidiffusion • Store Locator • Product Locator • ClicK & Collect • MyPrivateShopping 50 Etude NetBooster – Janvier 2013
  • 47. Méthodologie Etude réalisée du 17 au 24 octobre 2013 auprès de 1 008 internautes de 18 ans et plus via un questionnaire online auto administré. Résultats redressés selon la méthode des quotas pour correspondre à la structure de la population internaute. 53
  • 48. À TRÈS VITE pour une nouvelle étude !
  • 49. NetBooster France 4-6 passage Louis Philippe 75011 Paris Tél : 01 40 40 27 00 netb@netbooster.com EvoKe 5 avenue de la République 75011 Paris Tél : 01 45 32 32 71 contact@agence-evoke.com