Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship

1. 1
Tél : +33 (0)1 58 56 10 00
Fax : +33 (0)1 58 56 10 01
www.octo.com© OCTO 2014
50, avenue des Champs-Elysées
75008 Paris - FRANCE
OCTO Academy Lite – Le Lean Startup
Christopher Parola
Jeremy Venezia
10/06/2014

2. 2
elCurator
Grâce à elCurator,
partagez le meilleur contenu
avec vos collaborateurs et
créez une véritable culture
d’entreprise.
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3. 3
Qui sommes nous ?
@jeremyvenezia
jvenezia@octo.com
Consultant @OCTOTechnology
Tech Leader @elCuratorTweet
@chrisparola
cparola@octo.com
Consultant @OCTOTechnology
Product Manager @elCuratorTweet

4. 4
! Vous avez beaucoup d’idées et trop peu de temps ?
! Vous avez constaté que les bonnes idées n’amènent pas forcément
des clients ?
! Vous ne savez pas par où commencer pour tester vos idées ?
Pourquoi parler du Lean Startup ?

5. 5
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda

6. 6
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda

7. 7
Qu’est-ce que le Lean Startup ?

8. 8
Le Lean Startup
« Appliquer la
pensée Lean au
processus
d’innovation »

9. 9
! Just in time
! Réaliser que le minimum, au moment où cela est nécessaire
! Piloter par la mesure
! Toutes les réalisations sont mesurables et mesurées
! Accélérer le temps de cycle
! Mettre en place l’ensemble des pratiques de qualité pour que le
temps de cycle de réalisation soit le plus court possible
! Faire des prédictions mesurables
! Une action dont l’effet ne peux pas être mesuré ne sert à rien
Les principes du Lean dans le Lean Startup

10. 10
« Une startup est un
groupe d’individus
constitué pour
créer un nouveau produit ou
service dans des conditions
d’incertitudes élevées. »
Qu’est-ce qu’une startup ?
The Lean Startup - Eric Ries

11. 11
D’où ça vient ?
Steve Blank
Alex Osterwald
Eric Ries
Ash Maurya

12. 12
La boucle du Build – Measure - Learn

13. 13
Obsession de la mesure
On ne dit plus
« Je pense que »
mais
« Je vais mesurer
que »

14. 14
Une méthode pour d’idéation
Un moyen de gérer l’innovation de rupture
Utile si on n’est pas prêt à apprendre
Ca n’est pas

15. 15
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda

16. 16
Documenter son business modèle avec le
Lean Canvas

17. 17
« Un état d’incertitude dans
lequel certaines des possibilités
impliquent une perte,
catastrophe ou tout autre résultat
indésirable »
Risque
Ash Maurya

18. 18
! Risque produit
! Risque clients
! Risque marchés
Les trois types de risques

19. 19
! Passer plus de temps dans la création de valeur
! Eviter les business modèle de 60 pages
! Un modèle est faux par définition
! Avoir un outil :
! Rapide
! Concis
! Partageable
! Qui aligne l’équipe
Pourquoi faire un canvas plutôt qu’un business modèle ?

20. 20
Lean Canvas
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché

21. 21
« Votre produit n’est pas Le Produit »
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché

22. 22
Le Lean Canvas est votre produit
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché

23. 23
On commence par quoi ?
Problème
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1

24. 24
On commence par quoi ?
Problème
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1
Les trois problèmes
des utilisateurs

25. 25
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1

26. 26
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2

27. 27
Cycle d’adoption2

28. 28
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2

29. 29
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2

30. 30
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 23
Message simple, clair
et persuasif

31. 31
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 23

32. 32
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234

33. 33
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
Trois fonctionnalités
qui répondent au
problème

34. 34
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234

35. 35
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5

36. 36
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
Moyens de
communiquer avec
ses utilisateurs

37. 37
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5

38. 38
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6

39. 39
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6
Modèles de revenus
Nombre d’utilisateurs
nécessaires

40. 40
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6

41. 41
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67

42. 42
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
L’ensemble des coûts
nécessaires pour
rendre le service

43. 43
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
L’ensemble des coûts
nécessaires pour
rendre le service

