ITM 2012Réussir sa participation à un salon          professionnel                     -      Formation ITM 2012          ...
Formation en 3 partiePréparationMédiasPrésentation sur place
ITM 2012Réussir sa participation à un salon professionnel                Première Partie                La préparation    ...
Participer à un salonUn outil de business coûteuxPeut être un instrument très efficace si :         Vous savez comment ...
Participer à un salon :                 un outil de business Objectifs          Présenter quoi et à qui ?          Quel...
Comment trouver des contacts ?Marketing avant salon      Vos contacts existants      Nouveaux contacts (prometteurs)  ...
Le marketing avant-salon n’est que la première étape d’un longpériple... Préparez-vous pour vos rencontres sur le salon (...
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La presse et les médiasLes JournalistesLes journalistes spécialisés dans le tourismeLes relations avec les journalistes...
Voyage de presse / éductoursCourt et impressionnantUne bonne sélection de journalistesEfficace et hautement qualitatif...
Communiqué de PresseLoutil principal en ce qui concerne la communication avec la presse et les media.Seul un bon communiqu...
EvaluationQuels sont les résultats ? Directs – Indirects.Avons-nous atteint nos objectifs ?Évaluez la stratégie, les actio...
Réussir sa participation à un salon professionnel                Troisième Partie      La présentation dans un salon      ...
Le standAttractifs, doivent créer une imageDoivent être adaptés au salonUn design ouvert et accueillant, sans obstacles...
La participationEn groupe (style Office du tourisme)Au nom de son entreprise, association…         Votre représentant/éq...
Les visiteurs / ContactsQui sont-il, pourquoi viennent-ils? B2B / B2CComment les accueillir?Comment les interpeller?Sé...
Votre standLe Matériel et les outils de promotionVotre stand à votre imageLa situation dans le salonCréer AIDA, Attent...
SUIVI ET EVALUATION                     MERCIBertrand CarrierConsultant en développement - Tourismebertrandcarrier@gmail.com
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Réussir sa participation à un salon professionnel

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International Tourism Fair Madagascar 2012 (ITM)

Bertrand CARRIER, expert en participation Salon fait profiter aux professionnels du tourisme malgache de son expérience et de ses conseils.

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Réussir sa participation à un salon professionnel

  1. 1. ITM 2012Réussir sa participation à un salon professionnel - Formation ITM 2012 Par Bertrand Carrier
  2. 2. Formation en 3 partiePréparationMédiasPrésentation sur place
  3. 3. ITM 2012Réussir sa participation à un salon professionnel Première Partie La préparation Par Bertrand Carrier
  4. 4. Participer à un salonUn outil de business coûteuxPeut être un instrument très efficace si :  Vous savez comment vous y prendre  Vous êtes bien préparé  Vous vous y prenez suffisamment tôt
  5. 5. Participer à un salon : un outil de business Objectifs  Présenter quoi et à qui ?  Quels sont nos objectifs (contacts, Rendez-vous, ventes, collaborations, information) Outils  Budget  Equipement, fournitures Preparation  Logistique  Marketing (stratégie,promotion, contacts) Evaluation  Resultats  Suivi  Qu’avons-nous appris ?
  6. 6. Comment trouver des contacts ?Marketing avant salon  Vos contacts existants  Nouveaux contacts (prometteurs)  Des contacts professionnels pertinentsListe de contact pour établir des rendez-vous en avance  Liste longue  Short List  Planifier vos rencontres  Contactez les maintenantLe suivi  Soyez méthodiques  Le bon interlocuteur  La relance
  7. 7. Le marketing avant-salon n’est que la première étape d’un longpériple... Préparez-vous pour vos rencontres sur le salon (compte- rendus) Faites vos devoirs Soyez méthodique et sélectif Préparez vous à convaincre Ne vous attendez pas à des résultats immédiats Préparez les aspects logistiques Vérifiez et vérifiez encore Faites valoir votre savoir et votre professionnalisme L’enthousiasme est irresistible
  8. 8. ITMprofessionnelRéussir sa participation à un salon 2012 Deuxième partie Les relations avec la presse et les media Par Bertrand Carrier
  9. 9. La presse et les médiasLes JournalistesLes journalistes spécialisés dans le tourismeLes relations avec les journalistesLes outils de communication avec les médiasConférence de presseInterview et contacts personnelsInterview filmée
  10. 10. Voyage de presse / éductoursCourt et impressionnantUne bonne sélection de journalistesEfficace et hautement qualitatifCoopération avec d’autres intervenantsSuiviKit de presse
  11. 11. Communiqué de PresseLoutil principal en ce qui concerne la communication avec la presse et les media.Seul un bon communiqué peut créer de la publicité gratuite.La qualité est plus importante que la quantité ou quun design frappant.
  12. 12. EvaluationQuels sont les résultats ? Directs – Indirects.Avons-nous atteint nos objectifs ?Évaluez la stratégie, les actions, le matériel, le programme, la logistique, les organisations, les partenaires.Avons-nous contacté les bons media/journalistes ?Restez en contact personnellement .Informez-les sur les résultats de leur publication.Faites-les sur-mesure, excepté pour les mises à jour générales.
  13. 13. Réussir sa participation à un salon professionnel Troisième Partie La présentation dans un salon Par Bertrand Carrier
  14. 14. Le standAttractifs, doivent créer une imageDoivent être adaptés au salonUn design ouvert et accueillant, sans obstaclesDes graphiques clairs (2 secondes)Quelle est votre offre, quest-ce qui est uniqueAppropriés aux contacts (disposition, équipements)Facile à garder en ordre
  15. 15. La participationEn groupe (style Office du tourisme)Au nom de son entreprise, association… Votre représentant/équipe est votre produit
  16. 16. Les visiteurs / ContactsQui sont-il, pourquoi viennent-ils? B2B / B2CComment les accueillir?Comment les interpeller?Sélectionner… SUIVI
  17. 17. Votre standLe Matériel et les outils de promotionVotre stand à votre imageLa situation dans le salonCréer AIDA, Attention, Intérêt, Désir, ActionPromotion, évènements pour attirer les visiteursPrenez soin des visiteurs.
  18. 18. SUIVI ET EVALUATION MERCIBertrand CarrierConsultant en développement - Tourismebertrandcarrier@gmail.com

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