Le document présente le Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), un questionnaire d'auto-diagnostic permettant de comprendre les différences de personnalité à travers quatre dimensions fondamentales. Cet outil favorise la connaissance de soi, améliore la communication et la cohésion au sein des équipes, tout en n'évaluant pas les réponses comme bonnes ou mauvaises. Le MBTI aide également à identifier les talents personnels et à développer son potentiel dans différents contextes, tels que le management ou le développement personnel.

1. Facilitator Guide
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2. Facilitator Guide
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4 DIMENSIONS/ 8 PÔLES
(E) Qu’est-ce qui me donne de l’énergie? (I)
(S) Comment est-ce que je gère l’information? (N)
(T) Comment est-ce que je prends mes décisions? (F)
(J) Comment suis-je orienté? (P)
1/05/02  Osiris Conseil Les types en images 3
Le Myers Briggs type indicateur ou
MBTI est un questionnaire d’auto
diagnostique se présentant sous
forme d’un questionnaire à choix
forcé, traduit en 33 langues et
passé par plus de 10 million
personnes dans le monde le MBTI
contribue à sensibiliser les
personnes appelés à travailler
ensemble à ce qu’elles ont de
commun et de particulier. 4

3. Facilitator Guide
Presentation Page 3
Les résultats du MBTI
identifient les différences
précieuses qui existent entre
les personnes différentes qui
peuvent être la cause de
nombreux malentendus et de
mauvaises communications.
5
Quiconque a pour but une
meilleure connaissance de soi, la
cohésion du personnel, le travail
d’équipe, une amélioration de la
communication ou tout
simplement l’accroissement de la
productivité trouvera dans le
MBTI un outil d’une efficacité
éprouvée. 6

4. Facilitator Guide
Presentation Page 4
En effet vos réponses à
l’inventaire MBTI vous permettront
d’identifier vos talents personnels.
Les informations vous aideront à
mieux connaître, à découvrir ce qui
vous motive, vos atouts naturels
ainsi que les domaines dans
lesquels vous avez le potentiel de
vous développer. 7
Il ne juge pas ; il n’y a pas de bonnes
ou de mauvaises réponses mais des
manières d’être et d’agir différents, dont
il nous appartient de prendre conscience
pour mieux les adapter aux différentes
situations.
Le MBTI décrit en finesse le
fonctionnement de la personnalité en
mettant en relier les points forts et les
difficultés éventuelles de chacun.
8

5. Facilitator Guide
Presentation Page 5
Il permet ainsi de
comprendre les
différences d’une
personne à l’autre et d’en
tirer parti d’accepter l’autre
non plus « malgré » mes
« pour » ses différences. 9
Ce faisant il offre une grille de
lecture qui favorise
l’épanouissement et l’autonomie de
chacun.
« De même que nous construisons
des phrases différentes avec des
mots semblables, de même chacun
d’entre nous est différent dans
l’utilisation de préférences qu’on
retrouve d’un individu à l’autre ».
10

6. Facilitator Guide
Presentation Page 6
Valorisant pour une personne car
seule sa passation est en soi un
instrument de motivation qui ouvre
un dialogue et qui fournit un
langage commun pour aborder
objectivement des réalités souvent
insaisissables en les nommant.
« Nommer est l’activité de base qui
permet à la connaissance de se
développer ». 11
MBTI a des nombreuses utilisations
Développement Personnel –
il aide à développer son
potentiel propre et à enrichir
sa personnalité en devenant
de plus en plus ce que l’on est
vraiment.
12

7. Facilitator Guide
Presentation Page 7
Le management –
il permet une action en profondeur en matière de :
•Communication
•Résolution de problèmes
•Travail de groupe
•Prévention et gestion des conflits
•Constitution d’équipe
•Prise de décision
•Négociation
•Gestion du temps
•Style de leadership
13
Approche de Jung ;
une vision intégrative de l’homme,
dont toutes les dimensions sont
prises en compte.
Une vision positive du rôle que joue
l’inconscient dans le développement
de la personne.
14

8. Facilitator Guide
Presentation Page 8
Une vision dynamique entièrement
fondée sur la loi des polarités.
Les polarités inhérent à la nature
humain sont à la fois l’origine de nos
tensions et de nos déchirements et
la source de notre dynamisme, de
notre volonté de progrès et de notre
vie même.
15
Qu’est-ce qu’un type psy.
La classification des types
psychologiques est une théorie de
la personnalité développée par le
psychiatre suisse Carl G. Jung pour
expliquer les différences normales
qui existent entre personnes en
bonne santé.
16

9. Facilitator Guide
Presentation Page 9
Sur la base de ses observations, Jung
conclut que les différences de
comportement sont le fruit des
tendances innées qui poussent chacun
à utiliser son esprit de manières
différentes.
Le fait d’agir selon ces tendances
amène à la création de schémas
comportementaux.
17
Notre manière de faire est si bien
ancrée qu’il nous paraît
incompréhensible que d’autres puissent
faire autrement.
A noter que si les autres font
autrement que nous, cela veut dire
qu’ils utilisent le pôle qui est celui de
notre gaucherie ; de la à penser qu’ils
sont aussi gauches que nous en ce
domaine, et cela en permanence
puisqu’il s’agit de leur préférence. 18

10. Facilitator Guide
Presentation Page 10
Le principe du MBTI est simple. Les
variations de comportement que l’on
observe entre les individus ne sont pas
le résultat hasard mais la conséquence
de préférences spontanées concernant
quatre dimensions fondamentales ».
La combinaison de ces préférences
conduit à des familles de caractères ou
Types Psychologiques.
19
La hypothèse fondamentale de Jung
reprise dans le MBTI :
« Si nous disposons tous de toutes les
possibilités de chaque pôle et si sur
chaque dimension nous utilisons
nécessairement les comportements
correspondant à chacun des deux pôles
nous n’en avons pas moins une
préférence innée pour l’un ou l’autre de
ces pôles ». Une prédilection
spontanée, non réfléchie
20

