Entrepreneuriat Agile - Davender Gupta

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Présenté au Club des références affaires de Québec - 10 octobre 2013

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  • Disrupt = Interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.
  • innovation de l’offre (le quoi): - le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment): - Le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui): - viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi): - viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
  • L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?
  • Entrepreneuriat Agile - Davender Gupta

    1. 1. Exécutez votre idée – Transformez le futur! Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat agile Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com 514-448-1894 / 418-948-1553 coach@davender.com
    2. 2. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés L’économie évolue… Les règles du marché évoluent… Les consommateurs évoluent… Le choix disponible évolue… Les technologies évoluent… L’entrepreneuriat doit aussi évoluer. 2
    3. 3. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Aujourd’hui, l’entreprise à succès est - personnelle - branchée - distinctive - agile 3
    4. 4. Nécessité vs opportunité? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 4 Entrepreneur de nécessité • créer son propre emploi Entrepreneur d’opportunité • création de valeur et de richesse
    5. 5. Nécessité vs opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5 Entrepreneur de nécessité Entrepreneur d’opportunité Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu Portée locale Portée sans limites Marché mesurable Marché inconnu Vise la rentabilité Vise la dominance Croissance linéaire Croissance exponentielle Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou virtuel) Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)
    6. 6. Entrpreneur d’opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché. 6
    7. 7. Un startup n’est pas une entreprise miniature © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés STARTUP ENTREPRISE MINIATURE 7
    8. 8. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » -- Eric Ries © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 8
    9. 9. Qu’est-ce qu’un startup? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank 9
    10. 10. Modèle d’affaires Une entreprise est un système qui : • créé de la valeur, • livre de la valeur et • récolte de la valeur. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 10
    11. 11. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 11
    12. 12. La solution Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur « Retour sur utilisation » Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur pour le motiver à sortir son portefeuille? © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 12
    13. 13. Le canevas illustré © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 13 Proposition de valeur Relations client Segments de marché Flux de revenusStructure de coût Partenariats Activités clés Canaux de distributionRessources clés
    14. 14. Hypothèses Devons-nous construire cette offre? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre? Hypothèse de valeur:  tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance:  tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 14
    15. 15. Validation © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 15 Il faut « sortir de la bâtisse » pour parler avec les clients et les parties prenantes, et valider ou invalider ses hypothèses
    16. 16. Validation © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429 16 Découvrir ce que vous savez de ce que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime)
    17. 17. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo par le déploiement d’une innovation © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
    18. 18. Changer le jeu La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant.  The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)  Stratégie océan bleue © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 18
    19. 19. HYPOTHÈSE CONSTRUIRE LIVRABLE MESURER DONNÉES APPRENDRE Trouver le disrupt © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 19
    20. 20. Innovation: levier de création de valeur © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 20 innovation de l’offre le quoi innovation de processus le comment innovation de marché le qui innovation de valeur le pourquoi
    21. 21. Le Pivot © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé 21
    22. 22. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 22
    23. 23. CROISSANCE Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION Le concept est-il la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’affaires Étapes de la croissance © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés
    24. 24. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer l’impact de l’offre et les chances de succès © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 24
    25. 25. Voir l’entrepreneuriat autrement © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Aujourd’hui, l’entreprise à succès est - personnelle - branchée - distinctive - agile 25
    26. 26. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 26 Le défi de l’entrepreneur d’opportunité c’est de développer la volonté d’aller au-delà du connu – d’exécuter son idée pour transformer le futur.
    27. 27. Lectures suggérées © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 27
    28. 28. Demeurer en contact www.startup-academie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Coach Davender Gupta, MSc Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneuriat Startup-Académie 28

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