Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !
Intro
Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition
Canvas Design
Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur
Test
Tester vos idées pour réduire l'incertitude
Evolve
Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps
Afterword
Glossaire
Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !
Intro
Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition
Canvas Design
Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur
Test
Tester vos idées pour réduire l'incertitude
Evolve
Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps
Afterword
Glossaire
Le canevas de modele d'affaires sur une pageDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (style BMG) sur une page avec explications.
Format conçu par Alexander Osterwalder "Business Model Generation" www.businessmodelgeneration.com et utilisé sous licence Creative Commons.
Contenu par Davender Gupta www.coachdavender.com
Icônes par Patricia Carignan www.patriciacarignan.com
Permission de diffuser sans changement sous licence Creative Commons 3.0 BY-NC-SA rev 20130830
Onopia - Quels Outils pour un Business Model InnovantOnopia
Slides du webinaire Onopia - Quels Outils pour un Business Model Innovant
Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, stratégie disruptives, design thinking, expérience client et créativité.
Bluebiz United : société de conseil, services et formations pour concrétiser des idées innovantes en réalité business. Nous aidons les entreprises à accélérer et sécuriser leurs projets de développement stratégique, les mettant en mode start-up.
Nous nous appuyons sur un dispositif agile de gestion de projets et des bonnes pratiques entrepreneuriales pour :
-la validation opérationnelle de nouveaux business models
-le prototypage rapide de nouvelles offres
-la signature des premiers clients
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Comment se passe la transformation numérique et pourquoi l'expérience client est au cœur de cette transformation? Quels sont les défis à surmonter pour passer le virage numr
Un modèle économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice. Autrement
dit, il s’agit de décrire votre activité.
Pour les entrepreneurs, les professionnels, les mentors et les équipes travaillant sur l’innovation ou la réinvention de leurs produits ou services. Conciliant l’esprit ludique de LEGO Serious Play et les analyses d’affaires classiques, cet atelier permet d’exposer de façon claire et accessible des concepts complexes, de développer différents scénarios et d’appliquer plusieurs stratégies d’évaluation de l’expérience client et de proposition de valeur afin de créer des concepts gagnants qui permettent une mise en pratique immédiate.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !
Intro
Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition
Canvas Design
Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur
Test
Tester vos idées pour réduire l'incertitude
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Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps
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Glossaire
Le canevas Proposition de valeur (Value Proposition Canevas) c'est en quelque sorte le plug-in pour le canevas de business modèle (Business Model Canevas) : au premier lieu, on définit la valeur du client et ensuite, au deuxième lieu, on dessine l’image plus globale de la façon dont l’entreprise fonctionne. Le canevas Proposition de valeur permet de préciser les types de clients, leurs profils, problèmes et désirs et de définir en détail les propositions de valeur de futur produit ou service. Ce canevas aide également à indiquer explicitement comment vos produits et services créent la valeur pour un segment spécifique du client.
Dans cet atelier, vous apprendrez comment exactement créer la valeur pour vos clients et comment vous différencier parmi vos concurrents.
1. Introduction : Le canevas Proposition de valeur, les caractéristiques de bonnes propositions.
2. Différentiation et compétition :
• Sept questions à poser avant de designer le business modèle ;
• Comparer votre proposition de valeur à celle de vos concurrents grâce au canevas de la stratégie de l’Océan Bleu.
3. Méthodes d’évaluation et de tests pour les hypothèses du canevas Proposition de valeur.
A study of consumer perception on big bazaarProjects Kart
The document provides an overview of the retail industry in India. It discusses the liberalization of the Indian economy in the 1990s which opened the door for large retail players. It defines retailing as the activities involved in selling goods or services directly to final consumers. The objectives, scope and research methodology of a study on consumer perception of apparel brands at Big Bazaar are also outlined.
Le canevas de modele d'affaires sur une pageDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (style BMG) sur une page avec explications.
Format conçu par Alexander Osterwalder "Business Model Generation" www.businessmodelgeneration.com et utilisé sous licence Creative Commons.