11. Facilitator Guide
Presentation Page 11
Comment utiliser
« l’introduction aux types
psychologiques »?
Le Myers-Briggs Type
Indicateur est un questionnaire
d’auto diagnostique qui a pour
but de rendre la théorie de Jung
sur les différents types
psychologiques facile à
comprendre et à utiliser dans la
vie de tous les jours.
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MBTI Myers -
Briggs
La mise en œuvre
opérationnelle de la
pensée de Jung sur le
fonctionnement de
l’esprit humaine
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12. Facilitator Guide
Presentation Page 12
Les résultats du MBTI
identifient les différences
précieuses qui existent
entre les personnes
différentes qui peuvent
être la cause de nombreux
malentendus et mauvaises
communications.
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Vos réponses à
l’inventaire du
MBTI vous
permettront
d’identifier vos
talents personnels.
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13. Facilitator Guide
Presentation Page 13
Les informations vous
aideront à mieux connaître,
à découvrir ce qui vous
motive, vos atouts naturels
ainsi que les domaines dans
lesquels vous avez le
potentiel de vous
développer.
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Le MBTI présente de nombreux
avantages:
Il ne Juge pas – il n’y a pas de
bonnes ou mauvaises réponses
mais des manières d’être et d’agir
différents, dont il nous
appartient de prendre conscience
pour mieux les adapter aux
différents situations
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14. Facilitator Guide
Presentation Page 14
MBTI avantages continuées:
Il décrit en finesse le
fonctionnement de la
personnalité en mettant en
relier les points forts et les
difficulté éventuelles de
chacun.
Il propose des démarches
d’amélioration appropriées
1/05/02  Osiris Conseil Les types en images 27
MBTI avantages continuées:
Il permet ainsi de
comprendre les différences
d’une personne à l’autre et
d’en tirer parti d’accepter
l’autre non plus «malgré »
mes « pour » ses différences.
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15. Facilitator Guide
Presentation Page 15
MBTI avantages continuées:
Ce faisant, il offre
une grille de lecture
qui favorise
l’épanouissement et
l’autonomie de chacun
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« de même que nous
construisons des phrases
différentes avec des mots
semblables, de même
chacun d’entre nous est
différent dans l’utilisation
de préférences qu’on
retrouve d’un individu à
l’autre »
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16. Facilitator Guide
Presentation Page 16
MBTI avantages continuées:
Il fournit un langage pour
aborder objectivement des
réalités souvent
insaisissables en les nommant
« Nommer est l’activité de base
qui permet à la connaissance
de se développer »
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Développement
personnel – il aide à
développer son
potentiel propre et à
enrichir sa personnalité
en devenant de plus en
plus ce que l’on est
vraiment.
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17. Facilitator Guide
Presentation Page 17
Le Management –
il permet une action
en profondeur en
matière de
communication,
travail de groupe,
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constitution d’équipe
, négociation,
résolution de problèmes,
prévention et gestion des
conflits,
prise de décision,
gestion du temps,
style de leadership etc.
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18. Facilitator Guide
Presentation Page 18
Approche de Jung
Une vision intégrative de l’homme,
dont toutes les dimensions sont
prises en compte.
Une vision positive du rôle que joue
l’inconscient dans le développement
de la personne
Une vision dynamique entièrement
fondée sur la loi des polarités
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Les polarités inhérent à la
nature humaine
L’origine de nos tensions et
de nos déchirements
La source de notre
dynamisme, de notre volonté
de progrès et de notre vie
même.
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19. Facilitator Guide
Presentation Page 19
Qu’est-ce qu’un type
psychologique?
La classification des types
psychologiques est une
théorie de la personnalité
développer par le psychiatre
suisse Carl G. Jung pour
expliquer les différences
normales qui existent entre
personnes en bonne santé.
1/05/02  Osiris Conseil Les types en images 37
Sur la base de ses
observations, Jung
conclut que les
différences de
comportement sont le
fruit des tendances innés
qui poussent chacun à
utiliser son esprit de
manières différentes.
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20. Facilitator Guide
Presentation Page 20
Le fait d’agir
selon ces
tendances amène
à la création de
schémas
comportementaux.
1/05/02  Osiris Conseil Les types en images 39
Notre manière de
faire est si bien ancrée
qu’il nous paraît
incompréhensibilités
que d’autres puissent
faire autrement.
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21. Facilitator Guide
Presentation Page 21
A noter que s’il les autres
font autrement que nous,
cela veut dire qu’ils
utilisent le pôle qui est
celui de notre ‘gaucherie’;
de là à penser qu’ils sont
aussi gauches que nous en
ce domaine, et cela en
permanence puisqu’il s’agit
de leur préférence!
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Caractéristiques du MBTI
Le principe du MBTI est simple:
« les variations de
comportement que l’on observe
entre les individus ne sont pas
le résultat hasard mais la
conséquence de préférences
spontanées concernant quatre
dimensions fondamentales ».
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22. Facilitator Guide
Presentation Page 22
La combinaison de
ces préférences
conduit à des
familles de
caractères ou
« Type
Psychologiques » .
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L’hypothèse fondamentale de Jung
reprise dans le MBTI:
Si nous disposons tous de toutes les
possibilités de chaque pôle et si sur
chaque dimension nous utilisons
nécessairement les comportements
correspondant à chacun des deux pôles,
nous n’en avons pas moins une
préférence innée pour l’un ou l’autre de
ces pôles;
« une prédilection spontanée, non réfléchie. »
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23. Facilitator Guide
Presentation Page 23
Demandes de l’environnement
Zone de Confort Zone d’effort
__________________________________
A B
Préférences
Naturelles
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24. Facilitator Guide
Presentation Page 24
A Noter:
« qui
« Extraverti » ne signifier pas
parle beaucoup » ou « qui parle
fort »;
« Introverti » ne signifie pas
« timide » ou « inhibé »;
« Sentiment » ne signifie pas
« émotive »;
« Jugement » ne signifie pas « qui
juge les autres d’une manière
catégorique »;
« Perception » ne signifie pas
« perspicacité ».
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25. Facilitator Guide
Presentation Page 25
1/05/02  Osiris Conseil Les types en images 49
MYERS-BRIGGS INDICATEUR de TEMPERAMENT
Idealist
Choleric
Rational
Phlegmatic
Guardian
Melancholic
INTERACTION
STYLES
Artisan
Sanguine
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26. Facilitator Guide
Presentation Page 26
Idealists
Rationals
Guardians
Artisans
51
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27. Facilitator Guide
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53
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28. Facilitator Guide
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55
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29. Facilitator Guide
Presentation Page 29
57
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30. Facilitator Guide
Presentation Page 30
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31. Facilitator Guide
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62

32. Facilitator Guide
Presentation Page 32
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33. Facilitator Guide
Presentation Page 33
Sur quoi préférez-vous porter
votre attention?
D’où tirez vous votre énergie?
La dichotomie E-I
65
66

34. Facilitator Guide
Presentation Page 34
67
Les Attitudes: Extraversion et
Introversion
Les Attitudes sont les deux
pôles de la psyché qui en
donne l’orientation:
vers le monde vers le monde
extérieur intérieur
(E=Extraversion), (I=Introversion)
68

35. Facilitator Guide
Presentation Page 35
69
Extraversion
L’orientation du sujet vers le «
dehors », vers le monde des
personnes, des choses, des
événements, tant pour y puiser
son énergie que pour y
exprimer son action
70

36. Facilitator Guide
Presentation Page 36
Introversion
L’orientation du sujet vers le
« dedans », vers le monde
des pensées et des
réflexions, tant pour s’y
ressourcer que pour
s’exprimer.
71
72

37. Facilitator Guide
Presentation Page 37
Caractéristiques associés aux
personnes qui préfèrent l’extraversion
• En harmonie avec l’environnement extérieur.
• Préfèrent communiquer oralement.
• Discutent de leurs idées pour arriver à une
conclusion.
• Apprennent mieux par l’action ou la discussion.
• Ont des intérêts variés.
• Sont sociables et expressives.
• Sont prêtes à prendre des initiatives au travail et
dans les relations.
73
Caractéristiques associés aux
personnes qui préfèrent l’introversion:
• Attirées par leur monde intérieur;
• Préfèrent communiquer par écrit;
• Arrivent à des conclusions en réfléchissant leurs
idées.
• Apprennent mieux par la réflexion et la pratique
« mentale ».
• Se concentrent en profondeur sur leurs intérêts;
• Sont quelque peu secrètes et réservées;
• Prennent l’initiative lorsque la situation ou le
problème leur paraît vraiment important.
74

38. Facilitator Guide
Presentation Page 38
75
Principaux traits caractéristiques
• Le « E » habituellement tend à agir
d’abord et à réfléchir ensuite;
• le « I » réfléchit longtemps avant de
passer à l’action
• La séquence d’apprentissage pour le «E»
est Action- Réflexion - Action et pour le
«I » c’est Réflexion – Action - Réflexion
76

39. Facilitator Guide
Presentation Page 39
Extraversion
• Le « E » pense à haute voix; il a
besoin de parler pour former sa
pensée; son discours est donc
changeant, et il ne craint pas les
contradictions successives,
puisqu’il exprime le mouvement
de ses pensées.
77
Introversion
• L’introverti ne parle qu’après
mûre délibération; il n’énonce
à haute voix que ce qu’il a bien
réfléchi; il n’exprime que ce
que lui pense
78

40. Facilitator Guide
Presentation Page 40
79
Le Contact
• Le « E » aime le contact, même surtout
quand il est imprévu et spontané, le «I »
aime mieux d’être prévenu de la visite.
• Le téléphone sonne le « E » se dit
spontanément, « Chouette! Qui
m’appelle »; le « I », « Zut! Qui me
dérange! »
80

41. Facilitator Guide
Presentation Page 41
81
Le Contact
• En société, le « E » est un briseur de glace, celui
qui fait volontiers les présentations, établit les
liens entre les personnes, initie les
conversations et les anime. Son talent est
d’établir le contact.
• Le « I » ne parle pas facilement que sur un sujet
qu’il connaît bien ou qui lui tient à cœur. Son
talent est d’approfondir le contact
82

42. Facilitator Guide
Presentation Page 42
83
Les Canaux de Communication
• Le « E » exprime facilement ses pensées et ses
émotions;
• Le « I », tout aussi intense et passionné, ne les livrera
que dans une atmosphère de confiance
• Le « E » cherche le contact et l’échange et y puisera son
énergie; le « I » trouve son ressourcement dans
l’intimité.
• Conséquence – le « E » est plus facile à connaître que
le « I »
84

43. Facilitator Guide
Presentation Page 43
85
86

44. Facilitator Guide
Presentation Page 44
Excès ou Perception réciproques
négatives
• Si en soi une préférence n’est pas
meilleurs qu’une autre, l’utilisation
exclusive ou excessive d’une
préférence aboutit à un déséquilibre.
• Chaque préférence à son versant
pathologique, qui bien souvent
n’apparaître jamais, mais chez
certains individus ou dans certaines
circonstances peut se manifester. 87
Les Excès
• C’est à ces excès que précisément se référeront
d’ailleurs fréquemment les personnes ayant le
préférence opposée pour critiquer ou décrier
ceux qui ne leur ressemblent pas.
• Il arrive même que la différence soit perçue
comme un excès chez l’autre alors qu’elle n’a
rien que de normal. Pour le « E », tout
extraverti est facilement classé parmi les «
inhibés » et pour le « I », tout extraverti est
volontiers rangé parmi les « hystériques »
88

