Cet document examine le concept d'influenceur dans le contexte du marketing d'influence, en discutant de l'évolution du terme et de son importance croissante avec l'avènement des réseaux sociaux. Éric Delcroix, auteur et expert, met en lumière les différents types d'influenceurs, leur impact sur les décisions d'achat, et les défis actuels rencontrés dans cette dynamique des relations entre marques et influenceurs. Le texte aborde finalement les attentes et réalités du métier d'influenceur, soulignant les différences entre véritables influenceurs et ceux basés sur des pratiques douteuses.

1. SÉQUENCE 1
Qu’est ce qu’un influenceur ?
Éric Delcroix
Conseil, Ed Productions

2. Eric Delcroix
Ancien maitre de conf. associé
Conseil en entreprise
Blogueur
Auteur de livres sur les médias sociaux
Expert aux différentes casquettes
«ex. Influenceur» et nouvel influenceur
un des 1er à parler de l’importance des blogueurs « influenceur »
Delcroix, Éric, Ed Productions

3. Marketing d’influence
Delcroix, Éric, Ed Productions
Préambule : ce que j’entends me rappelle certains
discours au sujet des blogs
Marketing d’influence ?
L’ensemble des pratiques qui visent à utiliser le potentiel de
recommandation des influenceurs… … vise désormais… les utilisateurs de
réseaux sociaux les plus suivis (sic) - source definitions-marketing.com
Pas des influenceurs :
Organisateurs des concours réguliers
Acheteurs d’abonnés, de like…
Parfois confondu avec les relations presses
L’influenceur est-il journaliste ?
Passage du communiqué de presse tel quel ?

4. Du pair au pro-am à l’influenceur
Delcroix, Éric, Ed Productions
Remontons le temps… à l’arrivé du web 2.0
Pair
Pro-am
Qui reste t-il des blogueurs passés ? (vers 2005)
La lettre d’une blogueuse…
Établir la courbe de vie d’un influenceur
L’arrivée des réseaux et médias sociaux
2010… rien de neuf, on s’invente les influenceurs

5. Un influenceur c’est quoi ?
Delcroix, Éric, Ed Productions
Déjà le terme n’est pas dans les dictionnaires
Mystification sur l’usage des influences ou marketing d’influence
Pour beaucoup sont des backlink pour le SEO !
Influenceuratis (Raymond Morin) : page de pub ou des publirédactionnels ! L’analytics : le nombre de vue.
Y’a le discours et ce que l’on en fait !
Le pair mis à toutes les sauce de la micro-influence
Leader d’opinion !
M’en retourne à mes cours de marketing…
Influents, influence, RP 2.0… maelstrom d’influenceurs à influencer

6. Processus d’achat
Delcroix, Éric, Ed Productions
informateurs : journaux et Internet
conseillers suggèrent le choix d’un produit ou d’un fournisseur selon
leur fonction au sein de l’entreprise ou de leur statut (syndicat professionnel
par exemple)
prescripteurs définissent les caractéristiques du produit à acheter. Ils sont
reconnus par les autres membres du « centre d’achat » pour leurs compétences
techniques. C’était les bureaux d’études, des méthodes, les architectes, etc.
utilisateurs, souvent à l’origine du besoin, sont parfois conseillers, voire
prescripteurs…
décideurs par essence décident du choix et ont le pouvoir de décision dans
l’achat
acheteurs effectuent les achats de l’entreprise. Contrairement à une idée
répandue, l’acheteur n’est pas toujours le décideur…

7. Pardon, un influenceur c’est quoi ? Parlons chiffres
Delcroix, Éric, Ed Productions
Le journal Icônes (1988)
2005-2008 : 600 visites par jour dans un blog
2010 : quelques centaines de visiteurs/jour
(parfois au moins) cela noie les mauvais commentaires
Influenceur 2018 (plateforme pour influenceurs) ?
Instagram, Snapchat, Facebook, Twitter et YouTube 2 000 à 5 000 abonnés (micro à 10 000)
Snapchat - impossible de mesurer sauf Discover
Twitter avec nos 6 000 abonnés nous sommes selon certain 10e compte Français sur la cuisine)

8. Et vous influencez qui ?
Delcroix, Éric, Ed Productions
Pas seulement taille mais qualité et engagement
Certaine plateformes ressemblent beaucoup aux
questionnaires des tests consommateurs passés
Le 1er souhait des influenceurs est d’obtenir le produit
Retour à une véritable recommandations de pair-à-pair
(ex. comme les ambassadeurs du parc Astérix)
Experts (entre autres mes pro-am) et les professionnels

9. Ce qui a changé avec le temps
Delcroix, Éric, Ed Productions
La durée de vie des contenus influents (18 minutes à 24 h)
Assez peu visible en général
99 % des followers d’influenceurs de marques de luxe n'achètent rien !
70 % posts Insta : pas vu
Blogueurs qui s’accrochent à leur branche
Les outils changent ou évoluent
La communication de la génération Z
L’inadaptation de la relation marque - influenceurs
L’absence de différences entre influenceurs par curation, créateur
de contenu et faux-créateurs
Source Reech

10. Ce qui m’énerve dans le marketing d’influence
Delcroix, Éric, Ed Productions
Comment peut-on devenir influenceur ou influenceuse ?
Producteur d’influenceurs !
Croire que les influenceurs gagnent beaucoup d’argent
Beaucoup d’influenceurs ont une vraie profession principale
La naïveté des clients
Certains discours d’influenceurs : stat. instagram
Le client qui ne veut rien en retour !
Si pas d’esprit social !
Un monde de stars et de starification (WeBuzz/YouTube)
LifeStyle
ne devient pas Femme d’Aujourd’hui qui veut

11. Resterait encore à positionner l’influenceur au sein de l’influence
Delcroix, Éric, Ed Productions

12. Avant de partir
Un annonceur ou une agence peut donc chercher à toucher directement les
influenceurs par le biais de l’influence marketing, du celebrity marketing, du lobbying
et des RP ou chercher simplement à diffuser des campagnes publicitaires sur des
supports dont l’audience est plus ou moins fortement composée d’influenceurs. -
source definitions-marketing.com
Merci
N’hésitez pas
Eric Delcroix
06 10 81 58 63
Delcroix, Éric, Ed Productions