Contenu par Davender Gupta www.coachdavender.com
Icônes par Patricia Carignan www.patriciacarignan.com
Permission de diffuser sans changement sous licence Creative Commons 3.0 BY-NC-SA rev 20130830
Onopia - Quels Outils pour un Business Model InnovantOnopia
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Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, stratégie disruptives, design thinking, expérience client et créativité.
Bluebiz United : société de conseil, services et formations pour concrétiser des idées innovantes en réalité business. Nous aidons les entreprises à accélérer et sécuriser leurs projets de développement stratégique, les mettant en mode start-up.
Nous nous appuyons sur un dispositif agile de gestion de projets et des bonnes pratiques entrepreneuriales pour :
-la validation opérationnelle de nouveaux business models
-le prototypage rapide de nouvelles offres
-la signature des premiers clients
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Comment se passe la transformation numérique et pourquoi l'expérience client est au cœur de cette transformation? Quels sont les défis à surmonter pour passer le virage numr
Un modèle économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice. Autrement
dit, il s’agit de décrire votre activité.
Pour les entrepreneurs, les professionnels, les mentors et les équipes travaillant sur l’innovation ou la réinvention de leurs produits ou services. Conciliant l’esprit ludique de LEGO Serious Play et les analyses d’affaires classiques, cet atelier permet d’exposer de façon claire et accessible des concepts complexes, de développer différents scénarios et d’appliquer plusieurs stratégies d’évaluation de l’expérience client et de proposition de valeur afin de créer des concepts gagnants qui permettent une mise en pratique immédiate.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
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Le canevas Proposition de valeur (Value Proposition Canevas) c'est en quelque sorte le plug-in pour le canevas de business modèle (Business Model Canevas) : au premier lieu, on définit la valeur du client et ensuite, au deuxième lieu, on dessine l’image plus globale de la façon dont l’entreprise fonctionne. Le canevas Proposition de valeur permet de préciser les types de clients, leurs profils, problèmes et désirs et de définir en détail les propositions de valeur de futur produit ou service. Ce canevas aide également à indiquer explicitement comment vos produits et services créent la valeur pour un segment spécifique du client.
Dans cet atelier, vous apprendrez comment exactement créer la valeur pour vos clients et comment vous différencier parmi vos concurrents.
1. Introduction : Le canevas Proposition de valeur, les caractéristiques de bonnes propositions.
2. Différentiation et compétition :
• Sept questions à poser avant de designer le business modèle ;
• Comparer votre proposition de valeur à celle de vos concurrents grâce au canevas de la stratégie de l’Océan Bleu.
3. Méthodes d’évaluation et de tests pour les hypothèses du canevas Proposition de valeur.
A study of consumer perception on big bazaarProjects Kart
The document provides an overview of the retail industry in India. It discusses the liberalization of the Indian economy in the 1990s which opened the door for large retail players. It defines retailing as the activities involved in selling goods or services directly to final consumers. The objectives, scope and research methodology of a study on consumer perception of apparel brands at Big Bazaar are also outlined.
La Guilde Européenne du Raid et France Volontaires publient le Guide du Volontariat à l’International.
À CHACUN SON VOLONTARIAT !
Quel que soit votre âge, votre fonction, votre statut, vous pouvez choisir de devenir volontaire ! Donner votre temps, votre énergie, vos compétences au service des autres et en même temps, vous réaliser et donner sens à vos engagements. Mais pour cela, comment procéder ? Il existe de nombreux statuts, de nombreuses organisations qui envoient des volontaires. Oui, mais chacune possède sa spécificité : une durée de quelques semaines ou de plusieurs mois ou années, dans un esprit de découverte interculturelle ou pour une mission d’expertise. Venez découvrir dans ce guide la formule qui vous convient le mieux pour faire un volontariat de qualité."
Dante Monferrer, Délégué Général de France Volontaires, et Jean-Christophe Crespel, Directeur du Développement de La Guilde Européenne du Raid
Este documento proporciona instrucciones para el usuario sobre el uso seguro y apropiado de un refrigerador. Incluye advertencias sobre seguridad eléctrica, la colocación de alimentos, el mantenimiento y la limpieza. También describe las características del refrigerador como estantes, cajones y compartimentos, y proporciona consejos sobre el ahorro de energía y la resolución de problemas.