45. Facilitator Guide
Presentation Page 45
89
90

46. Facilitator Guide
Presentation Page 46
91
92

47. Facilitator Guide
Presentation Page 47
93
When communicating with Extraverts
• Acknowledge you are listening and use cues to show you are
preparing a response
• Provide immediate feedback and verbal acknowledgement
• Express overt interest and enthusiasm: lean forward, nod, smile,
and maintain eye contact
• If needed, ask for time to think about something, then set a time to
communicate;
• Anticipate others will want feedback and be prepared to share more
information sooner
• Focus on discussing topics you know well or have had a chance to
consider
• Seek networking opportuinities; find someone to help you make
links and contacts
• Take initiative to introduce yourself or start a conversation
• Deal with conflict and be willing to confront issues when they occur
• Remeber others often think out loud, so don’t assume words are
well thought out
94

48. Facilitator Guide
Presentation Page 48
When communicating with introverts
• Think before speaking or let others know you are
thinking out loud
• Respect need for privacy, build trust, and be sure to
respect confidentiality
• Choose a time and place to communicate with a
minimum of distraction
• Speak slowly and calmly (without being condescending)
• Pause and wait for a response; don’t jump in to fill
silence, especially with small talk
• Don’t come across as imposing or demanding of an
immediate response
• Provide information ahead of time and allow time and
space for processing
• Focus on one topic, stay on topic, and avoid making
immediate decisions
• Summarize and share your final thoughts and direction. 95
96

49. Facilitator Guide
Presentation Page 49
97
98

50. Facilitator Guide
Presentation Page 50
Comment préférez-vous
recueillir les informations?
La dichotomie S - N
99
100

51. Facilitator Guide
Presentation Page 51
101
Eléments de la théorie de la
personnalité de Jung
• Jung observa que l’activité de l’esprit
humain se répartit en deux grands types
d’activité:
- Recueil de l’information ou perception
- Organisation de cette information et
formation de conclusions ou jugement
102

52. Facilitator Guide
Presentation Page 52
Les Fonctions de Perception
• Les fonctions de perception
sont souvent qualifiées
d’irrationnelles, signifiant par
là qu’elles ont pour objet la
perception pure, à l’exclusion
de tout critère de vrai ou de
faux, ou de bien et de mal.
103
• L’examen critique de
l’information, la décision qu’il
faut en tirer, est l’affaire des
fonctions « rationnelles »,
celles qui mettent en œuvre
la capacité de discernement.
Elles se content de rapporter
l’information brute.
104

53. Facilitator Guide
Presentation Page 53
105
Les fonctions irrationnelles de
Perception – Sensation et Intuition
• Avec la Sensation « S » nous captons
les données par nos cinq sens; les
processus est analytique et discursif,
semblable à celui d’un ordinateur.
• Nous appellerons les personnes chez
qui ce mode est prédominant «
factuelles » ou « sensorielles »
106

54. Facilitator Guide
Presentation Page 54
Les fonctions irrationnelles de
Perception – Sensation et Intuition
• Avec l’Intuition « N » nous avons une
vision globale obtenue par un
processus inconscient.
• Les personnes utilisant ce mode par
préférence seront dites intuitives.
107
108

55. Facilitator Guide
Presentation Page 55
Sensation
• Les personnes qui préfèrent la
Sensation aiment saisir les informations
qui sont réelles et tangibles – ce qui se
passe réellement.
• Elles observent en détail ce qui se
passe au tour d’elles et savent
particulièrement bien reconnaître les
réalités pratiques
109
INTUITION
• Les personnes qui préfèrent
l’Intuition aiment saisir les
informations en considérant
l’ensemble des choses, en se
concentrant sur les relations et
les associations entre les faits.
110

56. Facilitator Guide
Presentation Page 56
• Elles veulent saisir les
tendances et savent
particulièrement bien
identifier de nouvelles
possibilités.
111
112

57. Facilitator Guide
Presentation Page 57
Principaux traits caractéristiques de
Sensation (S)
• Le sensoriel aime le concret; il
croit ce qu’il voit et doit voir
pour croire.
• Ce qui l’intéresse, ce sont les
faits précis, mesurables,
vérifiables; tous les détails sont
importants.
113
Principaux traits caractéristiques de
l’Intuition (N)
• L’intuitif « N » aime ce qui émerge
mais ce n’est pas encore; ce qui
l’intéresse, ce sont les possibilités,
les potentialités.
• Souvent, sinon toujours «là-bas et
ailleurs», son esprit se projette
sans cesse dans le futur qu’il « voit
» mieux que le présent.
114

58. Facilitator Guide
Presentation Page 58
115
• Pour le sensoriel la valeur d’une
action se juge aux résultats, à
l’efficacité et plus tôt se manifeste
cette efficacité, mieux cela est.
• Les Sensoriel vit essentiellement
dans le présent, dont il sait profiter,
sans regret pour le passé ni attente
de l’avenir. « Ici et maintenant »
pourrait être sa devise.
116

59. Facilitator Guide
Presentation Page 59
117
Caractéristiques associés aux
personnes qui préfèrent l’Intuition
• Orientées vers des
possibilités futures;
• Imaginatives et
verbalement créatives;
• Se concentrent sur les
tendances et la
signification es données;
118

60. Facilitator Guide
Presentation Page 60
• Se souviennent des détails
lorsque ceux-ci ont un lien avec
un schéma d’ensemble;
• Arrivent rapidement à des
conclusions, suivent leur
intuition;
• Veulent clarifier les idées et les
théories avant de les mettre en
pratique;
• Font confiance à leur
inspiration.
119
• Pour l’intuitif « N » parler
des « détails ennuyeux »
est un pléonasme.
• Dans l’action, ce qui lui
importe, c’est l’originalité,
la nouveauté.
120

61. Facilitator Guide
Presentation Page 61
• Bien entendu une personne de
type « S », peut avoir des
intuitions.
• Il est même parfois difficile de
distinguer une « intuition »
(éclair immédiate), d’une
compilation ultra - rapide de
sensations.
121
• De même, un Intuitif « N » n’ignore
pas les sensations; lui aussi utilise
ses 5 sens.
• Mais pour le Sensoriel « S », la
démarche sera plutôt séquentielle
avec des étapes connues qui
peuvent être répétées, alors que
pour l’Intuitif « N », la démarche
sera plus immédiate et
inconsciente.
122

62. Facilitator Guide
Presentation Page 62
• Sensation « S » et Intuition « N »
peuvent s’applique aussi bien l’une
que l’autre au monde extérieur et
au monde intérieur.
• Le sensoriel extraverti captera
d’abord des informations relatives à
son environnement alors que le
sensoriel introverti sera plus
sensible aux signaux envoyés par
son propre corps
123
• L’intuitif extraverti aura
des « flashes »
concernant les personnes
avec qui il est en relation
alors que l’intuitif introverti
saisira un nouveau
concept.
124

63. Facilitator Guide
Presentation Page 63
125
Les modes d’apprentissage « S » et
«N»
• Les modes d’apprentissage sont très
différents.
• Le sensoriel « S » aime apprendre pas
à pas, en expérimentant concrètement
ce qui lui est dit. Son savoir passe par
ses mains.
• L’Intuitif « N » aime apprendre savoir
comment avoir de passer à l’action.
126

64. Facilitator Guide
Presentation Page 64
127
Le mode d’exposition
« S » et « N »
• Le Sensoriel « S » aime bien avancer
son raisonnement par étape, sans
sauter une articulation logique.
• Le Sensoriel « S » commence au début
et termine par la fin.
• L’Intuitif « N » procède par sauts; la
conclusion lui saute aux yeux avant les
étapes intermédiaires.
128

65. Facilitator Guide
Presentation Page 65
129
Excès ou perceptions réciproques
négatives « S/N »
• La dimension « S/N » est
sans doute celle sur laquelle
les difficultés de
compréhension sont les plus
profondes – elles reflètent le
mode irrationnel non réfléchi
de perception de la réalité.
130

66. Facilitator Guide
Presentation Page 66
• Les fonctions « S » et « N »
sont vraiment les lunettes
que nous chaussons pour
regarder le monde et, tout
naturellement, nous avons
chacun du mal à imaginer
qu’il peut être perçu
autrement que tel que nous
le percevrons nous-mêmes.
131
132

