Atelier animé par
Lucie de courtivron
ldecourtivron@gmail.com
1. L’écosystème du marché de la publicité en ligne
 Les acteurs et leurs rôles
 Quelques chiffres sur le marché
 Positi...
Des frontières plus tout à fait
claires…
Les acheteurs
Les vendeursLes payeurs
Les propriétaires
Dans le rôle de César :
Les annonceurs
Les annonceurs :
 Rédigent les stratégies de communication
 Définissent les objec...
Quelques agences media…
Les agences média :
 Rédigent les stratégies média
 Conseillent le choix des médias, supports et...
Les régies :
 Valorisent les sites éditeurs auprès des annonceurs & agences media
 Commercialisent l’espace publicitaire...
Les éditeurs :
 Publient du contenu ou éditent un service
 Attirent et fidélisent une audience (VU)
 Convertissent l’au...
Automatisation des achats
Développement du ciblage,
Big Data, retargeting…
https://www.youtube.com/watch?v=1C0n_9DOlwE
Cartographie réalisée par www.improvedigital.com
Bilan 2014 – Projections 2015
13ème édition
#Obsepub
Média*: TV, radio, presse,
affichage, digital, courrier
2013
2014
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2 791 M€
2 896 M€*
*investissements nets publi...
POIDS EPUB
UK ALLEMAGNE FRANCE
*Perspectives 2014 IREP, PWC
Toujours en dessous de ses voisins…
LEVIERS
Search
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MOBILE
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DISPLAY
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dont 41% pour le social
+77%
Projection pour 2017 => 717 M€ (hypothèse ba...
PROGRAMMATIQUE
+ VISIBILITE + SAFETY + PREMIUM + DATA
 Autres formats:
◦ Bannière 468x60
◦ Demi ban 234x60
◦ Skyscapper 120x600
◦ Megasky 160x600
 Mode vente :
CPM (Coût pour...
Habillage / Arche
 Mode de vente :
◦ CPM, Forfait, CPC
 Durée : 1 journée à 1 semaine
 Objectifs : notoriété de
marque,...
 Mode de vente :
◦ CPM, Forfait
 Durée : 1 semaine à 1 mois
 Objectifs : fédérer ses internautes
autour d’une marque, s...
 Autres formats :
◦ Mini boutique -Flux de produits
◦ Call to action (CTA)
◦ Keyworder
◦ Emulateur
◦ Co-registration
 Mo...
Vidéo inRead
 Autres formats :
◦ inStream (pre-roll) vs
outStream
◦ inBanner
◦ inBoard, inPicture
◦ Interstitiel vidéo / ...
Bannière
320x50
Interstitiel
Source : http://www.sfrregie.com/publicites_nouveaux_formats.php
Grattage Shake screen
 Mode...
Insertion
News
Newsletter
E-mailing dédié
E-mailing dédié
Choix des pages et formats
Estimer ses revenus
 Origine du trafic ?
 Pages d’entrées ?
 Pages de sorties ?
 Identifier les pages clés de la conversion
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Nb d’imp. Nb de PAP
Nb de formats /
page
= x
Nb d’imp. / 1000 x
Revenu
potentiel
= eCPM
Nb de clics Nb d’imp.
Taux de clic...
Indexation des CPMs par industrie pour les impressions servies par Google Adexchange
Certaines thématique comme
santé, bus...
Art, Entertainment, Shopping et Sport explosent !
Taux de croissance annuel de l’inventaire non garantie monétisé
par Goog...
 La part du digital devrait poursuivre sa
croissance dans le mix média
 Le programmatique va continuer à se
généraliser ...
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AtelierLCDW animé par Lucie de Courtivron (@ldecourtivron) sur la monétisation de son site internet.
Objectif : vous faire découvrir le marché de la publicité en ligne et vous donner des clés pour bien (ou mieux) optimiser vos revenus issus de la monétisation de votre site internet.