44. 44
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8

45. 45
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
Quels indicateurs
témoignent de la santé
de l’activité ?
8

46. 46
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8

47. 47
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9

48. 48
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9
Avantage
concurrentiel
difficilement copiable

49. 49
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
On a un contrat avec
pôle emploi
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9

50. 50
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda

51. 51
Le Customer Development et ses outils

52. 52
Four Step to the epiphany
Découverte du
client
Validation du
client
Création de
nouveaux clients
Création de
l’entreprise
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal
Générer
de
la
demande
Réadapter
Le
produit

53. 53
Découverte du client
Découverte du
client
Iden%fier
un
problème

54. 54
Sortez !

55. 55
Problem Interviews
Welcome
2 min – Set the stage
Collect demographics
2 min – Test customer segment
Tell a story
2 min – Set problem context
Problem Ranking
4 min – Test problem
Explore customer’s word view
15 min – Test problem
Wrapping up
2 min – The ask
Document results
2 min
The setup
Identify Early
Adopters
Test problem
Permission to follow-up
referrals
Document results
Découverte du
client

56. 56
Solution Interviews
Welcome
2 min – Set the stage
Collect demographics
2 min – Test customer segment
Tell a story
2 min – Set problem context
Demo
15 min – Test solution
Test pricing
3 min – Revenue Streams
Wrapping up
2 min – The ask
Document results
2 min
The setup
Identify Early
Adopters
Test solution
Permission to follow-up
referrals
Document results
Découverte du
client

57. 57
Attention : interviewer ses proches n’est pas suffisant

58. 58
Validation du client
Découverte du
client
Validation du
client
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal

59. 59
Le MVP est la réalisation
minimale qui permet à une
équipe de collecter sur les clients
le maximum d’enseignements
validés,
et ce avec un
minimum d’effort.
Validation du
client Le Minimum Viable Product ou MVP

60. 60
Le Minimum Viable Product ou MVP
Validation du
client

61. 61
Validation du
client Le Minimum Viable Product ou MVP

62. 62
! Partager le lien d’un article
! Consulter la liste des liens partagés
! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article
Exemple : le MVP d’elCurator
Validation du
client

63. 63
! Partager le lien d’un article
! Consulter la liste des liens partagés
! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article
Exemple : le MVP d’elCurator
Validation du
client

64. 64
1er constat
! Les utilisateurs ne reviennent pas après la première interaction et
ne lisent pas d’autres articles
Validation du
client

65. 65
Idée : maintenir les utilisateurs sur la plateforme
! Au lieu de rediriger les utilisateurs sur le site du lien partagé, on leur
permet de lire l’article directement dans elCurator
Validation du
client

66. 66
Conclusion
! Les utilisateur continuent d'interagir sur la plateforme après leur
lecture
! Il fallait faire des efforts sur la lecture, pas le partage
Validation du
client

67. 67
Le MVP Zappos
Validation du
client

68. 68
Réadapter le produit
Découverte du
client
Validation du
client
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal
Réadapter
Le
produit

69. 69
Une startup « pivote » lorsqu’elle
change de produit
pour répondre à un
nouveau besoin identifié grâce
aux retours terrains en phase
d’apprentissage.
Pivot
Réadapter le
produit

70. 70
! Service de
recommandation de
films
! 2006 : recommandation
de produits pour site
marchands
! 2008 : modèle
d’entreprise basé sur le
Cost Per Click
Advertising
Exemple de pivot
Réadapter le
produit

71. 71
Création de nouveaux clients
Découverte du
client
Validation du
client
Création de
nouveaux clients
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal
Générer
de
la
demande
Réadapter
Le
produit

72. 72
Les métriques pirates
Création de
nouveaux clients

73. 73
Acquisition
! Growth Hacking
! Viralité
! Gamification
Création de
nouveaux clients

74. 74
Acquisition
! Growth Hacking
! Viralité
! Gamification
! Pub ?
Création de
nouveaux clients

75. 75
Faire évoluer le produit
80%
20%
Investissement
Anciennes
fonctionnalités
Nouvelles
fonctionnalités
Création de
nouveaux clients