67. Facilitator Guide
Presentation Page 67
Mots Clés « S et N »
SENSATION INTUITION
Détails Grandes lignes
Présent Futur
Pratique Imaginatif
Procédures Inventions
Séquentiel Aléatoire
Ligne de Conduite Flair
Répétition Variété
Jouissance du Présent Anticipation du futur
Conserver Changer 133
134

68. Facilitator Guide
Presentation Page 68
135
136

69. Facilitator Guide
Presentation Page 69
137
138

70. Facilitator Guide
Presentation Page 70
Sensing Types in communication
« Just the facts please »
Communication Strengths:
• Are anchored in current realities and common
sense
• Are practical and realiste
• Are observant and attend to details
• Retain and learn well from experience
• Immediately apply what is communicated
139
Communication approach with
Sensing types
• Seek facts, details, and concrete examples
• Link information to immediate applications
• Want specific plans and procedures
• Like step-by-step explanations
• Relate information to what has happened in the past of is
happening now
• Prefer practical, plain language to symbols, metaphors,
theory or abstraction
• Focus on the here and now
• Don’t trust long-term, strategic communications
• Trust what has already been tried and proven to be true
• Are comfortable with familiarity and practicality
140

71. Facilitator Guide
Presentation Page 71
When communicating with sensing types:
• Be practical and find ways to bring ideas down to earth
• Provide information on specific realities, details, and
immediate applications
• Provide concrete examples to prove your ideas work;
share facts and observations
• Present information sequentially rather than changing
topics and exploring links
• Show a plan and process for change rather than only a
concept
• Listen carefully to the facts and link new ideas to current
realities
• Remember others may not seek change
• Assess what is working well as well as what needs to be
changed
• Avoid extensive use of metaphors, analogies, and other
abstract communications
• Use words that relate to sensory and real-life images
141
Sensing types need intuitive types:
• To bring up new possibilities
• To supply ingenuity on problems
• To read the signs of coming change
• To see how to prepare for the future
• To have enthusiasm
• To watch for new essentials
• To tackle difficulties with zest
• To show that the joys of the future are worth
looking at
142

72. Facilitator Guide
Presentation Page 72
Intuitive types in communication
« I can see it all now »
Communication strengths:
• Are open to possibilities
• Anticipate and create change
• Are future orientated; see trends
• Link and integrate information
• Generate ideas
143
Intuitive communication approach
• Want to know implications and relationships, not just
facts
• Become bored or impatient with details
• Like to brainstrom or play with ideas and imagine what
could be
• Focus on the future and long-term aspects and impacts
• See patterns and understand the big picture
• Are stimulated by possibilities; seek t create, grasp, and
share new ideas
• Use metaphors, analogies, and other forms fo symbolic
language
• In conversations, may jump across topics exploring links
• Trust and are eager to apply theories, models and
frameworks
• Don’t like to be hampered by barriers or limits
144

73. Facilitator Guide
Presentation Page 73
When communicating with intuitive types
• Consider possibilities that may initially seem far fetched
• Provide an overview or thumbnail sketch first
• Suspend realities when necessary to brainstorm and
generate ideas
• Don’t get bogged down in facts and details
• Share main points, then add some detail as necessary
• Stretch toward taking a longer-term, future focus
• Show future possibilities of your ideas
• Trust what works and be open to changing what doesn’t
work
• Let others share their ideas and dreams
• Provide a reality check without discarding ideas; help
intuitive types link ideas to reality
145
Intuitive types need sensing types:
• To bring up pertinent facts
• To apply experience to problems
• To read the fine print in a contract
• To notive what needs attention now
• To have patience
• To keep track of essential details
• To face difficulties with realism
• To remind them that the joys of the present are
important
146

74. Facilitator Guide
Presentation Page 74
Comment prenez-vous les
décisions?
La dichotomie T - F
147
148

75. Facilitator Guide
Presentation Page 75
149
Les fonctions rationnelles de
Jugement: Pensée (T) et Sentiment (F)
• Après le recueil d’informations, sur
l’un ou l’autre mode, vient le moment
de décision.
• Le type de critère que nous adoptons
alors dépend de notre préférence
pour l’une des deux fonctions
rationnelles: la Pensée (Thinking) « T
» ou le Sentiment (Feeling) « F ».
150

76. Facilitator Guide
Presentation Page 76
Prendre une décision
• Pour Jung, il y a donc deux
manières tout aussi
relationnelles l’une que l’autre
de prendre une décision: l’une
consiste à s’appuyer sur un
raisonnement impersonnel et
logique, l’autre sur l’intime
conviction, le foi intérieur.
151
Pensée « T » et Sentiment « F »
• Le résultat des deux démarches
peut au demeurant être
strictement le même; ce qui
différencie le « T » et le « F »,
c'est la manière d’arriver à la
conclusion, pal la conclusion
elle-même.
152

77. Facilitator Guide
Presentation Page 77
153
Principaux traits caractéristiques:
Pensée « T »
• Par rapport à une événement, la personne
de type Pensée « T » prendra
généralement une attitude détachée; elle
se situera à l’extérieur, en observateur
impartial, qui analyse les facteurs
explicatifs et pèse les « pour » et les
« contre » de la décision à prendre
154

78. Facilitator Guide
Presentation Page 78
PENSEE/THINKING (T)
• Les personnes qui préfèrent utiliser
la Pensée pour prendre des
décisions aiment considérer les
conséquence logiques d’un choix
ou d’une action.
• Elles veulent s’écarter mentalement
de la situation afin d’examiner le
pour et le contre d’une manière
objective.
155
• Elles sont dynamisées par
l’évaluation et l’analyse qui
permettent d’identifier ce qui ne
va pas et de résoudre ainsi le
problème;
• Leur but est de trouver une
norme ou un principe qu’elles
pourront appliquer à toutes
situations comparables.
156

79. Facilitator Guide
Presentation Page 79
SENTIMENT/FEELING (F)
• Les personnes qui préfèrent utiliser le
Sentiment dans la prise de décision
aiment considérer ce qui est important
pour elles et pour les personnes
concernées.
• Elles se placent mentalement au centre
de la situation afin de s’identifier à
chacun et de pouvoir prendre des
décisions basées sur leurs valeurs
d’engagement envers les autres.
157
• Elles sont dynamisées par
l’appréciation et le soutien aux
autres.
• Elles cherchent des qualités
pour en faire l’éloge.
• Leur but est de créer l’harmonie
et de traiter chaque personne
comme un individu unique.
158

80. Facilitator Guide
Presentation Page 80
159
Caractéristiques associées aux
personnes qui préfèrent la Pensée.
• Analytiques;
• Utilisent un raisonnement de cause à
effet;
• Résolvent les problèmes avec logique;
• S’efforcent de trouver une norme
objective de ce qui est correct;
• Raisonnables;
• Peuvent se montrer dures;
• Justes – veulent que chacun soit traité
avec équité.
160

81. Facilitator Guide
Presentation Page 81
Caractéristiques associés aux
personnes qui préfèrent le Sentiment
• Empathiques;
• Guidées par les valeurs
personnelles;
• Evaluent l’impact des décisions sur
autrui;
• S ’efforcent de trouver l’harmonie et
les interactions positives;
161
• Font preuve de
compassion;
• Peuvent sembler avoir le
« cœur tendre »;
• Justes – veulent que
chacun soit traité comme
un individu.
162

82. Facilitator Guide
Presentation Page 82
163
La Pensée (Thinking) « T »
• La personne de type de type Pensée « T »
se décide en fonction de ce qui lui paraît
logique, objectif.
• La question fondamentale à laquelle elle
cherche à répondre est de distinguer le
vrai du faux.
164

83. Facilitator Guide
Presentation Page 83
Le Sentiment (Feeling) « F »
• La personne de type Sentiment « F », se
décide en fonction de ses valeurs
personnelles, subjectives.
• La question fondamentale est pour elle de
distinguer le bien du mal.
165
166

84. Facilitator Guide
Presentation Page 84
Les modes de communication
« T » et « F » sont différents
• Le « T » démontre et pense que l’adhésion
intellectuelle est le moteur de la décision:
• Le « F » convainc et estime que la motivation
personnelle est le ressort de l’action.
• Le « T » compare les solutions possibles,
c’est un spécialiste de l’analyse multicritères;
le « F » évalue en bien ou en mal, son
système est binaire
167
Les modes de communication
« T » et « F » sont différents
• Le message de la
personne du type T
(Pensée) porte sur les
principes: le contenu du
discours est pour elle le
plus important.
168