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AtelierLCDW - Monétiser son site internet

  1. 1. Atelier animé par Lucie de courtivron ldecourtivron@gmail.com
  2. 2. 1. L’écosystème du marché de la publicité en ligne  Les acteurs et leurs rôles  Quelques chiffres sur le marché  Positionner son site dans cet écosystème et choisir les bons partenaires 2. Les formats et leviers à exploiter  Display classique web / mobile  Rich-media : formats vidéo, interstitiel, expand, brand content…  Marketing direct  Monétiser sa data ? 3. Les innovations et perspectives 2015  La montée en puissance des adexchanges  HTML 5 et la révolution du mobile  Enrichissement du média
  3. 3. Des frontières plus tout à fait claires…
  4. 4. Les acheteurs Les vendeursLes payeurs Les propriétaires
  5. 5. Dans le rôle de César : Les annonceurs Les annonceurs :  Rédigent les stratégies de communication  Définissent les objectifs, les cibles et budget  Surveillent leur CAC (Coût d’Acquisition) / ROI Les annonceurs Quelques annonceurs nationaux…
  6. 6. Quelques agences media… Les agences média :  Rédigent les stratégies média  Conseillent le choix des médias, supports et formats  Achètent pour le compte des annonceurs  Analysent l’efficacité des communications Les agences média Dans le rôle d’Obélix : Les agences média
  7. 7. Les régies :  Valorisent les sites éditeurs auprès des annonceurs & agences media  Commercialisent l’espace publicitaire pour le compte des éditeurs Les régies Dans les rôles de Cétaubofix et d’Ordralfabétix : Les régies Quelques régies « internes » Quelques régies « externes » Les régies à la performance Les régies spécialisées
  8. 8. Les éditeurs :  Publient du contenu ou éditent un service  Attirent et fidélisent une audience (VU)  Convertissent l’audience (adhésion, vente, nb de PVs) Les éditeurs Dans le rôle d’Agecanonix : Les éditeurs TOP 10 DES SITES en France* 40,5M : Google 30,0M : Facebook 25,8M : YouTube 24,6M : Microsoft 24,3M : MSN / Windows Live 20,3M : Orange 19,2M : Wikipédia 17,0M : Leboncoin 16,1M : Skype 15,8M : Pages Jaunes En décembre 2014, dans le monde : 1 milliards de sites internet dont 180 millions d’actifs *Source Nielsen Netrating Médiamétrie novembre 2013
  9. 9. Automatisation des achats Développement du ciblage, Big Data, retargeting…
  10. 10. https://www.youtube.com/watch?v=1C0n_9DOlwE
  11. 11. Cartographie réalisée par www.improvedigital.com
  12. 12. Bilan 2014 – Projections 2015 13ème édition #Obsepub
  13. 13. Média*: TV, radio, presse, affichage, digital, courrier 2013 2014 2013 2014 2 791 M€ 2 896 M€* *investissements nets publicitaires +4% MARCHÉ 27% 25% 24% 10% 9% 5% TV Digital Presse Affichage Courrier Radio Mix média en France (Pourcentage des investissements totaux dans les médias)
  14. 14. POIDS EPUB UK ALLEMAGNE FRANCE *Perspectives 2014 IREP, PWC Toujours en dessous de ses voisins…
  15. 15. LEVIERS Search 1 745 M€ +4 % Display* 813 M€ + 8% Autres leviers** 426 M€ - 6% Search 59% Display 27% Autres 14% Le Display connait la croissance la plus forte *Le display inclut ici tous les formats, tous les devices et tous les modes de commercialisation **Affiliation, comparateurs, Emailing, Search et display incluent la publicité locale
  16. 16. DISPLAY 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2012 2013 2014 103 136 224 562 542 512 74 75 77 Vidéo Bannière Opérations spéciales +65% Pour la vidéo Source : SRI, PwC, UDECAM La part de la vidéo dans les investissements display est de 28% = Supérieur à la moyenne mondiale 18% !