Olli Rehn a remis cet après-midi en session plénière du Parlement européen, un premier rapport sur le mécanisme d'alerte (RMA), qui vise à prévenir et corriger les déséquilibres macro-économiques. Un nouvel outil de la palette européenne de prévention des - futures - crises financières.
El documento proporciona instrucciones para el usuario e instalador de un refrigerador. Incluye secciones sobre advertencias de seguridad, uso previsto, instalación, descripción de las características y componentes internos del refrigerador, colocación y almacenamiento de alimentos, regulación de la temperatura, congelación de alimentos, mantenimiento y limpieza.
El documento describe una historia en la que estudiantes y la comunidad de una universidad se unen para resolver un problema de tráfico peligroso frente a la universidad. Luego de varios intentos fallidos por parte de las autoridades, los estudiantes organizan una protesta masiva que atrae la atención nacional e internacional. Como resultado, el gobierno accede a construir un puente peatonal, instalar semáforos y mover la rotonda para mejorar la seguridad.
Este documento fornece instruções de segurança, instalação, uso e manutenção de um refrigerador/congelador combinado. Inclui advertências sobre os riscos de refrigerante inflamável, instruções para crianças e pessoas com deficiências, e especificações técnicas do aparelho de acordo com regulamentos de segurança. Também fornece detalhes sobre descarte adequado de embalagens e instruções para operação, limpeza, capacidades de armazenamento e desempenho do aparelho.
Este documento proporciona instrucciones sobre el uso seguro y apropiado de un refrigerador. Incluye secciones sobre advertencias de seguridad, descripción del refrigerador y sus partes, uso, limpieza y mantenimiento, e instalación. Explica cómo operar el refrigerador de manera segura y maximizar la vida útil de los alimentos almacenados.
Este documento proporciona instrucciones sobre el uso seguro y apropiado de un refrigerador. Incluye advertencias de seguridad, una descripción de las partes del refrigerador y sus funciones, instrucciones para el primer uso, limpieza y mantenimiento. También contiene información sobre la eliminación del refrigerador al final de su vida útil.
Exemple de support réalisé par mes soins, utilisé lors de mes dispenses de formation. Ici, j'aborde les fondamentaux du marketing. D'autres sujets peuvent être traités (statistiques, commerce, merchandising, etc).
Me contacter pour plus d'infos.
Pour une ANALYSE DE LA VALEUR avec les concepts de Value Stream et Capability...COMPETENSIS
Avec la version Archimate 3.1 , la couche de stratégie comporte 2 objets de modélisation majeurs de l’analyse de la valeur : Value Stream & Capability.
Ce document vise à définir ce que représentent ces concepts de flux de valeur (Value stream) et aptitude (capability).
Ces objets sont complètement liés et répondent à plusieurs questions :
- [Flux de valeur / Value Stream] :
Quelle valeur délivrons-nous aux clients ?
Quelle valeur souhaitons-nous délivrer aux clients ?
Pour décrire le « modèle d’affaires » de l’entreprise
- [Aptitudes / Capability]
Quel modèle opérationnel est nécessaire pour délivrer la valeur aux clients ?
Cerise revait : présentation méthode marketing - novembre 2019Vincent GOLLAIN
Cerise Revait est une méthode gratuite et open source permettant d'identifier les avantages économiques de son territoire et de bâtir des argumentations marketing performantes.
Creer-Mon-Business-Plan.fr vous propose un outil d'aide à la rédaction du Business plan entièrement gratuit. Pour convaincre vos partenaires économiques, vous serez amenés à leur présenter votre projet de manière claire et synthétique. Ce logiciel d'assistance à la rédaction de votre Business Plan vous aidera à le formaliser et à ne rien oublier grâce à son système de rubricage personnalisable et pré-complété. Venez découvrir cet outil sur www.creer-mon-business-plan.fr .