85. Facilitator Guide
Presentation Page 85
• Le message du « F »
porte sur les personnes et
leurs valeurs; les
modalités du discours,
l’interaction entre
l’émetteur et le récepteur,
sont pour lui essentielles.
169
170

86. Facilitator Guide
Presentation Page 86
Les Relations « T »
• En ce qui concerne les relations le « T »
les aime en général impersonnelles et
objectives: non qu’il évite l’intimité avec les
personnes qui lui sont proches.
• Cette intimité est souvent vécue sur un
mode de compréhension intellectuelle.
• Le « T » a avant tout besoin de clarté.
171
Les Relations « F »
• Le « F » pour sa part souhaite des
relations personnelles, empreints
d’intimité et d’émotion;
• Ce qui prime le « F » c’est le
besoin d’harmonie.
172

87. Facilitator Guide
Presentation Page 87
173
L’Empathie
• Décrit par le psychologue Carl
Rogers comme la capacité de
percevoir exactement le cadre de
référence interne d’une autre
personne avec les composantes
émotionnelles et les significations
qui s’y attachent, comme si l’on
était l’autre personne, mais sans
jamais perdre la condition du
comme si.
174

88. Facilitator Guide
Presentation Page 88
L’Empathie pour le « F »
• Cette faculté, qu’au demeurant
chacun peut acquérir, est naturelle
aux personnes de type Sentiment «
F ».
• Le « F » vibrera aux sentiments de
l’autre comme s’ils étaient siens,
avant même de chercher à savoir
s’il les partage ou non.
175
L’Empathie pour le « T »
• Le « T » pourra prendre en compte les
sentiments des autres; mais comme un
des facteurs qui entrent dans son analyse,
au même titre que d’autres éléments.
• Le « T » pourra même porter un jugement
par rapport aux sentiments et manifestera
de la sympathie s’il les approuve, de
l’antipathie s’il les désapprouve.
176

89. Facilitator Guide
Presentation Page 89
177
La critique
• La position distanciée du « T » lui
permet d’atteindre plus aisément
son objectif de justice et clarté; le
souci,d’implication du « F » rend
apte à faire régner l’harmonie, qui,
est une de ses principales
préoccupations.
• Ceci traduit également dans la
manière dont l’un et l’autre
émettent et reçoivent la critique
.
178

90. Facilitator Guide
Presentation Page 90
• Pour le « T », ce qui ne va pas
saute aux yeux et doit être dit
tel que: le louange viendra
ensuite
• Pour le « F », l’appréciation
positive est première; les
défauts ne sont signalés
ensuite qui se le climat
permettant de les dire sans
vexer à été établi.
179
Réception de la Critique « T »
• La réception de la critique sera
symétrique de son émission. C’est-à-
dire que le « T » sera satisfait qu’on
lui signale le défaut à corriger.
• Le « T » qui se situe à l’extérieur pour
juger se situe également à l’extérieur
pour entendre; c’est la bavure qui est
critiquée, pas lui
180

91. Facilitator Guide
Presentation Page 91
Réception de la Critique « F »
• A l’opposé du « T » le « F »
différencie en général mal la
critique spécifique et la remise en
cause personnelle;
• Le « F » n’entend pas qu’il a fait
une erreur, il comprend qu’il est
nul
181
Une remarque de vocabulaire
s’impose
• Le verbe « sentir » est utilisé
dans le langage courant aussi
bien pour le sentiment que pour
le sensation – se « sentir
bien (ou mal) » évoque autant
une expérience physique qu’un
ressenti psychologique.
182

92. Facilitator Guide
Presentation Page 92
• Nous réservons sensation à
l’aspect extérieur, et
sentiment à l’état intérieur
qui l’accompagne tout en
sachant que les deux
aspects sont intiment liés
dans le vécu individuel.
183
Le mot « Sentiment »
• Le mot « sentiment » lui-même
est très largement pris dans le
sens de « émotions, affects »
avec éventuellement une
connotation amoureuse (« avoir
un sentiment pour quelqu’un »).
Ceci représente le sentiment «
Chaud ».
184

93. Facilitator Guide
Presentation Page 93
185
Excès ou perceptions réciproques
négatives « T »
• La personne de type « T »
peut apparaître comme
froide, voire condescendante
ou sans cœur.
• Sa facilité de critique peut
friser la causticité
186

94. Facilitator Guide
Presentation Page 94
• Il arrive ainsi au « T » de
blesser sans le vouloir et
même parfois sans s’en
rendre compte.
• L’excès de logique peut le
conduire à négliger si
fortement les sentiments des
autres qu’il se les aliénera.
187
Excès ou perceptions réciproques
négatives « F »
• Le « F » paraîtra émotionnel
sans rime ni raison.
• Le goût de l’harmonie pourra
conduire le « F » à éviter les
conflits à tout prix et à céder
plutôt qu’à exprimer ses
propres désirs.
188

95. Facilitator Guide
Presentation Page 95
• Si le « F » ne contrôle pas sa
capacité empathique à
percevoir les sentiments de
ceux avec qui il est en
contact, il pourra se laisser
envahir par des émotions
extérieures dont il sera
l’otage.
189
Mots Clés
• Pensée • Sentiment
Objectif Subjectif
Justice Harmonie
Froid Chaleureux
Impersonnel Personnel
Critique Compliment
Analyse Empathie
Principes Valeurs
Conviction Persuasion
Juge Avocat
Fermeté Fermeté
190

96. Facilitator Guide
Presentation Page 96
191
192

97. Facilitator Guide
Presentation Page 97
193
194

98. Facilitator Guide
Presentation Page 98
195
196

99. Facilitator Guide
Presentation Page 99
Thinking types in communication
« Is it logical ? »
Communication strengths:
• Calm, reasonable, and under control
• Provide honest and frank feedback
• Analyze, evaluate and critique
• Objective and principled
• Clear thinking process using defined
criteria
197
Communication approach Thinking Types
• Use logic and analysis to spot flaws or
weaknesses
• Need to know « why »?
• Prefer information that is presented objectively
as a matter of fact
• Debate or challenge information
• List and consider pros and cons
• Create or use clearly defined criteria
• Trust competence and expertise
• Like completion and want to win
• Use precise and concise language
• Task and goal focused
198

100. Facilitator Guide
Presentation Page 100
When communicating with thinking types
• Be calm and objective and demonstrate your
competence
• Offer honest and frank feedback as well as positive
comments
• Detach from situations and view them logically and
objectively
• Support your opinions with logical reasoning and clear
thinking
• Avoid becoming overly emotional or passionate when
discussing issues
• Be logical, reasonable, clear, concise
• Focus on tasks and objectives as well as on individuals
involved in the situation
• Don’t feel threatened or attacked when others like to
compete, debate or challenge
• Show cause-and-effect relationships and pros and cons
• Accept critical feedback without personalizing it. 199
Thinking types need feeling types:
• To persuade
• To conciliate
• To forecast how others will feel
• To arouse enthousiasm
• To teach
• To sell
• To advertise
• To appreciate the thinker
200

101. Facilitator Guide
Presentation Page 101
Feeling types in communication
« Will anyone be hurt ? »
Communication strengths
• Able to empathize and develop rapport
• Often can see and appreciate others’
perpectives
• Supportive, nurturing, and interested in others
• Enjoy cooperating and collaborating
• Connect with others and create a harmonious
environment
201
Communication approach Feeling types
• Focus on situational and subjective beliefs and
values
• See strengths and positive attributes
• Enjoy encouragement and positive feedback
• Share personal situations, case histories, stories
and examples
• Want to get to know someone personally
• Like making linds to and connections with others
• Like collaboration and want to cooperate
• Warm, supportive, expressive and harmony
• Interested in people and their needs
202

102. Facilitator Guide
Presentation Page 102
When communicating with feeling types
• Avoid critiquing and evaluationg when you are listening
• Focus on people in the situation; find out what is valued
and important
• Consider the needs of others for harmony and a positive
atmosphere
• Be friendly and approachable and offer encouragement
and support
• Know when to provide feedback gently and critique
behaviours not people
• Include personal needs as criteria in decision making;
show people impacts
• Connect first, then challenge later, find areas of
agreement
• Be careful to acknowledge and not analyze others’
feelings and values
• Remember some people dislike competition; focus on
creating win-win situations 203
Feeling types need thinking types:
• To analyze
• To organise
• To find flaws in advance
• To reform what needs reforming
• To hold consistently to a policy
• To weigh « the law and the evidence »
• To fire people when necessary
• To stand firm against oppostion
204

