6. ‘’If you freeze to an
idea too quickly, you
fall in love with it...»
’’..if you refine it too
quickly, you become
attached to it and it
becomes very hard to
keep exploring, to
keep looking for
better.’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte
6
7.
8. ça va
marcher?
Risque technique
Innover en zone de risque
Rupture
0,001%
Improbables
Innovation
significative
20%
Start-up
Innovation
incrémentale
80%
Multinationales
Risque business
8
quelqu’un va
l’acheter?
10. Risque technique
Innover sur d’autres leviers que le
produit / service
Innovation
de Business
Model
Innovation
Techno
Produit
Service
Risque business
10
12. Qu’est-ce qu’une entreprise?
Une organisation qui exécute un
business model pour vendre des
produits et des services en
échange de revenus et de
profits.
12
13. Qu’est-ce qu’une start-up?
Ce n’est pas une entreprise
miniature.
C’est une organisation temporaire
pour chercher un business model
répétable et scalable.
13
14. Busines Model :
description de la
logique pour créer la
valeur attendue par
le client, la délivrer
au client, et gagner
de l’argent.
14
17. La logique du Business
VALEUR
AJOUTEE
Ce que les
clients
viennent
chercher et
qu’ils ne
trouvent
pas ailleurs
RESSOURCES CLE
OFFRE
Vos compétences,
savoir-faire, atouts,
connaissances,...
ACTIVITES CLE
Vos process...
Ce que vous
produisez, et
que les
clients
identifient
comme le
catalogue
CLIENTS
CLIENTS
RELATION &
COMMUNICATION
Les surfaces de
contact actives ou
passives avec le client
Ceux qui
achètent
et qui
utilisent
DISTRIBUTION
Les canaux de
distribution de
l’offre
MONETISATION
PARTENAIRES
CLE
Les entités externes
La manière dont sont
générés les revenus, et
ce que ça vous rapporte
extrêmement difficiles à
substituer, sans qui vous
ne savez pas faire et à qui
vous devez faire confiance
COUTS
ce que tout ça
vous coûte
17
18. VALEUR AJOUTEE
RESSOURCES CLE
Marque
OFFRE
RELATION &
COMMUNICATION
CLIENTS
Brevets
What else?
DB clients
Un grand cru
expresso en
quelques
secondes
Canaux
distrib
ACTIVITES CLE
Café en
dosettes
Mail &
internet
Call
center
R&D et
design
Réseau
distribution
PARTENAIRES CLE
Fabricants
de
machines
DISTRIBUTION
magasins
Production
café
Distrib &
Com B2C
Un objet
design
Club
MONETISATION
chaque
tasse
Machines
espresso
Licence
par
machine
COUTS
B2C distrib
Marketing
Production
CSP+
professionnels
20. Innovez tout le business model
VALEUR
AJOUTEE
RESSOURCES CLE
OFFRE
CLIENTS
CLIENTS
RELATION &
COMMUNICATION
ACTIVITES CLE
DISTRIBUTION
PARTENAIRES
CLE
MONETISATION
COUTS
20
25. Business Model (1) : la valeur ajoutée
VALEUR
AJOUTEE
Ce que les
clients
viennent
chercher et
qu’ils ne
trouvent
pas ailleurs
RESSOURCES CLE
OFFRE
CLIENTS
CLIENTS
RELATION &
COMMUNICATION
ACTIVITES CLE
DISTRIBUTION
PARTENAIRES
CLE
MONETISATION
COUTS
25
31. Le client n’achète pas ce qu’on lui vend...
Valeur
Ajoutée
Services
Recyclage
Ce que le client
achète
Image
Offre /
Techno
Design
Packaging
Expérience
Bénéfices
ce que les
entreprises
vendent
33. La valeur ajoutée
Le client
L’entreprise
Positionnement
Gains
Problème
client
Valeur
Ajoutée
Offre
Business model
Douleurs
Prix
ce qu’il achète
les produits et services
33
qu’elle propose
34. Business Model (2) : la valeur ajoutée
et l’offre
VALEUR
AJOUTEE
Ce que les
clients
viennent
chercher et
qu’ils ne
trouvent
pas ailleurs
RESSOURCES CLE
ACTIVITES CLE
OFFRE
Ce que vous
produisez, et
que les
clients
identifient
comme le
catalogue
CLIENTS
CLIENTS
RELATION &
COMMUNICATION
DISTRIBUTION
MONETISATION
PARTENAIRES
CLE
COUTS
34
35. Donc (1): on s’en fout du produit et de
ses fonctionnalités...
35
36. Donc (2) : qui sont les vrais concurrents?
Quel est le plus gros
concurrent d’une
barre chocolatée?
Texte
36
Inspiré de Merkapt
38. Donc (4) : pourquoi faire des produits
compliqués?
38
source : Merkapt
39. Source : blue ocean
pe
ce
s
ap
gr
r
es
du
VD
qu
e
hi
sq
u
rD
pr
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de
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cl
ex
an
ct
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di
le
lle
ce
ta
i
an
rm
rm
rfo
rfo
pe
Donc (5) : choisir son combat
high
PS3
Wii
Xbox
low
42. Changer de point de vue
Analytical Thinking
Creative Thinking
If I’d ask people what they wanted,
they would have said a faster
horse.
Henry Ford
Whitout changing our patterns of thought,
we will not be able to solve the problems
we created with our current patterns of
thought.
42
Albert Einstein
55. Une idée peut se décliner en une
multitudes de business models
55
56. Quelques stratégies de «Business
Model Innovation»
VALEUR
AJOUTEE
RESSOURCES CLE
OFFRE
Crowdsourcing
Clients dans
l entreprise
maximiser
Crowdfunding
Revenir au coeur /
pivoter
Transformer en
Service
ACTIVITES CLE
Réduire ses
compétences
Open
Innovation
CLIENTS
CLIENTS
RELATION &
COMMUNICATION
Statufier
niche
Gamifier
Communauté
DISTRIBUTION
Experience
Go local
Prochain
milliard
Long tail
Court-circuit
Réduire au
maximum
No factory
PARTENAIRES
CLE
Ecosystème
Recycler
microtransactions
Open
source
Coopétition
Go
global
Multi
segmenté
Dématérialiser
MONETISATION
Changer la
granularité
Micro
Revenu
Tarif
dynamique
Ocean bleu
Freemium
COUTS
Low cost
74
56