  17. 17. MOBILE 407 M€ de CA SEARCH 264 M€ DISPLAY 142 M€ dont 41% pour le social +77% Projection pour 2017 => 717 M€ (hypothèse basse) 4 tendances de croissance : Le social, m-commerce, la géolocalisation, les formats interactifs
  18. 18. PROGRAMMATIQUE + VISIBILITE + SAFETY + PREMIUM + DATA
  19. 19.  Autres formats: ◦ Bannière 468x60 ◦ Demi ban 234x60 ◦ Skyscapper 120x600 ◦ Megasky 160x600  Mode vente : CPM (Coût pour 1000 affichage) CPC (Coût par clic) CPV (Coût par visite) Mégaban 728x90 Pavé 300x250 Grand angle 300x600‣ Définitions : o PAP = Affichage de page avec publicité o Impression = Affichage de format publicitaire o ATF = Above The Fold vs BTF o eCPM = Revenue publicitaire / 1000 impressions o Yield management = arbitrage dynamique
  20. 20. Habillage / Arche  Mode de vente : ◦ CPM, Forfait, CPC  Durée : 1 journée à 1 semaine  Objectifs : notoriété de marque, préférence de marque  Autres formats : ◦ Interstitiel ◦ Flash transparent ◦ Expand banner ◦ Footer
  21. 21.  Mode de vente : ◦ CPM, Forfait  Durée : 1 semaine à 1 mois  Objectifs : fédérer ses internautes autour d’une marque, susciter l’adhésion / la recommandation, faire du buzz…etc.  Autres formats : ◦ Publi-rédactionnel, liens texte ◦ Création d’un blog / mini- site / d’une rubrique… ◦ Web-série, buzz vidéo ◦ Placement de produit…etc.
  22. 22.  Autres formats : ◦ Mini boutique -Flux de produits ◦ Call to action (CTA) ◦ Keyworder ◦ Emulateur ◦ Co-registration  Mode d’achat : ◦ CPL (coût par lead, prospect) ◦ CPA (Coût par Action) % ou fixe sur les ventes réalisées  Objectif : création d’une base de données et génération de transactions sur un site marchand  Spécificité : RSI garanti pour l’annonceur
  23. 23. Vidéo inRead  Autres formats : ◦ inStream (pre-roll) vs outStream ◦ inBanner ◦ inBoard, inPicture ◦ Interstitiel vidéo / in Flow  Mode de vente : ◦ CPM  Spécificité : 57% des campagnes vidéo sont multi- écrans  Taux de complétion = part des individus qui voit la publicité vidéo jusqu’au bout (il est de 75% en France) Source : http://demo.teads.tv/teadsen/1
  24. 24. Bannière 320x50 Interstitiel Source : http://www.sfrregie.com/publicites_nouveaux_formats.php Grattage Shake screen  Mode de vente : ◦ CPM ou CPC  Spécificité : Le développement de l’HTML5 apporte plus de créativité  M-commerce = vente depuis un téléphone mobile. Il devrait peser autant que le e-commerce d’ici 2020.
  25. 25. Insertion News Newsletter E-mailing dédié E-mailing dédié
  26. 26. Choix des pages et formats Estimer ses revenus
  27. 27.  Origine du trafic ?  Pages d’entrées ?  Pages de sorties ?  Identifier les pages clés de la conversion => Tunnel de conversion SEM / SEO Total visiteurs Achat tiers Non-acheteurs Acheteurs 0% – 3% 3% – 100% Modèle économique primaire Modèle économique secondaire
  28. 28. Nb d’imp. Nb de PAP Nb de formats / page = x Nb d’imp. / 1000 x Revenu potentiel = eCPM Nb de clics Nb d’imp. Taux de clics (CTR) = Nb de clics x CPC Optimisation possible Moy : 0,08% x Rev estimé pour 1000 imp
  29. 29. Indexation des CPMs par industrie pour les impressions servies par Google Adexchange Certaines thématique comme santé, business, Industries offrent des CPMs plus élevés Source : Google 2013
  30. 30. Art, Entertainment, Shopping et Sport explosent ! Taux de croissance annuel de l’inventaire non garantie monétisé par Google AdSense et Adexchange, par industrieSource : Google 2013
  31. 31.  La part du digital devrait poursuivre sa croissance dans le mix média  Le programmatique va continuer à se généraliser grâce : ◦ A la montée en puissance des outils de mesure de visibilité et d’adverification ◦ A l’achat de format vidéo ◦ Aux deals privés  Plus que jamais, mobile first !

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