103. Facilitator Guide
Presentation Page 103
Comment abordez-vous le
monde extérieur?
La dichotomie J - P
205
La préférence pour la recherche
d’information ou la prise de décision
• Jung a distingué les
fonctions de perception (S/N)
et les fonctions de jugement
(T/F) mais n’a pas fait de
l’opposition entre jugement
et perception une dimension
spécifique de la psyché.
206

104. Facilitator Guide
Presentation Page 104
207
• C’est Isabelle Myers qui a
formalisé cette attitude qui
indique la manière dont chacun
se situe par rapport au monde
extérieur et organise son mode
de vie.
• Elle se caractérise par deux
pôles: la préférence pour le
perception (P) d’une part, ou
pour la décision ou jugement (J)
d’autre part.
208

105. Facilitator Guide
Presentation Page 105
209
Les attitudes de Perception « P »
et Jugement « J »
• La personne de type «
J » a une attitude «
proactive »; elle préfère
exercer la plus grande
maîtrise possible sur
son mode de vie.
210

106. Facilitator Guide
Presentation Page 106
• La personne de type « P »
a une attitude « réactive
»: elle préfère être
disponible le plus possible
aux opportunités de la vie.
211
212

107. Facilitator Guide
Presentation Page 107
JUGEMENT
• Les personnes qui préfèrent
utiliser le Jugement dans le
monde extérieur aiment un
univers planifié et ordonné.
• Elles aiment prendre des
décisions, arriver à une
conclusion et passer à
l’étape suivante.
213
• Leur vie a tendance à être
structurée et organisée et
elles aiment que les choses
soient finalisées.
• Adhérer à un plan et des
délais fixés est important et
elles sont dynamisées par
l’accomplissement de la
tâche.
214

108. Facilitator Guide
Presentation Page 108
PERCEPTION
• Les personnes qui préfèrent utiliser La
Perception dans le monde extérieur, aiment
vivre d’une manière souple et spontanée, en
essayant de faire l’expérience de la vie et de la
comprendre plutôt que de la contrôler;
• Les plans détaillés ainsi que les décisions
définitives leur paraissent restreignant;
• Elles préfèrent demeurer ouvertes à de
nouvelles informations et à des options de
dernière minute.
• Elles sont dynamisées par leur ingéniosité à
s’adapter à la demande du moment.
215
216

109. Facilitator Guide
Presentation Page 109
217
Principaux traits caractéristiques
du « J »
• Le « J » a un mode d’existence organisé: il aime ses
activités et se préparer à ce qui va arriver.
• Le « J » aime l’ordre, le classement,le rangement
• La pensée du « J » est claire, elle s’exprime dans un
ordre cohérant, prévu et souvent prévisible.
• Le « J » aime prendre les décisions, mettre les choses
en forme définitive.
• Le principe « ne jamais remettre à demain ce que l’on
peut faire aujourd’hui » est celui d’un « J »
• Pour le « J » le temps est une donnée mesurable,
contrôlable. Un « J » est à l’heure, il a le sens de délais,
des horaires. 218

110. Facilitator Guide
Presentation Page 110
Principaux traits caractéristiques
du « P »
• Le « P » aime bien être flexible, s’adapter
aux circonstances.
• Le « P » aime la profusion, le jaillissement,
le choc des idées.
• Le « P » aime explorer, chercher; les
décisions lui semblent figer le mouvement
de la vie;
• « Ne jamais décider aujourd’hui ce que
l’on peut remettre à demain » est son
principe.
219
220

111. Facilitator Guide
Presentation Page 111
221
222

112. Facilitator Guide
Presentation Page 112
La relation au temps
• Les différences sont frappantes
en ce qui concerne la relation
au temps;
• Pour le « J » le temps est une
donnée, mesurable,
contrôlable. Il a le sens de
délais, des horaires. Un « J »
est à l’heure.
223
• Pour le « P » le temps est
un flux qui l’emporte, dont
les limites sont imprécises
et élastiques. Pour lui,
être à l’heure à une
réunion veut dire partir à
l’heure que la réunion
commence.
224

113. Facilitator Guide
Presentation Page 113
225
Excès ou perceptions réciproques
négatives « J/P »
• Ces deux attitudes sont
particulièrement visibles
dans le quotidien, puisque
la préférence J/P se
manifeste par définition
dans la vie extérieure.
226

114. Facilitator Guide
Presentation Page 114
• Les heurts entre personnes
ayant des préférences
différentes sont très fréquents –
non seulement il peut y avoir
des rigidités de comportement
dans un sens ou dans l’autre,
mais en ce domaine, une
attitude même « normal » est
facilement perçue par une
personne de la préférence
opposée comme insupportable.
227
Excès ou perceptions réciproques
négatives « J »
• Le « J » peut devenir, ou est
facilement perçue comme rigide,
tendu, exigeant, maniaque.
• Son sens d’organisation peut le
conduire à la bureaucratie
tatillonne, à l’incapacité de
s’adapter aux circonstances
nouvelles.
228

115. Facilitator Guide
Presentation Page 115
• Il arrive à « J » de
persévérer dans l’erreur
plutôt que de remettre en
cause une décision
prise.
229
Excès ou perceptions réciproques
négatives « P »
• Le « P » peut devenir, ou est
facilement perçu comme
irresponsable, brouillon, inorganisé.
• La flexibilité du « P » peut l’amener
à ne jamais terminer les projets
commencés, à papillonner d’une
idée à l’ ans se fixer sur aucune.
230

116. Facilitator Guide
Presentation Page 116
• Sa difficulté à respecter
les horaires peut tourner
au retard permanent à
manquer des opportunités
faute d’organisation.
231
232

117. Facilitator Guide
Presentation Page 117
233
234

118. Facilitator Guide
Presentation Page 118
235
236

119. Facilitator Guide
Presentation Page 119
237
238

120. Facilitator Guide
Presentation Page 120
239
240

121. Facilitator Guide
Presentation Page 121
Perceiving types in communication
« Let’s wait and see »
Communication strengths:
• Are flexible and adaptable
• Respond to the situation as needed
• Are open to new information
• Generate and consider a wide range of
options
• Take an easygoing approach to change
241
Communication approach Perceiving types
• Seek new information and explore options
• Include lots of data and ideas in the decision making
process
• Have a flexible, spontaneous, and unstructured
communication style
• Are open to respond to unexpected requests or
opportunities
• Can postpone decisions or make tentative decisions that
can change
• Seek input form others exactly when they need it
• Feel boxed in if immediate decisions are requested
• Ask questions and provide options
• Prefer open-ended discussions and language to
conclusive statements
• See opportunity in interruptions and diversions
242

122. Facilitator Guide
Presentation Page 122
When communicating with percieving types
• Allow opportunities to explore before deciding
• Expect and schedule in discussion time and plan for
changes in your schedule
• Establish mutual deadlines rather than direct others
• Avoid making decisions too quickly; seek more
information before deciding
• Check to ensure you are not making conclusions when
speaking
• Describe situations rather than evaluate them
• COnsider multiple options and ask more questions to
gather information
• Be open to changing and dynamic information and
situations
• Be willing to take intial steps without making a complete
plan
• Be open to accommodating enexpected communication
opportunities 243
Judging types in communication
« Just do something »
Communication strengths:
• Are decisive
• Share decisions, then move ahead
• Are well organised and efficient
communicators
• Are task and goal focused
• Provide clear expectations and timelines
244

123. Facilitator Guide
Presentation Page 123
Communication approach judging types
• Reach conclusions quickly, make decisions, and provide
closure
• Establish clear expectations, timelines, and objectives
• Are punctual and expect others to be on time
• Communicate well-defined assignments and
consequences
• Like organised and efficient communications
• Prefer structured and scheduled interactions
• Are uncomfortable with open-ended, free-flowing
discussions
• Like to have information ahead to time, especially if it is
needed to complete tasks
• Expect and receive input from others withing scheduled
timelines
245
When communicating with judging types
• Avoid sharing too many options by focusing on what is
most important
• Negotiate specific timelines and deadlines and
consistently deliver projects on time
• Avoid seeking immediate input on changes to
established plan
• Narrow and focus your options before sharing them
• Know when to stop exploring and start making decisions
• Create and share timelines so others know when your
part of the project will be completed
• When sharing information or assigning tasks, provide
structure and clear expectations
• Avoid adding unexpected tasks or options to a project,
especially at the last minute.
246

124. Facilitator Guide
Presentation Page 124
247
248

125. Facilitator Guide
Presentation Page 125
249
250

126. Facilitator Guide
Presentation Page 126
251
Type
T F F T
INFJ INTJ J
I ISTJ ISFJ
I ISTP ISFP INFP INTP P
E ESTP ESFP ENFP ENTP P
E ESTJ ESFJ ENFJ ENTP J
RM 252
5-1