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Nous allons vous faire travailler fort! :)
Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?CCI France
Le Business Model décrit la logique générale de fonctionnement de votre projet, de sa stratégie. Il explique comment l’entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il ne faut pas confondre avec le business plan qui explique la mise en oeuvre opérationnelle et stratégique de cette logique
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Alain KHEMILI
Le modèle d’affaires d’une organisation constitue la base sur laquelle sa stratégie sera déployée.
Dans un contexte économique en continuelle évolution, les entreprises sont forcées de revoir périodiquement leur modèle d’affaires pour demeurer performantes et assurer leur croissance.
Le Business Model Canvas est un outil simple et visuel pour conduire cet exercice et challenger différentes options.
Cet atelier de 3h permet de découvrir l'outil et de le mettre en oeuvre pour expliquer comment une entreprise va gagner de l'argent.
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (BMG) est d'une utilité particulière dans la définition et l'exécution de votre stratégie scaleup.
Par: Davender Gupta, MS, MBA
(c)2019 Tous droits réservés
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationRomain Tournemire
Sharpstone Advisory a animé un atelier lors des Challenges Startup Booster et Kick Off organisés par l’Université Paris-Saclay et l’association Start in Saclay.
Alain Chabanne, associé chez Sharpstone Advisory, a participé aux challenges en animant les ateliers pour les challenges Kick off et Booster « business plan et commercialisation », voir la présentation ci-dessous. Il a fait partie de l’équipe des mentors ainsi que du jury final pour une dizaine d’équipes de jeunes entrepreneurs.
Similaire à Fiche toolbox-proposition-de-valeur (20)
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Fiche toolbox-proposition-de-valeur
1. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
1
Définition
de
la
Proposition
de
Valeur
1. Introduction
Définir
la
proposition
de
valeur
est
une
des
étapes
clés
du
processus
de
la
création
d’une
entreprise.
La
proposition
de
valeur
représente
le
groupe
de
produits
et
de
services
qui
crée
de
la
valeur
pour
le
client.
Elle
a
pour
objectif
de
répondre
à
un
besoin
insatisfait
du
client
et
d’améliorer
sa
situation
actuelle.
Celle-‐ci
permet
aussi
de
se
différencier
des
concurrents,
de
positionner
clairement
son
entreprise
et
d’adresser
le
message
adéquat
au
client.
Voici,
à
titre
d’exemple,
une
liste
d’éléments
qui
peuvent
contribuer
à
la
création
de
valeur
pour
le
client
:
• La
nouveauté
:
nouvelle
technologie,
nouvelle
invention,
produit/service
unique
etc.
• La
performance
:
produit
plus
efficient,
plus
rapide
etc.
• La
customisation
:
clients
spécifiques,
solution
sur
mesure
etc.
• Accomplir
le
travail
:
amélioration
de
la
productivité
du
client
• Le
design
:
esthétique
du
produit
• La
facilité
d’Utilisation
:
l’ergonomie
• Le
prix
:
low-‐cost,
gratuité
etc.
• La
réduction
des
coûts
pour
le
client
• La
réduction
des
risques
pour
le
client
• L’accessibilité
et
la
convenance
du
produit
2. Tool-‐Box
Méthodologie
de
Solvay
Entrepreneurs
Afin
de
définir
la
proposition
de
valeur,
Solvay
Entrepreneurs
recommande
de
partir
d’un
problème
à
résoudre
et
non
d’une
solution
préétablie.
Il
est
nécessaire
d’identifier
précisément
le
besoin
auquel
répond
votre
produit/service.
L’idée
principale
est
de
se
«
centrer
sur
le
client
»
et
d’inclure
sa
perspective
lors
de
la
définition
du
produit/service.
Il
s’agit
d’adopter
un
comportement
empathique
dans
le
but
de
se
mettre
à
la
place
du
client.
A. La
proposition
de
valeur
Il
est
primordial
de
définir
clairement
la
proposition
de
valeur
suite
à
l’identification
précise
des
besoins
du
client.
Pour
ce
faire,
il
faut
établir
une
liste
de
toutes
les
caractéristiques
du
produit/service
qui
soulagent
les
peines
et
créent
des
gains
pour
le
client
sur
base
du
profil
réalisé
via
l’emphaty
map.
2. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
2
L’ensemble
de
ces
caractéristiques
constituent
la
proposition
de
valeur.
Il
faut
définir
comment
le
produit/service
crée
de
la
valeur
pour
le
client
afin
d’optimiser
le
couple
produit/marché
en
s’attaquant
à
soulager
les
peines
et
fournir
de
nouveaux
gains.
Le
couple
produit/Marché
B. Le
strategy
Canvas
Le
strategy
Canvas
permet
de
visualiser
plus
facilement
l’importance
des
différents
éléments
de
la
proposition
de
valeur
d’une
entreprise.
Il
fournit
aussi
une
analyse
du
positionnement
de
l’entreprise
et
permet
de
comparer
l’offre
de
l’entreprise
avec
celles
de
ses
concurrents.
3. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
3
Le
strategy
canvas
a
trois
composantes
:
Horizontalement,
il
comprend
tous
les
éléments
de
valeur
définis
dans
la
proposition
de
valeur.
Ces
derniers
reprennent
l’ensemble
des
créateurs
de
gains
et
des
releveurs
de
peines
identifiés
dans
la
définition
de
la
proposition
de
valeur.
On
peut
aussi
reprendre
l’ensemble
des
éléments
de
valeur
des
autres
acteurs
du
marché
afin
d’avoir
une
vue
claire
du
positionnement
de
l’entreprise.
Ces
éléments
de
valeurs
sont
représentés
de
manière
horizontale
sur
le
canvas.
La
seconde
composante,
située
sur
l’axe
vertical,
indique
le
niveau
de
l’offre.
Cet
axe
permet
de
situer
le
niveau
auquel
se
situent
les
éléments
de
valeurs
du
produit/service.
Un
niveau
élevé
signifie
que
la
valeur
crée
par
cet
élément
est
élevée.
La
dernière
composante
du
strategy
canvas
est
la
courbe
de
valeur
qui
représente
le
niveau
global
de
l’offre
de
l’entreprise
pour
chaque
élément
de
valeur.
Elle
s’obtient
en
reliant
chaque
niveau
d’élément
de
valeurs
et
permet
d’obtenir
une
représentation
visuelle
de
la
proposition
de
valeur.
Le
même
exercice
peut
être
réalisé
pour
chaque
concurrent
afin
de
pouvoir
comparer
le
positionnement
de
l’entreprise
et
ainsi
avoir
une
représentation
de
la
proposition
de
valeur
du
marché
dans
son
ensemble.
4. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
4
C. Le
concept
d’intimité
avec
le
client
La
dernière
étape
de
cette
méthodologie
consiste
à
identifier
la
stratégie
capable
de
délivrer
le
plus
de
valeur
au
client.
L’objectif
est
de
proposer
des
éléments
de
valeurs
qui
correspondent
le
plus
aux
besoins
de
clients
et
qui
résolvent
leur
problème.
Il
existe
actuellement
trois
approches
permettant
de
créer
de
la
valeur
pour
le
client
:
• Le
leadership
produit
• L’excellence
opérationnelle
• L’intimité
avec
le
client
Sur
base
de
la
proposition
de
valeur
et
de
l’identification
des
différents
éléments,
il
s’agira
donc
d’identifier
le
choix
stratégique
de
l’entreprise.
