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La digitalisation du point de vente : enrichissement de la relation clientèle et de l'expérience en magasin
Le document traite de la digitalisation dans le secteur de la vente, en soulignant ses tendances, principes et différences avec la robotisation. Il illustre comment des marques comme McDonald's adoptent des concepts digitaux pour améliorer l'expérience client, tout en mettant en garde contre les pièges de la gadgetisation. Enfin, il pose la question de savoir quelles enseignes réussiront à tirer parti de ces technologies pour évoluer sur le marché.
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La digitalisation du point de vente : enrichissement de la relation clientèle et de l'expérience en magasin
- 2. I. La digitalisation •Tendances d’utilisation en France et en chiffres • Principes de la digitalisation II. Robotisation n’est pas digitalisation • Principes dénoncés • Cas d’entreprises III. Magasin connecté, expérience consolidée • Cas Mc Donald’s & concept Spirit of Family • Bénéfices consommateurs et gains sociétal SOMMAIRE
- 3. I. La digitalisationdu point de vente, tendances et principes
- 4. Côté Marque Prise deconscience Souffre du e-commerce Point de vente = lieu d’exposition Côté Consommateur Évolution du comportement Exigent, ultra-connecté , parcours d’achat cross-canal SoLoMo (Social, Local, Mobile) TENDANCES
- 5. La digitalisation estinduite par les marques… Merchandising digital basique Merchandising digital interactif et connecté Assistance à la vente Coach numérique privé TENDANCES
- 6. … et estaussi réalisée de manière spontanée par le client Utilisation du mobile : • 24,1 millions de possesseurs de smartphones • 75% l’utilise en magasin • La prise en photo du produit • L’envoi de photo du produit à son entourage • L’appel et/ou l’envoi de SMS concernant le produit • La comparaison du prix du produit • La recherche de caractéristiques supplémentaires TENDANCES
- 7. Digitalisation = réflexionstratégique & réunir les parties prenantes • Ne pas être un gadget ou une robotisation de l’existant • Source d’avantages consommateur et de bénéfices de marque • Enrichir l’expérience d’achat & redéfinir le rôle du vendeur PRINCIPES Marketing Web Marketing Marketing 360° Fusion marketing Communication 360° Considération d’un client unique
- 8. II. Robotisation n’estpas digitalisation !
- 9. ECUEILS DIGITAUX Robotisation • Suppressiondes vendeurs • Diminutions des services • Outils physique remplacés Gadgétisation • Absence de bénéfices • Manque de fonctionnalités • Retard technologique Suiveur sur le marché = Suiveur de tendances Volonté de rajeunir l’image de marque Départements marketings non fusionnés Digitalisation non conçue comme un outils d’aide à la vente
- 10. Cas 1. Leluxe Luxe = achat plaisir & occasionnel Grande consommation = achat quotidien/besoin Faible besoin de marketing client et 2 collections par an Pourquoi le luxe digitalise t’il ses magasins ? • Toucher un public plus jeune • Obtenir une image dynamique et tendance ECUEILS DIGITAUX ≠
- 11. Cas 1. Leluxe Quels résultats ? ECUEILS DIGITAUX Karl Lagerfeld
- 12. Cas 1. Leluxe Quels résultats ? ECUEILS DIGITAUX GucciBurberry
- 13. Cas 2. Digitalréduit au social Pourquoi les enseignes restreignent-elles leurs applications au partage et au like de photos? • Marketing 2.0 plus puissant que le marketing • Améliorer le référencement • Toucher les prospect web ECUEILS DIGITAUX
- 14. Cas 2. Digitalréduit au social Quels résultats ? ECUEILS DIGITAUX Lorna Jane
- 15. Cas 2. Digitalréduit au social Quels résultats ? ECUEILS DIGITAUX Lorna Jane Kiabi
- 16. III. Magasin connecté, expérienceconsolidée
- 17. Géant mondial dela restauration rapide Plus de 1 000 restaurants en France Mc Donald's Digitalisation présente depuis plus de 5 ans Marketing ciblé jeunes Développe des services et produits
- 18. 3 concept derestaurants digitalisés Développés autour du bien-être de la famille : Aménagement & décoration unique Service à table Equipements dédiés : Easy Check-In & Easy Order Ipad Area Big Square Happy studio & hologramme 3D Magic table Spirit of Family
- 19. Equipements dédiés Spirit ofFamily Easy Check-In & Easy OrderIpad Area Magic table Big Square Magic Table
- 20. Hogramme 3D Happy studio BigSquare Espace coloré Jeux sur Ipad Equipements dédiés aux enfants SPIRIT OF FAMILY
- 21. 20’ 20’ • Temps deprise de commande en borne : 0,45’ à 1.20’ • Temps d’attente perçu divisé par 2 Caisse 50% Borne 50% Commandes Commande en borne Paiement Attente Retrait Attente Commande en caisse Paiement Attente Retrait En chiffres + 20 minutes 30’ à 45’ contre 20’ Temps de présence en restaurant SPIRIT OF FAMILY
- 22. ATOUTS Réduction du tempsd’attente Amélioration de la qualité de service Diminution du bruit Renforcement du bien-être Augmentation des services & activités Simplification des processus Réduction de l’énervement Amélioration de la relation clientèle Augmentation de la durée de présence en restaurant Désengorgement des fils d’attente Réduction du stress des équipiers Diminution du bruit Simplification processus de travail Pour Mc Donald’s Pour la clientèle
- 23. • Ouverture derestaurants avec une seule caisse physique • Réalisation de nouveaux magasins digitalisés • Extension des outils et fonctionnalités • Captation de données personnelles clients • Création de comptes clients Mc Do • Evolution du concept et partenariat • Mesurer la satisfaction client en temps réel PLUS LOIN
- 24. Les procédés dedigitalisation semblent avoir de grandes perspectives d’avenir. Simple gadgétisation ou réelle stratégie marketing. Quelles enseignes relèveront le défit et avec quels technologies ?