127. Facilitator Guide
Presentation Page 127
253
254

128. Facilitator Guide
Presentation Page 128
AG, EP, NC, BD, CV NB BR, JMC PL
255
AG, EP, NC, BD, CV NB BR, JMC PL
256

129. Facilitator Guide
Presentation Page 129
OE CV, BD, EP, AG, NC NB
257
OE CV, BD, EP, AG, NC NB
258

130. Facilitator Guide
Presentation Page 130
BR, JMC
259
BR, JMC
260

131. Facilitator Guide
Presentation Page 131
261
Les modes de perception
D'autres ont plutôt une vue
d'ensemble immédiate et voient
la forêt avant les arbres
Certains préfèrent
des faits précis et
voient les arbres
avant la forêt
 Osiris Conseil
26
2
Deux points de départ différents
SENSATION (6 personnes)
Harley Davidson
Panneau antibruit
Image – pas du reflet de la
réalité
Reflet de ce qu’il pense
Un drapeau peut être deux
Obélisque du Capitole
F16, Mirages au dessus de la
Concorde
1959
Photo Montage
Le gars réfléchit à la guerre
qu’il a faite
Des pavés
Les signatures
 Osiris Conseil
Une chaîne-clé, portefeuille,
gants
Le soleil

132. Facilitator Guide
Presentation Page 132
26
3
 Osiris Conseil
26
4
Deux points de départ différents
INTUITION (3 personnes)
Une certaine idée des US
Anachronisme entre le
personnage moderne – cool
etc. – et le respect des
valeurs anciennes
Fin de la division –
opposition du symbole du
mur/miroir
Album musical
2 images
 Osiris Conseil

133. Facilitator Guide
Presentation Page 133
26
5
 Osiris Conseil
26
6
Quelques caractéristiques
S N
Porte son attention sur les Porte son attention sur les
faits, les éléments possibilités, les relations
Réaliste, pratique, orienté Imaginatif, conceptuel, attiré
vers le résultat par la nouveauté
Procède par étapes, avec des Procède par à-coups, avec
méthodes éprouvées, de façon des méthodes originales,
progressive saute à la conclusion
 Osiris Conseil

134. Facilitator Guide
Presentation Page 134
26
7
L'orientation de l'énergie
Et d'autres plutôt vers le
monde intérieur !
Certains d'entre nous sont
plutôt attirés vers le monde
extérieur
 Osiris Conseil
26
8
Les Extrovertis vus par les Introvertis
Ce qu’ils aiment: Ce qu’ils n’aiment pas:
Bonne vision des choses; Parlent de 3 sujets à la
Premier contact facile; fois;
Sympathique et Superficiels;
chaleureux; Ne laissent pas les
Cherche l’aval des autres s’exprimer;
autres. Jugement à l’emporte
pièce;
Difficile à suivre;
 Osiris Conseil
Trop rapide.

135. Facilitator Guide
Presentation Page 135
26
9
 Osiris Conseil
27
0
Les Introvertis vus par les Extrovertis
Ce qu’ils aiment: Ce qu’ils n’aiment pas:
Posés et réfléchis; On ne sait pas ce qu’ils pensent;
Profondeur de la réflexion; On leur tire les vers du nez;
Prennent du recul; Impression de lenteur – on
Sereins et calmes; déconnecte;
Qualité de leur parole – c’est Angoissés;
pensée; Nous énerve;
Nous permet de réfléchir. Coléreux – soupe au lait;
Ne tranchent pas;
On a envie de parler à leur
place;
Déconcertants;
Manquent d’enthousiasme;
Susceptibles;
 Osiris Conseil
Ternes

136. Facilitator Guide
Presentation Page 136
271
 Osiris Conseil
27
2
Quelques caractéristiques
E I
Tire son énergie du contact, Tire son énergie de son
brise facilement la glace monde intérieur, parle des
sujets qui l'intéressent
Action, réflexion, action ; Réflexion, action, réflexion ;
élabore sa pensée en parlant parle après avoir élaboré sa
pensée
S'exprime spontanément ; Manifeste de la réserve ;
communication intense et contacts approfondis sans
forte interactivité être interrompus
 Osiris Conseil

137. Facilitator Guide
Presentation Page 137
27
3
Les critères de décision
Et d'autres se décident
plutôt en fonction de leur
échelle de valeurs
personnelle
Certains procèdent plutôt
d'une manière logique en
appliquant une grille de
critères
 Osiris Conseil
27
4
Les Penseurs (T) vus par les « Feelers » (F)
Ce qu’ils aiment: Ce qu’ils n’aiment pas:
Juste; Trop froids;
Logique; Agressif et méchant;
Cartésiens; Jamais satisfaits;
Rigueur; Trop de détails;
Sait prendre les décisions Trop rationnel;
difficiles (licenciements etc.) Critique, même blessants;
Efficace; Mauvaise foie;
N’hésitez pas à créer le conflit; Manque d’émotions;
On peut s’appuyer sur eux. Manque d’empathie;
N’attendez pas le « bon
moment »;
Pas très souple – ni diplomate;
Idées arrêtées.
 Osiris Conseil

138. Facilitator Guide
Presentation Page 138
27
5
 Osiris Conseil
27
6
Les « Feelers » (F) vus par les Penseurs (T)
Ce qu’ils aiment: Ce qu’ils n’aiment pas:
Plus humains; Manquent de franchise;
Calment le jeu; Lent dans la décision;
Temporisent; Pas assez factuels;
Refusent/évitent le Pas tranché;
conflit; Compliquent les choses;
Savent qu’ils ont besoin Ne règlent pas le
de nous (T) problème;
Ne pensent pas aux
conséquences;
Fuitent les problèmes;
 Osiris Conseil
Influencables.

139. Facilitator Guide
Presentation Page 139
27
7
 Osiris Conseil
27
8
Quelques caractéristiques
T F
Décide en appliquant une Décide en évaluant la
grille de critères objectifs cohérence avec son échelle
de valeurs
Plutôt impersonnel, juste, Plutôt personnel, chaleureux,
ferme, sceptique confiant
Logique, critique, indépendant Empathique, en recherche
d'harmonie
 Osiris Conseil

140. Facilitator Guide
Presentation Page 140
27
9
Le style de vie
dans le monde extérieur
Et d'autres improvisent en
s'adaptant aux
circonstances avec un grand
sac en caoutchouc
Certains gèrent l'espace et le temps
 Osiris Conseil
de manière plutôt méthodique, avec
une règle et une montre
28
0
Les Jugers (J) vus par les Percepteurs (P)
Ce qu’ils aiment: Ce qu’ils n’aiment pas:
Organisé; Pas de place pour l’imprévu
Planifient, « tout est prévu »; ou de jeu en travaillant;
Proactifs; Manque de réactivité et
Listent des choses à faire; d’adaptation;
Ne se dispensent pas; Rigide;
Bureau bien rangé; Absence de spontanéité;
Voiture propre; Décision pour trancher,
besoin d’avancer très vite;
Procédures chez Hertz; Pas multitâches;
Prise de décision logique. Trop de processus – difficile
pour les autres;
Manquent de feeling;
 Osiris Conseil
Peu dérangeable – porte
fermée..

141. Facilitator Guide
Presentation Page 141
281
 Osiris Conseil
28
2
Les Percepteurs (P) vus par les Jugeurs (J)
Ce qu’ils aiment: Ce qu’ils n’aiment pas:
Opportunistes; Brouillon;
Créatifs; Pas organisés (pas de
Plus concentrés sur ce check-list);
qu’ils font; Pas fiables;
Pas stressés; Disent toujours oui
S’amusent plus. (mais rien derrière);
Manque de côté
pratique;
Mono-tâches;
 Osiris Conseil
Plus lents.