Voici,
à
titre
exemplatif,
certains
de
ces
éléments
:
• Leadership
produit
o La
nouveauté
o La
performance
• Excellence
opérationnelle
o Le
prix
o La
réduction
des
Coûts
o La
réduction
des
Risques
• Intimité
du
client
o La
customisation
o Le
design
o La
facilité
d’utilisation
o L’accessibilité
et
la
convenance
5. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
5
3. Check-‐List
Voici
le
résumé
infographique
de
la
méthodologie
de
Solvay
Entrepreneurs
concernant
la
définition
de
la
proposition
de
valeur
:
1. Réaliser
l’Empathy
Map
2. Définir
clairement
la
proposition
de
valeur
• Etablir
une
liste
de
toutes
les
caractéristiques
du
produit/service
qui
rehaussent
les
peines
et
créent
des
gains
pour
le
client
3. Compléter
le
strategy
Canvas
• Regrouper
tous
les
éléments
de
valeur
sur
l’axe
horizontal
• Etablir
un
niveau
de
l’offre
sur
l’axe
vertical
• Relier
chaque
niveau
entre
eux
pour
créer
la
courbe
de
valeur
• Réaliser
le
même
exercice
pour
chaque
concurrent
4. Le
concept
d’intimité
du
client
• Identifier
la
stratégie
qui
puisse
délivrer
le
plus
de
valeur
pour
le
client
et
dans
quelles
disciplines
se
trouvent
les
différents
éléments
de
valeur
6. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
6
4. Avantages
et
inconvénients
de
la
méthode
Avantages
• Partir
d’un
problème
et
non
d’une
solution
préétablie
• Répondre
à
un
besoin
réel
• Méthode
simple
et
très
visuelle
• Clarté
et
simplicité
des
outils
• Optimiser
le
couple
Produit/Marché
Inconvénients
• Ce
modèle
est
une
abstraction
de
la
réalité
• Il
est
nécessaire
de
tester
les
hypothèses.
• Cela
peut
donner
l’impression
de
tourner
en
rond
Source
de
la
méthodologie:
Le
Value
propostion
Designer
est
un
plug-‐in
du
Business
Model
Canvas
d’Alex
Osterwalder.
Ce
canvas
fournit
une
approche
structurée
afin
de
mieux
définir
la
proposition
de
valeur
en
fonction
des
besoins,
des
peines
et
des
gains
du
client
dans
le
but
d’atteindre
le
meilleur
couple
produit/marché.
Le
Strategy
Canvas
est
un
outil
issu
de
la
stratégie
Océan
Bleu
issus
du
livre
du
même
nom.
Le
Customer
Intymacy
est
issu
du
livre
«
The
Discipline
of
Market
Leaders
»
de
Michael
Treacy
and
Fred
Wiersama.
Articles
relatifs
à
la
proposition
de
valeur
a. Livres
sur
le
sujet
• “Business
Model
Generation:
A
Handbook
for
Visionaries,
Game
Changers,
and
Challengers”
de
Alexander
Osterwalder
et
d’Yves
Pigneur.
• The
Discipline
of
Market
Leaders:
Choose
Your
Customers,
Narrow
Your
Focus,
Dominate
Your
Market”
de
Michael
Treacy
et
Fred
Wiersema.
• “Blue
Ocean
Strategy:
How
To
Create
Uncontested
Market
Space
And
Make
The
Competition
Irrelevant”
de
Kim
W.
Chan
et
de
Renee
Mauborgne
7. Définition
de
la
proposition
de
valeur
Fiche
réalisée
par
Solvay
Entrepreneurs
et
Cap
Innove
7
b. Résumé
des
livres
• Blue
Ocean
Strategy
http://fr.slideshare.net/nok_jimenez/blue-‐ocean-‐strategy-‐summary-‐presentation
• The
discipline
of
market
Leaders
http://www.buddykluin.nl/html/downloads/disciplineofmarketleaders.pdf
http://www.a3o.be/materialen-‐en-‐links/images/dbimages/docs/treacywiersema.pdf
c. Articles
• The
Value
Proposition
Canvas
by
Alex
Osterwalder
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-‐product-‐market-‐fit-‐with-‐our-‐
brand-‐new-‐value-‐proposition-‐designer.html
• Test
your
value
proposition:
Supercharge
Lean
Startup
and
Custdev
principles
by
Alex
Osterwalder
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/09/test-‐‑your-‐‑value-‐‑proposition-‐‑supercharge-‐‑
lean-‐‑startup-‐‑and-‐‑custdev-‐‑principles.html#
• 10
Steps
to
Product/Market
Fit
(Vidéo)
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-‐product-‐market-‐fit-‐with-‐our-‐
brand-‐new-‐value-‐proposition-‐designer.html
• Infographique
sur
la
méthodologie
Business
Model
Innovation
http://m.pinterest.com/pin/264868021806693933/