DÉFINIR SA STRATÉGIE
SES OBJECTIFS ET LES
 LEVIERS À ACTIVER
LE CROSS CANAL
LES INTERACTIONS AU
     SEIN DE L’ENTREPRISE
               Marketing et                                Technique
               commercial                    Direction des systèmes
Direction commerciale           Direction    d’informations
Direction Marketing                          Prestataires Externes
Service après vente             Stratégie    (ERP, CRM)
                                Finances     Gestion de production
                              Management     Sécurité
                              Organisation


                                                            Opérations
                                              Production
                                              Logistique, Transport
                                              Centre d’appels
                                              Service après vente
                                              Comptabilité
                                              Juridique
UNE ACTIVITÉ À
   PART ENTIÈRE
                              2-Mettre en place
                                      Cahier des charges
                                      Site vitrine, E-commerce
                                      ...
  1-Préparer                                                         3-Animer
  Business plan                                                   Offres promotionnels
  Gestion commerciale                                             Soldes
  ...                                                             ...


7-Suivre                                                                4-Recruter
Statistiques de visites                                               Bases clients
Taux de rebond                                                        Location de fichiers
...                                                                   ...


              6-Fidéliser                                 5-Promouvoir
           Animer le fichier clients                       Référencement
           Opération marketing                            Réseaux sociaux
           ...                                            ...
PRÉPARER

      Business plan

      Clients cibles

      Approvisionnement

      Position tarifaire

      Gestion commerciale

      Production
METTRE EN PLACE

         Cahier des charges

         Identité graphique

         Site vitrine, E-commerce

         CRM, ERP

         Production, Expédition

         Services après ventes
ANIMER


     Offres promotionnels

     Soldes

     Services
RECRUTER


       Base client

       Location de fichiers

       Co-registration

       Liens partenaires
PROMOUVOIR


        Référencement

        Affiliation

        Réseaux sociaux

        Blogs, forums
FIDELISER




      Animer le fichier clients

      Opérations marketing
SUIVRE


     Statistiques de visites

     Taux de rebond

     Taux de conversion

     Taux de contact (Lead)

     Chiffres d’affaires
LA NOUVELLE TENDANCE



Le social toujours présent

Le local à la traine
Exemple de Groupon et de Facebook «deals

Le mobile devrait devancer les ordinateurs de bureau en 2013
comme outil d’accès à internet numéro un.
A QUI PROFITE
            SOLOMO ?
 Les marques saisissent déjà ces nouveaux outils
                     comme
             Nike ou Jimmy Choo.


    Mais c’est surtout, une occasion pour les
                  PME locales
de mener de véritables campagnes en ligne ciblées.
A VOS QUESTIONS ?

E-MK Normandie 2011 - Atelier 1 - Définir sa stratégie : ses objectifs et les leviers à activer

  • 1.
    DÉFINIR SA STRATÉGIE SESOBJECTIFS ET LES LEVIERS À ACTIVER
  • 2.
  • 3.
    LES INTERACTIONS AU SEIN DE L’ENTREPRISE Marketing et Technique commercial Direction des systèmes Direction commerciale Direction d’informations Direction Marketing Prestataires Externes Service après vente Stratégie (ERP, CRM) Finances Gestion de production Management Sécurité Organisation Opérations Production Logistique, Transport Centre d’appels Service après vente Comptabilité Juridique
  • 4.
    UNE ACTIVITÉ À PART ENTIÈRE 2-Mettre en place Cahier des charges Site vitrine, E-commerce ... 1-Préparer 3-Animer Business plan Offres promotionnels Gestion commerciale Soldes ... ... 7-Suivre 4-Recruter Statistiques de visites Bases clients Taux de rebond Location de fichiers ... ... 6-Fidéliser 5-Promouvoir Animer le fichier clients Référencement Opération marketing Réseaux sociaux ... ...
  • 5.
    PRÉPARER Business plan Clients cibles Approvisionnement Position tarifaire Gestion commerciale Production
  • 6.
    METTRE EN PLACE Cahier des charges Identité graphique Site vitrine, E-commerce CRM, ERP Production, Expédition Services après ventes
  • 7.
    ANIMER Offres promotionnels Soldes Services
  • 8.
    RECRUTER Base client Location de fichiers Co-registration Liens partenaires
  • 9.
    PROMOUVOIR Référencement Affiliation Réseaux sociaux Blogs, forums
  • 10.
    FIDELISER Animer le fichier clients Opérations marketing
  • 11.
    SUIVRE Statistiques de visites Taux de rebond Taux de conversion Taux de contact (Lead) Chiffres d’affaires
  • 12.
    LA NOUVELLE TENDANCE Lesocial toujours présent Le local à la traine Exemple de Groupon et de Facebook «deals Le mobile devrait devancer les ordinateurs de bureau en 2013 comme outil d’accès à internet numéro un.
  • 13.
    A QUI PROFITE SOLOMO ? Les marques saisissent déjà ces nouveaux outils comme Nike ou Jimmy Choo. Mais c’est surtout, une occasion pour les PME locales de mener de véritables campagnes en ligne ciblées.
  • 14.