142. Facilitator Guide
Presentation Page 142
28
3
 Osiris Conseil
28
4
Quelques caractéristiques
J P
Organisation, planification, Adaptation, flexibilité,
structure, classement souplesse, dispersion
Prévision, aime savoir à Improvisation, agit le moment
l'avance venu
S'y prend à l'avance, agit par S'y prend à la dernière
anticipation minute, agit sous la pression
 Osiris Conseil

143. Facilitator Guide
Presentation Page 143
28
5
 Osiris Conseil
MBTI FUNCTION CHARACTERISTICS
ST SF NF NT
• Practical • Social • Idealistic • Theoretical
Likes work that is… • Crisp • Personal • Insightful • Complex
Establishes teams that • Efficient • Friendly • Creative • Effective
are… • Data oriented • Service Oriented • Growth Oriented • Competition Oriented
Team structure… • Hierarchical • Fraternal • Collegial • Entrepreneurial
• Predictable • Traditional • Dynamic • Achieving
Team focus… • Stable • Affiliative • Ideological • Competent
• Performance • Membership • Personal Meaning • Rationality
Seeks… • Accountability • Interaction • Development • Opportunity
• Control • Support • Growth • Long-Range Planning
• Military • Service • Arts • Sciences
Often found in… • Industry • Health Care • Communication • Start Up Companies
Lynn & Associates
286

144. Facilitator Guide
Presentation Page 144
287
288

145. Facilitator Guide
Presentation Page 145
NF - SJ -
•Meaning and significance,
•Membership or belonging
•Unique identity
•Responsibility or Duty
•Diplomatic skill set
•Logistical skill set
•Concrete language IN
•Abstract language
•Affiliative roles
•Affiliative roles
•Interest in motives to
•Interest in structure to determine roles &
determine meaning and
responsabilities
purpose
NT - SP
•Mastery and self control •Freedom to act
•Knowledge and competence •Ability to make an impact
•Strategic skill set •Tactical skill set
•Abstract language •Concrete language
•Pragmatic roles •Pragmatic roles
•Interest in structure to determine •Interest in motives to determine what’s in
organising principles it for the other person
289
RM 3-16
NF – likely strengths SJ – likely strengths
•Makes connections •Makes comparisons to what is expected,
•Notice similarities and hidden cause and the ressources required and analyses a
•Effect interactions IN
situtation based on what needs to
finds alternative interpretations happen, when, the rules to attend to and
•Analyzes a situation from how an issue who’s responsible for what
is significant to a person or group
NT – likely strengths SP - likely strengths
•Makes moves based on what works
•Makes distinctions, notices differences,
within the current context, what’s
generates categories ad hoc, creates
realistically doable in light of facts and
multidimensional models, and analyses
people’s habits and wants and analyses
a situation to find factors, plausible
a situation on what looks, feels, and
hypotheses, and types of problems
works right
290
RM 3-16

146. Facilitator Guide
Presentation Page 146
Conscientous
Facilitators
Inspirational
Organisers
Managerial
Motivators
Intuitive
Guides
Idealist Guardian
Dolphin IN
Beaver
Improvisators
Expeditors
Coordinators
Experential
Inquisitive
Engineers
Practical
Visionary
Rational Artisan
Owl Fox
Using the MBTI ® Tool in Organizations (3rd ed.) © 2001 by CPP, Inc. Permission is hereby granted to reproduce this overhead master for workshop use. 291
Duplication for any other use, including resale, is a violation of copyright law. MBTI is a trademark or registered trademark of the Myers-Briggs Type Indicator RM 3-16
Trust in the United States and other countries.
Foreseer Harmonizer Planner Protector
Developer Clarifier Inspector Supporter
NF SJ
IN
Envisioner Discoverer Implementor Facilitator
Mentor Advocate Supervisor Caretaker
Conceptualiser Deginer Analyser Composer
Director Theorizer Operator Producer
NT SP
Strategist Explorer Promoter Motivator
Mobilizer Inventor Executor Presenter
Using the MBTI ® Tool in Organizations (3rd ed.) © 2001 by CPP, Inc. Permission is hereby granted to reproduce this overhead master for workshop use. 292
Duplication for any other use, including resale, is a violation of copyright law. MBTI is a trademark or registered trademark of the Myers-Briggs Type Indicator RM 3-16
Trust in the United States and other countries.

147. Facilitator Guide
Presentation Page 147
INFJ INFP ISTJ ISFJ
Idealist Guardian
NF SJ IN
ENFJ ENFP ESTJ ESFJ
INTJ INTP ISTP ISFP
Rational Artisan
NT SP
ENTJ ENTP ESTP ESFP
293
RM 3-16
ABSTRACT CONCRETE
Directing Informing Directing Informing
AFFILIATIVE
Responding
Foreseer Harmonizer Planner Protector
Developper Clarifier Inspector Supporter
Ni Fe Fi Ne Si Te Si Fe
NF SJ
Envisionner
Initiating
Discoverer Implementor Faciliator
Mentor Advocate Caretaker
Fe Ni Supervisor
Ne Fi Fe Si
Te Si
Designer Protector
Responding
Conceptualizer Analyzer
PRAGMATIC
Designer Theorizer Operator Supporter
Ni Te Ti Ne Ti Se Fi Se
f
NT SP
Strategist Explorer Protector Motivator
Initiating
Mobiliser Inventor Executor Presenter
Te Ni Ne Ti Se Ti Se Fi
294
RM 3-16

148. Facilitator Guide
Presentation Page 148
ABSTRACT CONCRETE
Directing Informing Directing Informing
AFFILIATIVE
Responding
Foreseer Harmonizer Planner Protector
Developper Clarifier Inspector Supporter
INFJ INFP ISTJ ISFJ
NF SJ
Envisionner Faciliator
Initiating
Discoverer Implementor
Mentor Advocate Caretaker
ENFJ Supervisor ESFJ
ENFP
ESTJ
Designer Protector
Responding
Conceptualizer Analyzer
PRAGMATIC
Designer Theorizer Operator Supporter
INTJ INTP ISTP ISFP
f
NT SP
Strategist Explorer Protector Motivator
Initiating
Mobiliser Inventor Executor Presenter
ENTJ ENTP ESTP ESFP
295
RM 3-16
IDEALIST GUARDIAN RATIONAL ARTISAN
Meaning and Membership or Mastery and self- Freedom to act on
significance and belonging and control and needs of the moment
Core needs unique identity responsability or knowledge and and the ability to
duty competence make an impact
Insincerity, betrayal Abandonnement, Powerlessness, Constraint,
Stressors
and lack of integrity insubordination incompetence and boredom and lack
and lack of lack of knowledge of impact
belonging
When Disassociates and Complains, Obsesses and Retaliates and
stressed becomes phony becomes « tired, becomes mindless becomes reckless
sick, sorry,
worried »
•Affirmation and •Inclusion in news and •Reconfirmation of •Finding options and
nurturing from self competence and new ways to have
Antidotes activities, appreciation
and others and new and new membership knowledge or a new impact. New a
for stress quests project activities
296
RM 3-16

149. Facilitator Guide
Presentation Page 149
297
298

150. Facilitator Guide
Presentation Page 150
299
300

151. Facilitator Guide
Presentation Page 151
301
302

152. Facilitator Guide
Presentation Page 152
ABSTRACT CONCRETE
Idealist Guardian
AFFILIATIVE
•Meaning and significance •Membership or Belonging
•Unique Identity •Responsibility or duty
•Diplomatic skill set – clarifying, •Logistical skill set –organizing,
unifying, individualizing and inspiring facilitating, checking and supporting
•Abstract language •Concrete language
•Affiliative roles •Affiliative roles
•Interest in motives to determine •Interest in structure to determine
meaning and purpose roles and responsabilities
Rational Artisan
•Mastery and Self-Control •Freedom to Act
PRAGMATIC
•Knowledge and competence •Ability to make an impact
•Strategic skill set –engineering, •Tactical skill set – actions,
conceptualizing, theorizing and composing, producing and motivating
coordinating
•Concrete language
•Abstract language •Pragmatic roles
•Pragmatic roles •Interest in motives to determine what’s
•Interest in structure to determine in it for the other person 303
organizing principles RM 4-49
ABSTRACT CONCRETE
Idealist Guardian
Diplomatic skill set: Logistical skill set
AFFILIATIVE
•To get the right things and the right
•Build bridges between people information, in the right place, at the
•To have empathy right time, in the right quantity, in the
•To strive to unify by understanding and right quality, to the right people and
resolving deeper issues while honoring not to the wrong people.
individual uniqueness •To attend to people’s comforts, to
•To move to a level of abstraction to see make it easy for others
how two seemingly different views are •To make sure everything is taken care
alike and then to choose a symbolic way of so things go right and things don’t
of communicating the similarity go wrong.
Rational Artisan
Strategic skill set Tactical skill set:
PRAGMATIC
•To think of and explain all the possible •To read the current context, the
contingencies and influencing factors situation, and skillfully manage the
and then design processes for situation to effect a desired result, often
achieving the objectives coming up with a variety of solutions
•To abstractly analyze a situation and •To take action according to the needs
consider previously unthought-of of the moment and plan the next move
possibilities •To cleverly display, compose and
•To look at the relationships between perform with attention to impact and
effect 304
the goals and the means RM 4-49

153. Facilitator Guide
Presentation Page 153
305
306

154. Facilitator Guide
Presentation Page 154
307
308

155. Facilitator Guide
Presentation Page 155
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