76. 76
On teste chaque fonctionnalité comme un MVP

77. 77
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda

78. 78
Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage

79. 79
Objectif : Apprendre de l’usage et de
l’impact de chaque fonctionnalité
Obsession de la mesure

80. 80
! DoD (Définition of Done)
! La fonctionnalité est testée, et tout les tests sont au vert
! Le code est relu par un membre de l’équipe
! Le PO à validé la fonctionnalité
! Les textes sont traduits en français et anglais
! Il y a des mesures et des prédictions sur l’usage de la
fonctionnalité
! On ne déploie pas une fonctionnalité en production si on
ne sait pas mesurer son impact, et si on n’a pas une
idée de l’impact qu’elle aura.
Mesurer chaque fonctionnalité, sans exception

81. 81
Pattern de mesure utilisé systématiquement
Hypothèse :
Telle fonctionnalité va générer tel usage
Objectif Chiffré :
Mesure quantitative de l’usage attendu
Apprentissage :
Que fait-on : Si l’objectif est atteint / Si l’objectif n’est pas atteint

82. 82
Version mobile
Hypothèse :
Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web
Objectif Chiffré :
Le mobile génère 60% des lectures sur la plateforme
Apprentissage :
+ de 60% des lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version
mobile
- de 60% des lectures : On continue à se concentrer sur la version web

83. 83
Version mobile
Hypothèse :
Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web
Apprentissage :
+ de 60% de lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version
mobile
- De 60% de lectures: On continue à se concentrer sur la version web
0
500
1000
Part des affichages des articles sur mobiles et web
Lecture web
Lecture mobile

84. 84
Version web mobile ?
Hypothèse :
L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce
au mode Hors ligne de cette version.
Objectif Chiffré :
Au moins 50% de l’usage mobile se fait dans les transports.
Apprentissage :
+ de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne
- de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne

85. 85
Version web mobile ?
Hypothèse :
L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce
au mode Hors ligne de cette version.
Apprentissage :
+ de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne
- de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne

86. 86
Pattern de mesure utilisé systématiquement
Hypothèse :
Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour
donner envie de l’utiliser.
Objectif Chiffré :
Il y a au moins 50 utilisation par semaine du filtre par catégorie.
Apprentissage :
+ de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie.
- de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de côté, on se concentre
sur autre chose

87. 87
Pattern de mesure utilisé systématiquement
Hypothèse :
Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour
donner envie de l’utiliser.
Apprentissage :
+ de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie.
- de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de coté, on se concentre
sur autre chose
5 utilisation par semaine…

88. 88
Pour appliquer le Lean Startup, il faut
tester rapidement.
Mais aller vite ne veut pas dire,
faire à l’arrache.
Produire de la qualité

89. 89
! Qualité
non
négociable
! Pragma2sme
! Appren2ssage
et
partage
Les valeurs du Software Crafstmanship

90. 90
! Assurer la qualité
! Bonnes pratiques de développement (Clean Code –
Robert Martin)
! Tests automatisés
! Pair programming
! Revues de code
! Développer rapidement
! Intégration continue
! Feature flipping
! Mise en production continue
Industrialisation

91. 91
! Incrémental
! S’adapte au changement
! Pragmatique
! Déploiement continu
! Prioriser le développement de fonctionnalités
! Amélioration continue
La méthode Agile est indispensable

92. 92
@elCurator
Des questions ?

93. 93
Qu’en avez vous pensé ?
Hypothèse :
Cette présentation vous a intéressé ?
Objectif Chiffré :
Le ROTI est supérieur ou égal à 3
Apprentissage :
Supérieur à 3 : On continue de jouer cette formation
Inférieur à 3 : On se casse avant l’apéro les larmes aux yeux…

94. 94
! Retrouvez la présentation sur Slideshare :
! http://fr.slideshare.net/christopherparola
! Le blog d’Ash Maurya :
! http://practicetrumpstheory.com/
! Running Lean, Ash Maurya
! The Lean Startup, Eric Ries
! Four Steps To The Epiphany, Steve Blank
! Les meetups Lean Startup Workshop et Lean Startup en entreprise
Pour aller plus loin